วิธีโน้มน้าวใจวิถีประธานาธิบดี

ผู้ฟังที่คุณมีต่อหน้าคุณมีความต้องการและปัญหา เหตุผลที่แท้จริงที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีอยู่คือการเอาชนะความต้องการเหล่านี้และแก้ปัญหาเหล่านี้ โดยพื้นฐานแล้วธุรกิจของคุณเสนอข้อเสนอซึ่งเป็นทางเลือกให้กับปัญหาที่พบ

แม้ว่าทฤษฎีจะเรียบง่ายและตรงไปตรงมา แต่การใช้งานไม่มากนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำหนดเป้าหมายหลายประเด็น การเน้นอาจทำได้ยาก และคุณค่าที่นำเสนอยากต่อการแยกแยะ โดยรวมแล้ว แคมเปญการตลาดสามารถทำได้และควรทำได้ดีกว่าผลลัพธ์ส่วนใหญ่ในปัจจุบัน

มีและมักจะมีวิธีที่มีประสิทธิภาพมากหรือน้อยในการโน้มน้าวผู้ฟัง ไม่ว่าเราจะพูดถึงการเลือกตั้งประธานาธิบดีหรือพยายามขายสินค้า กระบวนการก็เหมือนกัน

คือสิ่งที่เราจะจัดการกับวันนี้

กำหนดเป้าหมายของคุณ

กำหนดเป้าหมายสิ่งที่คุณต้องการทำ ในกรณีส่วนใหญ่ ขั้นตอนนั้นค่อนข้างง่าย: เป้าหมายของคุณคือการขายสินค้าของคุณ ไม่ว่าคุณจะทำการตลาดให้ตัวเองเพื่อชิงตำแหน่งประธานาธิบดี หรือทำการตลาดโทรศัพท์เครื่องใหม่สำหรับแบรนด์ใหม่ คุณต้องการให้ผู้ชมของคุณซื้อแนวคิดนี้ และเลือกจากข้อเสนออื่นๆ

แม้ว่าในด้านหนึ่ง การบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงสามารถทำได้ง่าย แต่ด้วยแคมเปญการตลาดเฉพาะ ความท้าทายที่แท้จริงมาในอีกทางหนึ่ง เมื่อคุณต้องการโน้มน้าวใจผู้คนในวงกว้างขึ้น ซึ่งอยู่นอกขอบเขตเริ่มต้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิงอายุ 50 ปี คุณอาจต้องการลองรวบรวมผู้หญิงอายุ 40 หรือ 60 ปีไว้รอบๆ ในกรณีของการเลือกตั้งประธานาธิบดี ถ้าคุณเป็นโดนัลด์ ทรัมป์ คุณจะต้องรวบรวมผู้มีสิทธิเลือกตั้งของฮิลลารี

ความท้าทายที่แท้จริง ไม่ได้ อยู่ที่การมีลูกค้าใหม่ (ผู้ที่เข้าสู่ตลาด) มาหาคุณ แต่การที่ลูกค้าเก่า จะเปลี่ยนไป สำหรับคุณ คุณต้องการอ้างสิทธิ์และอธิบายว่าคุณเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่กับคุณได้อย่างไร คุณต้องการให้คนอื่นชอบคุณ นี่คือสิ่งที่การโต้เถียงเป็นเรื่องเกี่ยวกับ คุณต้องการให้พวกเขาเลือกคุณจากคนอื่นๆ

ขั้นตอนเพื่อให้บรรลุมัน

1. อุทธรณ์ต่อลูกค้าของคุณ

ขั้นตอนแรกที่ต้องทำเพื่อโน้มน้าวผู้ฟังของคุณคือตระหนักถึงความต้องการของพวกเขา

แม้ว่าขั้นตอนนี้จะค่อนข้างง่ายเมื่อต้องรับมือกับปัญหารายวันโดยตรง (เช่น ทำให้การใช้ผลิตภัณฑ์เป็นประโยชน์มากขึ้น) กระบวนการนี้จะซับซ้อนขึ้นเล็กน้อยเมื่อต้องรับมือกับปัญหาทางอ้อมและไร้กาลเวลา (เช่น การตัดสินใจทางการเมืองหรือเศรษฐกิจ ).

ไม่ว่าในกรณีใด คุณต้องค้นหาความต้องการของลูกค้า และกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ เรียนรู้วิธีเน้นส่วนแรก ในขณะที่ย่อหรือแก้ไขส่วนที่สองเพื่อดึงดูดความต้องการของลูกค้า

จำไว้ว่าส่วนใหญ่ผู้ฟังของคุณอาจไม่ทราบปัญหาของพวกเขา จนกว่าคุณจะบอกพวกเขา

ตัวอย่างเช่น โดนัลด์ ทรัมป์ เป็นนักธุรกิจที่ร่ำรวยซึ่งลงสมัครรับตำแหน่งประธานาธิบดี หากเขาขาดทักษะด้านมนุษยธรรม หรือการทูตอาจเป็นภาระในตำแหน่งของเขา ทักษะการเป็นผู้นำที่แข็งแกร่ง การมุ่งเน้นที่ประเด็นการก่อการร้าย และสโลแกนของเขาเองที่ว่า “ทำให้อเมริกายิ่งใหญ่อีกครั้ง” สะท้อนให้เห็นถึงสภาพจิตใจในปัจจุบันของประชากรอเมริกัน

ที่เกี่ยวข้อง: แบรนด์ดัง: นี่คือเหตุผลที่ผู้คนรักพวกเขา

2. คุณวางตำแหน่งตัวเองท่ามกลางคนอื่น ๆ

ดังที่เราเพิ่งเห็นไปก่อนหน้านี้ แนวคิดทั้งหมดของการโน้มน้าวใจเกิดขึ้นเมื่อมีตัวเลือกที่จะทำ อันที่จริง คุณเต็มใจที่จะเลือกผู้อื่น ซึ่งหมายความว่าคุณกำลังวางตำแหน่งตัวเองอยู่ท่ามกลางพวกเขา

นี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จที่แท้จริงในการโน้มน้าวใจผู้ฟัง คุณโดดเด่นก็ต่อเมื่อคุณแสดงให้เห็นว่าคุณโดดเด่นจริงๆ ในขณะที่การเปรียบเทียบตัวเองกับคู่แข่งของคุณเท่านั้น หรือการยกเลิกพวกเขาไม่ได้ผล การใช้เพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับข้อเสนอของคุณ

เรียนรู้วิธีแยกแยะตัวเองจากผู้อื่นโดยแสดงสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง นี่คือที่มาของการโต้แย้งครั้งแรกของคุณ

ความเสี่ยงเพียงอย่างเดียวที่คุณต้องระวังคือการไม่เข้าสู่กระบวนการ "เริ่มต้น" อย่างสมบูรณ์ คุณไม่ต้องการให้คนอื่นเลือกคุณ เพื่อที่จะไม่เลือกคู่แข่งของคุณ นี่คือสิ่งที่ฮิลลารีทำโดยพื้นฐาน - และเราตระหนักดีว่ามันไม่ได้ผลอย่างที่ควรจะเป็น การแสดงตนเป็นทางเลือกแทนทรัมป์ เพียงแต่ส่งเสริมอิทธิพลของนักธุรกิจ และส่งผลให้เขาได้รับเลือก

ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับสิ่งที่เป็น – นวัตกรรม ทันสมัย… – และเปรียบเทียบเพื่อให้ได้รับคำติชม และวางตัวเองที่ด้านบนสุด อย่าลืมว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีไว้เพื่อลูกค้า คู่แข่งของคุณเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในการเข้าถึงลูกค้าเหล่านี้

ที่เกี่ยวข้อง: Pokemon Go – การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

3. กลยุทธ์ทางการตลาดเป็นเรื่องของความยืดหยุ่น

คุณลักษณะที่เหลือที่คุณต้องการนำมาพิจารณาในขณะที่สร้างกลยุทธ์ทางการตลาดคือความยืดหยุ่น

อันที่จริง เราอาศัยอยู่ในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ซึ่งข้อโต้แย้งที่ใช้ได้ผลในวันนี้ อาจใช้ไม่ได้ในวันพรุ่งนี้ และการโต้แย้งของคุณจะต้องสังเกตให้ดี

แม้ว่าโดนัลด์ ทรัมป์จะไม่ได้เปลี่ยนแปลงนโยบายและความคิดของเขามากนักในระหว่างการหาเสียง แต่การเน้นย้ำตั้งแต่เริ่มแรกเกี่ยวกับเทคนิคการต่อสู้ของ ISIS ก็มีความเกี่ยวข้องกับสหรัฐอเมริกาในปัจจุบัน อันที่จริง ประชากรอเมริกันมีความกังวลเกี่ยวกับปัญหาการก่อการร้ายมากขึ้นเรื่อยๆ และการจัดการกับพวกเขาโดยตรงนั้นเป็นข้อโต้แย้งหลัก มันมีความหมายต่อประชากรจริงๆ "มาจัดการกับปัญหาที่แท้จริงของประเทศของเรา" ซึ่งสะท้อนถึงตำแหน่งที่แข็งแกร่งที่ผู้คนรอคอยผู้นำของพวกเขา

สำหรับผลิตภัณฑ์ ปัญหาที่แก้ไขคือด้านเทคนิคมากกว่า อันที่จริง เทคโนโลยีมีวิวัฒนาการอย่างรวดเร็ว และผู้คนเรียนรู้วิธีใช้มันทุกวัน การคงความเกี่ยวข้องในตลาดปัจจุบันหมายถึงการรักษาเวลาของคุณ การค้นหาความคิดสร้างสรรค์ไม่เพียงพอ เวลาก็มีความสำคัญเช่นกัน

ที่เกี่ยวข้อง: TED Talks 5 อันดับแรกสำหรับธุรกิจและสตาร์ทอัพ

บทสรุป

เพื่อโน้มน้าวผู้ชมและให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างชัดเจน กลยุทธ์นี้ต้องผ่าน 3 ขั้นตอน

1. กำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณ ระบุความต้องการของพวกเขา
2. กำหนดเป้าหมายคู่แข่ง เข้าถึงลูกค้าของคุณ
3. มีความยืดหยุ่น

โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับคู่แข่งที่กำหนดไว้ในภาคธุรกิจ เป้าหมายคือการโน้มน้าวให้ลูกค้าของคุณเลือกคุณมากกว่าพวกเขา โดยเน้นคุณค่าที่นำเสนอของผลิตภัณฑ์ของคุณและเปรียบเทียบกับของพวกเขา

ทำให้ชัดเจนว่าคุณอยู่ข้างหน้า และให้ภาพที่ลูกค้าของคุณคาดหวังให้คุณมี - เชื่อถือได้ ชัดเจน ปลอดภัย แต่ยังมีความยืดหยุ่น แสดงว่าคุณมีอนาคตในแนวทางของคุณ ว่าการทำชุดเสื้อผ้าสำหรับพวกเขาในวันนี้คือคำมั่นสัญญาที่จะเหมาะกับพวกเขาในวันพรุ่งนี้