如何说服总统的方式

你面前的观众有需求，也有问题。 您的产品存在的真正原因是克服这些需求并解决这些问题。 您的业​​务基本上是在提供一个建议，即所遇到问题的替代方案。

虽然理论简单明了，但应用并不多。 事实上，特别是在考虑针对许多问题的产品或服务时，可能很难强调重点，价值主张也很难区分。 总体而言，营销活动可以而且应该比目前的大多数结果做得更好。

有并且总是会有或多或少有效的方法来说服观众。 无论我们是在谈论总统选举，还是试图销售产品，过程都是一样的。

这是我们今天要处理的一个。

定义你的目标

瞄准你想做的事。 在大多数情况下，这一步非常简单：您的目标是销售您的产品。 无论您是为总统竞选推销自己，还是为新品牌推销新手机，您都希望您的受众认同这个想法，并在其他主张中进行选择。

尽管一方面可以很容易地达到特定目标，但由于特定的营销活动，真正的挑战来自另一方面，当你想说服更广泛的人时，他们不在最初的领域。

例如，如果您要为 50 岁的女性推销产品，您可能想尝试将 40 或 60 岁的女性聚集在该产品周围。 在总统选举的情况下，如果你是唐纳德特朗普，你会想要召集希拉里的选民。

真正的挑战最终不是让新客户（进入市场领域的客户）来找你，而是让老客户为你改变。 您想声明并解释您如何使用您的产品为现有产品增加价值。 你想让人们更喜欢你。 这就是争论的全部内容。 您希望他们在所有其他人中选择您。

实现它的步骤

1. 吸引你的客户

说服听众的第一步是认识到他们的需求。

虽然这个阶段在处理直接的日常问题时可能相当容易（例如，使产品的使用方式更加实用），但在处理间接的、永恒的问题（例如，政治或经济决策）时，它会变得有点复杂）。

无论如何，您必须弄清楚客户的需求，并确定您的优势和劣势。 了解如何强调第一个问题，同时最小化甚至解决第二个问题，以迎合客户的要求。

请记住，在大多数情况下，您的听众本身可能不知道他们的问题，直到您告诉他们。

例如，唐纳德·特朗普 (Donald Trump) 是一位竞选总统的富裕商人。 如果说他缺乏人际交往能力或外交能力会成为他职位的负担，那么他强大的领导能力、他对恐怖主义问题的关注以及他“让美国再次伟大”的口号本身反映了美国民众当前的心态。

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2. 你在他人中定位自己

正如我们之前看到的，当需要做出选择时，整个说服的想法就会出现。 事实上，你愿意被别人选中，这意味着你将自己定位在他们中间。

现在，在说服观众方面，这是成功的真正关键。 你脱颖而出，只有当你真正表明你是突出的。 虽然仅将自己与竞争对手进行比较或解雇他们是行不通的，但使用它们来为您的报价增加价值主张却可以。

通过展示是什么让你与众不同，了解如何将自己与他人区分开来。 这就是你的第一个论点的来源。

您必须注意的唯一风险是没有完全进入这个“默认”过程。 你不想让人选择你，为了不选择你的竞争对手。 这基本上就是希拉里所做的——我们当然认识到它并没有像预期的那样有效。 Putting herself as the alternative to Trump, only enhanced the businessman's influence, and resulted in having him elected.

推销你的产品——创新、现代……——并比较它以获得反馈，真正让自己处于领先地位。 请记住，您的产品是为您的客户服务的，您的竞争对手只是您吸引这些客户的策略的一部分。

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3. 营销策略是关于灵活性的

在制定营销策略时要考虑的其余功能是灵活性。

事实上，我们生活在一个不断变化的环境中，今天有效的论点，明天可能无效，你的论点必须注意这一点。

尽管唐纳德特朗普在竞选期间并没有改变太多他的政策和思想，但他从一开始就对 ISIS 战斗技术的强调与当前的美国有关。 事实上，美国民众越来越担心恐怖主义问题，直接解决这些问题一直是一个主要论点。 这对民众来说真的意味着“让我们处理我们国家的真正问题”，这反映了人们等待他们的领导人拥有的强大地位。

对于产品而言，解决的问题更具技术性。 事实上，技术发展很快，人们每天都在学习如何使用它。 在当今市场保持相关性意味着跟上您的时间。 找到创新的想法是不够的，时机也很重要。

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结论

为了说服观众并让他们购买您的产品，您必须明确制定营销策略。 这个策略经历了 3 个阶段。

1. 定位您的客户，确定他们的需求
2. 瞄准你的竞争对手，接触你的客户
3. 变通

尤其是在某个领域有明确的竞争对手时，目标是通过强调您的产品的价值主张并将其与他们的比较来说服您的客户选择您而不是他们。

清楚地表明你领先，并给出客户期望你拥有的形象——可靠、清晰、安全，但也很灵活。 表明你的方法是未来主义的，今天适合他们就是明天适合他们的承诺。