Wie man den Präsidenten überzeugt

Das Publikum, das Sie vor sich haben, hat Bedürfnisse und Probleme. Der eigentliche Grund, warum Ihr Produkt existiert, besteht darin, diese Anforderungen zu erfüllen und diese Probleme zu lösen. Ihr Unternehmen bietet im Grunde einen Vorschlag an, eine Alternative zu den aufgetretenen Problemen.

Obwohl die Theorie einfach und unkompliziert ist, ist die Anwendung nicht so sehr. In der Tat, insbesondere wenn es um Produkte oder Dienstleistungen geht, die auf viele Themen abzielen, kann es schwierig sein, die Betonung zu setzen und das Leistungsversprechen schwer zu unterscheiden. Insgesamt könnte und sollte eine Marketingkampagne besser abschneiden als die meisten ihrer aktuellen Ergebnisse.

Es gab und wird immer mehr oder weniger effektive Wege geben, ein Publikum zu überzeugen. Unabhängig davon, ob wir über eine Präsidentschaftswahl sprechen oder versuchen, ein Produkt zu verkaufen, der Prozess ist derselbe.

Damit werden wir uns heute befassen.

Definieren Sie Ihr Ziel

Zielen Sie darauf ab, was Sie tun möchten. In den meisten Fällen ist dieser Schritt ziemlich einfach: Ihr Ziel ist es, Ihr Produkt zu verkaufen. Egal, ob Sie sich selbst für eine Präsidentschaftskampagne vermarkten oder ein neues Telefon für eine neue Marke vermarkten, Sie möchten, dass Ihr Publikum die Idee akzeptiert und es unter anderen Vorschlägen auswählt.

Obwohl es einerseits einfach sein kann, ein bestimmtes Ziel dank einer bestimmten Marketingkampagne zu erreichen, kommt die eigentliche Herausforderung andererseits, wenn Sie eine breitere Palette von Menschen überzeugen möchten, die außerhalb des ursprünglichen Feldes liegen.

Wenn Sie beispielsweise ein Produkt für Frauen im Alter von 50 Jahren vermarkten, möchten Sie vielleicht versuchen, Frauen im Alter von 40 oder 60 Jahren um sich herum zu gewinnen. Im Fall der Präsidentschaftswahlen würden Sie, wenn Sie Donald Trump sind, Hillarys Wähler versammeln wollen.

Die eigentliche Herausforderung besteht letztendlich nicht darin, dass neue Kunden (diejenigen, die in das Marktfeld eintreten) zu Ihnen kommen, sondern dass sich die alten für Sie ändern . Sie möchten behaupten und erklären, wie Sie mit Ihren bestehenden Produkten einen Mehrwert schaffen. Du willst, dass die Leute dich bevorzugen. Darum geht es beim Streiten. Sie möchten, dass sie Sie unter all den anderen auswählen.

Die Schritte, um es zu erreichen

1. Sprechen Sie Ihren Kunden an

Der erste Schritt, den Sie unternehmen müssen, um Ihr Publikum zu überzeugen, besteht darin, seine Bedürfnisse zu erkennen.

Während diese Phase ziemlich einfach sein kann, wenn es um direkte, alltägliche Probleme geht (z. B. um die Verwendung eines Produkts praktischer zu gestalten), wird es etwas komplexer, wenn es um indirekte, zeitlose Probleme geht (z. B. politische oder wirtschaftliche Entscheidungen). ).

In jedem Fall müssen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden und Ihre Stärken und Schwächen definieren. Erfahren Sie, wie Sie die ersten hervorheben, während Sie die zweiten minimieren oder sogar lösen, um die Anforderungen Ihrer Kunden anzusprechen.

Denken Sie daran, dass Ihre Zuhörer ihre Probleme meistens nicht kennen, bis Sie sie ihnen sagen.

Donald Trump zum Beispiel ist ein wohlhabender Geschäftsmann, der für das Präsidentenamt kandidiert. Auch wenn sein Mangel an menschlichen Fähigkeiten oder Diplomatie eine Belastung für seine Position sein kann, spiegelten seine starken Führungsqualitäten, sein Fokus auf die Terrorismusproblematik und sein Slogan selbst „Make America Great Again“ den aktuellen Geisteszustand der amerikanischen Bevölkerung wider.

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2. Sie positionieren sich unter anderen

Wie wir gerade gesehen haben, taucht die ganze Idee des Überzeugens auf, wenn man eine Wahl treffen muss. In der Tat sind Sie bereit, anderen vorgezogen zu werden, was bedeutet, dass Sie sich unter ihnen positionieren.

Nun, das ist der wahre Schlüssel zum Erfolg, wenn es darum geht, ein Publikum zu überzeugen. Sie fallen nur auf, wenn Sie wirklich zeigen, dass Sie auffallen. Während es nicht funktioniert, sich nur mit Ihren Konkurrenten zu vergleichen oder sie abzulehnen, funktioniert es nicht, sie zu nutzen, um Ihrem Angebot ein Wertversprechen hinzuzufügen.

Lernen Sie, sich von anderen abzuheben, indem Sie zeigen, was Sie von anderen unterscheidet. Hier wird Ihr erstes Argument herkommen.

Das einzige Risiko, dessen Sie sich bewusst sein müssen, besteht darin, nicht vollständig in diesen „Standard“-Prozess einzutreten. Sie möchten die Leute nicht dazu bringen, sich für Sie zu entscheiden, um sich nicht für Ihre Konkurrenten zu entscheiden. Dies ist im Grunde das, was Hillary getan hat – und wir haben sicherlich erkannt, dass es nicht so effektiv funktioniert hat, wie es sollte. Sich selbst als Alternative zu Trump darzustellen, verstärkte nur den Einfluss des Geschäftsmanns und führte dazu, dass er gewählt wurde.

Vermarkten Sie Ihr Produkt als das, was es ist – innovativ, modern … – und vergleichen Sie es, um Feedback zu erhalten und sich wirklich an die Spitze zu setzen. Denken Sie daran, dass Ihr Produkt für Ihre Kunden ist, Ihre Konkurrenten sind nur ein Teil Ihrer Strategie, um diese Kunden zu erreichen.

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3. Bei der Marketingstrategie dreht sich alles um Flexibilität

Das verbleibende Merkmal, das Sie beim Aufbau Ihrer Marketingstrategie berücksichtigen sollten, ist Flexibilität.

Tatsächlich leben wir in einem sich ständig verändernden Umfeld, in dem die Argumente, die heute funktionieren, morgen möglicherweise nicht mehr funktionieren, und Ihre Argumentation muss dies berücksichtigen.

Obwohl Donald Trump während seiner Kampagne nicht viel an seiner Politik und seinen Gedanken geändert hat, war diese Betonung, die er von Anfang an auf die ISIS-Kampftechniken legte, für die heutigen USA relevant. Tatsächlich macht sich die amerikanische Bevölkerung immer mehr Sorgen über Terrorismusprobleme, und es ist ein Hauptargument, sie direkt anzusprechen. Für die Bevölkerung bedeutete es wirklich „Lasst uns die wirklichen Probleme unseres Landes angehen“, was die starke Position widerspiegelt, die die Menschen von ihrem Führer erwarten.

Bei einem Produkt ist das angesprochene Problem eher technischer Natur. In der Tat entwickelt sich die Technologie schnell weiter und die Menschen lernen täglich, wie man sie benutzt. Auf dem heutigen Markt relevant zu bleiben bedeutet, mit der Zeit Schritt zu halten. Es reicht nicht aus, die innovative Idee zu finden, auch das Timing spielt eine Rolle.

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Fazit

Um ein Publikum zu überzeugen und es von Ihrem Produkt überzeugen zu lassen, müssen Sie Ihre Marketingstrategie klar festlegen. Diese Strategie durchläuft 3 Phasen.

1. Sprechen Sie Ihre Kunden an, identifizieren Sie ihre Bedürfnisse
2. Nehmen Sie Ihre Konkurrenten ins Visier, erreichen Sie Ihre Kunden
3. Sei flexibel

Insbesondere bei einem definierten Wettbewerber in einer Branche besteht das Ziel darin, Ihren Kunden davon zu überzeugen, Sie ihm vorzuziehen, indem Sie das Wertversprechen Ihres Produkts hervorheben und es mit seinem vergleichen.

Zeigen Sie, dass Sie die Nase vorn haben und geben Sie das Image ab, das Ihre Kunden von Ihnen erwarten – zuverlässig, klar, sicher, aber auch flexibel. Zeigen Sie, dass Sie in Ihrem Ansatz futuristisch sind, dass es ein Versprechen ist, morgen zu ihnen zu passen, wenn Sie heute zu ihnen passen.