Cara Meyakinkan Jalan Kepresidenan

Audiens yang Anda miliki di depan Anda memiliki kebutuhan, dan masalah. Alasan utama produk Anda ada adalah untuk mengatasi kebutuhan ini dan memecahkan masalah ini. Bisnis Anda pada dasarnya menawarkan proposisi, alternatif untuk masalah yang dihadapi.

Meskipun teorinya sederhana dan lugas, penerapannya tidak begitu banyak. Memang, terutama ketika mempertimbangkan produk atau layanan yang menargetkan banyak masalah, penekanannya mungkin sulit dilakukan, dan proposisi nilai sulit dibedakan. Secara keseluruhan, kampanye pemasaran bisa, dan seharusnya lebih baik daripada sebagian besar hasil saat ini.

Ada dan akan selalu ada cara yang kurang lebih efektif untuk meyakinkan audiens. Apakah kita berbicara tentang pemilihan presiden, atau mencoba menjual produk, prosesnya sama.

Ini adalah salah satu yang akan kita hadapi hari ini.

Tentukan tujuan Anda

Targetkan apa yang ingin Anda lakukan. Dalam kebanyakan kasus, langkah itu cukup sederhana: tujuan Anda adalah menjual produk Anda. Baik Anda memasarkan diri Anda untuk kampanye presiden, atau memasarkan ponsel baru untuk merek baru, Anda ingin audiens Anda membeli ide tersebut, dan memilihnya di antara proposisi lainnya.

Meskipun di satu sisi dapat dengan mudah mencapai target tertentu, berkat kampanye pemasaran tertentu, tantangan sebenarnya datang, di sisi lain, ketika Anda ingin meyakinkan lebih banyak orang, yang berada di luar bidang awal.

Misalnya, jika Anda memasarkan produk untuk wanita berusia 50 tahun, Anda mungkin ingin mencoba dan mengumpulkan wanita berusia 40 atau 60 tahun di sekitarnya. Dalam kasus pemilihan presiden, jika Anda Donald Trump, Anda pasti ingin mengumpulkan pemilih Hillary.

Tantangan sebenarnya pada akhirnya bukan tentang memiliki pelanggan baru (mereka yang memasuki bidang pasar) datang kepada Anda, tetapi meminta yang lama berubah untuk Anda. Anda ingin mengklaim dan menjelaskan bagaimana Anda menambahkan nilai pada produk yang ada dengan produk Anda. Anda ingin membuat orang lebih menyukai Anda. Inilah yang dimaksud dengan berdebat. Anda ingin mereka memilih Anda di antara yang lainnya.

Langkah-Langkah Untuk Mencapainya

1. Tarik perhatian pelanggan Anda

Langkah pertama yang harus diambil untuk meyakinkan audiens Anda adalah mengenali kebutuhan mereka.

Sementara tahap ini bisa cukup mudah ketika berhadapan dengan langsung, masalah sehari-hari (misalnya, membuat penggunaan cara produk lebih praktis), menjadi sedikit lebih kompleks ketika berhadapan dengan tidak langsung, isu-isu abadi (misalnya, keputusan politik atau ekonomi ).

Bagaimanapun, Anda harus mengetahui kebutuhan pelanggan Anda, dan mendefinisikan kekuatan dan kelemahan Anda. Pelajari cara menekankan yang pertama, sambil meminimalkan atau bahkan menyelesaikan yang kedua untuk menarik kebutuhan pelanggan Anda.

Ingat sebagian besar waktu audiens Anda sendiri mungkin tidak mengetahui masalah mereka, sampai Anda memberi tahu mereka.

Donald Trump, misalnya, adalah seorang pebisnis kaya yang mencalonkan diri sebagai presiden. Jika kurangnya keterampilan manusia, atau diplomasi dapat menjadi beban dalam posisinya, keterampilan kepemimpinannya yang kuat, fokusnya pada isu-isu terorisme, dan slogannya sendiri “Make America Great Again” mencerminkan keadaan pikiran penduduk Amerika saat ini.

TERKAIT: Merek Terkenal: Inilah Mengapa Orang Menyukainya

2. Anda memposisikan diri Anda di antara yang lain

Seperti yang baru saja kita lihat sebelumnya, seluruh gagasan untuk meyakinkan muncul ketika ada pilihan yang harus dibuat. Memang, Anda bersedia untuk dipilih di atas orang lain, yang berarti Anda memposisikan diri Anda di antara mereka.

Nah, inilah kunci sukses yang sebenarnya dalam hal meyakinkan audiens. Anda menonjol, hanya jika Anda benar-benar menunjukkan bahwa Anda menonjol. Meskipun hanya membandingkan diri Anda dengan pesaing Anda, atau mengabaikan mereka tidak akan berhasil, menggunakannya untuk menambahkan proposisi nilai pada penawaran Anda tidak berhasil.

Pelajari bagaimana membedakan diri Anda dari orang lain, dengan menunjukkan apa yang membuat Anda berbeda. Dari sinilah argumen pertama Anda akan datang.

Satu-satunya risiko yang harus Anda waspadai adalah tidak sepenuhnya memasuki proses "default" ini. Anda tidak ingin membuat orang memilih Anda, agar tidak memilih pesaing Anda. Pada dasarnya inilah yang dilakukan Hillary – dan kami tentu menyadari bahwa itu tidak bekerja seefektif yang seharusnya. Menempatkan dirinya sebagai alternatif bagi Trump, hanya meningkatkan pengaruh pengusaha itu, dan membuatnya terpilih.

Pasarkan produk Anda apa adanya – inovatif, modern… – dan bandingkan untuk mendapatkan umpan balik, dan tempatkan diri Anda di posisi teratas. Ingat produk Anda adalah untuk pelanggan Anda, pesaing Anda hanyalah bagian dari strategi Anda untuk menjangkau pelanggan tersebut.

TERKAIT: Pokemon Go – Pemasaran untuk Usaha Kecil

3. Strategi pemasaran adalah tentang fleksibilitas

Fitur tersisa yang ingin Anda perhitungkan saat membangun strategi pemasaran Anda adalah fleksibilitas.

Memang, kita hidup di lingkungan yang terus berubah di mana argumen yang berhasil hari ini, mungkin tidak akan berhasil besok, dan argumentasi Anda harus memperhatikan hal itu.

Meskipun Donald Trump tidak banyak mengubah kebijakan dan pemikirannya selama kampanye, penekanan yang dia berikan sejak awal pada teknik memerangi ISIS relevan dengan AS saat ini. Memang, penduduk Amerika semakin khawatir tentang masalah terorisme, dan menanganinya secara langsung telah menjadi argumen utama. Itu benar-benar berarti bagi penduduk “mari kita selesaikan masalah nyata negara kita”, yang mencerminkan posisi kuat yang ditunggu-tunggu oleh pemimpin mereka.

Untuk sebuah produk, masalah yang dibahas lebih bersifat teknis. Memang, teknologi berkembang dengan cepat, dan orang-orang belajar bagaimana menggunakannya setiap hari. Tetap relevan di pasar saat ini berarti mengikuti waktu Anda. Menemukan ide inovatif saja tidak cukup, waktu juga penting.

TERKAIT: 5 Pembicaraan TED Teratas untuk Bisnis dan Startup

Kesimpulan

Untuk meyakinkan audiens, dan membuat mereka membeli produk Anda, Anda harus menetapkan strategi pemasaran Anda dengan jelas. Strategi ini melalui 3 tahap.

1. Targetkan pelanggan Anda, identifikasi kebutuhan mereka
2. Targetkan pesaing Anda, jangkau pelanggan Anda
3. Jadilah fleksibel

Terutama dengan pesaing yang ditentukan di suatu sektor, tujuannya adalah untuk meyakinkan pelanggan Anda untuk memilih Anda daripada mereka, dengan menekankan proposisi nilai produk Anda, dan membandingkannya dengan mereka.

Jelaskan bahwa Anda unggul, dan berikan gambaran yang diharapkan klien Anda dari Anda – dapat diandalkan, jelas, aman, tetapi juga fleksibel. Tunjukkan bahwa Anda futuristik dalam pendekatan Anda, bahwa menyesuaikan mereka hari ini adalah janji untuk menyesuaikan mereka besok.