Как убедить президента

У аудитории, которую вы видите перед собой, есть потребности и проблемы. Сама причина, по которой ваш продукт существует, состоит в том, чтобы преодолеть эти потребности и решить эти проблемы. Ваш бизнес в основном предлагает предложение, альтернативу возникающим проблемам.

Хотя теория проста и понятна, применения не так много. Действительно, особенно при рассмотрении продуктов или услуг, затрагивающих множество вопросов, может быть трудно сделать акцент, а ценностное предложение трудно выделить. В целом, маркетинговая кампания может и должна быть лучше, чем большинство ее текущих результатов.

Всегда были и будут более или менее эффективные способы убедить аудиторию. Говорим ли мы о президентских выборах или пытаемся продать продукт, процесс один и тот же.

Это тот, с которым мы будем иметь дело сегодня.

Определите свою цель

Нацельтесь на то, что вы хотите сделать. В большинстве случаев этот шаг довольно прост: ваша цель — продать свой продукт. Независимо от того, продвигаете ли вы себя для президентской кампании или продаете новый телефон для нового бренда, вы хотите, чтобы ваша аудитория поверила этой идее и выбрала ее среди других предложений.

Хотя, с одной стороны, может быть легко достичь определенной цели благодаря определенной маркетинговой кампании, с другой стороны, реальная проблема возникает, когда вы хотите убедить более широкий круг людей, которые находятся за пределами первоначальной области.

Например, если вы продвигаете продукт для женщин в возрасте 50 лет, вы можете попробовать привлечь к нему женщин в возрасте 40 или 60 лет. В случае с президентскими выборами, если вы Дональд Трамп, вы бы хотели собрать выборщиков Хиллари.

Настоящая проблема заключается не в том, чтобы к вам пришли новые клиенты (те, кто выходит на рынок), а в том, чтобы старые изменились для вас. Вы хотите заявить и объяснить, как вы повышаете ценность существующих продуктов с помощью своих. Вы хотите, чтобы люди предпочитали вас. Вот и весь спор. Вы хотите, чтобы они выбрали вас среди всех остальных.

Шаги к достижению цели

1. Обратитесь к своему клиенту

Первый шаг, который нужно сделать, чтобы убедить аудиторию, — это признать ее потребности.

В то время как этот этап может быть довольно простым при решении прямых, повседневных вопросов (например, сделать использование продукта более практичным), он становится немного сложнее при работе с косвенными, вневременными проблемами (например, политическими или экономическими решениями). ).

В любом случае, вы должны выяснить потребности ваших клиентов и определить свои сильные и слабые стороны. Узнайте, как подчеркнуть первые, минимизировав или даже решив вторые, чтобы удовлетворить требования вашего клиента.

Помните, что большую часть времени ваша аудитория сама может не знать о своих проблемах, пока вы не расскажете им об этом.

Дональд Трамп, например, состоятельный бизнесмен, баллотирующийся в президенты. Если его отсутствие человеческих навыков или дипломатии может быть бременем в его положении, его сильные лидерские качества, его сосредоточенность на проблемах терроризма и сам его лозунг «Сделаем Америку снова великой» отражали нынешнее состояние ума американского населения.

СВЯЗАННЫЕ С: Известные бренды: вот почему люди их любят

2. Вы позиционируете себя среди других

Как мы только что видели ранее, вся идея убеждения возникает, когда есть выбор. Действительно, вы готовы быть избранным среди других, а это значит, что вы позиционируете себя среди них.

Теперь это настоящий ключ к успеху, когда дело доходит до убеждения аудитории. Вы выделяетесь, только если вы действительно показываете, что вы выделяетесь. В то время как простое сравнение себя с вашими конкурентами или игнорирование их не работает, их использование для добавления ценностного предложения к вашему предложению работает.

Узнайте, как отличить себя от других, показав, что отличает вас от других. Отсюда и будет исходить ваш первый аргумент.

Единственный риск, о котором вы должны знать, заключается в том, что вы не полностью войдете в этот процесс «по умолчанию». Вы не хотите, чтобы люди выбирали вас, чтобы не выбирать ваших конкурентов. Это в основном то, что сделала Хиллари, и мы, конечно же, поняли, что это не сработало так эффективно, как предполагалось. Выдвижение себя в качестве альтернативы Трампу только усилило влияние бизнесмена и привело к его избранию.

Продвигайте свой продукт таким, какой он есть — инновационным, современным… — и сравнивайте его, чтобы получить обратную связь и действительно поставить себя на первое место. Помните, что ваш продукт предназначен для ваших клиентов, а ваши конкуренты — лишь часть вашей стратегии по привлечению этих клиентов.

СВЯЗАННЫЕ: Pokemon Go — маркетинг для малого бизнеса

3. Маркетинговая стратегия — это гибкость

Оставшаяся особенность, которую вы должны учитывать при построении своей маркетинговой стратегии, — это гибкость.

Действительно, мы живем в постоянно меняющейся среде, где аргументы, которые работают сегодня, могут не работать завтра, и ваша аргументация должна учитывать это.

Хотя Дональд Трамп не сильно изменил свою политику и мысли во время своей кампании, этот акцент, который он с самого начала делал на методах борьбы с ИГИЛ, был актуален для нынешних США. Действительно, американское население все больше и больше беспокоит проблема терроризма, и прямое решение этой проблемы стало основным аргументом. Это действительно означало для населения: «Давайте займемся реальными проблемами нашей страны», что отражает сильную позицию, которую люди ждут от своего лидера.

Для продукта рассматриваемая проблема носит более технический характер. Действительно, технологии развиваются быстро, и люди учатся их использовать ежедневно. Оставаться актуальным на сегодняшнем рынке означает идти в ногу со временем. Недостаточно найти инновационную идею, время также имеет значение.

СВЯЗАННЫЕ: 5 лучших выступлений TED для бизнеса и стартапов

Вывод

Чтобы убедить аудиторию и заставить ее купить ваш продукт, вы должны четко определить свою маркетинговую стратегию. Эта стратегия проходит 3 этапа.

1. Ориентируйтесь на своих клиентов, определите их потребности
2. Нацельтесь на своих конкурентов, найдите своих клиентов
3. Быть гибким

Особенно с определенным конкурентом в секторе, цель состоит в том, чтобы убедить вашего клиента выбрать вас, а не их, подчеркнув ценностное предложение вашего продукта и сравнив его с их.

Дайте понять, что вы впереди, и создайте образ, которого ожидают от вас ваши клиенты — надежный, понятный, безопасный, но в то же время гибкий. Покажите, что вы футуристичны в своем подходе, что то, что подходит им сегодня, означает обещание, что оно подойдет им завтра.