Come convincere il modo presidenziale

Il pubblico che hai di fronte ha bisogni e problemi. La vera ragione per cui esiste il tuo prodotto è superare queste esigenze e risolvere questi problemi. La tua azienda sta sostanzialmente offrendo una proposta, un'alternativa ai problemi incontrati.

Sebbene la teoria sia semplice e diretta, l'applicazione non è così tanto. In effetti, soprattutto quando si considerano prodotti o servizi che hanno come obiettivo molte questioni, l'enfasi può essere difficile da dare e la proposta di valore difficile da distinguere. Nel complesso, una campagna di marketing potrebbe e dovrebbe andare meglio della maggior parte dei suoi risultati attuali.

Ci sono e ci saranno sempre modi più o meno efficaci per convincere un pubblico. Sia che si parli di elezioni presidenziali, sia che si cerchi di vendere un prodotto, il processo è lo stesso.

È quello di cui ci occuperemo oggi.

Definisci il tuo obiettivo

Scegli come target quello che vuoi fare. Nella maggior parte dei casi questo passaggio è piuttosto semplice: il tuo obiettivo è vendere il tuo prodotto. Che tu stia commercializzando te stesso per una campagna presidenziale o commercializzando un nuovo telefono per un nuovo marchio, vuoi che il tuo pubblico accetti l'idea e la scelga tra le altre proposte.

Se da un lato può essere facile raggiungere un target preciso, grazie ad una specifica campagna di marketing, la vera sfida arriva, dall'altro, quando si vuole convincere una fascia più ampia di persone, che sono al di fuori del campo iniziale.

Ad esempio, se stavi commercializzando un prodotto per donne di 50 anni, potresti voler provare a raccogliere intorno ad esso donne di 40 o 60 anni. Nel caso delle elezioni presidenziali, se sei Donald Trump, vorresti radunare gli elettori di Hillary.

La vera sfida finisce per non essere quella di avere nuovi clienti (quelli che entrano nel campo del mercato) che vengono da te, ma di far cambiare i vecchi per te. Vuoi rivendicare e spiegare come aggiungi valore ai prodotti esistenti con i tuoi. Vuoi che le persone ti preferiscano. Questo è il motivo della discussione. Vuoi che ti scelgano tra tutti gli altri.

I passaggi per raggiungerlo

1. Fai appello al tuo cliente

Il primo passo da compiere per convincere il tuo pubblico è riconoscere i suoi bisogni.

Mentre questa fase può essere abbastanza facile quando si affrontano questioni dirette e quotidiane (ad esempio, rendendo l'uso di un prodotto molto più pratico), diventa un po' più complessa quando si affrontano questioni indirette e senza tempo (ad esempio, decisioni politiche o economiche ).

In ogni caso, devi capire le esigenze dei tuoi clienti e definire i tuoi punti di forza e di debolezza. Impara come enfatizzare i primi, riducendo al minimo o addirittura risolvendo i secondi per fare appello alle esigenze dei tuoi clienti.

Ricorda che la maggior parte delle volte il tuo pubblico stesso potrebbe non conoscere i propri problemi, finché non glielo dici.

Donald Trump, ad esempio, è un uomo d'affari benestante in corsa per la presidenza. Se la sua mancanza di capacità umane o di diplomazia può essere un peso nella sua posizione, le sue forti capacità di leadership, la sua attenzione alle questioni del terrorismo e il suo stesso slogan "Make America Great Again" riflettevano lo stato d'animo attuale della popolazione americana.

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2. Ti posizioni tra gli altri

Come abbiamo appena visto in precedenza, l'idea di convincere viene fuori quando c'è una scelta da fare. In effetti, sei disposto a essere scelto rispetto agli altri, il che significa che ti stai posizionando tra loro.

Ora, questa è la vera chiave del successo quando si tratta di convincere un pubblico. Ti distingui, solo se mostri davvero di distinguerti. Anche se solo confrontarti con i tuoi concorrenti o respingerli non funziona, usarli per aggiungere una proposta di valore alla tua offerta funziona.

Impara a distinguerti dagli altri, mostrando ciò che ti rende diverso. Ecco da dove verrà il tuo primo argomento.

L'unico rischio di cui devi essere consapevole è non entrare completamente in questo processo "predefinito". Non vuoi che le persone scelgano te, per non scegliere i tuoi concorrenti. Questo è fondamentalmente ciò che ha fatto Hillary - e abbiamo sicuramente riconosciuto che non ha funzionato in modo efficace come avrebbe dovuto. Mettendosi in alternativa a Trump, non ha fatto che aumentare l'influenza dell'uomo d'affari e ha portato a farlo eleggere.

Commercializza il tuo prodotto per quello che è - innovativo, moderno... - e confrontalo per avere un feedback e posizionarti davvero al top. Ricorda che il tuo prodotto è per i tuoi clienti, i tuoi concorrenti sono solo una parte della tua strategia per raggiungere questi clienti.

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3. La strategia di marketing si basa sulla flessibilità

L'altra caratteristica che vuoi prendere in considerazione mentre costruisci la tua strategia di marketing è la flessibilità.

In effetti, viviamo in un ambiente in continua evoluzione in cui le argomentazioni che funzionano oggi, potrebbero non funzionare domani, e la tua argomentazione deve tenerne conto.

Sebbene Donald Trump non abbia cambiato gran parte della sua politica e dei suoi pensieri durante la sua campagna, questa enfasi che ha posto fin dall'inizio sulle tecniche di combattimento dell'ISIS era rilevante per gli attuali Stati Uniti. In effetti, la popolazione americana è sempre più preoccupata per le questioni del terrorismo e affrontarle direttamente è stato un argomento da maestro. Significava davvero per la popolazione "affrontiamo i problemi reali del nostro paese", che riflette la posizione di forza che le persone stanno aspettando che il loro leader abbia.

Per un prodotto, il problema affrontato è più tecnico. In effetti, la tecnologia si evolve rapidamente e le persone imparano a usarla quotidianamente. Rimanere rilevanti nel mercato di oggi significa stare al passo con il proprio tempo. Trovare l'idea innovativa non è sufficiente, conta anche il tempismo.

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Conclusione

Per convincere un pubblico e fargli acquistare il tuo prodotto, devi stabilire chiaramente la tua strategia di marketing. Questa strategia passa attraverso 3 fasi.

1. Indirizza i tuoi clienti, identifica le loro esigenze
2. Indirizza i tuoi concorrenti, raggiungi i tuoi clienti
3. Sii flessibile

Soprattutto con un concorrente definito in un settore, l'obiettivo è convincere i tuoi clienti a scegliere te al posto loro, enfatizzando la proposta di valore del tuo prodotto e confrontandola con la loro.

Metti in chiaro che sei in vantaggio e dai l'immagine che i tuoi clienti si aspettano che tu abbia: affidabile, chiara, sicura, ma anche flessibile. Dimostra che sei futuristico nel tuo approccio, che adattarsi a loro oggi è una promessa per adattarsi a loro domani.