ฉันจะขายธุรกิจออนไลน์ของฉันในปี 2565 ได้อย่างไร คู่มือวิธีการ

เมื่อพูดถึงการขายธุรกิจขนาดเล็ก มีตัวเลือกมากมายสำหรับคุณ เมื่อจำกัดให้แคบลง สิ่งเหล่านี้อยู่ภายใต้ข้อใดข้อหนึ่งต่อไปนี้:

• ขายธุรกิจตัวเอง
• ขายผ่านที่ปรึกษาบุคคลที่สาม

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ฉันได้ พูดคุยกับผู้ซื้อและผู้ขาย ธุรกิจออนไลน์ หลายพันราย บางคนเคยซื้อหรือขายเป็นการส่วนตัวเท่านั้น บางคนเคยซื้อหรือขายผ่านบุคคลที่สามเท่านั้น เช่น นายหน้า ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ลูกค้าของ FE International จะพยายามขายตัวเองก่อนแล้วจึง รักษาบริการของเราไว้หลังจากที่พวกเขาไม่ประสบความสำเร็จ ฉันได้รวบรวมโพสต์นี้เพื่อทบทวนบางสิ่งที่ฉันได้ยินหรือถูกถามเป็นประจำจากผู้ที่ขายตัวเองและคำตอบตามปกติของฉัน

ฉันจะขายธุรกิจด้วยตัวเองได้อย่างไร

คำถามนี้เกิดขึ้นตลอดเวลาในกระดานสนทนา บล็อก และพอดแคสต์ ค่อนข้างถูกต้องที่ผู้ประกอบการจำนวนมากมั่นใจในความรู้เกี่ยวกับธุรกิจของตนเองและกลับมาขายได้โดยไม่ต้องใช้ความช่วยเหลือ

สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ตัวเลือกทั่วไปสามตัวเลือกได้แก่:

• ลงประกาศขายเอง
• ขายให้กับคู่แข่งหรือผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์
• ขายให้พนักงาน

ลงประกาศขายธุรกิจของคุณแบบส่วนตัว

“นี่เป็นวิธีที่ง่าย! ทั้งหมดที่ฉันต้องทำคือรวบรวมข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับไซต์ของฉัน (ฉันสามารถคัดลอกโบรกเกอร์บางตัวเพื่อดูว่าพวกเขาทำอย่างไร) และลงรายชื่อในธุรกิจยอดนิยมสำหรับตลาดซื้อขาย คำถามจะมาสตรีมและจะขายในเวลาไม่นาน ถูกต้อง?"

น่าเสียดายที่นี่ไม่ใช่กรณี

สถานที่ที่ดีที่สุดในการขายธุรกิจขนาดเล็กคือ BizBuySell มันถูกใช้โดยโบรกเกอร์ ผู้ขายส่วนตัว และใครก็ตามที่ต้องการเข้าถึงผู้ซื้อธุรกิจ น่าเสียดาย หากคุณมีธุรกิจเพียงแห่งเดียวที่จะขาย คุณต้องโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ แน่นอนว่าคุณสามารถซื้อการอัปเกรดรายชื่อทั้งหมดได้ แต่คุณจะได้รับคำถามกี่ข้อ? คุณคิดอย่างไร? 100? 200?

ฉันเรียกใช้ตัวเลขบางส่วนจากข้อมูลภายในของเรา… รายการโดยเฉลี่ย (จากทุกสิ่งที่เราเคยใส่ใน BizBuySell) ได้รับการ สอบถาม ทั้งหมด 18 รายการ และเราชอบคิดว่าเราทำได้ดีในสิ่งที่เราทำ! จากนั้นคุณต้องคำนึงถึงรายการที่ซ้ำกันทั้งหมด (ผู้ที่สมัครเพื่อรับข้อมูลทุกอย่าง) เสียเวลาและผู้ที่ไม่ผ่านการรับรอง (ไม่มีเงินสด) และจำนวนที่ต่ำกว่านั้น เพื่อให้เข้าใจตรงกัน รายชื่อขายเฉลี่ยที่ FE International ได้รับการสอบถามที่มีคุณสมบัติมากกว่า 200 รายการ

ทำไมโบรกเกอร์ถึงใช้ BizBuySell? ความลับคืออะไร? ไม่มีเลย สำหรับนายหน้า ผลรวมของการสอบถาม 15-20 รายการต่อรายชื่อจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป (เราจะขายธุรกิจต่างๆ ประมาณ 100 แห่งในปีนี้) ต้องใช้เวลาในการสร้างความไว้วางใจกับผู้ซื้อ และบ่อยครั้งที่ผู้ที่สอบถามข้อมูลรายชื่อในครั้งแรกมักจะใช้เวลากว่าหนึ่งปีก่อนที่จะตัดสินใจว่าธุรกิจใดเหมาะสำหรับพวกเขา หากคุณขายธุรกิจเป็นประจำ สิ่งนี้สามารถประหยัดได้ แต่สำหรับผู้ขายส่วนตัวที่ต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็ว สิ่งนี้ไม่ได้มีประโยชน์อะไรมากนัก

ความล้มเหลวของ BizBuySell คุณสามารถลองใช้ Flippa ได้ ซึ่งมักจะเหมาะสำหรับเว็บไซต์ที่มีมูลค่าต่ำกว่า 20,000 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม ที่ Flippa คุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมในการลงประกาศ (บวกการอัปเกรด) และค่าธรรมเนียมการดำเนินการให้เสร็จสิ้น 10% เมื่อขายได้ แทบจะไม่คุ้มค่าที่จะขายธุรกิจด้วยตัวคุณเอง หากคุณต้องทำงานทั้งหมด และจ่ายค่าธรรมเนียมความสำเร็จให้กับตลาด!

สมมติว่าคุณไม่สามารถหาผู้ซื้อในตลาดซื้อขายหรือไซต์คลาสสิฟายด์ได้ (คุณสามารถลองใช้ฟอรัมเฉพาะ, Craigslist, BizQuest เป็นต้น) แล้วคุณจะพบผู้ซื้อส่วนตัวได้อย่างไร ถ้าคุณไม่มีเครือข่ายที่ดีอยู่แล้ว คำตอบก็คือ "ด้วยความยากลำบาก"

สิ่งนี้นำเราไปสู่ตัวเลือกถัดไปอย่างราบรื่น

ขายธุรกิจของคุณให้กับคู่แข่งหรือผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์

“Facebook ซื้อ Instagram ในราคา 1 พันล้านดอลลาร์ ฉันอ่านมันบน TechCrunch แน่นอนว่าพวกเขายินดีจ่ายเพียง 100,000 ดอลลาร์สำหรับเว็บไซต์ของฉัน!”

น่าเสียดายที่สิ่งนี้ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป แม้ว่าการขายเชิงกลยุทธ์จะเกิดขึ้น แต่ก็มักจะเกิดขึ้นเมื่อคุณไม่คาดหวังให้น้อยที่สุด พวกเขาจะเป็นคนที่เข้ามาใกล้คุณมากกว่าที่จะเป็นอย่างอื่น และถึงกระนั้นเงื่อนไขข้อตกลงก็อาจแย่!

ฉันได้พูดคุยกับเพื่อนคนหนึ่งที่พยายามจะขายเว็บไซต์ของเขามาระยะหนึ่งแล้ว (ฉันจะเก็บชื่อและธุรกิจไว้เป็นความลับ) ฉันเช็คอินเป็นครั้งคราวเพื่อดูว่าเขาขึ้นรถอย่างไร ลำดับเหตุการณ์สั้น ๆ :

มีนาคม 2018 – ผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์เข้าใกล้ด้วยข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม (บนกระดาษ) ทั้งหมดที่จะต้องจ่ายในสต็อก เมื่อถึงเวลาที่พวกเขาไปถึงที่ใดก็ได้ด้วยความรอบคอบ มูลค่าของหุ้นก็ลดลงครึ่งหนึ่ง ข้อตกลงจึงล้มเหลว

พฤษภาคม 2020 – มีข้อเสนออื่นเข้ามา ไม่ได้ผล

มิถุนายน 2020 – มีอีกข้อเสนอเข้ามา คราวนี้ข้อเสนอเป็นเงินสด ยอดเยี่ยม!

กรกฎาคม 2020 – บรรลุข้อตกลงขั้นสุดท้าย สุดยอด!

เมษายน 2021 – ดีลตกผ่าน . ผู้ซื้อได้เปลี่ยนข้อเสนอจากเงินสดทั้งหมดเป็นหุ้นทั้งหมด

กระบวนการทั้งหมดนั้นใช้เวลากว่าหนึ่งปีและยังไม่มีความคืบหน้าที่เป็นรูปธรรมในการหาผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์

เมื่อเป็นตัวแทนลูกค้าที่ FE International เราเข้าถึงผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ที่มีศักยภาพเสมอ (แต่เก็บข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจไว้เป็นส่วนตัว) ผู้ขายมักจะเชื่อว่าคู่แข่งหรือ ผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ยินดีจ่าย มากกว่าตลาด จากประสบการณ์ของผม กรณีนี้เกิด ขึ้นน้อยมาก

ผู้ซื้อและนักลงทุนมองหาการผนึกกำลังกัน แต่ หายากมากสำหรับหน่วยงานที่เข้าหาแบบเย็นชาที่จะซื้อ พวกเขามักจะไม่มีเวลาหรือเงินสด และหากเป็นเช่นนั้น มูลค่าที่พวกเขาเห็นในการขายธุรกิจนั้นไม่เหมือนกับนักลงทุน จากมุมมองของพวกเขา พวกเขายังมีประสบการณ์ที่สามารถทำซ้ำสิ่งที่คุณทำในราคาถูกกว่าค่าใช้จ่ายในการซื้อคุณทันที

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งในการพยายามขายให้กับผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์หรือคู่แข่งคือจำนวนข้อมูลที่คุณต้องเปิดเผยเพื่อให้พวกเขาสนใจที่จะทำข้อเสนอ นี่คือเหตุผลที่เรายึดติดกับผู้ซื้อที่มองหาการลงทุน พวกเขาไม่สนใจคัดลอกธุรกิจและสนใจกระแสเงินสดมากขึ้น คู่แข่งยินดีที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เพียงเพื่อเปลี่ยนเงื่อนไข "ข้อเสนอ" ในนาทีสุดท้าย และสมมติว่าคุณมีคำถามเพียง 18 ข้อจาก BizBuySell คุณอาจไม่มีทางเลือกอื่นหรือเลเวอเรจมากนัก คุณรับข้อเสนอที่แย่กว่านั้นไหม หรือลองเสี่ยงขายให้คนอื่นดู? แล้วลูกจ้างล่ะ? ความคิดที่ดี!

ขายธุรกิจของคุณให้กับพนักงาน

มีใครบ้างที่จะเข้ายึดครองธุรกิจและดำเนินการได้สำเร็จมากกว่าพนักงานหรือผู้จัดการที่มีอยู่? การซื้อกิจการของผู้บริหารคิดเป็นประมาณ 10% ของยอดขายธุรกิจในช่วง $ 5- $ 25m ต่ำกว่า 5 ล้านดอลลาร์ (ช่วงที่เราจัดการที่ FE International) ตัวเลขนั้นต่ำกว่ามาก

เป็นเรื่อง ยาก มากที่ พนักงานในธุรกิจจะมีเงินสดด้วยตนเอง ดังนั้นการเพิ่มทุนจึงเป็นทางเลือกเดียวของพวกเขา อาจต้องใช้เวลา (โดยปกติเป็นเดือนหรือเป็นปี) เว้นแต่เจ้าของจะเต็มใจที่จะให้เงินในข้อตกลงนี้เอง (ให้พนักงานจ่ายเงินสดจำนวนเล็กน้อยแล้วจัดไฟแนนซ์ส่วนที่เหลือภายใน 3-5 ปี) เรื่องนี้ก็แทบจะไม่มีอะไรเป็นชิ้นเป็นอันเลย ในช่วง <$5m นั้นเล็กเกินไปที่จะเป็นที่สนใจของวาณิชธนกิจหรือผู้ให้กู้สถาบันส่วนใหญ่ (ซึ่งจะเป็นแหล่งการเงินหลักในช่วง $ 5-25m)

สมมุติว่าพวกเขามีเงินสดหรือสามารถระดมทุนได้ พวกเขาจะเป็นผู้ซื้อที่ถูกต้องหรือไม่? พนักงานสามารถเปลี่ยนเป็นผู้ประกอบการเจ้าของธุรกิจได้หรือไม่? ฉันรู้ว่าถ้ามันเป็นอย่างอื่น ฉันคงทำไม่ได้!

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการขายเลยก็คือการก้าวออกจากธุรกิจโดยสิ้นเชิง และเลื่อนตำแหน่งพนักงานภายในไปสู่ตำแหน่งอาวุโสเช่น CEO หลายคนตัดสินใจขายธุรกิจของตนเนื่องจากไม่มีเวลาและภาระผูกพันอื่นๆ ดังนั้นนี่ไม่ใช่ตัวเลือกที่แย่ที่สุดเสมอไป คุณรักษาธุรกิจและกระแสเงินสดของธุรกิจไว้ได้ และไม่ต้องกังวลเรื่องวันต่อวัน

ฉันพบผู้ซื้อแล้ว! ส่งเงินให้ฉัน!

เป็นไปไม่ได้ที่จะหาผู้ซื้อสำหรับธุรกิจด้วยตัวคุณเอง มีแนวโน้มว่าจะใช้เวลาและเป็นกระบวนการที่ตึงเครียด แต่จะไม่ยุติธรรมและลำเอียงที่จะบอกเป็นนัยว่าจะไม่เกิดขึ้น

เมื่อคุณพบผู้ซื้อแล้ว และคุณได้ตกลงเงื่อนไขข้อตกลง (หวังว่าจะมี LOI ที่ลงนามแล้ว) จากนั้นคุณจะต้องทำการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะให้เสร็จสิ้น รับข้อตกลงในการซื้อที่เจรจาและลงนาม จากนั้นตั้งค่าเอสโครว์และโอนทุกอย่าง ง่าย!

ในความเป็นจริง เป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณ (หรือผู้ซื้อ) ไม่เคยทำมาก่อน นี่คือขั้นตอนที่นายหน้าที่ดีจะเพิ่มมูลค่าได้มากมาย

โบรกเกอร์ส่วนใหญ่จะมีกระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะแบบลงมือทำจริงและแบบลงมือทำจริง (เรามีห้องจัดการที่ปลอดภัยสำหรับการแชร์ข้อมูล) เพื่อเพิ่มความเร็วและประสิทธิภาพในการปิดให้สูงสุด การรู้ว่าอะไร (และไม่) เป็นที่ยอมรับได้ในระหว่างการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นจากประสบการณ์ การขายตัวเองยากกว่า เป็นไปไม่ได้ที่จะเขียนทุกอย่างที่เป็นและไม่เป็นที่ยอมรับในโพสต์นี้ แต่ท้ายที่สุดก็ลงมาเพื่อความสะดวกสบายและมั่นใจว่าผู้ซื้อกำลังถามคำถามที่ถูกต้องเพื่อสรุปข้อตกลงแทนที่จะหาข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อเปลี่ยนแปลง จัดการเงื่อนไขในนาทีสุดท้าย (ไม่ใช่เรื่องแปลกอย่างที่คุณคิดเมื่อขายแบบส่วนตัว)

เมื่อคุณได้ส่วนที่ยากลำบากแล้ว (ความขยันเนื่องจากอาจต้องใช้เวลา!) จากนั้นคุณจะเข้าสู่การเจรจาสัญญา หากคุณเลือกที่จะขายตัวเอง คุณอาจต้องพูดคุยกับทนายความที่มีประสบการณ์ในการเป็นตัวแทนลูกค้าที่ขายธุรกิจอินเทอร์เน็ตต่ำกว่า 5 ล้านดอลลาร์เพื่อร่างสัญญา อาจมีราคาแพง แต่จำเป็นหากคุณไม่มีนายหน้าที่เป็นตัวแทนที่มีประสบการณ์ในการร่างข้อตกลงทางกฎหมาย สิ่งสำคัญคือต้องหาทนายความที่ยุติธรรมและสมดุล ทนายความที่พยายามอยู่ฝ่ายเดียวเกินไปมักจะฆ่าข้อตกลง ในที่สุด คุณต้องการบรรลุข้อตกลงที่ยุติธรรมสำหรับทั้งสองฝ่าย การพยายามสร้างข้อตกลงที่เหมาะสมกับคุณในฐานะผู้ขายและไม่เป็นธรรมต่อผู้ซื้อ จะเป็นการลดโอกาสที่การปิดดีลและเพิ่มโอกาสของปัญหาที่นอกเหนือจากการขายโดยมีข้อพิพาทเกี่ยวกับสัญญา

ในที่สุดก็ถึงตอนปิด นี่เป็นหนึ่งในส่วนที่ง่ายที่สุดของข้อตกลง คุณรู้จักธุรกิจนี้ดีกว่าใครๆ และหวังว่าคุณจะได้พบผู้ซื้อที่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรและไม่ต้องการจับมือกันมากเกินไป เรายังใช้ Escrow.com และนี่คือภาพรวมของกระบวนการ Escrow และประโยชน์ที่ได้รับ

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการซื้อ (และนำสิ่งนี้ไปใช้กับการขาย) ฉันขอแนะนำคำแนะนำในการซื้อธุรกิจออนไลน์ซึ่งมีรายละเอียดเกี่ยวกับกระบวนการ ได้ฟรีและไม่ควรใช้เวลานานในการอ่าน!

แต่… ฉันมีผู้ซื้อจริงๆ!

หากคุณมีผู้ซื้อหรือผู้ซื้อที่มีศักยภาพเข้าแถว อย่าคิดว่าคุณไม่สามารถว่าจ้างนายหน้าได้ ส่วนใหญ่จะตกลงที่จะ "แยกแยะ" ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณได้พูดคุยด้วยแล้ว (โดยปกติมีค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่า) นี่คือ win/win สำหรับทั้งสองฝ่าย เมื่อคุณได้รับประโยชน์ทั้งหมดจากการทำงานร่วมกับนายหน้าและกำจัดข้อเสียส่วนใหญ่ของการพยายามขายตัวเอง นอกจากนี้ยังช่วยประหยัดเวลาสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง

โอเค ช่องทางการขายอยู่ที่ไหน ทำไมฉันจึงควรขายผ่านนายหน้า?

แม้ว่าฉันจะไม่ต้องการที่จะกีดกันการพยายามขายธุรกิจด้วยตัวเองหรือพูดเป็นนัยว่าการใช้นายหน้าเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดเสมอ นี่เป็นข้อดีบางประการเมื่อเทียบกับการพยายามขายตัวเองตามโพสต์นี้:

• สอบถามเพิ่มเติม. นายหน้าที่อยู่มานานหลายปีจะมีผลทบต้นของผู้ซื้อจากรายชื่อจำนวนมาก มองหาบริษัทที่ลงทุนในการตลาดด้วย
• จุดติดต่อหนึ่งจุด ไม่มีการติดต่อกับรายการตลาดจำนวนมากและผู้ซื้อที่ไม่มีเงื่อนไขด้วยตัวคุณเอง
• ไม่มีการเปลี่ยนแปลงในนาทีสุดท้ายที่ไม่ยุติธรรมในเงื่อนไขข้อตกลง หากเกิดเหตุการณ์เลวร้ายขึ้น ก็มีแนวโน้มที่จะมีผู้ซื้อรายอื่นมากขึ้น
• ผู้ซื้อจ่ายเงินสด ไม่มีในสต็อกในบริษัท "สาธารณะ" ที่ไม่รู้จัก
• ความเร็ว. ไม่ต้องรอ 12 เดือนสำหรับผู้ซื้อในการตัดสินใจ ข้อเสนอส่วนใหญ่ที่ FE International จะปิดภายใน 3 เดือน
• ไม่มีข้อตกลงทางการเงินกับพนักงานเป็นเวลาหลายปี
• มีประสบการณ์ด้าน Due Diligence การเจรจาสัญญา และการปิดบัญชี
• ความเป็นธรรม เป็นหน้าที่ของนายหน้าที่จะต้องมีความเป็นธรรมและสมดุลและดูแลให้ข้อตกลงปิดลง (ไม่เหมือนทนายความ)
• การสนับสนุนและคำแนะนำ โบรกเกอร์ส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการเองที่มีประสบการณ์ในการทำธุรกิจออนไลน์ สิ่งนี้มีประโยชน์ตลอดกระบวนการ
• แรงจูงใจ. โบรกเกอร์มีค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายที่ต้องชำระ พวกเขาต้องการขายธุรกิจของคุณ หากคุณมุ่งมั่นในกระบวนการขาย 100% พวกเขาก็จะทำเช่นเดียวกัน

ฉันต้องการขายธุรกิจออนไลน์ของฉัน

หากคุณกำลังคิดที่จะขายธุรกิจออนไลน์ของคุณ เรายินดีเสมอที่จะให้มุมมองที่สมดุลสำหรับตัวเลือกของคุณ นายหน้าไม่ได้ดีที่สุดเสมอไป แต่ก็ไม่เสียหายที่จะมีความเห็นที่สองก่อนที่คุณจะไปที่อื่น ติดต่อและเราสามารถนำสิ่งต่าง ๆ จากที่นั่น