Penawaran Merek Pesaing Yang Baik, Buruk & Jelek

Ini sedikit permainan - bersaing dengan merek lain untuk mendapatkan pelanggan setelah produk serupa bisa terasa seperti perlombaan. Tetapi mengapa tidak menawar merek pesaing Anda dan mengalahkan mereka di permainan mereka sendiri?

Pertama-tama, apa itu penawaran merek pesaing?

Ini adalah tindakan yang cukup sederhana yang berpotensi memiliki dampak positif dan negatif yang sangat besar – seluruh ide didasarkan pada penggunaan Iklan Penelusuran yang ditargetkan pada varian pencocokan tepat dari nama merek kompetisi Anda – misalnya, Adidas menawar merek Nike dan muncul di atas hasil pencarian.

Ada beberapa alasan berbeda mengapa Anda mungkin ingin menawar nama merek pesaing Anda;

Untuk mendapatkan pangsa pasar

Jika Anda baru memulai di pasar, pelanggan Anda belum tahu siapa Anda – mereka tidak akan mencari nama perusahaan atau produk Anda. Anda tahu, bagaimanapun, bahwa banyak orang mencari perusahaan A, B & C – pesaing utama Anda. Ini adalah pelanggan yang sempurna dan audiens ideal Anda, jadi mengapa tidak memasukkan beberapa nama merek pesaing yang nakal ke dalam grup iklan Anda dan lihat apakah Anda dapat menarik sebagian dari pangsa pasar yang sangat penting itu.

Untuk mengambil keuntungan dari bisnis penutupan pesaing

Jika salah satu pesaing Anda berhenti berdagang karena alasan apa pun, banyak orang akan mencari nama merek mereka dan segera setelah membutuhkan pemasok baru! Ini sebenarnya bisa menjadi penggunaan yang bagus dari penawaran pesaing karena hanya ada sedikit kerugian. Dengan pesaing tidak lagi menawar, biaya cenderung rendah (kecuali merek lain memiliki ide yang sama!) yang berarti tidak ada uang tunai yang besar dan biaya per akuisisi yang rendah. Ini sepertinya bukan permainan jangka panjang, karena pelanggan menyadari bahwa merek tidak lagi berjalan, volume pencarian akan berkurang. Tapi awasi pesaing Anda dan bersiaplah untuk menerkam. Anda mungkin melihat hasil seperti klien kami di bawah ini yang menghasilkan 90 penjualan dari pelanggan baru dan mengembalikan x6.24 pembelanjaan iklan mereka saat pesaing utama mereka tutup – kampanye ini berjalan selama periode 2 minggu.

Sebagai pembalasan

Sekarang, ini jelas bukan salah satu yang kami sarankan tetapi kami sangat sering melihatnya: satu merek yang menawar atas nama merek lain dapat menyebabkan penawaran pembalasan dan dengan sangat cepat ini bisa menjadi sedikit perang. Ini adalah cara yang sangat mudah untuk menghabiskan banyak uang pada BPK tinggi, menghasilkan volume prospek yang rendah dan secara keseluruhan mendapatkan kinerja yang buruk. Jika pesaing yang menawar nama merek Anda memiliki ukuran yang sama dengan Anda atau lebih kecil, kemungkinan tidak ada gunanya terlibat dalam perang di sini – Anda mungkin akan berjuang dengan BPK dan BPA yang terus meningkat dan tidak dapat menjalankannya secara menguntungkan.

Bagaimana cara memulai?

Memulainya mudah, cukup masuk ke akun Google Ads Anda dan buat kampanye penelusuran baru – dengan ini, lebih baik untuk tidak menyertakan mitra penelusuran sehingga kami dapat membatasi cakupan penawaran.

Pengaturan kampanye Campaign

Dalam hal struktur kampanye, kami sarankan untuk membuat satu kampanye untuk menampung semua penargetan pesaing Anda dan kemudian membagi setiap pesaing ke dalam grup iklan mereka sendiri. Jika Anda memiliki pesaing tertentu yang jauh lebih besar daripada yang lain dan memiliki volume pencarian yang jauh lebih besar, merek-merek ini cenderung menghabiskan banyak anggaran harian yang dialokasikan, jadi pertimbangkan untuk membaginya ke dalam kampanye mereka sendiri dengan anggaran yang dialokasikan secara individual. .

Jenis Pencocokan

Ada banyak pembicaraan tentang jenis pencocokan dan penggunaannya saat ini dengan Google menghapus semakin banyak perbedaan granular. Tetapi dengan kampanye penawaran pesaing kami, kami hanya perlu mempertimbangkan dua.

Pencocokan frasa: untuk mencari kata kunci ekor panjang baru

Pencocokan Tepat: untuk penawaran pesaing langsung yang menarik.

Strategi Penawaran

Dalam hal strategi penawaran dengan penawaran pesaing, ada beberapa opsi berbeda, dan mana yang paling sesuai akan bergantung pada cakupan anggaran Anda yang dialokasikan untuk penargetan pesaing.

Jika Anda cukup beruntung memiliki anggaran tak terbatas untuk penawaran pesaing Anda dan memiliki bukti yang jelas bahwa Anda menghasilkan penjualan atau prospek yang menguntungkan, maka Anda bisa menjadi cukup agresif dalam penargetan pesaing. Dengan menggunakan Maksimalkan Konversi (atau Volume Konversi), Anda pada dasarnya memberi tahu Google untuk keluar dan mendapatkan penjualan/prospek sebanyak mungkin secara fisik dalam anggaran harian – Anda juga dapat memilih untuk menetapkan target CPA atau ROAS untuk ini, untuk mempertahankan tutup pada efisiensi.

Jika Anda merasa sangat suka berpetualang dengan penargetan pesaing Anda, melakukan beberapa eksperimen dengan Target Pangsa Tayangan dapat mengungkapkan beberapa hasil yang sangat menarik. Target Pangsa Tayangan berfungsi persis seperti namanya, tetapi kunci utamanya di sini adalah Anda dapat menargetkan posisi tertentu pada laman untuk pangsa tayangan yang dipilih. Alih-alih membidik bagian atas halaman secara mutlak, jika Anda hanya ingin nama merek Anda masuk dalam campuran saat pengguna mencari perusahaan serupa, maka pilihlah pangsa tayangan setinggi mungkin yang Anda mampu untuk menempatkan iklan Anda di bagian atas halaman. – yang masuk dengan hasil 3-4 teratas.

Apa yang harus diwaspadai?

Saat kampanye Anda berjalan, sebagian besar pengoptimalan datang dalam bentuk meninjau laporan istilah pencarian Anda dan menambahkan kata kunci negatif ke kampanye pencarian prospek pencocokan frasa Anda. Kampanye Pencocokan Tepat akan memungkinkan beberapa kesalahan ejaan dan varian, tetapi tidak boleh memunculkan sesuatu yang tidak terduga. Perhatikan hasil dalam kampanye pencocokan frasa Anda dan pertimbangkan untuk menambahkan istilah sebagai negatif jika tayangan/klik tinggi dan konversi rendah atau nol.

Tentu saja, hal terakhir dan utama yang harus diperhatikan saat kampanye berjalan adalah prospek atau penjualan aktual yang Anda hasilkan. Jika Anda menjalankan kampanye eCommerce, mudah untuk melihat biaya per penjualan, ROAS, dan ROI Anda untuk memastikan bahwa Anda menjalankannya dengan menguntungkan. Dengan pembuatan prospek, terkadang jauh lebih sulit untuk melacak nilai kembali ke formulir prospek awal yang diselesaikan. Pastikan Anda mengikuti rasio konversi MQL (prospek yang memenuhi syarat pemasaran) ke SQL (prospek yang memenuhi syarat penjualan) – atau bahkan lebih baik, MQL ke % pelanggan.

Kesimpulan

Memilih untuk menggunakan nama merek pesaing sebagian besar akan bekerja dalam satu arah; jika Anda adalah merek yang lebih kecil, kemungkinan besar Anda akan mendapat manfaat yang sangat baik untuk mulai menawar kompetisi dan menarik lalu lintas murah dengan sedikit atau tanpa kerugian.

Jika Anda adalah merek yang lebih besar atau ingin melawan merek yang lebih cocok dengan Anda dalam hal ukuran, itu bisa menjadi permainan yang sangat mahal dan tidak akan selalu menghasilkan keuntungan. Jika Anda masih memilih untuk menjalankan dengan penawaran pesaing, pastikan untuk tetap berada di atas metrik biaya per akuisisi dan profitabilitas Anda dalam bisnis untuk memastikan Anda tidak menghabiskan uang untuk kata kunci pesaing dalam pengejaran yang tidak menguntungkan!

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang penawaran merek pesaing, mengapa tidak menghubungi salah satu pakar Media Berbayar kami?