Cum să convingi modul prezidențial

Publicul pe care îl ai în fața ta are nevoi și probleme. Motivul pentru care există produsul dvs. este pentru a depăși aceste nevoi și pentru a rezolva aceste probleme. Afacerea ta oferă practic o propunere, o alternativă la problemele întâlnite.

Deși teoria este simplă și directă, aplicația nu este atât de mult. Într-adevăr, mai ales când luăm în considerare produse sau servicii care vizează multe probleme, accentul poate fi greu de pus, iar propunerea de valoare dificil de distins. În general, o campanie de marketing ar putea și ar trebui să aibă rezultate mai bune decât majoritatea rezultatelor sale actuale.

Au existat și vor exista întotdeauna modalități mai mult sau mai puțin eficiente de a convinge un public. Fie că vorbim despre alegeri prezidențiale, fie că încercăm să vindem un produs, procesul este același.

Este cel cu care ne vom ocupa astăzi.

Definiți-vă scopul

Țintește ceea ce vrei să faci. În cele mai multe cazuri, acest pas este destul de simplu: scopul tău este să-ți vinzi produsul. Fie că vă promovați pentru o campanie prezidențială, fie că comercializați un telefon nou pentru o marcă nouă, doriți ca publicul să accepte ideea și să o aleagă printre alte propuneri.

Deși pe de o parte poate fi ușor să ajungi la o anumită țintă, datorită unei campanii de marketing specifice, adevărata provocare vine, pe de altă parte, atunci când vrei să convingi o gamă mai largă de oameni, care se află în afara domeniului inițial.

De exemplu, dacă comercializați un produs pentru femei în vârstă de 50 de ani, poate doriți să încercați să adunați în jurul acestuia femei de 40 sau 60 de ani. În cazul alegerilor prezidențiale, dacă ești Donald Trump, ai dori să aduni alegătorii lui Hillary.

Adevărata provocare ajunge să nu fie să vină la tine clienți noi (cei care intră în domeniul pieței), ci ca cei vechi să se schimbe pentru tine. Doriți să revendicați și să explicați cum adăugați valoare produselor existente cu ale dvs. Vrei să-i faci pe oameni să te prefere. Despre asta este vorba despre cearta. Vrei să te aleagă pe tine printre toți ceilalți.

Pașii pentru a-l realiza

1. Apelați la clientul dvs

Primul pas pe care trebuie să-l faci pentru a-ți convinge publicul este să-i recunoști nevoile.

În timp ce această etapă poate fi destul de ușoară atunci când se confruntă cu probleme directe, zilnice (de exemplu, utilizarea unui produs mult mai practică), ea devine puțin mai complexă atunci când se confruntă cu probleme indirecte, atemporale (de exemplu, decizii politice sau economice). ).

În orice caz, trebuie să-ți dai seama de nevoile clienților tăi și să-ți definești punctele forte și punctele slabe. Aflați cum să le subliniați pe primele, minimizând sau chiar să le rezolvați pe cele doua pentru a face apel la cerințele clientului dvs.

Amintiți-vă că de cele mai multe ori publicul în sine ar putea să nu-și cunoască problemele, până când nu le spuneți.

Donald Trump, de exemplu, este un om de afaceri înstărit care candidează pentru prezidențiale. Dacă lipsa lui de abilități umane sau diplomație poate fi o povară pentru poziția sa, abilitățile sale puternice de conducere, concentrarea pe problemele terorismului și sloganul său însuși „Make America Great Again” au reflectat starea de spirit actuală a populației americane.

RELATE: Mărci celebre: Iată de ce oamenii le iubesc

2. Te pozitionezi printre ceilalti

După cum tocmai am văzut anterior, întreaga idee de a convinge apare atunci când există o alegere de făcut. Într-adevăr, ești dispus să fii ales față de ceilalți, ceea ce înseamnă că te poziționezi printre ei.

Acum, aceasta este adevărata cheie a succesului atunci când vine vorba de a convinge un public. Ieși în evidență, doar dacă arăți cu adevărat că te remarci. În timp ce doar compararea cu concurenții tăi sau respingerea lor nu funcționează, folosirea lor pentru a adăuga o propunere de valoare ofertei tale face.

Învață să te distinge de ceilalți, arătând ce te face diferit. De aici va veni primul tău argument.

Singurul risc de care trebuie să fii conștient este de a nu intra complet în acest proces „implicit”. Nu vrei să-i faci pe oameni să te aleagă, pentru a nu-ți alege concurenții. Practic, asta a făcut Hillary – și am recunoscut cu siguranță că nu a funcționat atât de eficient pe cât se presupunea. Punându-se ca alternativă la Trump, nu a făcut decât să sporească influența omului de afaceri și a dus la alegerea lui.

Comercializați produsul pentru ceea ce este – inovator, modern… – și comparați-l pentru a avea feedback și pentru a vă plasa într-adevăr în top. Amintiți-vă că produsul dvs. este pentru clienții dvs., concurenții dvs. sunt doar o parte a strategiei dvs. de a ajunge la acești clienți.

LEGATE: Pokemon Go – Marketing pentru întreprinderile mici

3. Strategia de marketing este totul despre flexibilitate

Caracteristica rămasă pe care doriți să o luați în considerare în timp ce vă construiți strategia de marketing este flexibilitatea.

Într-adevăr, trăim într-un mediu în continuă schimbare, în care argumentele care funcționează astăzi, s-ar putea să nu funcționeze mâine, iar argumentația ta trebuie să țină seama de asta.

Deși Donald Trump nu și-a schimbat prea mult politica și gândurile în timpul campaniei sale, acest accent pe care l-a pus de la început pe tehnicile de luptă ISIS a fost relevant pentru actuala SUA. Într-adevăr, populația americană este din ce în ce mai îngrijorată de problemele de terorism, iar abordarea lor directă a fost un argument principal. A însemnat cu adevărat pentru populație „să ne ocupăm de problemele reale ale țării noastre”, ceea ce reflectă poziția puternică pe care oamenii o așteaptă pe liderul lor.

Pentru un produs, problema abordată este mai tehnică. Într-adevăr, tehnologia evoluează rapid, iar oamenii învață cum să o folosească zilnic. A rămâne relevant pe piața actuală înseamnă a-ți ține pasul cu timpul. Găsirea ideii inovatoare nu este suficientă, contează și momentul.

RELATE: Top 5 TED Talks pentru companii și startup-uri

Concluzie

Pentru a convinge un public și a-i determina să cumpere produsul dvs., trebuie să vă stabiliți clar strategia de marketing. Această strategie trece prin 3 etape.

1. Vizează-ți clienții, identifică nevoile acestora
2. Vizează-ți concurenții, ajungi la clienții tăi
3. Fii flexibil

În special cu un concurent definit într-un sector, scopul este să-ți convingi clientul să te aleagă pe tine în locul lor, punând accent pe propunerea de valoare a produsului tău și comparând-o cu a lor.

Asigură-te că ești în avans și transmite imaginea pe care clienții tăi se așteaptă să o ai – fiabilă, clară, sigură, dar și flexibilă. Arată că ești futurist în abordarea ta, că a-i potrivi astăzi este o promisiune pentru a le potrivi mâine.