大統領の道を説得する方法

あなたの目の前にいる聴衆にはニーズと問題があります。 あなたの製品が存在するまさにその理由は、これらのニーズを克服し、これらの問題を解決することです。 あなたのビジネスは基本的に、遭遇した問題に代わる提案を提供しています。

理論は単純で単純ですが、アプリケーションはそれほど多くありません。 実際、特に多くの問題を対象とする製品やサービスを検討する場合、強調するのは難しく、価値提案を区別するのは難しい場合があります。 全体として、マーケティングキャンペーンは、現在の結果のほとんどよりもうまくいく可能性があり、またそうあるべきです。

聴衆を説得するための多かれ少なかれ効果的な方法があり、常にあります。 大統領選挙について話している場合でも、製品を販売しようとしている場合でも、プロセスは同じです。

それは私たちが今日扱うものです。

目的を定義する

やりたいことをターゲットにします。 ほとんどの場合、その手順は非常に簡単です。目的は製品を販売することです。 大統領選挙のために自分を売り込む場合でも、新しいブランドのために新しい電話を売り込む場合でも、聴衆にそのアイデアを受け入れてもらい、他の提案の中から選んでもらいたいと考えています。

特定のマーケティングキャンペーンのおかげで、特定の目標を達成するのは簡単ですが、一方で、最初の分野の外にいるより広い範囲の人々を説得したい場合、本当の課題が発生します。

たとえば、50歳の女性向けの商品を販売している場合は、40歳または60歳の女性を集めてみてください。 大統領選挙の場合、あなたがドナルド・トランプなら、ヒラリーの選挙人を集めたいと思うでしょう。

本当の課題は、新しい顧客（市場に参入する顧客）があなたのところに来ることではなく、古い顧客があなたのために変わることです。 あなたは、既存の製品にどのように価値を付加するかを主張し、説明したいと考えています。 あなたは人々にあなたを好ませたいのです。 これが議論のすべてです。 あなたは彼らに他のすべての中からあなたを選んでもらいたいのです。

それを達成するためのステップ

1.顧客にアピールする

あなたの聴衆を説得するために取らなければならない最初のステップは彼らのニーズを認識することです。

この段階は、直接的な日常の問題（たとえば、製品の使用をより実用的にする）を扱う場合はかなり簡単ですが、間接的な時代を超越した問題（たとえば、政治的または経済的な決定）を扱う場合は少し複雑になります。 ）。

いずれにせよ、顧客のニーズを把握し、長所と短所を定義する必要があります。 顧客の要件にアピールするために、2番目のものを最小化または解決しながら、最初のものを強調する方法を学びます。

あなたが彼らに言うまで、あなたの聴衆自身が彼らの問題を知らないかもしれないことをほとんどの場合覚えておいてください。

たとえば、ドナルド・トランプは大統領に立候補している裕福なビジネスマンです。 彼の人間的スキルの欠如、または外交が彼の立場の重荷になる可能性がある場合、彼の強力なリーダーシップスキル、テロ問題への焦点、そして彼のスローガン「Make America Great Again」は、アメリカ国民の現在の心の状態を反映しています。

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2.あなたは他の人の中で自分自身を位置づけます

前に見たように、説得力のあるアイデア全体は、選択の余地があるときに浮かび上がります。 確かに、あなたは他の人よりも選ばれることをいとわない、つまりあなたは彼らの中に自分自身を位置づけているということです。

さて、これは聴衆を説得することになると成功への真の鍵です。 あなたが目立つことを実際に示した場合にのみ、あなたは目立ちます。 自分自身を競合他社と比較したり、却下したりすることはできませんが、オファーに価値提案を追加するためにそれらを使用することはできます。

何が違うのかを示すことで、自分を他の人と区別する方法を学びましょう。 これはあなたの最初の議論が由来するところです。

注意しなければならない唯一のリスクは、この「デフォルト」プロセスに完全に入るわけではありません。 競合他社を選ばないために、他の人にあなたを選ばせたくはありません。 これは基本的にヒラリーがしたことです–そして私たちは確かにそれが想定されたほど効果的に機能しなかったことを認識しました。 トランプの代わりに自分自身を置くことは、ビジネスマンの影響力を高めるだけであり、彼を選出させることになった。

革新的でモダンな製品を売り込み、それを比較してフィードバックを得て、本当にトップに立ってください。 あなたの製品はあなたの顧客のためのものであることを忘れないでください、あなたの競争相手はこれらの顧客に到達するためのあなたの戦略の一部にすぎません。

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3.マーケティング戦略は柔軟性がすべてです

マーケティング戦略を構築する際に考慮したい残りの機能は柔軟性です。

確かに、私たちは絶えず変化する環境に住んでおり、今日は機能し、明日は機能しない可能性があり、あなたの議論はそれに注意する必要があります。

ドナルド・トランプは彼のキャンペーン中に彼の方針と考えの多くを変更しませんでしたが、彼が最初からISISの戦闘技術に重点を置いたこの強調は現在の米国に関連していました。 確かに、アメリカの人々はテロ問題についてますます心配しており、それらに直接取り組むことが主な議論となっています。 それは本当に国民にとって「わが国の本当の問題に取り組もう」という意味であり、それは人々が彼らの指導者が持つことを待っている強い立場を反映している。

製品の場合、対処される問題はより技術的です。 確かに、テクノロジーは急速に進化し、人々は日常的にそれを使用する方法を学びます。 今日の市場で関連性を維持することは、あなたの時間についていくことを意味します。 革新的なアイデアを見つけるだけでは不十分であり、タイミングも重要です。

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結論

聴衆を説得し、彼らにあなたの製品を購入してもらうために、あなたはあなたのマーケティング戦略を明確に確立しなければなりません。 この戦略は3つの段階を経ます。

1. 顧客をターゲットにして、顧客のニーズを特定します
2. 競合他社をターゲットにして、顧客にリーチする
3. 柔軟です

特にあるセクターで定義された競合他社の場合、目標は、製品の価値提案を強調し、それを顧客と比較することによって、顧客に彼らよりもあなたを選ぶように説得することです。

あなたが先を行っていることを明確にし、クライアントがあなたに期待しているイメージを提供します–信頼性が高く、明確で、安全でありながら、柔軟性もあります。 あなたがあなたのアプローチにおいて未来的であることを示してください、今日彼らに合うことは明日彼らに合うことの約束です。