競合他社のブランド入札の良い点、悪い点、醜い点

それはちょっとしたゲームです-同様の製品が少し競争のように感じられた後、顧客のために他のブランドと競争することです。 しかし、競合他社のブランドに入札して、彼ら自身のゲームで彼らを打ち負かしてみませんか？

まず第一に、競合他社のブランド入札でさえ何ですか？

これは非常に単純な行為であり、非常に大きなプラス面とマイナス面が生じる可能性があります。アイデア全体は、競合他社のブランド名の完全一致バリアントをターゲットにした検索広告の使用に基づいています。たとえば、アディダスはナイキブランドに入札し、検索結果の上部。

競合他社のブランド名に入札する理由はいくつかあります。

市場シェアを獲得するには

あなたが市場で新鮮なスタートアップである場合、あなたの顧客はあなたがまだ誰であるかを知りません–彼らはあなたの会社や製品の名前を検索するつもりはありません。 ただし、多くの人がA社、B社、C社を検索しています。これはあなたのトップの競争相手です。 これらは完璧な顧客であり、理想的なオーディエンスです。そのため、生意気な競合他社のブランド名を広告グループに入れて、その非常に重要な市場シェアの一部を引き継ぐことができるかどうかを確認してください。

競合他社のクロージングビジネスを活用するため

競合他社の1つが何らかの理由で取引を停止した場合、多くの人々がブランド名を検索し、新しいサプライヤーが必要になった直後になります。 マイナス面がほとんどないため、これは実際には競合他社の入札をうまく活用することができます。 競合他社が入札をやめたため、コストは低くなる可能性があります（他のブランドが同じ考えを持っていない限り）。つまり、多額の現金を必要とせず、取得あたりのコストも低くなります。 ブランドがもはや運営されていないことに顧客が気付くと、検索ボリュームが減少するため、これは長期的なプレイではない可能性があります。 しかし、あなたの競争に目を光らせて、急襲する準備をしてください。 以下のクライアントのような結果が表示される場合があります。新規顧客から90の売り上げを生み出し、上位の競合他社が閉鎖したときに広告費の6.24倍を返します。このキャンペーンは2週間にわたって実施されました。

報復として

さて、それは間違いなく私たちが提案するものではありませんが、私たちはそれを非常に頻繁に見ます：あるブランドが別のブランド名に入札すると報復入札につながる可能性があり、すぐにこれは少し戦争になる可能性があります。 これは、高いクリック単価に多額の費用をかけ、少量のリードを生成し、全体的にパフォーマンスを低下させる非常に簡単な方法です。 あなたのブランド名に入札する競合他社があなたと同じかそれ以下のサイズである場合、ここで戦争に参加する価値はない可能性があります。上昇し続けるCPCとCPAに苦労し、これを収益性の高い方法で実行できない可能性があります。

始める方法

開始は簡単です。Google広告アカウントにジャンプして新しい検索キャンペーンを作成するだけです。これにより、入札の範囲を制限できるように、検索パートナーを含めない方がよいでしょう。

キャンペーンの設定

キャンペーン構造の観点から、すべての競合他社のターゲティングを収容する1つのキャンペーンを作成してから、各競合他社を独自の広告グループに分割することをお勧めします。 他の競合他社よりもはるかに大きく、検索ボリュームがはるかに多い特定の競合他社がある場合、これらのブランドは割り当てられた1日の予算の大部分を占める可能性が高いため、個別に割り当てられた予算で独自のキャンペーンに分割することを検討してください。 。

マッチタイプ

マッチタイプとその使用法については、最近多くの議論があり、Googleはますます細かい違いを取り除いています。 しかし、競合他社の入札キャンペーンでは、2つを考慮するだけで済みます。

フレーズ一致：新しいロングテールキーワードのプロスペクティング用

完全一致：ジューシーな直接の競合他社の入札用。

入札戦略

競合他社の入札を伴う入札戦略に関しては、いくつかの異なるオプションがあり、どれが最も適しているかは、競合他社のターゲティングに割り当てられた予算の範囲によって異なります。

幸運にも競合他社の入札に無制限の予算があり、収益性の高い売上やリードを生み出しているという明確な証拠がある場合は、競合他社のターゲティングにかなり積極的に取り組むことができます。 Maximize Conversions（またはConversion Volume）を使用することで、基本的にGoogleに外出して、1日の予算内で物理的に可能な限り多くの販売/リードを獲得するように指示します。これに対して、目標CPAまたはROASを設定して、効率のふた。

競合他社のターゲティングに特に冒険心を感じている場合は、Target Impression Shareを使用していくつかの実験を行うと、非常に興味深い結果が得られる可能性があります。 ターゲットインプレッションシェアは、名前が示すとおりに機能しますが、ここでの主な鍵は、選択したインプレッションシェアのページ上の特定の位置をターゲットにできることです。 ページの絶対的なトップを目指すのではなく、ユーザーが類似の会社を探しているときにブランド名をミックスしたいだけの場合は、ページのトップに広告を表示できる最高のインプレッションシェアを選択してください–これは上位3〜4の結果でそれを取得します。

注意すべき点

キャンペーンの実行中、最適化の大部分は、検索用語レポートを確認し、フレーズ一致プロスペクティングキャンペーンに除外キーワードを追加するという形で行われます。 完全一致キャンペーンでは、いくつかのスペルミスやバリアントが許可されますが、予期しないものがスローされることはありません。 フレーズ一致キャンペーンの結果を監視し、インプレッション/クリック数が多く、コンバージョン数が少ないかゼロの場合は、用語を除外として追加することを検討してください。

もちろん、キャンペーンが実行されているときに注意を払うべき最後のそして主要なことは、あなたが生み出している実際のリードまたは売上です。 eコマースキャンペーンを実行している場合は、売り上げあたりのコスト、ROAS、ROIを簡単に確認して、収益性の高い方法で実行していることを確認できます。 リードの生成では、完成した最初のリードフォームまで値を追跡することがはるかに困難になる場合があります。 MQL（マーケティング適格リード）からSQL（販売適格リード）への変換率、またはさらに良いことに、MQLから顧客への変換率についていくようにしてください。

結論

競合他社のブランド名に飛び込むことを選択すると、ほとんどの場合、一方向に機能します。 あなたがより小さなブランドであるならば、あなたは競争に入札し始めて、そして少しまたは全くマイナス面なしでいくらかの安いトラフィックを引き込むことを本当に良い立場にあるでしょう。

あなたがより大きなブランドであるか、サイズの点であなたとより均等に一致するブランドと対戦することを検討している場合、それは非常に高価なゲームになる可能性があり、常に利益につながるとは限りません。 それでも競合他社の入札で実行することを選択している場合は、ビジネス内の獲得単価と収益性の指標を常に把握して、不採算の追求で競合他社のキーワードにお金をかけないようにしてください。

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