如何說服總統的方式

已發表: 2016-11-10

如何說服總統的方式

你面前的觀眾有需求，也有問題。您的產品存在的真正原因是克服這些需求並解決這些問題。您的業務基本上是在提供一個建議，即所遇到問題的替代方案。

雖然理論簡單明了，但應用並不多。事實上，特別是在考慮針對許多問題的產品或服務時，可能很難強調重點，價值主張也很難區分。總體而言，營銷活動可以而且應該比目前的大多數結果做得更好。

有並且總是會有或多或少有效的方法來說服觀眾。無論我們是在談論總統選舉，還是試圖銷售產品，過程都是一樣的。

這是我們今天要處理的一個。

定義你的目標

瞄准你想做的事。在大多數情況下，這一步非常簡單：您的目標是銷售您的產品。無論您是為總統競選推銷自己，還是為新品牌推銷新手機，您都希望您的受眾認同這個想法，並在其他主張中進行選擇。

儘管一方面可以很容易地達到特定目標，但由於特定的營銷活動，真正的挑戰來自另一方面，當你想說服更廣泛的人時，他們不在最初的領域。

例如，如果您要為 50 歲的女性推銷產品，您可能想嘗試將 40 或 60 歲的女性聚集在該產品周圍。在總統選舉的情況下，如果你是唐納德特朗普，你會想要召集希拉里的選民。

真正的挑戰最終不是讓新客戶（進入市場領域的客戶）來找你，而是讓老客戶為你改變。您想聲明並解釋您如何使用您的產品為現有產品增加價值。你想讓人們更喜歡你。這就是爭論的全部內容。您希望他們在所有其他人中選擇您。

說服聽眾的第一步是認識到他們的需求。

雖然在處理直接的日常問題（例如，使產品的使用方式更實用）時，這個階段可能相當容易，但在處理間接的、永恆的問題（例如，政治或經濟決策）時，它會變得有點複雜）。

無論如何，您必須弄清楚客戶的需求，並確定您的優勢和劣勢。了解如何強調第一個問題，同時最小化甚至解決第二個問題，以迎合客戶的要求。

請記住，在大多數情況下，您的聽眾本身可能不知道他們的問題，直到您告訴他們。

例如，唐納德·特朗普 (Donald Trump) 是一位競選總統的富裕商人。如果說他缺乏人際交往能力或外交能力會成為他職位的負擔，那麼他強大的領導能力、他對恐怖主義問題的關注以及他“讓美國再次偉大”的口號本身反映了美國民眾當前的心態。

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正如我們之前看到的，當需要做出選擇時，整個說服的想法就會出現。事實上，你願意被別人選中，這意味著你將自己定位在他們中間。

現在，在說服觀眾方面，這是成功的真正關鍵。你脫穎而出，只有當你真正表明你是突出的。雖然僅將自己與競爭對手進行比較或解僱他們是行不通的，但使用它們來為您的報價增加價值主張卻可以。

通過展示是什麼讓你與眾不同，了解如何將自己與他人區分開來。這就是你的第一個論點的來源。

您必須注意的唯一風險是沒有完全進入這個“默認”過程。你不想讓人選擇你，為了不選擇你的競爭對手。這基本上就是希拉里所做的——我們當然認識到它並沒有像預期的那樣有效。將自己作為特朗普的替代者，只會增強這位商人的影響力，並導致他當選。

推銷你的產品——創新、現代……——並比較它以獲得反饋，真正讓自己處於領先地位。請記住，您的產品是為您的客戶服務的，您的競爭對手只是您吸引這些客戶的策略的一部分。

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在製定營銷策略時要考慮的其餘功能是靈活性。

事實上，我們生活在一個不斷變化的環境中，今天有效的論點，明天可能無效，你的論點必須注意這一點。

儘管唐納德特朗普在競選期間並沒有改變太多他的政策和思想，但他從一開始就對 ISIS 戰鬥技術的強調與當前的美國有關。事實上，美國民眾越來越擔心恐怖主義問題，直接解決這些問題一直是一個主要論點。這對民眾來說真的意味著“讓我們處理我們國家的真正問題”，這反映了人們等待他們的領導人擁有的強大地位。

對於產品而言，解決的問題更具技術性。事實上，技術發展很快，人們每天都在學習如何使用它。在當今市場保持相關性意味著跟上您的時間。找到創新的想法是不夠的，時機也很重要。

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為了說服觀眾並讓他們購買您的產品，您必須明確制定營銷策略。這個策略經歷了 3 個階段。

尤其是在某個領域有明確的競爭對手時，目標是通過強調您的產品的價值主張並將其與他們的比較來說服您的客戶選擇您而不是他們。

清楚地表明你領先，並給出客戶期望你擁有的形象——可靠、清晰、安全，但也很靈活。表明你的方法是未來主義的，今天適合他們就是明天適合他們的承諾。