競爭對手品牌競標的好、壞和醜陋

這有點像一場遊戲——在類似的產品感覺有點像一場比賽之後，為了客戶而與其他品牌競爭。 但是為什麼不競標競爭對手的品牌並在他們自己的遊戲中擊敗他們呢？

首先，競爭對手品牌競價到底是什麼？

這是一個非常簡單的行為，可能會產生非常大的積極和消極影響——整個想法是基於使用針對你的比賽品牌名稱的完全匹配變體的搜索廣告——例如，阿迪達斯競標耐克品牌並出現在搜索結果的頂部。

您可能想要競標競爭對手的品牌名稱有幾個不同的原因；

獲得市場份額

如果您是剛進入市場的初創公司，您的客戶還不知道您是誰——他們不會搜索您公司或產品的名稱。 但是，您知道，很多人都在搜索 A、B 和 C 公司——您的主要競爭對手。 這些是完美的客戶和理想的受眾，所以為什麼不在您的廣告組中加入一些厚顏無恥的競爭對手品牌名稱，看看您是否可以佔據一些非常重要的市場份額。

利用競爭對手關閉業務

如果您的競爭對手因任何原因停止交易，很多人將在尋找他們的品牌名稱後不久就需要新的供應商！ 這實際上可以很好地利用競爭對手的出價，因為幾乎沒有缺點。 由於競爭對手不再出價，成本可能會很低（除非其他品牌有同樣的想法！）這意味著沒有大量的現金開始，每次收購的成本也很低。 這不太可能是一個長期的遊戲，因為客戶意識到該品牌不再運行，搜索量將會下降。 但是請密切關注您的競爭對手並準備好突襲。 您可能會看到像我們的客戶這樣的結果，比如我們的客戶從新客戶那裡獲得了 90 筆銷售額，並在他們的主要競爭對手倒閉時返回了 6.24 倍的廣告支出——此活動持續了 2 週。

報復

現在，這絕對不是我們建議的，但我們經常看到：一個品牌競標另一個品牌的名稱可能會導致報復性競標，很快這可能會演變成一場戰爭。 這是一種非常簡單的方法，可以在高 CPC 上花費大量資金，產生少量潛在客戶並且總體表現不佳。 如果競標您的品牌名稱的競爭對手與您的規模相似或更小，那麼在這裡捲入一場戰爭可能不值得——您可能會與不斷上升的 CPC 和 CPA 作鬥爭，並且無法使這一運行有利可圖。

如何開始

入門很簡單，只需進入您的 Google Ads 帳戶並創建一個新的搜索廣告系列——這樣，最好不要包括搜索合作夥伴，這樣我們就可以限制出價範圍。

廣告系列設置

在廣告系列結構方面，我們建議創建一個廣告系列來容納所有競爭對手的定位，然後將每個競爭對手分成自己的廣告組。 如果您的某些競爭對手比其他競爭對手大得多並且搜索量也更大，那麼這些品牌可能會佔用大量分配的每日預算，因此請考慮將它們拆分為各自分配預算的廣告系列.

匹配類型

現在有很多關於匹配類型及其用途的討論，谷歌消除了越來越多的細微差異。 但是對於我們的競爭對手競標活動，我們只需要考慮兩個。

詞組匹配：用於尋找新的長尾關鍵詞

精確匹配：用於多汁的直接競爭對手投標。

投標策略

當涉及到競爭對手競價的競價策略時，有幾種不同的選擇，哪一種最適合取決於分配給競爭對手定位的預算範圍。

如果您足夠幸運，為競爭對手的競標擁有無限預算，並且有明確的證據表明您正在產生有利可圖的銷售或潛在客戶，那麼您就可以非常積極地定位競爭對手。 通過使用最大化轉化（或轉化量），您實際上是在告訴 Google 在每日預算內盡可能多地獲得實際可能的銷售/潛在客戶——您還可以選擇為此設置目標 CPA 或 ROAS，以保持蓋上效率。

如果您對定位競爭對手感到特別冒險，那麼使用 Target Impression Share 進行一些實驗可以揭示一些非常有趣的結果。 目標印象份額正如其名稱所暗示的那樣，但這裡的主要關鍵是您可以針對所選的印象份額在頁面上定位特定位置。 如果您只想在用戶尋找類似公司時將您的品牌名稱混為一談，而不是瞄準頁面的絕對頂部，那麼請選擇盡可能高的展示次數份額，您可以負擔得起將您的廣告放在頁面頂部– 獲得前 3-4 名的成績。

需要注意什麼

在您的廣告系列運行期間，大部分優化都是通過查看您的搜索字詞報告並將否定關鍵字添加到您的詞組匹配潛在客戶廣告系列中。 Exact Match 活動將允許一些拼寫錯誤和變體，但不應拋出任何意外。 密切關注詞組匹配廣告系列中的結果，如果展示次數/點擊次數高而轉化次數低或為零，則考慮將字詞添加為否定詞。

當然，在活動運行時要注意的最後一個也是主要的事情是您產生的實際潛在客戶或銷售額。 如果您正在開展電子商務活動，則可以輕鬆查看每次銷售成本、ROAS 和 ROI，以確保您的運營盈利。 通過潛在客戶生成，有時可能更難以將價值追溯到完成的初始潛在客戶表單。 確保您跟上 MQL（營銷合格潛在客戶）到 SQL（銷售合格潛在客戶）的轉換率——或者甚至更好，MQL 到客戶的百分比。

結論

選擇加入競爭對手的品牌名稱通常會朝著一個方向發展； 如果您是較小的品牌，您很可能會開始在競爭中出價並吸引一些廉價的流量，而且幾乎沒有任何不利因素。

如果您是一個更大的品牌，或者正在考慮與一個在規模方面與您更匹配的品牌進行競爭，那麼這可能是一個非常昂貴的遊戲，並且不會總是帶來利潤。 如果您仍然選擇使用競爭對手的出價來運行，請確保始終掌握業務中的每次獲取成本和盈利能力指標，以確保您不會在無利可圖的追求中為競爭對手的關鍵字燒錢！

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