2022'de Çevrimiçi İşimi Nasıl Satırım? Nasıl Yapılır Kılavuzu

Küçük bir işletmeyi satmak söz konusu olduğunda, sizin için çok çeşitli seçenekler var. Daraltmak, bunlar aşağıdakilerden birine girer:

• İşletmenizi kendiniz satmak
• Üçüncü taraf bir danışman aracılığıyla satış

Yıllar boyunca, çevrimiçi işletmelerin binlerce alıcısı ve satıcısıyla konuştum . Bazıları yalnızca özel olarak satın aldı veya sattı, diğerleri ise yalnızca bir komisyoncu gibi üçüncü bir taraf aracılığıyla satın aldı veya sattı. Ayrıca FE International müşterilerinin önce kendilerini satmaya, ardından da başarısız olduktan sonra hizmetlerimizi sürdürmeye çalışmaları nadir değildir. Bu gönderiyi, kendilerini satanlardan düzenli olarak duyduğum veya sorulan bazı şeyleri ve her zamanki yanıtlarımı gözden geçirmek için bir araya getirdim.

İşimi Kendim Nasıl Satabilirim?

Bu soru tartışma forumlarında, bloglarda ve podcast'lerde her zaman ortaya çıkar. Pek çok girişimci, haklı olarak, kendi işleriyle ilgili bilgilerine güveniyor ve yardım almadan satabilmek için kendilerini destekliyor.

Küçük bir işletme için en yaygın üç seçenek şunlardır:

• Özel olarak satılık olarak listeleyin
• Bir rakibe veya stratejik alıcıya satış yapın
• Bir çalışana sat

İşletmenizi Özel Olarak Satılık Listeleme

"Bu kolay yol! Tek yapmam gereken sitem hakkında bazı bilgileri bir araya getirmek (bunu nasıl yaptıklarını görmek için bazı brokerleri bile kopyalayabilirim) ve onu satılık popüler bir iş pazarında listelemek. Sorgular akacak ve kısa sürede satılacak. Sağ?"

Ne yazık ki, durum tam olarak böyle değil.

Satılık küçük bir işletmeyi listelemek için en iyi yer BizBuySell'dir. Aracılar, özel satıcılar ve ticari alıcıların önüne geçmek isteyen herkes tarafından kullanılır. Ne yazık ki, satacak tek bir işletmeniz varsa, oradaki herkese karşı öne çıkmanız gerekir. Elbette, tüm liste yükseltmelerini satın alabilirsiniz, ancak kaç tane sorgu alacaksınız? Ne düşünüyorsun? 100? 200?

Kendi dahili verilerimizden bazı rakamlar çıkardım… ortalama listeleme (BizBuySell'e koyduğumuz her şeyde) toplamda 18 sorgu alıyor. Ve yaptığımız işte oldukça iyi olduğumuzu düşünmeyi seviyoruz! O zaman tüm kopyaları (her şey hakkında bilgi almak için battaniye başvurusu yapanlar), zaman harcayanları ve kalifiye olmayanları (parası olmayanlar) hesaba katmanız gerekir ve sayı daha da düşüktür. Bir perspektife oturtmak gerekirse , FE International'da satılan ortalama liste, 200'den fazla nitelikli sorgu alıyor .

O zaman brokerlar neden BizBuySell'i kullanıyor? Sır nedir? Bir tane yok. Bir komisyoncu için, liste başına 15-20 sorgunun bileşik etkisi zamanla artar (bu yıl yaklaşık 100 farklı işletme satacağız). Bir alıcıyla güven oluşturmak zaman alır ve genellikle bir liste kaydıyla ilgili ilk soru soran kişilerin hangi işletmenin kendileri için doğru olduğuna karar vermeleri bir yıldan fazla zaman alır. İşletmeleri düzenli olarak satıyorsanız, bu ekonomik olarak uygun olabilir, ancak hızlı sonuçlar isteyen özel bir satıcı için bu pek kullanışlı değildir.

BizBuySell'de başarısız olursanız, Flippa'yı da deneyebilirsiniz. Bu, değeri 20.000 ABD Dolarının altındaki web siteleri için oldukça uygundur. Ancak, Flippa'da bir listeleme ücreti (artı yükseltmeler) ve ardından satıldığında %10 tamamlama ücreti ödemeniz gerekir. Tüm işi yapmanız VE bir pazaryerine başarı ücreti ödemeniz gerekiyorsa , bir işi kendiniz satmaya değmez !

Bir pazaryerinde veya ilan sitesinde bir alıcı bulamadığınızı varsayarsak (ayrıca niş forumları, Craigslist, BizQuest vs. deneyebilirsiniz) o zaman özel bir alıcıyı başka nasıl bulabilirsiniz? Zaten harika bir ağınız yoksa, cevap “zorluktur”.

Bu bizi sorunsuz bir şekilde bir sonraki seçeneğe taşır.

İşletmenizi Rakibe veya Stratejik Alıcıya Satın

"Facebook, Instagram'ı 1 milyar dolara satın aldı, TechCrunch'ta okudum. Elbette web sitem için yetersiz bir 100 bin dolar ödemeye razı olacaklar mı?!”

Ne yazık ki, bu da her zaman böyle değildir. Stratejik satışlar gerçekleşse de, en az beklediğiniz anda olma eğilimindedirler. Size yaklaşan taraf onlar değil, onlar olacak. Ve o zaman bile, anlaşma şartları berbat olabilir!

Bir süredir web sitesini satmaya çalışan bir arkadaşımla konuşuyorum (adını ve işini gizli tutacağım). Nasıl olduğunu görmek için zaman zaman kontrol ediyorum. Olayların kısa bir zaman çizelgesi:

Mart 2018 – Stratejik alıcı harika bir teklifle yaklaşıyor (kağıt üzerinde). Hepsi stokta ödenecek. Gerekli özeni göstererek bir yere vardıklarında hissenin değeri yarıya inmişti, bu yüzden anlaşma suya düştü.

Mayıs 2020 – Bir teklif daha geldi. Olumlu sonuçlanmadı.

Haziran 2020 – Bir teklif daha geldi. Bu sefer teklif nakitti. Harika!

Temmuz 2020 – Nihai anlaşmaya varıldı. Mükemmel!

Nisan 2021 – Anlaşma sona eriyor. Alıcı, teklifi tüm nakitten tüm hisse senedine değiştirmişti.

Tüm bu süreç bir yıldan fazla sürdü ve stratejik bir alıcı bulma konusunda hala somut bir ilerleme yok.

FE International'da müşterileri temsil ederken, her zaman potansiyel stratejik alıcılara ulaşıyoruz (ancak işletme hakkındaki bilgileri gizli tutuyoruz). Satıcılar genellikle rakiplerinin veya stratejik alıcıların piyasadan daha fazlasını ödemeye istekli olduğuna ikna olurlar. Tecrübelerime göre, bu çok nadiren olur .

Alıcılar ve yatırımcılar sinerji ararlar, ancak soğuk yaklaşımlı bir varlığın satın alması çok nadirdir . Genellikle zamanları veya nakitleri yoktur ve varsa, satılan işte gördükleri değer yatırımcılarla (genellikle sadece temel finansallarla ilgilenen) aynı değildir. Onların bakış açısına göre, yaptıklarınızı, sizi doğrudan satın alma maliyetinden daha ucuza çoğaltabilme deneyimine de sahipler.

Stratejik bir alıcıya veya rakibe satış yapmaya çalışırken en büyük sorunlardan biri, onların bir teklifte bulunmaya ilgi duymalarını sağlamak için vermeniz gereken bilgi miktarıdır. Bu nedenle, yatırım arayan alıcılara bağlı kalıyoruz - onlar işletmeleri kopyalamakla daha az ilgileniyorlar ve nakit akışıyla daha fazla ilgileniyorlar. Rakipler, işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmekten çok mutlu olurlar , ancak son dakikada “teklif” koşullarını değiştirirler. BizBuySell'den yalnızca 18 sorgunuz olduğunu varsayarsak, muhtemelen başka seçeneğiniz veya kaldıracınız yoktur. Daha kötü teklifi kabul ediyor musun? Veya başka birine satmayı denemek için risk almak mı? Bir çalışana ne dersin? İyi fikir!

İşletmenizi Bir Çalışana Satmak

Bir işi devralmak ve başarılı bir şekilde yürütmek için mevcut bir çalışan veya yöneticiden başka kim daha iyi? Yönetim satın almaları, 5-25 milyon dolar aralığındaki ticari satışların yaklaşık %10'unu oluşturur. 5 milyon doların altında (FE International'da ilgilendiğimiz aralık), bu sayı çok daha düşük.

Bir işletmedeki çalışanların nakit paraya sahip olması çok nadirdir , bu nedenle sermaye artırmak onların tek seçeneğidir. Bu zaman alabilir (genellikle aylar hatta yıllar). Sahibi anlaşmayı kendisi finanse etmeye istekli değilse (çalışanların küçük bir miktarı nakit olarak ödemesine izin verin ve geri kalanını 3-5 yıl içinde finanse edin), bu nadiren bir şey ifade eden bir şeydir. <5 milyon dolar aralığında, yatırım bankalarının veya çoğu kurumsal kredi verenin (5-25 milyon dolar aralığında ana finansman kaynakları olacak) ilgisini çekemeyecek kadar küçüktür.

Diyelim ki nakitleri var ya da yükseltebilecekler, işin doğru alıcısı olacaklar mı? Çalışanlar işletme sahibi girişimcilere geçiş yapabilir mi? Biliyorum, tam tersi olsaydı, yapamazdım!

Tamamen satmanın bir alternatifi, işten tamamen uzaklaşmak ve bir çalışanı şirket içinde CEO gibi üst düzey bir pozisyona terfi ettirmek olabilir. Birçok kişi, zaman eksikliği ve diğer taahhütler nedeniyle işlerini satmaya karar verir, bu nedenle bu her zaman en kötü seçenek değildir. İşi ve nakit akışını elinizde tutarsınız ve her gün için endişelenmenize gerek kalmaz.

Bir Alıcı buldum! Parayı bana ver!

Kendiniz bir iş için bir alıcı bulmak imkansız değildir. Zaman alması ve stresli bir süreç olması muhtemeldir, ancak bunun gerçekleşmediğini ima etmek haksız ve önyargılı olacaktır.

Bir alıcı bulduğunuzda ve anlaşma şartlarını kabul ettiğinizde (umarım imzalanmış bir LOI ile), daha sonra durum tespitini tamamlamanız, müzakere edilmiş ve imzalanmış bir satın alma sözleşmesi almanız ve ardından emaneti kurmanız ve her şeyi aktarmanız gerekir. Kolay!

Gerçekte, özellikle siz (veya alıcı) daha önce hiç yapmadıysa, zordur. Bu, iyi bir komisyoncunun çok fazla değer katacağı aşamadır.

Çoğu broker, kapanış hızını ve verimliliğini en üst düzeye çıkarmak için yalın ve uygulamalı bir durum tespiti sürecine (veri paylaşımı için güvenli bir anlaşma odamız var) sahip olacaktır. Durum tespiti sırasında neyin kabul edilebilir olduğunu (ve olmadığını) bilmek deneyime bağlı bir şeydir. Kendini satmak daha zordur. Bu gönderide kabul edilebilir olan ve olmayan her şeyi yazmak imkansız olurdu, ancak nihayetinde, alıcının sadece değişiklik için daha fazla bilgi için balık tutmaktan ziyade, anlaşmayı sonuçlandırmak için doğru soruları sorduğundan emin olmak ve emin olmak geliyor. son dakikada anlaşma koşulları (özel satış yaparken düşünmek istediğiniz kadar nadir değildir).

İşin zor kısmını hallettikten sonra (durum tespiti zaman alabilir!), o zaman sözleşme görüşmesine geçersiniz. Kendinizi satmayı seçtiyseniz, muhtemelen bir sözleşme taslağı hazırlamak için 5 milyon doların altında internet işletmeleri satan müşterileri temsil etme deneyimine sahip bir avukatla görüşmeniz gerekecektir. Bu pahalı olabilir, ancak sizi yasal sözleşmeler hazırlama konusunda deneyime sahip bir komisyoncunuz yoksa çok önemlidir. Adil ve dengeli bir avukat bulmak önemlidir – tek taraflı olmaya çalışan avukatlar genellikle anlaşmaları bozar. Sonuçta, her iki taraf için de adil olan bir anlaşmaya varmak istiyorsunuz. Sadece satıcı olarak size uygun ve alıcı için haksız bir anlaşma oluşturmaya çalışmak, anlaşmanın kapanma şansını azaltacak ve sözleşmeden kaynaklanan anlaşmazlıklarla satışın ötesinde sorunların çıkma olasılığını artıracaktır.

Son olarak, kapanış üzerine. Bu aslında anlaşmanın en kolay kısımlarından biri. İşi herkesten daha iyi biliyorsunuz ve umarım ne yaptığını bilen ve çok fazla el ele tutuşmaya ihtiyaç duymayan bir alıcı bulmuşsunuzdur. Escrow.com'u da kullanıyoruz ve burada Escrow sürecine ve faydalarına genel bir bakış.

Satın alma süreci hakkında daha fazla bilgi edinmek (ve dolayısıyla bunu satışa uygulamak) istiyorsanız, süreci ayrıntılı olarak anlatan Çevrimiçi İşletme Satın Alma Rehberimizi tavsiye ederim. Ücretsizdir ve okuması çok uzun sürmez!

Ama… Gerçekten Bir Alıcım Var!

Sırada bir alıcınız veya potansiyel alıcılarınız varsa, bir komisyoncuyla anlaşamayacağınızı düşünmeyin. Çoğu, daha önce konuştuğunuz (genellikle daha düşük bir komisyonda) umutları “oymak” konusunda hemfikir olacaktır. Bu, bir komisyoncuyla çalışmanın tüm avantajlarını elde ettiğiniz ve kendinizi satmaya çalışmanın dezavantajlarının çoğunu ortadan kaldırdığınız için her iki taraf için de bir kazan/kazan. Ayrıca ilgili herkes için zaman kazandırır.

Tamam, Satış Sahası nerede? Neden Bir Broker Aracılığıyla Satış Yapmalıyım?

Bir işi kendiniz satmaya çalışmaktan kesinlikle vazgeçmek istemem veya bir komisyoncu kullanmanın her zaman en iyi seçenek olduğunu ima etmek istemem, burada bu gönderiye dayanarak kendinizi satmaya çalışmakla karşılaştırıldığında birkaç avantaj var:

• Daha fazla soru. Yıllardır etrafta olan bir komisyoncu, sayısız listeden alıcıların bileşik etkisine sahip olacaktır. Pazarlamaya da yatırım yapan bir şirket arayın.
• Bir temas noktası. Çok sayıda pazar yeri listesiyle ve niteliksiz alıcılarla kendiniz uğraşmak yok.
• Anlaşma koşullarında haksız son dakika değişikliği yok. En kötüsü olursa, başka bir alıcı olma olasılığı daha yüksektir.
• Alıcılar nakit öder. Bilinmeyen bir "halka açık" şirkette stokta yok.
• Hız. Bir alıcının karar vermesi için 12 ay beklemek yok. FE International'daki çoğu anlaşma 3 aydan kısa bir sürede kapandı.
• Yıllar boyunca çalışanlarla finanse edilen anlaşmalar yok.
• Durum tespiti, sözleşme müzakeresi ve kapanış konularında deneyim.
• adalet. Adil ve dengeli olmak ve bir anlaşmanın sonuçlanmasını sağlamak (bir avukatın aksine) bir komisyoncunun işidir.
• Destek ve rehberlik. Çoğu broker aynı zamanda çevrimiçi işletmeleri yönetme deneyimine sahip girişimcilerdir. Bu, süreç boyunca yardımcı olabilir.
• Teşvik. Komisyoncuların genel giderleri ve ödenmesi gereken faturaları vardır. İşletmenizi sattırmak istiyorlar. Satış sürecine %100 bağlıysanız, onlar da olacaktır.

Çevrimiçi İşletmemi Satmak İstiyorum

Çevrimiçi işinizi satmayı düşünüyorsanız, seçenekleriniz hakkında dengeli bir görüş sunmaktan her zaman memnuniyet duyarız. Bir komisyoncu her zaman en iyisi değildir, ancak başka bir yere gitmeden önce ikinci bir görüş almaktan zarar gelmez. Temasa geçin ve oradan bir şeyler alabiliriz.