В чем разница между целевой страницей и страницей выбора?

Основная цель копирайтинга — заинтересовать читателя и заставить его совершить желаемое действие. Целевые страницы и страницы подписки — отличные средства для этого, когда вы пытаетесь увеличить конверсию в Интернете, будь то увеличение продаж или увеличение числа подписчиков. В этом посте мы разберем, что такое целевые страницы и страницы подписки, основные различия между целевой страницей и страницей подписки, когда вы должны использовать каждую из них, а также несколько советов по написанию целевых страниц с высокой конверсией.

Оглавление

1. Целевая страница и страница выбора
   1. Что такое целевая страница?
   2. Что такое страница подписки?
   3. Ключевые сходства
   4. Ключевые отличия
2. Целевая страница и страница выбора: когда я должен использовать каждую из них?
3. Советы по написанию хорошей целевой страницы
4. Советы по написанию хорошей страницы подписки

Целевая страница и страница выбора

В простейшем виде:

Целевая страница — это любая страница на вашем веб-сайте, на которую посетители «попадают» после нажатия на результат поиска, ссылку электронной почты или рекламу. Они в первую очередь предназначены для продажи продукта/услуги и его преимуществ, а затем побуждают читателя совершить покупку или записаться на консультацию.

Страница подписки — это особый тип целевой страницы, предназначенный для предоставления читателю чего-либо (обычно бесплатного) в обмен на его данные: например, информационный бюллетень, электронная книга, бесплатная пробная версия или код скидки.

Но давайте разберем это дальше:

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это место, куда посетители перенаправляются после нажатия на ссылку в электронном письме, результатах поиска или где-либо еще. В простейшей форме это может быть домашняя страница вашего веб-сайта или страница конкретной услуги или продукта.

На более сложных веб-сайтах веб-сайт может иметь серию целевых страниц, ориентированных на одну ключевую фразу. Например, британское агентство по копирайтингу может иметь несколько целевых страниц, очень тщательно ориентированных на конкретную услугу в определенном месте, например, «копирайтинг в Бирмингеме», «написание контента в Манчестере» и «цифровой маркетинг в Лондоне».

Другой метод — метод целевой страницы «ступица и спица». Это включает в себя создание кластеров контента, состоящих из одной «основной» (или «хабовой») целевой страницы, которая ссылается на другие связанные подстраницы/сообщения в блоге (или «спицы») по аспектам той же темы.

Несмотря на это, эффективная целевая страница включает в себя следующие элементы:

• Уникальный и привлекательный заголовок, отражающий ценность, которую вы предлагаете.
• Контент, ориентированный на продажу преимуществ продукта или услуги.
• Привлекательные изображения, графика или видео, которые помогают читателям визуализировать то, что они получают, или подкрепляют ваши основные идеи.
• Маркеры или текстовое поле, четко отображающее основные функции
• Убедительный призыв к действию, обычно это одна ссылка, кнопка или форма сбора данных.

Вот пример целевой страницы от HubSpot:

Вы можете видеть, что есть много информации о преимуществах и функциях, которые хранятся аккуратно с использованием вкладок. Первый подзаголовок показывает основное преимущество, которое он дает: «Создайте веб-сайт с легкостью». затем переходит к объяснению «функций, которые делают это возможным».

Цвета, изображения и графика соответствуют фирменным требованиям и минимальны, чтобы избежать беспорядка, и, что особенно важно, есть только два призыва к действию: либо «заказать демонстрацию», либо «начать пробную версию».

Подробнее: Как написать контент для целевой страницы

Что такое страница подписки?

Страница подписки предназначена для того, чтобы читатели каким-то образом передавали вам свои данные. В основном это делается для того, чтобы вы могли создать свой список подписчиков или список потенциальных клиентов.

В качестве формы лидогенерации страницы подписки, как правило, предлагают что-то в обмен на свои данные, как правило, ежемесячный информационный бюллетень / регулярные оповещения, бесплатную загрузку, скидку или что-то еще. Это называется лид-магнит , так как он привлекает потенциальных клиентов. Таким образом, страница подписки обычно является целевой страницей сама по себе, особенно если вы продаете ее в Интернете и направляете на нее трафик.

Эффективная страница подписки включает в себя следующие элементы:

• Четкий заголовок, который достаточно убедителен, чтобы посетитель захотел получить то, что вы предлагаете.
• Главное изображение или видео, дополняющее текст и предложение
• Список преимуществ желаемого действия
• Кнопка призыва к действию или форма сбора данных
• Поле согласия (флажок для активного согласия, а не отказа), чтобы они соглашались получать маркетинговые материалы.
• Ваша политика в отношении данных или ссылка, чтобы открыть ее во всплывающем окне или на новой вкладке

Этот пример страницы подписки HubSpot для загрузки бесплатной рабочей книги показывает, как настроить страницу подписки:

Вы увидите, что в нем содержится только необходимая информация, он четкий и лаконичный и ведет читателя к контактной форме для загрузки электронной книги. Во всплывающей контактной форме есть очень четкое поле для подписки со ссылкой на их политику конфиденциальности.

Подробнее: Что означает лидогенерация в маркетинге?

Ключевые сходства

• У обоих одна цель
• Оба ориентированы на определенные ключевые слова.
• Оба используют лучшие практики SEO
• Оба ориентированы на конверсию с четким призывом к действию.
• Оба используют привлекательный язык

Ключевые отличия

• Целевые страницы предназначены для продажи , иногда совершенно новым клиентам, в то время как страницы подписки обычно предлагают бесплатную услугу, которую читатель находит ценной.
• Целевые страницы, как правило, длиннее , а страницам подписки обычно нужно только собирать данные клиента в обмен на что-то еще.
• Целевые страницы часто ориентированы на продукт или услугу , а страницы подписки ориентированы на обмен данными.

Целевая страница и страница выбора: когда я должен использовать каждую из них?

Как видите, границы между целевой страницей и страницей подписки часто размыты, а это значит, что вы также можете использовать оба типа контента в своей маркетинговой стратегии (и мы советуем это делать!).

Давайте посмотрим на этот пример того, как вы можете использовать оба типа страниц вместе:

Допустим, вы хотите продвигать товар или услугу на своем сайте. Вы также хотите собирать адреса электронной почты людей, которые читают о продукте или услуге, чтобы вы могли продавать их позже. Вы должны создать как целевую страницу, так и страницу подписки вместе:

Шаг 1: Настройте целевую страницу с информацией о продукте/услуге. Призыв к действию в нижней части целевой страницы ведет на страницу подписки, где они могут получить код скидки или бесплатную пробную версию вашего продукта/услуги.

Шаг 2: Когда они переходят на соответствующую страницу подписки, они могут ввести свой адрес электронной почты и нажать «отправить». Это они соглашаются на то, чтобы вы следили за тем, на что они подписались, в качестве стимула для раздачи их данных.

Хотя страница подписки может выступать в качестве целевой страницы, целевая страница не всегда является страницей подписки, поскольку она обычно создается, чтобы направить читателя к совершению покупки. В этом случае целью страницы является покупка, а не данные.

Важно помнить, что только потому, что кто-то покупает ваш продукт, это не обязательно означает, что он дает вам разрешение продавать его в будущем, если только вы не попросите его подписаться.

Каждый раз, когда вы запрашиваете действие у читателя, чтобы предоставить вам свои данные, вам нужно попросить их дать согласие на определенное использование этих данных. И, что особенно важно, вы должны четко понимать, что вы будете делать с этими данными. Ознакомление с правилами конфиденциальности и использования данных является ключевым для любого маркетолога.

Подробнее: Как GDPR влияет на маркетинг B2B? Что тебе нужно знать

Советы по написанию хорошей целевой страницы

Когда вы начнете думать о создании целевой страницы, примите во внимание следующие советы:

Сосредоточьтесь на одной цели . Ключевым моментом здесь является сужение вашей цели и сосредоточение всего остального вокруг нее. Хорошая целевая страница — это быстрое и эффективное руководство вашего посетителя через процесс. Если у вас слишком много целей для одной целевой страницы, это запутает вашего посетителя и снизит вероятность того, что он завершит свое действие.

Используйте ключевые слова: здесь полезно понимать стратегию ключевых слов SEO. Целью целевой страницы является привлечение пользователей, выполняющих поиск в Интернете, поэтому знайте, на какие ключевые слова лучше всего ориентироваться. Вы даже можете создать кампанию AdWords для параллельного запуска, чтобы таким образом направлять больше трафика.

Создайте привлекательный заголовок: ваш заголовок должен зацепить читателя с самого начала. Попробуйте использовать привлекательные слова, которые относятся как к вашему продукту/услуге, так и к болевым точкам читателя.

Используйте передовой опыт написания SEO-контента: здесь ключевое значение имеет понимание хорошего дизайна веб-страницы и структуры контента. Выделите свои преимущества в контрольном списке или выделенном текстовом поле и убедитесь, что у вас достаточно свободного места.

Создайте убедительный аргумент: ваша задача — знать препятствия, с которыми сталкиваются ваши читатели, и продавать им преимущества. Структурируйте свою аргументацию так, чтобы вы строили ее последовательно. Статистика, тематические исследования и отзывы — все это хорошие способы создать социальное доказательство.

Создавайте привлекательные визуальные эффекты. Используйте высококачественные изображения (и/или видео), чтобы не только привлечь внимание, но и помочь объяснить, как работает ваш продукт или услуга или какую выгоду от этого получают существующие клиенты.

Сохраняйте навигацию простой: в отличие от сообщений в блогах, старайтесь избегать ссылок на другие страницы, если только вы не используете тщательно продуманный метод узлов и спиц, описанный выше. Целевые страницы обычно нацелены на то, чтобы заставить читателя совершить одно действие.

Добавьте призыв к действию: это действие, которое вы хотите, чтобы ваш читатель совершил, будь то покупка, запись на консультацию или предоставление своих данных на странице подписки. Сделайте это хорошо, так как именно здесь вы заключаете сделку!

Советы по написанию хорошей страницы подписки

Страница подписки — это целевая страница, разработанная с учетом конверсии. Следуйте этим советам, чтобы сделать его отличным:

Добавьте привлекательный заголовок: это будет первое, что ваши посетители увидят и прочитают, так что сделайте это важным. Вы можете использовать заголовок, чтобы представить или объяснить свое предложение или задать вопрос, чтобы подразнить вашу аудиторию. В конечном счете, вы хотите, чтобы они были в восторге от подписки на получение дополнительной информации.

Вставьте форму захвата лидов: здесь ваши посетители вводят свою контактную информацию (обычно имя и адрес электронной почты) в обмен на что-то ценное, что вы предлагаете. Будьте проще, спрашивая только о том, что вам нужно.

Используйте подходящие изображения и графику: еще раз подчеркните, что читатель получает, подписавшись на вас, добавив изображение или графику, например, из информационного бюллетеня или страницы электронной книги. Это делает виртуальный обмен гораздо более осязаемым.

Выделите основные преимущества: убедитесь, что преимущества того, что они получат, ясны и достойны передачи их ценных данных. Достаточно ли отличается ваше предложение от предложения ваших конкурентов или им будет легче найти его в другом месте?

Сообщите читателям, как вы будете использовать их данные. Четко объясните, как вы храните и используете данные о клиентах. Добавление вашей политики конфиденциальности важно, но избегайте размещения ссылки на другую страницу. Вместо этого создайте небольшое диалоговое окно или расширяемый раздел Условий и правил/политики, если это возможно.

Сосредоточьтесь на CTA: это последний толчок, поэтому убедитесь, что ваша кнопка призыва к действию ясно показывает, что получает читатель. «Скачать» или «Зарегистрироваться» — это нормально, но вы можете подойти к этому более творчески, например, «ДА! ОТПРАВЬТЕ МНЕ СКИДКУ 10%!» .

Будьте краткими: ваша страница подписки посвящена одному четкому действию, поэтому, добавляя некоторый контент здесь и там, вы хотите, чтобы форма сбора данных была в центре внимания, чтобы вы не затуманивали мышление читателя. или перенаправить их в другое место.

Теперь вы знаете разницу между целевой страницей и страницей подписки, вы можете легко создать свою и начать привлекать больше трафика и подписчиков на свой сайт уже сегодня.

️ Для получения дополнительных руководств по написанию контента ознакомьтесь с нашими контрольными списками контента в блоге Copify.

Заглавное изображение: Остин Дистел

Встроенные изображения: Келли Сиккема, скриншоты предоставлены HubSpot, Мими Тиан