登陆页面与选择加入页面有什么区别？

文案的主要目的是引起读者的兴趣并迫使他们采取所需的行动。 当您尝试增加在线转化时，无论是更多的销售还是更多的订阅者，登陆页面和选择加入页面都是很好的工具。 在这篇文章中，我们将分解什么是登陆页面和选择加入页面，登陆页面与选择加入页面之间的主要区别，何时应该使用它们以及一些技巧来编写高转化率的登陆页面。

目录

1. 登陆页面与选择加入页面
   1.什么是登陆页面？
   2. 什么是选择加入页面？
   3. 主要相似之处
   4. 主要区别
2. 登陆页面与选择加入页面：我应该什么时候使用它们？
3. 编写好的着陆页的技巧
4. 编写良好的选择加入页面的提示

登陆页面与选择加入页面

最简单的形式：

登陆页面是访问者在点击搜索结果、电子邮件链接或广告后“登陆”的您网站上的任何页面。 它们主要用于销售产品/服务及其好处，然后引导读者进行购买或预约咨询。

选择加入页面是一种特殊类型的登录页面，旨在为读者提供一些东西（通常是免费的）以换取他们的数据：例如时事通讯、电子书、免费试用或折扣代码。

但让我们进一步分解：

什么是着陆页？

登陆页面是访问者在点击电子邮件、搜索结果或其他地方的链接后被引导的地方。 在最简单的形式中，它可以是您的网站主页或特定的服务或产品页面。

在更复杂的网站上，一个网站可能有一系列目标网页都针对一个关键字词组。 例如，一家英国文案机构可能有几个着陆页非常小心地针对特定地点的特定服务，例如“文案伯明翰”、“内容写作曼彻斯特”和“伦敦数字营销”。

另一种技术是“中心辐射”登陆页面方法。 这涉及构建包含单个“支柱”（或“中心”）登录页面的内容集群，该登录页面链接到同一主题方面的其他相关子页面/博客文章（或“辐条”）。

无论如何，一个有效的目标网页包括以下元素：

• 一个独特而引人注目的标题，表达您所提供的价值
• 专注于销售产品或服务的好处的内容
• 引人入胜的图像、图形或视频，可帮助读者直观地了解他们所获得的内容或强化您的主要观点
• 清楚地显示主要特征的项目符号或文本框
• 引人注目的号召性用语，通常是单个链接、按钮或数据捕获表单

以下是 HubSpot 的登录页面示例：

您可以看到有很多关于好处和功能的信息，使用标签保持整洁。 第一个副标题显示了它带来的主要好处：“轻松建立网站。” 然后继续解释“使这成为可能的功能”。

颜色、图像和图形都在品牌上，并且最小化以避免混乱，而且至关重要的是，只有两个号召性用语：“预订演示”或“开始试用”。

阅读更多：如何为登录页面编写内容

什么是选择加入页面？

选择加入页面旨在让读者以某种方式向您提供他们的数据。 主要是这样您就可以建立您的订阅者列表或客户线索列表。

作为潜在客户生成的一种形式，选择加入页面往往会提供一些东西来换取他们的数据，通常是每月通讯/定期警报、免费下载、折扣或其他东西。 这被称为铅磁铁，因为它吸引了潜在客户。 因此，选择加入页面通常本身就是一个登陆页面，特别是如果您在线营销它并引导流量。

有效的选择加入页面包括以下元素：

• 一个清晰的标题，足以让访问者想要你提供的任何东西
• 补充文本和报价的英雄图像或视频
• 采取所需行动的好处的要点列表
• 号召性用语按钮或数据捕获表单
• 一个选择加入框（一个用于主动选择加入而不是选择退出的复选框），以便他们同意接收营销材料
• 您的数据政策或在弹出框或新标签中打开此链接的链接

这个 HubSpot 选择加入页面下载免费工作簿的示例向您展示了如何设置选择加入页面：

您会看到它仅包含基本信息，简洁明了，并引导读者通过联系表格下载电子书。 在弹出的联系表格中，有一个非常清晰的选择加入框，其中包含指向其隐私政策的链接。

阅读更多：潜在客户生成在营销中意味着什么？

主要相似之处

• 两者都有一个目标
• 两者都高度针对特定关键字
• 两者都使用 SEO 最佳实践
• 两者都专注于具有明确 CTA 的转化
• 两者都使用引人注目的语言

主要区别

• 登陆页面旨在销售，有时是面向全新客户，而选择加入页面通常提供读者认为有价值的免费赠品
• 登陆页面往往更长，而选择加入页面通常只需要捕获客户的数据以换取其他东西
• 登陆页面通常针对产品或服务，而选择加入页面针对数据交换

登陆页面与选择加入页面：我应该什么时候使用它们？

如您所见，登录页面和选择加入页面之间的界限通常很模糊，这意味着您也可以在营销策略中同时使用这两种内容类型（我们建议您这样做！）。

让我们看一下如何同时使用这两种页面类型的示例：

假设您想在您的网站上推广产品或服务。 您还想为阅读产品或服务的人收集电子邮件地址，以便以后向他们推销。 您将同时构建登录页面和选择加入页面：

第 1 步：设置登录页面，其中包含有关产品/服务的信息。 登陆页面底部的号召性用语指向选择加入页面，因此他们可以获得折扣代码或免费试用您的产品/服务。

第 2 步：当他们点击进入其关联的选择加入页面时，他们可以输入他们的电子邮件地址并点击“提交”。 这是他们选择让您跟进他们已签署的任何内容，以激励他们放弃他们的数据。

虽然选择加入页面可以兼作登录页面，但登录页面并不总是选择加入页面，因为它通常是为了引导读者进行购买而创建的。 在这种情况下，购买是页面的目标，而不是数据。

重要的是要记住，仅仅因为有人购买了您的产品，并不一定意味着他们允许您将来向他们推销，除非您要求他们选择加入。

每次您寻求读者采取行动以提供他们的详细信息时，您都需要要求他们选择加入该数据的某些用途。 而且，至关重要的是，您需要清楚您将如何处理这些数据。 熟悉有关隐私和数据使用的法规对任何营销人员来说都是关键。

阅读更多： GDPR 如何影响 B2B 营销？ 你需要知道的

编写好的着陆页的技巧

当您开始考虑创建登录页面时，请考虑以下提示：

专注于一个目标：这里的关键是真正缩小你的目标，并将其他一切都集中在这个目标上。 一个好的登陆页面就是要引导您的访问者快速有效地完成整个过程。 如果您对单个登录页面有太多目标，它会使您的访问者感到困惑，并使他们不太可能完成他们的行动。

使用关键字：这是了解 SEO 关键字策略的好处。 登陆页面的目的是吸引网络搜索者，因此知道什么是最佳的目标关键字。 您甚至可以制作一个 AdWords 广告系列并与之一起投放，以帮助引导更多流量。

创建一个引人注目的标题：您的标题需要从一开始就吸引读者。 尝试使用既与您的产品/服务相关又能触及读者痛点的引人入胜的词语。

使用 SEO 内容编写最佳实践：这是理解良好网页设计和内容结构的关键所在。 在清单或醒目的文本框中突出显示您的好处，并确保您有足够的空白。

建立有说服力的论点：你的工作是了解读者面临的障碍并向他们推销好处。 构建你的论点，以便你稳定地构建它。 统计数据、案例研究和推荐书都是建立社会认同的好方法。

创建吸引人的视觉效果：使用高质量的图像（和/或视频）不仅有助于吸引注意力，还有助于解释您的产品或服务如何运作或现有客户如何从中受益。

保持导航简单：与博客文章不同，尽量避免链接到其他页面，除非您使用上面精心设计的集线器和辐条方法。 登陆页面通常是关于试图让读者采取单一行动。

添加 CTA：这是您希望读者采取的行动，无论是购买、预约咨询还是通过选择加入页面提供他们的详细信息。 让它成为一个好的，因为这是你达成交易的地方！

编写良好的选择加入页面的提示

选择加入页面是在设计时考虑到转换的登录页面。 请遵循以下提示，使其成为一个伟大的：

添加一个引人注目的标题：这将是您的访问者看到和阅读的第一件事，所以让它变得重要。 您可以使用标题来介绍或解释您的报价，或者提出问题来取笑您的听众。 最终，您想让他们对注册以获取更多信息感到兴奋。

插入潜在客户捕获表单：这是您的访问者输入他们的联系信息（通常是他们的姓名和电子邮件地址）以换取您提供的有价值的东西的地方。 通过只询问您需要的内容来保持简单。

使用适当的图像和图形：通过添加图像或图形（可能是时事通讯或电子书的页面）与您签约，重新强调读者所获得的东西。 这使得虚拟交换更加有形。

提取主要好处：确保他们将获得的好处是明确的，并且值得交出他们宝贵的数据。 您的产品与您的竞争对手是否足够不同，或者他们可以在其他地方更容易找到它吗？

让读者知道您将如何使用他们的数据：清楚您如何存储和使用客户数据。 添加您的隐私政策很重要，但要避免将链接放置到另一个页面。 相反，如果可能，请使用一个小对话框或可扩展的条款和条件/政策部分。

专注于 CTA：这是最后的推动力，因此请确保您的号召性用语按钮清楚地了解读者得到了什么。 “下载”或“注册”很好，但您可以通过它获得更多创意，例如“是的！ 发送给我 10% 的折扣！ .

保持简短：您的选择加入页面是关于一个明确的操作，因此，虽然在这里和那里添加一些内容是必要的，但您希望数据捕获表单成为主要焦点，这样您就不会混淆读者的想法或将它们转移到其他地方。

现在您知道登录页面和选择加入页面之间的区别，您可以轻松创建自己的页面，并立即开始为您的网站吸引更多流量和订阅者。

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标题图片：Austin Distel

嵌入图像：Kelly Sikkema，截图由 HubSpot、Mimi Thian 提供