登陸頁面與選擇加入頁面有什麼區別？

文案的主要目的是引起讀者的興趣並迫使他們採取所需的行動。 當您嘗試增加在線轉化時，無論是更多的銷售還是更多的訂閱者，登陸頁面和選擇加入頁面都是很好的工具。 在這篇文章中，我們將分解什麼是登陸頁面和選擇加入頁面，登陸頁面與選擇加入頁面之間的主要區別，何時應該使用它們以及一些技巧來編寫高轉化率的登陸頁面。

目錄

1. 登陸頁面與選擇加入頁面
   1.什麼是登陸頁面？
   2. 什麼是選擇加入頁面？
   3. 主要相似之處
   4. 主要區別
2. 登陸頁面與選擇加入頁面：我應該什麼時候使用它們？
3. 編寫好的著陸頁的技巧
4. 編寫良好的選擇加入頁面的提示

登陸頁面與選擇加入頁面

最簡單的形式：

登陸頁面是訪問者在點擊搜索結果、電子郵件鏈接或廣告後“登陸”的您網站上的任何頁面。 它們主要用於銷售產品/服務及其好處，然後引導讀者進行購買或預約諮詢。

選擇加入頁面是一種特殊類型的登錄頁面，旨在為讀者提供一些東西（通常是免費的）以換取他們的數據：例如時事通訊、電子書、免費試用或折扣代碼。

但讓我們進一步分解：

什麼是著陸頁？

登陸頁面是訪問者在點擊電子郵件、搜索結果或其他地方的鏈接後被引導的地方。 在最簡單的形式中，它可以是您的網站主頁或特定的服務或產品頁面。

在更複雜的網站上，一個網站可能有一系列目標網頁都針對一個關鍵字詞組。 例如，一家英國文案機構可能有幾個著陸頁非常小心地針對特定地點的特定服務，例如“文案伯明翰”、“內容寫作曼徹斯特”和“倫敦數字營銷”。

另一種技術是“中心輻射”登陸頁面方法。 這涉及構建包含單個“支柱”（或“中心”）登錄頁面的內容集群，該登錄頁面鏈接到同一主題方面的其他相關子頁面/博客文章（或“輻條”）。

無論如何，一個有效的目標網頁包括以下元素：

• 一個獨特而引人注目的標題，表達您所提供的價值
• 專注於銷售產品或服務的好處的內容
• 引人入勝的圖像、圖形或視頻，可幫助讀者直觀地了解他們所獲得的內容或強化您的主要觀點
• 清楚地顯示主要特徵的項目符號或文本框
• 引人注目的號召性用語，通常是單個鏈接、按鈕或數據捕獲表單

以下是 HubSpot 的登錄頁面示例：

您可以看到有很多關於好處和功能的信息，使用標籤保持整潔。 第一個副標題顯示了它帶來的主要好處：“輕鬆建立網站。” 然後繼續解釋“使這成為可能的功能”。

顏色、圖像和圖形都在品牌上，並且最小化以避免混亂，而且至關重要的是，只有兩個號召性用語：“預訂演示”或“開始試用”。

閱讀更多：如何為登錄頁面編寫內容

什麼是選擇加入頁面？

選擇加入頁面旨在讓讀者以某種方式向您提供他們的數據。 主要是這樣您就可以建立您的訂閱者列表或客戶線索列表。

作為潛在客戶生成的一種形式，選擇加入頁面往往會提供一些東西來換取他們的數據，通常是每月通訊/定期警報、免費下載、折扣或其他東西。 這被稱為鉛磁鐵，因為它吸引了潛在客戶。 因此，選擇加入頁面通常本身就是一個登陸頁面，特別是如果您在線營銷它並引導流量。

有效的選擇加入頁麵包括以下元素：

• 一個清晰的標題，足以讓訪問者想要你提供的任何東西
• 補充文本和報價的英雄圖像或視頻
• 採取所需行動的好處的要點列表
• 號召性用語按鈕或數據捕獲表單
• 一個選擇加入框（一個用於主動選擇加入而不是選擇退出的複選框），以便他們同意接收營銷材料
• 您的數據政策或在彈出框或新標籤中打開此鏈接的鏈接

這個 HubSpot 選擇加入頁面下載免費工作簿的示例向您展示瞭如何設置選擇加入頁面：

您會看到它僅包含基本信息，簡潔明了，並引導讀者通過聯繫表格下載電子書。 在彈出的聯繫表格中，有一個非常清晰的選擇加入框，其中包含指向其隱私政策的鏈接。

閱讀更多：潛在客戶生成在營銷中意味著什麼？

主要相似之處

• 兩者都有一個目標
• 兩者都高度針對特定關鍵字
• 兩者都使用 SEO 最佳實踐
• 兩者都專注於具有明確 CTA 的轉化
• 兩者都使用引人注目的語言

主要區別

• 登陸頁面旨在銷售，有時是面向全新客戶，而選擇加入頁面通常提供讀者認為有價值的免費贈品
• 登陸頁面往往更長，而選擇加入頁面通常只需要捕獲客戶的數據以換取其他東西
• 登陸頁面通常針對產品或服務，而選擇加入頁面針對數據交換

登陸頁面與選擇加入頁面：我應該什麼時候使用它們？

如您所見，登錄頁面和選擇加入頁面之間的界限通常很模糊，這意味著您也可以在營銷策略中同時使用這兩種內容類型（我們建議您這樣做！）。

讓我們看一下如何同時使用這兩種頁麵類型的示例：

假設您想在您的網站上推廣產品或服務。 您還想為閱讀產品或服務的人收集電子郵件地址，以便以後向他們推銷。 您將同時構建登錄頁面和選擇加入頁面：

第 1 步：設置登錄頁面，其中包含有關產品/服務的信息。 登陸頁面底部的號召性用語指向選擇加入頁面，因此他們可以獲得折扣代碼或免費試用您的產品/服務。

第 2 步：當他們點擊進入其關聯的選擇加入頁面時，他們可以輸入他們的電子郵件地址並點擊“提交”。 這是他們選擇讓您跟進他們已簽署的任何內容，以激勵他們放棄他們的數據。

雖然選擇加入頁面可以兼作登錄頁面，但登錄頁面並不總是選擇加入頁面，因為它通常是為了引導讀者進行購買而創建的。 在這種情況下，購買是頁面的目標，而不是數據。

重要的是要記住，僅僅因為有人購買了您的產品，並不一定意味著他們允許您將來向他們推銷，除非您要求他們選擇加入。

每次您尋求讀者採取行動以提供他們的詳細信息時，您都需要要求他們選擇加入該數據的某些用途。 而且，至關重要的是，您需要清楚您將如何處理這些數據。 熟悉有關隱私和數據使用的法規對任何營銷人員來說都是關鍵。

閱讀更多： GDPR 如何影響 B2B 營銷？ 你需要知道的

編寫好的著陸頁的技巧

當您開始考慮創建登錄頁面時，請考慮以下提示：

專注於一個目標：這裡的關鍵是真正縮小你的目標，並將其他一切都集中在這個目標上。 一個好的登陸頁面就是要引導您的訪問者快速有效地完成整個過程。 如果您對單個登錄頁面有太多目標，它會使您的訪問者感到困惑，並使他們不太可能完成他們的行動。

使用關鍵字：這是了解 SEO 關鍵字策略的好處。 登陸頁面的目的是吸引網絡搜索者，因此知道什麼是最佳的目標關鍵字。 您甚至可以製作一個 AdWords 廣告系列並與之一起投放，以幫助引導更多流量。

創建一個引人注目的標題：您的標題需要從一開始就吸引讀者。 嘗試使用既與您的產品/服務相關又能觸及讀者痛點的引人入勝的詞語。

使用 SEO 內容編寫最佳實踐：這是理解良好網頁設計和內容結構的關鍵所在。 在清單或醒目的文本框中突出顯示您的好處，並確保您有足夠的空白。

建立有說服力的論點：你的工作是了解讀者面臨的障礙並向他們推銷好處。 構建你的論點，以便你穩定地構建它。 統計數據、案例研究和推薦書都是建立社會認同的好方法。

創建吸引人的視覺效果：使用高質量的圖像（和/或視頻）不僅有助於吸引註意力，還有助於解釋您的產品或服務如何運作或現有客戶如何從中受益。

保持導航簡單：與博客文章不同，盡量避免鏈接到其他頁面，除非您使用上面精心設計的集線器和輻條方法。 登陸頁面通常是關於試圖讓讀者採取單一行動。

添加 CTA：這是您希望讀者採取的行動，無論是購買、預約諮詢還是通過選擇加入頁面提供他們的詳細信息。 讓它成為一個好的，因為這是你達成交易的地方！

編寫良好的選擇加入頁面的提示

選擇加入頁面是在設計時考慮到轉換的登錄頁面。 請遵循以下提示，使其成為一個偉大的：

添加一個引人注目的標題：這將是您的訪問者看到和閱讀的第一件事，所以讓它變得重要。 您可以使用標題來介紹或解釋您的報價，或者提出問題來取笑您的聽眾。 最終，您想讓他們對註冊以獲取更多信息感到興奮。

插入潛在客戶捕獲表單：這是您的訪問者輸入他們的聯繫信息（通常是他們的姓名和電子郵件地址）以換取您提供的有價值的東西的地方。 通過只詢問您需要的內容來保持簡單。

使用適當的圖像和圖形：通過添加圖像或圖形（可能是時事通訊或電子書的頁面）與您簽約，重新強調讀者所獲得的東西。 這使得虛擬交換更加有形。

提取主要好處：確保他們將獲得的好處是明確的，並且值得交出他們寶貴的數據。 您的產品與您的競爭對手是否足夠不同，或者他們可以在其他地方更容易找到它嗎？

讓讀者知道您將如何使用他們的數據：清楚您如何存儲和使用客戶數據。 添加您的隱私政策很重要，但要避免將鏈接放置到另一個頁面。 相反，如果可能，請使用一個小對話框或可擴展的條款和條件/政策部分。

專注於 CTA：這是最後的推動力，因此請確保您的號召性用語按鈕清楚地了解讀者得到了什麼。 “下載”或“註冊”很好，但您可以通過它獲得更多創意，例如“是的！ 發送給我 10% 的折扣！ .

保持簡短：您的選擇加入頁面是關於一個明確的操作，因此，雖然在這里和那裡添加一些內容是必要的，但您希望數據捕獲表單成為主要焦點，這樣您就不會混淆讀者的想法或將它們轉移到其他地方。

現在您知道登錄頁面和選擇加入頁面之間的區別，您可以輕鬆創建自己的頁面，並立即開始為您的網站吸引更多流量和訂閱者。

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標題圖片：Austin Distel

嵌入圖像：Kelly Sikkema，截圖由 HubSpot、Mimi Thian 提供