Wie verkaufe ich mein Online-Geschäft im Jahr 2022? Eine Anleitung

Wenn es um den Verkauf eines Kleinunternehmens geht, haben Sie viele Möglichkeiten. Um es einzugrenzen, fallen diese unter eine der folgenden:

• Verkaufen Sie Ihr Geschäft selbst
• Verkauf über einen externen Berater

Im Laufe der Jahre habe ich mit Tausenden von Käufern und Verkäufern von Online-Unternehmen gesprochen. Manche haben immer nur privat gekauft oder verkauft, andere haben immer nur über Dritte wie einen Makler gekauft oder verkauft. Es ist auch nicht ungewöhnlich, dass Kunden von FE International versuchen, sich zuerst selbst zu verkaufen und dann unsere Dienstleistungen zu behalten, nachdem sie erfolglos waren . Ich habe diesen Beitrag zusammengestellt, um einige der Dinge durchzugehen, die ich regelmäßig höre oder von denen, die sich selbst verkaufen, und meine üblichen Antworten gefragt werde.

Wie kann ich mein Geschäft selbst verkaufen?

Diese Frage taucht ständig in Diskussionsforen, Blogs und Podcasts auf. Zu Recht vertrauen viele Unternehmer auf ihr Wissen über das eigene Geschäft und setzen sich dafür ein, es ohne fremde Hilfe verkaufen zu können.

Für ein kleines Unternehmen sind die drei häufigsten Optionen:

• Biete es privat zum Verkauf an
• An einen Konkurrenten oder strategischen Käufer verkaufen
• Verkaufe es an einen Mitarbeiter

Bieten Sie Ihr Unternehmen privat zum Verkauf an

„Das ist der einfache Weg! Alles, was ich tun muss, ist, einige Informationen über meine Website zusammenzustellen (ich kann sogar einige Makler kopieren, um zu sehen, wie sie es machen) und sie auf einem beliebten Marktplatz zum Verkauf anzubieten. Die Anfragen werden gestreamt und es wird sich in kürzester Zeit verkaufen. Richtig?"

Leider ist dies nicht ganz der Fall.

Der beste Ort, um ein kleines Unternehmen zum Verkauf anzubieten, ist BizBuySell. Es wird von Maklern, privaten Verkäufern und allen genutzt, die geschäftliche Käufer erreichen möchten. Wenn Sie nur ein Geschäft zu verkaufen haben, müssen Sie sich leider von allen anderen dort abheben. Sicher, Sie können alle Listing-Upgrades kaufen, aber wie viele Anfragen werden Sie erhalten? Was denkst du? 100? 200?

Ich habe einige Zahlen aus unseren eigenen internen Daten ermittelt… die durchschnittliche Auflistung (über alles, was wir jemals auf BizBuySell eingestellt haben) erhält insgesamt 18 Anfragen . Und wir denken gerne, dass wir ziemlich gut sind in dem, was wir tun! Sie müssen dann alle Dubletten (diejenigen, die sich pauschal bewerben, um sich über alles zu informieren), die Zeitfresser und diejenigen, die nicht qualifiziert sind (die nicht das Geld haben) berücksichtigen und die Zahl ist noch niedriger. Zum Vergleich: Das durchschnittlich verkaufte Listing bei FE International erhält über 200 qualifizierte Anfragen .

Warum nutzen Broker dann BizBuySell? Was ist das Geheimnis? Es gibt keinen. Für einen Makler summiert sich der Aufzinsungseffekt von 15-20 Anfragen pro Listung im Laufe der Zeit (wir werden dieses Jahr rund 100 verschiedene Geschäfte verkaufen). Es braucht Zeit, um Vertrauen bei einem Käufer aufzubauen , und oft brauchen Leute, die sich zum ersten Mal nach einem Angebot erkundigen, mehr als ein Jahr, bevor sie entscheiden, welches Geschäft das richtige für sie ist. Wenn Sie regelmäßig Unternehmen verkaufen, kann dies wirtschaftlich sein, aber für einen privaten Verkäufer, der schnelle Ergebnisse wünscht, ist dies nicht wirklich viel.

Wenn BizBuySell fehlschlägt, können Sie auch Flippa ausprobieren. Dies ist häufig für Websites mit einem Wert von weniger als 20.000 USD geeignet. Bei Flippa müssen Sie jedoch eine Angebotsgebühr (plus Upgrades) und dann eine Abschlussgebühr von 10 % beim Verkauf zahlen. Es lohnt sich kaum, ein Geschäft selbst zu verkaufen, wenn Sie die ganze Arbeit machen UND eine Erfolgsgebühr an einen Marktplatz zahlen müssen!

Angenommen, Sie finden keinen Käufer auf einem Marktplatz oder einer Kleinanzeigenseite (Sie könnten auch Nischenforen, Craigslist, BizQuest usw. ausprobieren), wie finden Sie dann einen privaten Käufer? Sofern Sie nicht bereits über ein großartiges Netzwerk verfügen, lautet die Antwort „mit Schwierigkeiten“.

Dies führt uns nahtlos zur nächsten Option.

Verkaufen Sie Ihr Unternehmen an einen Konkurrenten oder strategischen Käufer

„Facebook hat Instagram für 1 Milliarde Dollar gekauft, ich habe es auf TechCrunch gelesen. Sicherlich wären sie bereit, magere 100.000 US-Dollar für meine Website zu zahlen?!“

Leider ist dies auch nicht immer der Fall. Strategische Verkäufe finden zwar statt, aber in der Regel dann, wenn Sie es am wenigsten erwarten. Sie werden eher auf dich zukommen als umgekehrt. Und selbst dann könnten die Vertragsbedingungen scheiße sein!

Ich habe mit einem Freund gesprochen, der seit einiger Zeit versucht, seine Website zu verkaufen (ich werde den Namen und das Geschäft privat halten). Ich schaue ab und zu vorbei, um zu sehen, wie es ihm geht. Eine kurze Zeitleiste der Ereignisse:

März 2018 – Strategische Käuferansprache mit tollem Angebot (auf Papier). Alles auf Lager zu zahlen. Als sie mit der gebotenen Sorgfalt etwas erreicht hatten, hatte sich der Wert der Aktie halbiert, sodass der Deal gescheitert war.

Mai 2020 – Wieder kam ein Angebot. Hat nicht geklappt.

Juni 2020 – Ein weiteres Angebot ging ein. Diesmal war das Angebot in bar. Toll!

Juli 2020 – Endgültige Einigung erzielt. Genial!

April 2021 – Deal scheitert . Der Käufer hatte das Angebot von Bargeld auf alle Aktien geändert.

Dieser ganze Prozess hat über ein Jahr gedauert und immer noch keine greifbaren Fortschritte bei der Suche nach einem strategischen Käufer.

Bei der Vertretung von Kunden bei FE International sprechen wir immer potenzielle strategische Käufer an (wobei Informationen über das Geschäft privat bleiben). Verkäufer sind oft davon überzeugt, dass ihre Konkurrenten oder strategischen Käufer bereit sind, mehr zu zahlen als der Markt. Dies ist meiner Erfahrung nach sehr selten der Fall .

Käufer und Investoren suchen zwar nach Synergien, aber es ist sehr selten, dass ein Unternehmen mit kalter Annäherung kauft . Sie haben normalerweise weder die Zeit noch das Geld, und wenn doch, ist der Wert, den sie im verkauften Geschäft sehen, nicht derselbe wie bei Investoren (die im Allgemeinen nur an den zugrunde liegenden Finanzwerten interessiert sind). Aus ihrer Sicht haben sie auch die Erfahrung, das, was Sie getan haben, kostengünstiger zu reproduzieren, als Sie direkt kaufen würden.

Eines der größten Probleme beim Versuch, an einen strategischen Käufer oder Konkurrenten zu verkaufen, ist die Menge an Informationen, die Sie preisgeben müssen, um das Interesse dieser Person an einem Angebot zu wecken. Aus diesem Grund halten wir uns an Käufer, die nach Investitionen suchen – sie sind weniger daran interessiert, Unternehmen zu kopieren, sondern mehr am Cashflow. Konkurrenten sind mehr als glücklich, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, nur um ihre "Angebotsbedingungen" in letzter Minute zu ändern. Und wenn Sie nur 18 Anfragen von BizBuySell haben, haben Sie wahrscheinlich nicht viele andere Optionen oder Hebel. Nehmen Sie das schlechtere Angebot an? Oder das Risiko eingehen, es an jemand anderen zu verkaufen? Wie wäre es mit einem Mitarbeiter? Großartige Idee!

Verkaufen Sie Ihr Unternehmen an einen Mitarbeiter

Wer könnte besser ein Unternehmen übernehmen und erfolgreich führen als ein bestehender Mitarbeiter oder eine Führungskraft? Management-Buyouts machen etwa 10 % der Unternehmensumsätze im Bereich von 5 bis 25 Millionen US-Dollar aus. Unter 5 Millionen US-Dollar (der Bereich, mit dem wir uns bei FE International befassen) ist diese Zahl viel niedriger.

Es ist sehr selten, dass Mitarbeiter in einem Unternehmen selbst über das Geld verfügen , daher ist die Kapitalbeschaffung ihre einzige Option. Dies kann einige Zeit dauern (normalerweise Monate oder sogar Jahre). Es sei denn, der Eigentümer ist bereit, den Deal selbst zu finanzieren (lassen Sie die Mitarbeiter einen kleinen Betrag in bar zahlen und den Rest dann über 3-5 Jahre finanzieren), dann ist dies selten etwas, das etwas bringt. Im Bereich von <5 Millionen US-Dollar ist es zu klein, um für Investmentbanken oder die meisten institutionellen Kreditgeber (die die Hauptfinanzierungsquellen im Bereich von 5-25 Millionen US-Dollar wären) von Interesse zu sein.

Nehmen wir an, sie haben das Geld oder können es aufbringen, wären sie der richtige Käufer des Unternehmens? Können Mitarbeiter zum Unternehmer werden? Ich weiß, wenn es umgekehrt wäre, würde ich es nicht tun!

Eine Alternative zum Verkauf wäre, sich komplett aus dem Geschäft zurückzuziehen und einen Mitarbeiter intern in eine leitende Position wie den CEO zu befördern. Viele Menschen entscheiden sich aus Zeitmangel und anderen Verpflichtungen für den Verkauf ihres Unternehmens, daher ist dies nicht immer die schlechteste Option. Sie behalten das Geschäft und seinen Cashflow und müssen sich nicht um das Tagesgeschäft kümmern.

Ich habe einen Käufer gefunden! Gib mir das Geld!

Es ist nicht unmöglich, selbst einen Käufer für ein Unternehmen zu finden. Es ist wahrscheinlich, dass es Zeit braucht und ein stressiger Prozess ist, aber es wäre unfair und voreingenommen, zu behaupten, dass es nicht passiert.

Sobald Sie einen Käufer gefunden und die Vertragsbedingungen vereinbart haben (hoffentlich mit einem unterschriebenen LOI), müssen Sie eine Due Diligence durchführen, einen Kaufvertrag aushandeln und unterzeichnen lassen und dann ein Treuhandkonto einrichten und alles überweisen. Leicht!

In Wirklichkeit ist es schwierig, besonders wenn Sie (oder der Käufer) es noch nie zuvor getan haben. Dies ist die Phase, in der ein guter Broker viel Wert hinzufügen wird.

Die meisten Broker verfügen über einen schlanken und praktischen Due-Diligence-Prozess (wir haben einen sicheren Deal-Raum für den Datenaustausch), um die Geschwindigkeit und Effizienz des Abschlusses zu maximieren. Zu wissen, was während der Due Diligence akzeptabel ist (und nicht) ist etwas, das auf Erfahrung beruht. Sich selbst zu verkaufen ist schwieriger. Es wäre unmöglich, in diesem Beitrag alles aufzuschreiben, was akzeptabel ist und was nicht, aber letztendlich kommt es darauf an, sich wohl zu fühlen und darauf zu vertrauen, dass der Käufer die richtigen Fragen stellt, um den Deal abzuschließen, anstatt nach weiteren Informationen zu fischen, nur um sich zu ändern Vertragskonditionen in letzter Minute (nicht so ungewöhnlich, wie Sie beim Privatverkauf gerne denken würden).

Wenn Sie den harten Teil hinter sich haben (Due Diligence kann dauern!), dann geht es an die Vertragsverhandlungen. Wenn Sie sich entschieden haben, sich selbst zu verkaufen, müssen Sie wahrscheinlich mit einem Anwalt sprechen, der Erfahrung in der Vertretung von Kunden hat, die Internetunternehmen unter 5 Millionen US-Dollar verkaufen, um einen Vertrag auszuarbeiten. Dies kann teuer werden, ist jedoch unerlässlich, wenn Sie keinen Makler haben, der Sie mit Erfahrung bei der Ausarbeitung rechtlicher Vereinbarungen vertritt. Es ist wichtig, einen fairen und ausgewogenen Anwalt zu finden – Anwälte, die versuchen, zu einseitig zu sein, machen oft Geschäfte zunichte. Letztlich wollen Sie eine für beide Seiten faire Einigung erzielen. Der Versuch, einen Deal zu erstellen, der nur zu Ihnen als Verkäufer passt und gegenüber dem Käufer unfair ist, verringert die Wahrscheinlichkeit, dass der Deal abgeschlossen wird, und erhöht die Wahrscheinlichkeit von Problemen über den Verkauf hinaus mit Streitigkeiten über den Vertrag.

Schließlich zum Schließen. Dies ist tatsächlich einer der einfachsten Teile des Deals. Sie kennen das Geschäft besser als jeder andere und haben hoffentlich einen Käufer gefunden, der sich auskennt und nicht zu viel Händchen halten muss. Wir verwenden auch Escrow.com und hier ist ein Überblick über den Escrow-Prozess und die Vorteile.

Wenn Sie mehr über den Kaufprozess erfahren möchten (und dies somit auf den Verkauf anwenden möchten), empfehle ich Ihnen unseren Leitfaden zum Kauf eines Online-Geschäfts, in dem der Prozess detailliert beschrieben wird. Es ist kostenlos und sollte nicht zu lange dauern!

Aber… Ich habe wirklich einen Käufer!

Wenn Sie einen Käufer oder potenzielle Käufer haben, denken Sie nicht, dass Sie keinen Makler beauftragen können. Die meisten werden zustimmen, potenzielle Kunden, mit denen Sie bereits gesprochen haben, herauszuarbeiten (normalerweise zu einer niedrigeren Provision). Dies ist ein Gewinn/Gewinn für beide Parteien, da Sie alle Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Makler erhalten und die meisten Nachteile beim Versuch, sich selbst zu verkaufen, beseitigen. Das spart auch Zeit für alle Beteiligten.

Okay, wo ist das Verkaufsgespräch? Warum sollte ich über einen Broker verkaufen?

Während ich sicherlich nicht davon abhalten möchte, ein Unternehmen selbst zu verkaufen oder zu unterstellen, dass die Verwendung eines Maklers immer die beste Option ist, sind hier einige Vorteile gegenüber dem Versuch, sich selbst zu verkaufen, basierend auf diesem Beitrag:

• Weitere Anfragen. Ein Makler, der seit Jahren im Geschäft ist, wird die Aufzinsungswirkung von Käufern aus zahlreichen Angeboten haben. Suchen Sie nach einem Unternehmen, das auch in Marketing investiert.
• Ein Ansprechpartner. Sie müssen sich nicht selbst mit zahlreichen Marktplatzeinträgen und unqualifizierten Käufern beschäftigen.
• Keine ungerechtfertigten Änderungen der Vertragsbedingungen in letzter Minute. Wenn das Schlimmste eintritt, ist es wahrscheinlicher, dass es einen anderen Käufer gibt.
• Käufer zahlen bar. Nicht auf Lager in einem unbekannten „öffentlichen“ Unternehmen.
• Geschwindigkeit. Keine 12 Monate warten, bis ein Käufer eine Entscheidung trifft. Die meisten Deals bei FE International werden in weniger als 3 Monaten abgeschlossen.
• Keine über Jahre finanzierten Deals mit Mitarbeitern.
• Erfahrung in Due Diligence, Vertragsverhandlungen und Closing.
• Gerechtigkeit. Es ist die Aufgabe eines Maklers, fair und ausgewogen zu sein und sicherzustellen, dass ein Geschäft abgeschlossen wird (im Gegensatz zu einem Anwalt).
• Unterstützung und Anleitung. Die meisten Broker sind auch selbst Unternehmer mit Erfahrung in der Führung von Online-Geschäften. Dies kann während des gesamten Prozesses hilfreich sein.
• Anreiz. Makler haben Gemeinkosten und Rechnungen zu bezahlen. Sie wollen Ihr Geschäft verkaufen. Wenn Sie sich zu 100 % für den Verkaufsprozess einsetzen, werden sie es auch sein.

Ich möchte mein Online-Geschäft verkaufen

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Online-Geschäft zu verkaufen, geben wir Ihnen gerne einen ausgewogenen Überblick über Ihre Möglichkeiten. Ein Broker ist nicht immer der beste, aber es schadet nicht, eine zweite Meinung einzuholen, bevor Sie woanders fortfahren. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf und wir können die Dinge von dort aus übernehmen.