Başkanlık Yolu Nasıl İkna Edilir?

Karşınızdaki kitlenin ihtiyaçları ve sorunları var. Ürününüzün var olma nedeni, bu ihtiyaçların üstesinden gelmek ve bu sorunları çözmektir. İşletmeniz temelde karşılaşılan sorunlara bir alternatif, bir teklif sunuyor.

Teori basit ve anlaşılır olmasına rağmen, uygulama çok fazla değil. Gerçekten de, özellikle birçok konuyu hedefleyen ürün veya hizmetler düşünüldüğünde, vurgu yapmak ve değer önermesini ayırt etmek zor olabilir. Genel olarak, bir pazarlama kampanyası mevcut sonuçlarının çoğundan daha iyi performans gösterebilir ve olmalıdır.

Bir kitleyi ikna etmenin az çok etkili yolları vardır ve her zaman olacaktır. İster cumhurbaşkanlığı seçiminden söz edelim, ister bir ürün satmaya çalışalım, süreç aynıdır.

Bugün uğraşacağımız konu bu.

Amacını tanımla

Ne yapmak istediğinizi hedefleyin. Çoğu durumda bu adım oldukça basittir: amacınız ürününüzü satmaktır. İster bir başkanlık kampanyası için kendinizi pazarlıyor olun, ister yeni bir marka için yeni bir telefon pazarlıyor olun, hedef kitlenizin fikri benimsemesini ve diğer teklifler arasından onu seçmesini istersiniz.

Bir yandan belirli bir pazarlama kampanyası sayesinde belirli bir hedefe ulaşmak kolay olsa da, diğer yandan asıl zorluk, başlangıç ​​alanının dışında kalan daha geniş bir kitleyi ikna etmek istediğinizde ortaya çıkar.

Örneğin, 50 yaşındaki kadınlara yönelik bir ürün pazarlıyorsanız, 40-60 yaşlarındaki kadınları denemek ve etrafına toplamak isteyebilirsiniz. Başkanlık seçimleri durumunda, eğer Donald Trump iseniz, Hillary'nin seçmenlerini toplamak istersiniz.

Asıl zorluk, yeni müşterilerin (pazar alanına girenlerin) size gelmesi değil , eskilerinin sizin için değişmesidir . Kendi ürünlerinizle mevcut ürünlere nasıl değer kattığınızı iddia etmek ve açıklamak istiyorsunuz. İnsanların seni tercih etmesini istiyorsun. Tartışmanın özü budur. Diğerlerinin arasından seni seçmelerini istiyorsun.

Bunu başarmak için adımlar

1. Müşterinize itiraz edin

Kitlenizi ikna etmek için atmanız gereken ilk adım, ihtiyaçlarını tanımaktır.

Bu aşama doğrudan, günlük sorunlarla ilgilenirken (örneğin, bir ürünün kullanımını daha pratik hale getirirken) oldukça kolay olsa da, dolaylı, zamansız konularla (örneğin, politik veya ekonomik kararlar) ilgilenirken biraz daha karmaşık hale gelir. ).

Her durumda, müşterilerinizin ihtiyaçlarını belirlemeli, güçlü ve zayıf yönlerinizi belirlemelisiniz. Müşterinizin gereksinimlerine hitap etmek için ikincilerini en aza indirirken veya hatta çözerken ilklerini nasıl vurgulayacağınızı öğrenin.

Çoğu zaman hedef kitlenizin, siz onlara söyleyene kadar sorunlarını bilmeyebileceğini unutmayın.

Örneğin Donald Trump, başkanlık için yarışan varlıklı bir iş adamı. İnsan becerilerinden veya diplomasiden yoksun olması pozisyonunda bir yük olabiliyorsa, güçlü liderlik becerileri, terör sorunlarına odaklanması ve “Amerika'yı Yeniden Büyük Yap” sloganının kendisi Amerikan nüfusunun mevcut ruh halini yansıtıyordu.

İLGİLİ: Ünlü Markalar: İşte İnsanlar Neden Onları Seviyor?

2. Kendinizi diğerleri arasında konumlandırıyorsunuz

Az önce gördüğümüz gibi, ikna etme fikri, yapılacak bir seçim olduğunda ortaya çıkar. Gerçekten de, başkaları üzerinde seçilmeye isteklisiniz, bu da kendinizi onların arasında konumlandırdığınız anlamına geliyor.

Konu bir izleyiciyi ikna etmeye geldiğinde başarının gerçek anahtarı budur. Öne çıkıyorsunuz, ancak gerçekten öne çıktığınızı gösterirseniz. Kendinizi yalnızca rakiplerinizle karşılaştırmak veya onları reddetmek işe yaramazken, onları teklifinize bir değer önerisi eklemek için kullanmak işe yarar.

Sizi farklı kılan şeyleri göstererek kendinizi diğerlerinden nasıl ayırt edeceğinizi öğrenin. İlk argümanınız buradan gelecek.

Farkında olmanız gereken tek risk, bu "varsayılan" sürece tam olarak girmemektir. Rakiplerinizi seçmemek için insanların sizi seçmesini istemezsiniz. Temelde Hillary'nin yaptığı buydu - ve bunun olması gerektiği kadar etkili çalışmadığını kesinlikle fark ettik. Kendisini Trump'ın alternatifi olarak görmek, yalnızca işadamının etkisini artırdı ve seçilmesiyle sonuçlandı.

Ürününüzü olduğu gibi pazarlayın – yenilikçi, modern… – ve geri bildirim almak için karşılaştırın ve kendinizi gerçekten en üstte konumlandırın. Ürününüzün müşterileriniz için olduğunu unutmayın, rakipleriniz bu müşterilere ulaşma stratejinizin sadece bir parçasıdır.

İLGİLİ: Pokemon Go – Küçük İşletmeler için Pazarlama

3. Pazarlama stratejisi tamamen esneklikle ilgilidir

Pazarlama stratejinizi oluştururken dikkate almak istediğiniz diğer özellik ise esnekliktir.

Gerçekten de, bugün işe yarayan argümanların yarın işe yaramayabilir ve argümantasyonunuzun bunu dikkate alması gereken sürekli değişen bir ortamda yaşıyoruz.

Donald Trump, kampanyası boyunca politikasını ve düşüncesini pek değiştirmese de, başından beri IŞİD'le mücadele tekniklerine yaptığı bu vurgu, mevcut ABD'yi yakından ilgilendiriyordu. Gerçekten de, Amerikan nüfusu terör sorunları hakkında giderek daha fazla endişe duyuyor ve bunları doğrudan ele almak ana argüman haline geldi. Halk için gerçekten “ülkemizin gerçek sorunlarıyla ilgilenelim” anlamına geliyordu, bu da insanların liderlerinden sahip olmayı bekledikleri güçlü konumu yansıtıyordu.

Bir ürün için, ele alınan sorun daha tekniktir. Gerçekten de teknoloji hızla gelişiyor ve insanlar onu günlük olarak nasıl kullanacaklarını öğreniyor. Günümüz pazarında güncel kalmak, zamana ayak uydurmak anlamına gelir. Yenilikçi fikri bulmak yeterli değil, zamanlama da önemli.

İLGİLİ: İşletmeler ve Yeni Başlayanlar İçin En İyi 5 TED Konuşması

Çözüm

Bir kitleyi ikna etmek ve ürününüzü satın almalarını sağlamak için pazarlama stratejinizi net bir şekilde belirlemeniz gerekir. Bu strateji 3 aşamadan geçer.

1. Müşterilerinizi hedefleyin, ihtiyaçlarını belirleyin
2. Rakiplerinizi hedefleyin, müşterilerinize ulaşın
3. Esnek ol

Özellikle bir sektörde tanımlanmış bir rakiple amaç, ürününüzün değer önerisini vurgulayarak ve onlarınkiyle karşılaştırarak müşterinizi sizi tercih etmeye ikna etmektir.

Önde olduğunuzu açıkça belirtin ve müşterilerinizin sizden beklediği imajı verin - güvenilir, net, güvenli ama aynı zamanda esnek. Yaklaşımınızda fütürist olduğunuzu, bugün onlara uymanın yarın onlara uyma sözü olduğunu gösterin.