كيف تقنع الطريق الرئاسي

الجمهور الذي أمامك لديه احتياجات ومشاكل. السبب الحقيقي لوجود منتجك هو التغلب على هذه الاحتياجات وحل هذه المشكلات. يقدم عملك في الأساس عرضًا ، كبديل للمشكلات التي تواجهها.

على الرغم من أن النظرية بسيطة ومباشرة ، إلا أن التطبيق ليس كثيرًا. في الواقع ، لا سيما عند التفكير في المنتجات أو الخدمات التي تستهدف العديد من القضايا ، قد يكون التركيز صعبًا ، ويصعب تمييز عرض القيمة. بشكل عام ، يمكن لحملة تسويقية ويجب أن تحقق أداءً أفضل من معظم نتائجها الحالية.

كانت هناك وستظل دائمًا طرق فعالة إلى حد ما لإقناع الجمهور. سواء كنا نتحدث عن انتخابات رئاسية ، أو نحاول بيع منتج ، فالعملية هي نفسها.

هذا هو الذي سنتعامل معه اليوم.

حدد هدفك

استهدف ما تريد القيام به. في معظم الحالات ، تكون هذه الخطوة بسيطة جدًا: هدفك هو بيع منتجك. سواء كنت تقوم بتسويق نفسك لحملة رئاسية ، أو تسويق هاتف جديد لعلامة تجارية جديدة ، فأنت تريد أن يشتري جمهورك الفكرة ، ويختارها من بين مقترحات أخرى.

على الرغم من أنه من السهل الوصول إلى هدف محدد ، وذلك بفضل حملة تسويقية محددة ، إلا أن التحدي الحقيقي يأتي ، من ناحية أخرى ، عندما تريد إقناع نطاق أوسع من الناس ، خارج المجال الأولي.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتسويق منتج للسيدات في سن الخمسين ، فقد ترغب في محاولة جمع النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 40 أو 60 عامًا حوله. في حالة الانتخابات الرئاسية ، إذا كنت دونالد ترامب ، فقد ترغب في جمع ناخبي هيلاري.

لا ينتهي التحدي الحقيقي بأن يكون لديك عملاء جدد (أولئك الذين يدخلون مجال السوق) يأتون إليك ، ولكن تغيير العملاء القدامى من أجلك. تريد المطالبة وشرح كيف تضيف قيمة إلى المنتجات الحالية مع منتجاتك. تريد أن تجعل الناس يفضلونك. هذا هو كل شيء عن الجدل. تريدهم أن يختاروك من بين كل الآخرين.

خطوات تحقيق ذلك

1. مناشدة عميلك

الخطوة الأولى التي يجب عليك اتخاذها لإقناع جمهورك هي التعرف على احتياجاتهم.

في حين أن هذه المرحلة يمكن أن تكون سهلة إلى حد ما عند التعامل مع القضايا اليومية المباشرة (على سبيل المثال ، جعل استخدام طريقة المنتج أكثر عملية) ، فإنها تصبح أكثر تعقيدًا عند التعامل مع القضايا غير المباشرة والخالدة (على سبيل المثال ، القرارات السياسية أو الاقتصادية ).

على أي حال ، عليك معرفة احتياجات عملائك وتحديد نقاط القوة والضعف لديك. تعرف على كيفية التأكيد على العناصر الأولى ، مع تقليل أو حتى حل الثانية من أجل تلبية متطلبات عميلك.

تذكر في معظم الأوقات جمهورك نفسه قد لا يعرف مشاكلهم ، حتى تخبرهم بذلك.

دونالد ترامب ، على سبيل المثال ، رجل أعمال ميسور الحال يرشح نفسه للرئاسة. إذا كان افتقاره إلى المهارات البشرية ، أو الدبلوماسية يمكن أن يكون عبئًا في منصبه ، فإن مهاراته القيادية القوية ، وتركيزه على قضايا الإرهاب ، وشعاره نفسه "اجعل أمريكا عظيمة مرة أخرى" يعكس الحالة الذهنية الحالية للشعب الأمريكي.

ذات صلة: العلامات التجارية الشهيرة: هنا لماذا يحبها الناس

2. أنت تضع نفسك بين الآخرين

كما رأينا سابقًا ، تظهر فكرة الإقناع بأكملها عندما يكون هناك خيار يتعين القيام به. في الواقع ، أنت على استعداد لأن يتم اختيارك على الآخرين ، مما يعني أنك تضع نفسك بينهم.

الآن ، هذا هو المفتاح الحقيقي للنجاح عندما يتعلق الأمر بإقناع الجمهور. أنت تبرز ، فقط إذا أظهرت بالفعل أنك متميز. في حين أن مقارنة نفسك بمنافسيك فقط ، أو رفضهم لا يعمل ، فإن استخدامها من أجل إضافة عرض ذي قيمة إلى عرضك لا يعمل.

تعلم كيف تميز نفسك عن الآخرين ، من خلال إظهار ما يجعلك مختلفًا. هذا هو المكان الذي ستأتي منه حجتك الأولى.

الخطر الوحيد الذي يجب أن تكون على دراية به هو عدم الدخول بشكل كامل في هذه العملية "الافتراضية". أنت لا تريد أن تجعل الناس يختارونك ، حتى لا تختار منافسيك. هذا هو ما فعلته هيلاري بشكل أساسي - وقد أدركنا بالتأكيد أنها لم تعمل بفعالية كما كان من المفترض أن تعمل. وضع نفسها كبديل لترامب ، عزز فقط نفوذ رجل الأعمال ، وأسفر عن انتخابه.

قم بتسويق منتجك وفقًا لما هو عليه - مبتكر وحديث ... - وقارنه من أجل الحصول على تعليقات ، ووضع نفسك حقًا في القمة. تذكر أن منتجك مخصص لعملائك ، ومنافسيك ليسوا سوى جزء من استراتيجيتك للوصول إلى هؤلاء العملاء.

ذات صلة: Pokemon Go - التسويق للشركات الصغيرة

3. استراتيجية التسويق هي كل شيء عن المرونة

الميزة المتبقية التي تريد أن تأخذها في الاعتبار أثناء بناء استراتيجية التسويق الخاصة بك هي المرونة.

في الواقع ، نحن نعيش في بيئة متغيرة باستمرار حيث قد لا تعمل الحجج التي تعمل اليوم غدًا ، ويجب أن تنتبه حجتك إلى ذلك.

على الرغم من أن دونالد ترامب لم يغير الكثير من سياسته وأفكاره خلال حملته ، إلا أن هذا التركيز الذي وضعه منذ البداية على تقنيات قتال داعش كان وثيق الصلة بالولايات المتحدة الأمريكية الحالية. في الواقع ، أصبح الأمريكيون قلقين أكثر فأكثر بشأن قضايا الإرهاب ، وكان معالجتها مباشرة حجة رئيسية. لقد كان يعني حقًا للسكان "دعونا نتعامل مع القضايا الحقيقية لبلدنا" ، مما يعكس الموقف القوي الذي ينتظر الناس أن يحظى به زعيمهم.

بالنسبة للمنتج ، تكون المشكلة التي يتم تناولها أكثر تقنية. في الواقع ، تتطور التكنولوجيا بسرعة ، ويتعلم الناس كيفية استخدامها على أساس يومي. البقاء على صلة بالسوق اليوم يعني مواكبة وقتك. العثور على فكرة مبتكرة لا يكفي ، والتوقيت مهم أيضًا.

ذات صلة: أفضل 5 محادثات TED للشركات والشركات الناشئة

استنتاج

من أجل إقناع الجمهور ، ودفعهم إلى شراء منتجك ، عليك أن تضع إستراتيجيتك التسويقية بوضوح. تمر هذه الاستراتيجية بثلاث مراحل.

1. استهدف عملائك وحدد احتياجاتهم
2. استهدف منافسيك ، وقم بالوصول إلى عملائك
3. كن مرنًا

لا سيما مع وجود منافس محدد في قطاع ما ، فإن الهدف هو إقناع عميلك باختيارك بدلاً منه ، من خلال التأكيد على قيمة منتجك ومقارنته بعروضهم.

أوضح أنك متقدم ، وقدم الصورة التي يتوقع عملاؤك أن تحصل عليها - موثوقة وواضحة وآمنة ومرنة أيضًا. أظهر أنك مستقبلي في نهجك ، وأن ملاءمتهم اليوم هو وعد يناسبهم غدًا.