Jak przekonać prezydencką drogę?

Publiczność, którą masz przed sobą, ma potrzeby i problemy. Powodem, dla którego istnieje Twój produkt, jest przezwyciężenie tych potrzeb i rozwiązanie tych problemów. Twoja firma w zasadzie oferuje propozycję, alternatywę dla napotkanych problemów.

Chociaż teoria jest prosta i jednoznaczna, aplikacja nie jest tak duża. Rzeczywiście, zwłaszcza przy rozważaniu produktów lub usług, które dotyczą wielu problemów, nacisk może być trudny, a propozycja wartości trudna do odróżnienia. Ogólnie rzecz biorąc, kampania marketingowa może i powinna radzić sobie lepiej niż większość jej obecnych wyników.

Są i zawsze będą mniej lub bardziej skuteczne sposoby na przekonanie odbiorców. Niezależnie od tego, czy mówimy o wyborach prezydenckich, czy o próbie sprzedaży produktu, proces jest taki sam.

To właśnie z nim będziemy dzisiaj mieli do czynienia.

Określ swój cel

Celuj w to, co chcesz zrobić. W większości przypadków ten krok jest dość prosty: Twoim celem jest sprzedaż produktu. Niezależnie od tego, czy reklamujesz się w kampanii prezydenckiej, czy sprzedajesz nowy telefon dla nowej marki, chcesz, aby Twoi odbiorcy kupili ten pomysł i wybrali go spośród innych propozycji.

Choć z jednej strony dotarcie do konkretnego celu może być łatwe, dzięki konkretnej kampanii marketingowej, z drugiej strony prawdziwym wyzwaniem jest przekonanie do siebie szerszego grona osób, które znajdują się poza początkowym obszarem działania.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt dla kobiet w wieku 50 lat, możesz spróbować zebrać wokół niego kobiety w wieku 40 lub 60 lat. W przypadku wyborów prezydenckich, jeśli jesteś Donaldem Trumpem, chciałbyś zebrać elektorów Hillary.

Prawdziwym wyzwaniem nie jest to, by przyszli do Ciebie nowi klienci (tych, którzy wkraczają na rynek), ale zmienili się dla Ciebie starzy. Chcesz zgłosić roszczenie i wyjaśnić, w jaki sposób dodajesz wartość swoim istniejącym produktom. Chcesz, żeby ludzie cię preferowali. O to właśnie chodzi w kłótni. Chcesz, żeby wybrali Ciebie spośród wszystkich innych.

Kroki, aby to osiągnąć

1. Odwołaj się do swojego klienta

Pierwszym krokiem, jaki trzeba zrobić, aby przekonać odbiorców, jest rozpoznanie ich potrzeb.

Podczas gdy ten etap może być dość łatwy, gdy zajmujemy się bezpośrednimi, codziennymi sprawami (na przykład, aby korzystanie z produktu było bardziej praktyczne), staje się nieco bardziej złożony, gdy zajmujemy się pośrednimi, ponadczasowymi kwestiami (na przykład decyzjami politycznymi lub ekonomicznymi ).

W każdym razie musisz poznać potrzeby swoich klientów i określić swoje mocne i słabe strony. Naucz się podkreślać te pierwsze, minimalizując, a nawet rozwiązując drugie, aby odpowiadać wymaganiom Twojego klienta.

Pamiętaj, że przez większość czasu twoi odbiorcy mogą nie znać swoich problemów, dopóki im nie powiesz.

Na przykład Donald Trump jest zamożnym biznesmenem kandydującym na prezydenta. Jeśli brak umiejętności ludzkich lub dyplomacja może być ciężarem dla jego pozycji, jego silne zdolności przywódcze, skupienie się na kwestiach związanych z terroryzmem i samo hasło „Make America Great Again” odzwierciedlało obecny stan umysłu amerykańskiej populacji.

POWIĄZANE: Znane marki: oto dlaczego ludzie je kochają

2. Stawiasz się wśród innych

Jak widzieliśmy wcześniej, cała idea przekonywania pojawia się, gdy trzeba dokonać wyboru. Rzeczywiście, chcesz być wybrany spośród innych, co oznacza, że ​​zajmujesz pozycję wśród nich.

To jest prawdziwy klucz do sukcesu, jeśli chodzi o przekonanie odbiorców. Wyróżniasz się tylko wtedy, gdy faktycznie pokazujesz, że się wyróżniasz. Chociaż samo porównywanie się z konkurencją lub odrzucanie ich nie działa, używanie ich w celu dodania propozycji wartości do swojej oferty działa.

Dowiedz się, jak odróżnić się od innych, pokazując, co Cię wyróżnia. Stąd pochodzi twój pierwszy argument.

Jedyne ryzyko, o którym musisz wiedzieć, nie polega na całkowitym wejściu w ten „domyślny” proces. Nie chcesz, aby ludzie wybierali Ciebie, aby nie wybierać Twoich konkurentów. W zasadzie to zrobiła Hillary – i na pewno uznaliśmy, że nie działało to tak skutecznie, jak powinno. Postawienie się jako alternatywa dla Trumpa tylko wzmocniło wpływ biznesmena i spowodowało, że został wybrany.

Promuj swój produkt pod kątem tego, czym jest – innowacyjny, nowoczesny… – i porównaj go, aby uzyskać opinie i naprawdę umieścić się na szczycie. Pamiętaj, że Twój produkt jest dla Twoich klientów, Twoi konkurenci są tylko częścią Twojej strategii dotarcia do tych klientów.

POWIĄZANE: Pokemon Go – Marketing dla małych firm

3. W strategii marketingowej chodzi o elastyczność

Pozostałą cechą, którą chcesz wziąć pod uwagę podczas budowania strategii marketingowej, jest elastyczność.

Rzeczywiście, żyjemy w ciągle zmieniającym się środowisku, w którym argumenty, które działają dzisiaj, mogą nie działać jutro, a twoja argumentacja musi to uwzględnić.

Chociaż Donald Trump nie zmienił zbyt wiele swojej polityki i myśli podczas swojej kampanii, ten nacisk, który od początku kładł na techniki walki ISIS, był istotny dla obecnych Stanów Zjednoczonych. Rzeczywiście, populacja amerykańska jest coraz bardziej zaniepokojona kwestiami związanymi z terroryzmem, a bezpośrednie zajęcie się nimi stało się głównym argumentem. To naprawdę oznaczało dla ludności „zajmijmy się prawdziwymi problemami naszego kraju”, co odzwierciedla silną pozycję, na jaką czeka ich przywódca.

W przypadku produktu rozwiązany problem jest bardziej techniczny. Rzeczywiście, technologia ewoluuje szybko, a ludzie uczą się, jak z niej korzystać na co dzień. Pozostanie aktualnym na dzisiejszym rynku oznacza nadążanie za czasem. Znalezienie innowacyjnego pomysłu nie wystarczy, liczy się również czas.

POWIĄZANE: Top 5 TED Talks dla firm i startupów

Wniosek

Aby przekonać odbiorców i skłonić ich do zakupu Twojego produktu, musisz jasno określić swoją strategię marketingową. Ta strategia przechodzi przez 3 etapy.

1. Dotrzyj do swoich klientów, zidentyfikuj ich potrzeby
2. Celuj w konkurencję, docieraj do klientów
3. Bądź elastyczny

Zwłaszcza w przypadku określonego konkurenta w branży, celem jest przekonanie klienta, aby wybrał właśnie Ciebie, podkreślając propozycję wartości Twojego produktu i porównując ją z jego.

Daj jasno do zrozumienia, że ​​jesteś na czele, i przedstaw wizerunek, jakiego oczekują od Ciebie Twoi klienci – niezawodny, przejrzysty, bezpieczny, ale także elastyczny. Pokaż, że jesteś futurystyczny w swoim podejściu, że dopasowanie do nich dzisiaj jest obietnicą dopasowania ich do jutra.