Das Gute, das Schlechte und das Hässliche beim Bieten mit Konkurrenzmarken

Es ist ein bisschen wie ein Spiel – der Wettbewerb mit anderen Marken um die Kunden nach ähnlichen Produkten kann sich ein bisschen wie ein Rennen anfühlen. Aber warum bieten Sie nicht auf die Marke Ihres Mitbewerbers und schlagen ihn mit seinem eigenen Spiel?

Zuallererst, was ist überhaupt das Bieten von Konkurrenzmarken?

Es ist eine ziemlich einfache Handlung, die potenziell sehr große positive und negative Auswirkungen haben kann – die ganze Idee basiert auf der Verwendung von Suchanzeigen, die auf eine genau passende Variante des Markennamens Ihrer Konkurrenz ausgerichtet sind – zum Beispiel, dass Adidas auf die Marke Nike bietet und auf der ganz oben in den Suchergebnissen.

Es gibt verschiedene Gründe, warum Sie auf den Markennamen Ihrer Mitbewerber bieten möchten.

Um Marktanteile zu gewinnen

Wenn Sie ein Startup sind, das frisch auf dem Markt ist, wissen Ihre Kunden noch nicht, wer Sie sind – sie werden nicht nach dem Namen Ihres Unternehmens oder Produkts suchen. Sie wissen jedoch, dass viele Leute nach Unternehmen A, B & C suchen – Ihren Top-Konkurrenten. Dies sind die perfekten Kunden und Ihre ideale Zielgruppe. Warum also nicht ein paar freche Markennamen von Mitbewerbern in Ihre Anzeigengruppen werfen und sehen, ob Sie einen Teil dieses wichtigen Marktanteils erobern können?

Um von der Schließung eines Mitbewerbers zu profitieren

Wenn einer Ihrer Mitbewerber aus irgendeinem Grund den Handel eingestellt hat, werden viele Leute nach seinem Markennamen suchen und bald darauf einen neuen Lieferanten brauchen! Dies kann tatsächlich ein großer Nutzen für das Bieten von Mitbewerbern sein, da es nur sehr wenige Nachteile gibt. Da der Wettbewerber nicht mehr bietet, sind die Kosten wahrscheinlich niedrig (es sei denn, andere Marken haben die gleiche Idee!), was bedeutet, dass kein großer Bargeldeinsatz und niedrige Kosten pro Akquisition erforderlich sind. Dies wird wahrscheinlich kein langfristiges Spiel sein, da die Kunden bemerken, dass die Marke nicht mehr läuft, und das Suchvolumen wird nachlassen. Aber behalten Sie Ihre Konkurrenz im Auge und seien Sie bereit, sich zu stürzen. Möglicherweise sehen Sie Ergebnisse wie unser Kunde unten, der 90 Verkäufe von Neukunden generiert und seine Werbeausgaben in Höhe von 6,24 x zurückerhält, als sein Hauptkonkurrent geschlossen wurde – diese Kampagne lief über einen Zeitraum von 2 Wochen.

Als Vergeltung

Nun, es ist definitiv keine, die wir vorschlagen würden, aber wir sehen es sehr oft: Das Bieten einer Marke auf den Markennamen einer anderen kann zu Vergeltungsgebote führen und sehr schnell kann dies zu einem kleinen Krieg werden. Es ist eine unglaublich einfache Möglichkeit, viel Geld für hohe CPCs auszugeben, wenig Leads zu generieren und insgesamt eine schlechte Leistung zu erzielen. Wenn der Wettbewerber, der auf Ihren Markennamen bietet, ähnlich groß oder kleiner ist wie Sie, lohnt es sich möglicherweise nicht, hier in einen Krieg verwickelt zu werden – Sie werden wahrscheinlich mit ständig steigenden CPCs und CPAs zu kämpfen haben und nicht in der Lage sein, diesen Lauf profitabel zu machen.

Wie man anfängt

Der Einstieg ist ganz einfach. Rufen Sie einfach Ihr Google Ads-Konto auf und erstellen Sie eine neue Suchkampagne. Schließen Sie dabei besser keine Suchnetzwerk-Partner ein, damit wir den Umfang der Gebote einschränken können.

Kampagneneinrichtung

In Bezug auf die Kampagnenstruktur empfehlen wir, eine Kampagne zu erstellen, die alle Ihre Mitbewerber-Targetings enthält, und dann jeden Mitbewerber in eine eigene Anzeigengruppe aufzuteilen. Wenn Sie bestimmte Konkurrenten haben, die viel größer sind als andere und ein viel größeres Suchvolumen haben, werden diese Marken wahrscheinlich einen großen Teil des zugewiesenen Tagesbudgets aufsaugen. Ziehen Sie also in Betracht, sie in ihre eigenen Kampagnen mit individuell zugewiesenen Budgets aufzuteilen .

Match-Typen

Heutzutage wird viel über Übereinstimmungstypen und ihre Verwendung gesprochen, wobei Google immer mehr der granularen Unterschiede beseitigt. Bei unserer Bieterkampagne mit Mitbewerbern müssen wir jedoch nur zwei berücksichtigen.

Phrase Match: für die Suche nach neuen Long-Tail-Keywords

Exact Match: für das saftige direkte Mitbewerbergebot.

Gebotsstrategien

Wenn es um Gebotsstrategien mit Mitbewerber-Geboten geht, gibt es einige verschiedene Optionen, und welche am besten geeignet ist, hängt vom Umfang Ihres Budgets ab, das für das Mitbewerber-Targeting bereitgestellt wird.

Wenn Sie das Glück haben, unbegrenzte Budgets für Ihre Mitbewerber-Gebote zur Verfügung zu haben und einen klaren Beweis dafür haben, dass Sie profitable Verkäufe oder Leads generieren, können Sie beim Targeting der Mitbewerber ziemlich aggressiv vorgehen. Durch die Verwendung von "Conversions maximieren" (oder "Conversion-Volumen") weisen Sie Google im Wesentlichen an, so viele Verkäufe/Leads wie möglich innerhalb des Tagesbudgets zu erzielen. Sie können auch einen Ziel-CPA oder -ROAS dafür festlegen, um eine Deckel auf die Effizienz.

Wenn Sie beim Targeting von Mitbewerbern besonders abenteuerlustig sind, können einige Experimente mit dem Zielanteil an möglichen Impressionen einige sehr interessante Ergebnisse liefern. Der Zielanteil an möglichen Impressionen tut genau das, was der Name vermuten lässt, aber der wichtigste Schlüssel hierbei ist, dass Sie für den ausgewählten Anteil an möglichen Impressionen eine bestimmte Position auf der Seite anvisieren können. Anstatt nach dem absoluten Top of the Page zu streben, wenn Sie nur Ihren Markennamen im Mix haben möchten, wenn Nutzer nach ähnlichen Unternehmen suchen, entscheiden Sie sich für den höchstmöglichen Anteil an möglichen Impressionen, den Sie sich leisten können, um Ihre Anzeige oben auf der Seite zu platzieren – was es mit den besten 3-4 Ergebnissen einbringt.

Worauf Sie achten sollten

Während Ihre Kampagnen laufen, besteht der Großteil der Optimierung darin, Ihren Bericht zu Suchbegriffen zu überprüfen und Ihrer Kampagne zur Suche nach passenden Wortgruppen ausschließende Keywords hinzuzufügen. Die Exact-Match-Kampagne lässt einige Rechtschreibfehler und Varianten zu, sollte aber nichts Unerwartetes hervorbringen. Behalten Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne mit passender Wortgruppe im Auge und ziehen Sie in Betracht, Begriffe als auszuschließende Begriffe hinzuzufügen, wenn die Impressionen/Klicks hoch und die Conversions niedrig oder null sind.

Die letzte und wichtigste Sache, die Sie während der Kampagnenlaufzeit im Auge behalten sollten, sind natürlich die tatsächlichen Leads oder Verkäufe, die Sie generieren. Wenn Sie E-Commerce-Kampagnen durchführen, können Sie Ihre Kosten pro Verkauf, ROAS und ROI leicht überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie profitabel arbeiten. Bei der Lead-Generierung kann es manchmal viel schwieriger sein, den Wert bis zum ursprünglich ausgefüllten Lead-Formular zurückzuverfolgen. Stellen Sie sicher, dass Sie mit der Konversionsrate von MQL (Marketing Qualified Lead) zu SQL (Sales Qualified Lead) Schritt halten – oder noch besser, MQL zu Kunden %.

Fazit

Die Entscheidung, auf den Markennamen eines Mitbewerbers aufzuspringen, funktioniert meistens in eine Richtung; Wenn Sie die kleinere Marke sind, sind Sie wahrscheinlich an der richtigen Stelle, um auf die Konkurrenz zu bieten und billigen Traffic mit geringen bis keinen Nachteilen zu erzielen.

Wenn Sie eine größere Marke sind oder gegen eine Marke antreten möchten, die in Bezug auf die Größe besser zu Ihnen passt, kann dies ein sehr teures Spiel sein und nicht immer zu Gewinnen führen. Wenn Sie sich immer noch dafür entscheiden, mit Mitbewerber-Geboten zu arbeiten, achten Sie darauf, dass Sie Ihre Kosten pro Akquisition und Rentabilitätskennzahlen innerhalb des Unternehmens im Auge behalten, um sicherzustellen, dass Sie kein Geld für Konkurrenz-Keywords in einem unrentablen Streben verbrennen!

Wenn Sie mehr über die Gebote von Mitbewerbern erfahren möchten, wenden Sie sich an einen unserer Paid Media-Experten.