2022年にオンラインビジネスを販売するにはどうすればよいですか？ ハウツーガイド

中小企業を販売することになると、あなたに幅広い選択肢があります。 絞り込むと、これらは次のいずれかに該当します。

• あなたのビジネスを自分で売る
• サードパーティのアドバイザーを介した販売

何年にもわたって、私はオンラインビジネスの何千もの買い手と売り手と話をしました。 個人的に売買したことがある人もいれば、ブローカーなどの第三者を通じて売買したことがある人もいます。 また、FE Internationalのクライアントが最初に自分自身を売り込もうとし、失敗した後もサービスを維持しようとすることも珍しくありません。 私はこの投稿をまとめて、私が定期的に聞いたり、自分自身を売っている人から尋ねられたりすることのいくつかと私の通常の応答を調べました。

どうすれば自分のビジネスを自分で売ることができますか？

この質問は、ディスカッションフォーラム、ブログ、ポッドキャストで常に出てきます。 当然のことながら、多くの起業家は自分のビジネスについての知識に自信を持っており、助けなしでそれを売ることができるようになります。

中小企業の場合、最も一般的な3つのオプションは次のとおりです。

• 個人的に売りに出す
• 競合他社または戦略的購入者に販売する
• 従業員に売る

個人的に売りに出されているあなたのビジネスをリストする

「これは簡単な方法です。 私がしなければならないのは、私のサイトに関するいくつかの情報をまとめて（ブローカーをコピーして、その方法を確認することもできます）、人気のある販売市場に掲載することです。 お問い合わせはストリーミング配信され、すぐに販売されます。 右？"

残念ながら、これは完全には当てはまりません。

中小企業を売りに出すのに最適な場所はBizBuySellです。 これは、ブローカー、個人の売り手、およびビジネスの買い手の前に出ようとしている人によって使用されます。 残念ながら、販売するビジネスが1つしかない場合は、そこにいる他のすべての人に対して目立つ必要があります。 もちろん、すべてのリストアップグレードを購入できますが、問い合わせはいくつありますか？ どう思いますか？ 100？ 200？

私は私たち自身の内部データからいくつかの数字を実行しました…平均的なリスト（私たちがこれまでにBizBuySellに置いたすべてのものにわたって）は合計18の問い合わせを受け取ります。 そして、私たちは自分たちの仕事がかなり得意だと思っています！ 次に、すべての重複（すべての情報を取得するために包括的に申請する人）、時間の浪費者、資格のない人（現金を持っていない人）を考慮に入れる必要があり、その数はさらに少なくなります。 見方を変えると、FEインターナショナルの平均販売リストには200件以上の適格な問い合わせがあります。

では、なぜブローカーはBizBuySellを使用するのですか？ 秘密は何ですか？ ありません。 ブローカーの場合、リストごとに15〜20件の問い合わせの複利効果が時間の経過とともに加算されます（今年は約100の異なるビジネスを販売します）。 購入者との信頼関係を築くには時間がかかり、最初にリスティングについて問い合わせた人は、どのビジネスが自分に適しているかを判断するまでに1年以上かかることがよくあります。 あなたが定期的にビジネスを販売している場合、これは経済的に実行可能ですが、迅速な結果を望んでいる個人の売り手にとって、これはあまり役に立ちません。

BizBuySellに失敗した場合は、Flippaを試すこともできます。 これは、価値が20,000ドル未満のWebサイトに適していることがよくあります。 ただし、Flippaでは、出品料（およびアップグレード）を支払わなければならず、販売時に10％の完了手数料を支払う必要があります。 あなたがすべての仕事をし、市場に成功報酬を支払わなければならないなら、あなた自身でビジネスを売る価値はほとんどありません！

マーケットプレイスや求人サイトで購入者を見つけることができなかったとすると（ニッチフォーラム、Craigslist、BizQuestなどを試すこともできます）、他にどのようにして個人の購入者を見つけますか？ あなたがすでに素晴らしいネットワークを持っていない限り、答えは「困難を伴う」です。

これにより、次のオプションにシームレスに移行できます。

競合他社または戦略的バイヤーにあなたのビジネスを売る

「FacebookはInstagramを10億ドルで購入しました。TechCrunchで読んだことがあります。 きっと彼らは私のウェブサイトにわずか10万ドルを払っても構わないと思っているだろうか？！」

残念ながら、これも常に当てはまるとは限りません。 戦略的な販売は実際に起こりますが、あなたがそれを最も期待していないときに起こる傾向があります。 それらは、その逆ではなく、あなたに近づくものになります。 そしてそれでも、取引条件は最悪かもしれません！

私はしばらくの間彼のウェブサイトを売り込もうとしている友人と話していました（私は名前とビジネスを秘密にしておきます）。 私は時々チェックインして、彼がどのように乗っているかを確認します。 イベントの簡単なタイムライン：

2018年3月–戦略的なバイヤーが（紙面で）素晴らしいオファーでアプローチします。 すべて在庫あり。 彼らがデューデリジェンスでどこかに行ったときまでに、株の価値は半分になっていたので、取引は失敗に終わりました。

2020年5月–別のオファーが入りました。パンアウトしませんでした。

2020年6月–別のオファーが入りました。今回のオファーは現金でした。 素晴らしい！

2020年7月–最終合意に達しました。 素晴らしい！

2021年4月–取引は失敗します。 買い手はオファーをすべての現金からすべての株式に変更しました。

そのプロセス全体は1年以上かかりましたが、戦略的な購入者を見つけるための具体的な進展はまだありません。

FEインターナショナルでクライアントを代表するとき、私たちは常に潜在的な戦略的バイヤーに連絡を取ります（ただし、ビジネスに関する情報は非公開にします）。 売り手はしばしば、競合他社や戦略的買い手が市場よりも多く支払うことをいとわないと確信しています。 私の経験では、これはめったにありません。

買い手と投資家は相乗効果を求めていますが、冷静なアプローチをとる事業体が購入することは非常にまれです。 彼らは通常時間も現金も持っていません、そしてもしそうなら、彼らが売られているビジネスで彼らが見る価値は投資家（一般的にただ基礎となる財務に興味がある）と同じではありません。 彼らの観点から、彼らはまた、あなたが完全にあなたを買う費用よりも安くあなたがしたことを複製することができるという経験を持っています。

戦略的バイヤーまたは競合他社に販売しようとする最大の問題の1つは、オファーを行うことに興味を持ってもらうために提供する必要のある情報の量です。 これが、私たちが投資を探しているバイヤーに固執する理由です。彼らはビジネスのコピーにはあまり興味がなく、キャッシュフローにもっと興味があります。 競合他社は、最後の最後に「オファー」条件を変更するだけで、あなたのビジネスについてもっと知ることができて幸せです。 また、BizBuySellからの問い合わせが18件しかない場合、他の選択肢やレバレッジはおそらくありません。 あなたはもっと悪い申し出をしますか？ または、リスクを冒して他の人に販売してみてください。 従業員はどうですか？ いい案！

あなたのビジネスを従業員に売る

既存の従業員やマネージャーよりも、ビジネスを引き継いで成功させるのに他に誰が優れていますか？ マネジメントバイアウトは、5〜2500万ドルの範囲で事業売上高の約10％を占めます。 500万ドル（FEインターナショナルで扱っている範囲）を下回ると、その数ははるかに少なくなります。

企業内の従業員が自分で現金を持っていることは非常にまれであるため、資金を調達することが唯一の選択肢です。 これには時間がかかる場合があります（通常は数か月または数年）。 所有者が自分で取引に資金を提供する意思がない限り（従業員に少額の現金を支払わせ、残りを3〜5年にわたって資金提供させる）、これが何かに相当することはめったにありません。 500万ドル未満の範囲では、投資銀行やほとんどの機関投資家（500万ドルから2500万ドルの範囲の主な資金源となる）にとっては小さすぎて関心がありません。

彼らが現金を持っているか、それを調達できると仮定しましょう、彼らはビジネスの正しい買い手でしょうか？ 従業員は事業主の起業家にシフトできますか？ それが逆だったら、私はそれをすることができないだろうと私は知っています！

まったく売る代わりに、ビジネスから完全に離れて、従業員を社内でCEOのような上級職に昇進させることもできます。 多くの人が時間の不足やその他のコミットメントのために事業を売却することを決定するため、これが常に最悪の選択肢であるとは限りません。 あなたはビジネスとそのキャッシュフローを維持し、日々のことを心配する必要はありません。

バイヤーを見つけました！ お金をください！

自分でビジネスのバイヤーを見つけることは不可能ではありません。 それは時間がかかり、ストレスの多いプロセスになる可能性がありますが、それが起こらないことを意味するのは不公平で偏見があります。

購入者を見つけ、取引条件に同意したら（できれば、署名されたLOIを使用して）、デューデリジェンスを完了し、購入契約を交渉して署名し、エスクローを設定してすべてを転送する必要があります。 簡単！

実際には、特にあなた（または購入者）がこれまでにそれを行ったことがない場合、それは困難です。 これは、優れたブローカーが多くの価値を付加する段階です。

ほとんどのブローカーは、クロージングの速度と効率を最大化するために、無駄のない実践的なデューデリジェンスプロセス（データ共有のための安全な取引の余地があります）を持っています。 デューデリジェンス中に何が受け入れられるか（そして受け入れられないか）を知ることは、経験に帰着するものです。 自分を売るのはもっと難しいです。 この投稿で受け入れられるものと受け入れられないものをすべて書き留めることは不可能ですが、最終的には、変更するためだけに詳細情報を探すのではなく、購入者が適切な質問をして取引を完了することを快適に確信できるようになります。土壇場での取引条件（個人的に販売するときに考えたいほど珍しいことではありません）。

難しい部分ができたら（デューデリジェンスには時間がかかる場合があります！）、契約交渉に移ります。 自分で販売することを選択した場合は、契約書を作成するために、500万ドル未満のインターネットビジネスを販売しているクライアントを代理した経験のある弁護士に相談する必要があります。 これは高額になる可能性がありますが、法的な契約の起草の経験を持つあなたを代表するブローカーがいない場合は不可欠です。 公平でバランスの取れた弁護士を見つけることが重要です。一方的すぎようとする弁護士は、しばしば取引を殺します。 最終的には、両方の当事者にとって公平な合意に達する必要があります。 売り手としてあなたにぴったりで、買い手に不公平な取引を作成しようとすると、取引が成立する可能性が低くなり、契約をめぐる紛争で販売以外の問題が発生する可能性が高くなります。

最後に、クロージングに。 これは実際、取引の最も簡単な部分の1つです。 あなたは他の誰よりもビジネスをよく知っています、そしてうまくいけば、あなたは彼らが何をしているかを知っていて、あまり手を握る必要がないバイヤーを見つけました。 また、Escrow.comを使用しており、エスクロープロセスとそのメリットの概要を以下に示します。

購入のプロセスについて詳しく知りたい場合（したがって、これを販売に適用したい場合）は、プロセスを詳細に説明したオンラインビジネスの購入ガイドをお勧めします。 それは無料で、読むのにそれほど時間はかからないはずです！

しかし…私は本当にバイヤーを持っています！

購入者または潜在的な購入者が並んでいる場合は、ブローカーを雇うことができないとは思わないでください。 ほとんどの人は、あなたがすでに話した見込み客を「切り開く」ことに同意するでしょう（通常はより低い手数料で）。 これは、ブローカーと協力することのすべての利点を取得し、自分自身を売り込もうとすることのほとんどの欠点を取り除くので、両方の当事者にとっての勝利です。 また、関係者全員の時間を節約できます。

さて、売り込みはどこにありますか？ ブローカーを通じて販売する必要があるのはなぜですか？

私は確かに自分でビジネスを売ろうとするのを思いとどまらせたくないし、ブローカーを使うことが常に最良の選択肢であることをほのめかしたくはありませんが、この投稿に基づいて自分を売ろうとするよりもいくつかの利点があります：

• その他のお問い合わせ。 何年も前から存在しているブローカーは、多数のリストからのバイヤーの複利効果を持ちます。 マーケティングにも投資している会社を探してください。
• 1つの連絡先。 多数のマーケットプレイスのリストや資格のない購入者を自分で扱う必要はありません。
• 取引条件に不当な直前の変更はありません。 最悪の事態が発生した場合、別の購入者がいる可能性が高くなります。
• バイヤーは現金を支払います。 未知の「公開」会社には在庫がありません。
• スピード。 購入者が決定を下すのを12か月待つ必要はありません。 FEインターナショナルのほとんどの取引は3か月以内に完了します。
• 何年にもわたって従業員との資金調達はありません。
• デューデリジェンス、契約交渉、およびクロージングの経験。
• 公平性。 （弁護士とは異なり）公平でバランスの取れた取引を確実に成立させることはブローカーの仕事です。
• サポートとガイダンス。 ほとんどのブローカーは、オンラインビジネスの運営経験を持つ起業家でもあります。 これは、プロセス全体で役立ちます。
• インセンティブ。 ブローカーには、支払うべき諸経費と請求書があります。 彼らはあなたのビジネスを売りたいと思っています。 あなたが販売プロセスに100％コミットしているなら、彼らもそうなるでしょう。

オンラインビジネスを売りたい

あなたがあなたのオンラインビジネスを売ることを考えているならば、私たちはあなたのオプションのバランスの取れた見方を常に喜んで提供します。 ブローカーが常に最善であるとは限りませんが、他の場所に進む前にセカンドオピニオンを持っていても問題はありません。 連絡を取れば、そこから物事を進めることができます。