대통령의 길을 설득하는 방법
게시 됨: 2016-11-10
당신 앞에 있는 청중은 필요와 문제가 있습니다. 귀하의 제품이 존재하는 바로 그 이유는 이러한 요구를 극복하고 이러한 문제를 해결하는 것입니다. 귀하의 비즈니스는 기본적으로 발생한 문제에 대한 대안인 제안을 제공하고 있습니다.
이론은 간단하고 간단하지만 적용은 그리 많지 않습니다. 실제로, 특히 많은 문제를 대상으로 하는 제품이나 서비스를 고려할 때 강조하기 어려울 수 있고 가치 제안을 구별하기 어려울 수 있습니다. 전반적으로 마케팅 캠페인은 현재의 대부분의 결과보다 더 잘할 수 있고 또 그래야 합니다.
청중을 설득하는 어느 정도 효과적인 방법이 있고 앞으로도 있을 것입니다. 대선을 이야기하든 상품을 팔려고 하든 과정은 같습니다.
오늘 다룰 내용입니다.
목표 정의
하고 싶은 일을 목표로 삼으세요. 대부분의 경우 이 단계는 매우 간단합니다. 목표는 제품을 판매하는 것입니다. 대선 캠페인을 위해 자신을 마케팅하든, 새로운 브랜드를 위해 새 전화기를 마케팅하든 청중이 아이디어를 구매하고 다른 제안 중에서 선택하기를 원합니다.
한편으로는 특정 목표에 도달하는 것이 쉬울 수 있지만 특정 마케팅 캠페인 덕분에 진정한 도전은 다른 한편으로는 초기 분야 밖에 있는 더 넓은 범위의 사람들을 설득하고 싶을 때 옵니다.
예를 들어, 50세 여성을 위한 제품을 마케팅하는 경우 40세 또는 60세 여성을 주변에 모으려고 할 수 있습니다. 대통령 선거의 경우, 당신이 도널드 트럼프라면 힐러리의 선거인단을 모으고 싶을 것입니다.
진정한 도전은 새로운 고객(시장 분야에 진입한 고객)이 당신을 찾아오는 것이 아니라 기존 고객이 당신을 대신하도록 하는 것 입니다. 귀하는 귀하의 기존 제품에 가치를 추가하는 방법을 주장하고 설명하고 싶습니다. 당신은 사람들이 당신을 선호하게 만들고 싶어합니다. 이것이 논쟁의 전부입니다. 당신은 그들이 다른 모든 사람들 중에서 당신을 선택하기를 원합니다.
그것을 달성하는 단계
1. 고객에게 어필
청중을 설득하기 위해 취해야 할 첫 번째 단계는 그들의 요구를 인식하는 것입니다.
이 단계는 직접적이고 일상적인 문제를 다룰 때는 상당히 쉬울 수 있지만(예: 제품을 보다 실용적으로 사용하기), 간접적이고 시대를 초월한 문제(예: 정치적 또는 경제적 결정)를 다룰 때는 조금 더 복잡해집니다. ).
어쨌든 고객의 요구 사항을 파악하고 강점과 약점을 정의해야 합니다. 고객의 요구 사항에 호소하기 위해 첫 번째 항목을 강조하는 방법과 두 번째 항목을 최소화하거나 해결하는 방법을 배우십시오.
대부분의 경우 청중 자체가 문제를 이야기할 때까지 모를 수 있음을 기억하십시오.
예를 들어, 도널드 트럼프는 대통령에 출마하는 부유한 사업가입니다. 그의 부족한 인간적 기술이나 외교가 그의 위치에 부담이 될 수 있다면 그의 강력한 리더십 스킬, 테러 문제에 대한 그의 초점, 그의 슬로건 자체인 "미국을 다시 위대하게"는 미국인들의 현재 마음 상태를 반영했습니다.
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2. 당신은 다른 사람들 사이에서 자신을 포지셔닝합니다.
우리가 이전에 보았듯이, 선택의 여지가 있을 때 설득의 전체적인 아이디어가 떠오릅니다. 실제로, 당신은 기꺼이 다른 사람들보다 선택받기를 원합니다.
이것이 청중을 설득하는 데 있어 성공의 진정한 열쇠입니다. 당신은 당신이 실제로 눈에 띄는 것을 보여줄 때만 눈에 띄게됩니다. 경쟁자와 자신을 비교하거나 무시하는 것은 효과가 없지만 제안에 가치 제안을 추가하기 위해 사용하는 것은 효과가 있습니다.
당신을 다른 사람으로 만드는 것을 보여줌으로써 다른 사람들과 자신을 구별하는 방법을 배우십시오. 여기에서 첫 번째 주장이 나옵니다.
당신이 알아야 할 유일한 위험은 이 "기본" 프로세스에 완전히 들어가지 않는 것입니다. 당신은 경쟁자를 선택하지 않기 위해 사람들이 당신을 선택하게 만들고 싶지 않습니다. 이것은 기본적으로 Hillary가 한 일이며 우리는 그것이 예상한 것만큼 효과적으로 작동하지 않는다는 것을 확실히 인식했습니다. 자신을 트럼프의 대안으로 내세우는 것은 사업가의 영향력을 키울 뿐이고 그를 당선시키는 결과를 낳았다.
혁신적이고 현대적인 제품에 대해 마케팅하고 피드백을 받기 위해 제품을 비교하고 자신을 최고의 위치에 놓으십시오. 당신의 제품은 고객을 위한 것이고 경쟁자는 이러한 고객에게 다가가기 위한 전략의 일부일 뿐입니다.
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3. 마케팅 전략은 유연성에 관한 것입니다.
마케팅 전략을 구축하는 동안 고려해야 할 나머지 기능은 유연성입니다.
실제로 우리는 오늘날 통하는 주장이 내일은 통하지 않을 수도 있는 끊임없이 변화하는 환경에 살고 있으며, 당신의 주장은 이를 염두에 두어야 합니다.
도널드 트럼프는 선거 기간 동안 자신의 정책과 생각을 크게 바꾸지 않았지만 처음부터 ISIS 전투 기술에 강조한 이러한 강조는 현재 미국과 관련이 있습니다. 실제로, 미국 인구는 테러리즘 문제에 대해 점점 더 걱정하고 있으며, 이를 직접적으로 해결하는 것이 주된 논쟁거리였습니다. 그것은 사람들이 지도자가 되기를 기다리고 있는 강력한 위치를 반영하는 "우리 나라의 실제 문제를 다루자"는 것을 실제로 의미했습니다.
제품의 경우 해결된 문제는 보다 기술적인 문제입니다. 실제로 기술은 빠르게 발전하고 사람들은 일상적으로 기술을 사용하는 방법을 배웁니다. 오늘날의 시장에서 관련성을 유지한다는 것은 시간을 따라잡는 것을 의미합니다. 혁신적인 아이디어를 찾는 것만으로는 충분하지 않으며 타이밍도 중요합니다.
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결론
청중을 설득하고 제품을 구매하게 하려면 마케팅 전략을 명확하게 수립해야 합니다. 이 전략은 3단계를 거칩니다.
- 고객을 타겟팅하고 고객의 요구 사항을 식별합니다.
- 경쟁자를 타겟팅하고 고객에게 도달
- 융통성 있게
특히 특정 부문의 경쟁업체가 있는 경우 목표는 제품의 가치 제안을 강조하고 고객의 가치 제안과 비교함으로써 고객이 그들보다 당신을 선택하도록 설득하는 것입니다.
앞서 있음을 분명히 하고 고객이 기대하는 이미지 - 안정적이고 명확하며 안전하면서도 유연합니다. 당신이 접근 방식에 있어 미래 지향적이라는 것을 보여주고, 오늘 그것들을 맞추는 것이 내일 그들에게도 맞을 것이라는 약속을 보여줍니다.