Хорошие, плохие и уродливые торги на бренды конкурентов

Это своего рода игра - соревнование с другими брендами за покупателей за аналогичные продукты может напоминать гонку. Но почему бы не сделать ставку на бренд вашего конкурента и не победить его в их собственной игре?

Во-первых, что вообще предлагает конкурентный бренд?

Это довольно простой поступок, который потенциально может иметь как положительные, так и отрицательные стороны - вся идея основана на использовании поисковых объявлений, нацеленных на вариант с точным соответствием названия вашего бренда соревнований - например, Adidas делает ставку на бренд Nike и появляется на аукционе. вверху результатов поиска.

Есть несколько разных причин, по которым вы можете сделать ставку на торговую марку ваших конкурентов;

Чтобы получить долю на рынке

Если вы новичок на рынке, ваши клиенты еще не знают, кто вы - они не будут искать название вашей компании или продукта. Однако вы знаете, что многие люди ищут компании A, B и C - ваших главных конкурентов. Это идеальные клиенты и ваша идеальная аудитория, так почему бы не добавить несколько дерзких брендов конкурентов в свои группы объявлений и посмотреть, сможете ли вы оттянуть часть этой важнейшей доли рынка.

Чтобы воспользоваться преимуществами закрытия бизнеса конкурента

Если один из ваших конкурентов прекратил торговлю по какой-либо причине, многие люди будут искать их торговую марку и вскоре после этого им понадобится новый поставщик! На самом деле это может быть отличным применением ставок конкурентов, так как обратных сторон очень мало. Поскольку конкурент больше не предлагает цену, затраты, скорее всего, будут низкими (если у других брендов такая же идея!), Что означает отсутствие больших денежных поступлений и низкую стоимость приобретения. Вряд ли это будет долгосрочная игра, поскольку клиенты узнают, что бренд больше не работает, объем поиска уменьшится. Но следите за своими конкурентами и будьте готовы наброситься на них. Вы можете увидеть такие результаты, как наш клиент ниже, генерирующий 90 продаж от новых клиентов и возвращающий x6,24 их рекламных расходов, когда их главный конкурент закрылся - эта кампания длилась 2 недели.

В отместку

Это определенно не то, что мы могли бы предложить, но мы видим это очень часто: один бренд, предлагающий цену на бренд другого, может привести к ответным торгам, и очень быстро это может стать чем-то вроде войны. Это невероятно простой способ потратить много денег на высокие цены за клик, генерировать небольшое количество потенциальных клиентов и в целом получить низкую производительность. Если размер конкурента, который делает ставку на вашу торговую марку, такой же или меньший, как у вас, потенциально не стоит ввязываться в эту войну - вы, вероятно, столкнетесь с постоянно растущими CPC и CPA и не сможете добиться прибыльности.

С чего начать

Начать легко: просто войдите в свою учетную запись Google Рекламы и создайте новую поисковую кампанию - при этом лучше не включать поисковых партнеров, чтобы мы могли ограничить объем ставок.

Настройка кампании

Что касается структуры кампании, мы предлагаем создать одну кампанию, в которой будут размещены все таргетинги ваших конкурентов, а затем разделить каждого конкурента на отдельную группу объявлений. Если у вас есть конкуренты, которые намного крупнее других и имеют гораздо больший объем поиска, эти бренды, вероятно, потратят большую часть выделенного дневного бюджета, поэтому рассмотрите возможность разделения их на свои собственные кампании с индивидуально выделенными бюджетами. .

Типы соответствия

Сейчас много говорят о типах соответствия и их использовании, когда Google устраняет все больше и больше мелких различий. Но с нашей кампанией по назначению ставок конкурентов нам нужно рассмотреть только два.

Фразовое соответствие: для поиска новых длинных ключевых слов

Exact Match: для сочных ставок прямого конкурента.

Стратегии торгов

Когда дело доходит до стратегий назначения ставок с использованием ставок конкурентов, существует несколько различных вариантов, и какой из них лучше всего будет зависеть от объема вашего бюджета, выделенного на таргетинг на конкурентов.

Если вам повезло, что у вас неограниченные бюджеты для ставок конкурентов и есть четкое доказательство того, что вы генерируете прибыльные продажи или потенциальных клиентов, тогда вы можете довольно агрессивно нацеливаться на конкурентов. Используя "Максимум конверсий" (или "Объем конверсии"), вы, по сути, говорите Google выйти и получить как можно больше продаж / потенциальных клиентов в рамках дневного бюджета - вы также можете установить для этого целевую цену за конверсию или рентабельность инвестиций в рекламу, чтобы сохранить крышка от эффективности.

Если вы испытываете особый интерес к таргетингу на конкурентов, проведите несколько экспериментов с целевой долей полученных показов, чтобы получить очень интересные результаты. Целевой процент полученных показов работает именно так, как следует из названия, но главное здесь заключается в том, что вы можете настроить таргетинг на определенную позицию на странице для выбранного процента полученных показов. Вместо того, чтобы стремиться к абсолютному верху страницы, если вы просто хотите, чтобы ваша торговая марка использовалась, когда пользователи ищут похожие компании, выберите максимально возможную долю полученных показов, которую вы можете себе позволить, чтобы ваше объявление было вверху страницы. - который попадает в топ-3-4 результатов.

На что обращать внимание

Пока ваши кампании работают, большая часть оптимизации осуществляется в форме просмотра отчета по поисковым запросам и добавления минус-слов в вашу поисковую кампанию с фразовым соответствием. Кампания с точным соответствием допускает некоторые орфографические ошибки и варианты, но не должна вызывать ничего неожиданного. Следите за результатами в своей кампании с фразовым соответствием и рассмотрите возможность добавления терминов в качестве минус-слов, если количество показов / кликов велико, а конверсий низкое или нулевое.

Конечно, последнее и главное, за чем нужно следить при запуске кампании, - это фактические лиды или продажи, которые вы генерируете. Если вы проводите кампании электронной коммерции, легко посмотреть на вашу стоимость продажи, ROAS и ROI, чтобы убедиться, что вы работаете с прибылью. При генерации лидов иногда бывает намного сложнее отследить ценность до исходной заполненной формы для лида. Убедитесь, что вы не отстаете от коэффициента конверсии MQL (квалифицированный маркетинг) в SQL (квалифицированный потенциальный клиент) или, что еще лучше, MQL в% клиента.

Заключение

Выбор бренда конкурентов будет в основном работать в одном направлении; если вы являетесь небольшим брендом, вы, вероятно, действительно окажетесь в хорошей позиции, чтобы начать делать ставки на конкурентах и ​​привлекать дешевый трафик с минимальными потерями или без них.

Если вы крупный бренд или собираетесь пойти против бренда, который более соответствует вам по размеру, это может оказаться очень дорогой игрой и не всегда будет приносить прибыль. Если вы по-прежнему предпочитаете использовать ставки конкурентов, следите за показателями цены за приобретение и рентабельности в рамках вашего бизнеса, чтобы убедиться, что вы не тратите деньги на ключевые слова конкурентов в убыточной погоне!

Если вы хотите узнать больше о торгах брендами конкурентов, почему бы не связаться с одним из наших экспертов по платным медиа?