Rakip Marka Teklifinin İyi, Kötü ve Çirkin

Bu biraz bir oyun - benzer ürünler biraz yarış gibi hissettirdikten sonra müşteriler için diğer markalarla rekabet etmek. Ama neden rakibinizin markasına teklif vermiyorsunuz ve onları kendi oyunlarında yenmiyorsunuz?

Her şeyden önce, rakip marka teklifi nedir?

Bu, potansiyel olarak çok büyük olumlu ve olumsuz sonuçlara sahip olabilecek oldukça basit bir eylemdir - tüm fikir, rekabet markanızın tam eşleşme varyantını hedefleyen Arama Reklamlarını kullanmaya dayanmaktadır - örneğin, Adidas'ın Nike markasına teklif vermesi ve arama sonuçlarının en üstünde.

Rakiplerinizin markasına teklif vermek isteyebileceğiniz birkaç farklı neden vardır;

Pazar payı kazanmak için

Piyasada yeni bir startup iseniz, müşterileriniz henüz kim olduğunuzu bilmiyorlar – şirketinizin veya ürününüzün adını aramayacaklar. Bununla birlikte, birçok insanın en iyi rakipleriniz olan A, B & C şirketini aradığını biliyorsunuz. Bunlar mükemmel müşteriler ve ideal hedef kitlenizdir, o halde neden reklam gruplarınıza bazı arsız rakip marka adları atmıyorsunuz ve bu çok önemli pazar payının bir kısmını alıp alamayacağınıza bakın.

Rakip kapanış işinden yararlanmak için

Rakiplerinizden biri herhangi bir nedenle ticareti durdurduysa, pek çok insan yeni bir tedarikçiye ihtiyaç duyduktan kısa bir süre sonra marka adını aramaya başlayacak! Bu aslında çok az dezavantajı olduğu için rakip teklif vermenin harika bir kullanımı olabilir. Rakip artık teklif vermediğinde, maliyetlerin düşük olması muhtemeldir (diğer markalar aynı fikre sahip değilse!), yani büyük bir nakit başlangıcı ve düşük satın alma başına maliyet anlamına gelmez. Bunun uzun vadeli bir oyun olması muhtemel değildir, çünkü müşteriler markanın artık çalışmadığını fark ettikçe arama hacmi düşecektir. Ancak rakiplerinize göz kulak olun ve atlamaya hazır olun. Aşağıdaki gibi, müşterimizin yeni müşterilerden 90 satış elde etmesi ve en iyi rakibi kapandığında reklam harcamalarının 6,24 katı geri dönmesi gibi sonuçlar görebilirsiniz - bu kampanya 2 haftalık bir süre boyunca yayınlanmıştır.

misillemede

Şimdi, kesinlikle önereceğimiz bir şey değil ama bunu çok sık görüyoruz: bir markanın diğerinin markasına teklif vermesi misilleme tekliflerine yol açabilir ve çok hızlı bir şekilde bu biraz savaşa dönüşebilir. Yüksek TBM'lere çok para harcamanın, düşük hacimli olası satışlar oluşturmanın ve genel olarak düşük performans elde etmenin inanılmaz kolay bir yolu. Marka adınız için teklif veren rakip sizinle aynı boyutta veya daha küçükse, potansiyel olarak burada bir savaşa katılmaya değmez - muhtemelen sürekli artan TBM'ler ve EBM'lerle mücadele edecek ve bunu karlı bir şekilde yapamayacaksınız.

nasıl başlanır

Başlamak kolaydır, sadece Google Ads hesabınıza atlayın ve yeni bir arama kampanyası oluşturun - bununla, teklifin kapsamını sınırlandırabilmemiz için arama ortaklarını dahil etmemek daha iyidir.

Kampanya kurulumu

Kampanya yapısı açısından, tüm rakip hedeflemelerinizi barındıracak bir kampanya oluşturmanızı ve ardından her rakibi kendi reklam gruplarına ayırmanızı öneririz. Diğerlerinden çok daha büyük ve çok daha fazla arama hacmine sahip belirli rakipleriniz varsa, bu markaların tahsis edilen günlük bütçenin büyük bir kısmını toplaması muhtemeldir, bu nedenle onları ayrı ayrı tahsis edilmiş bütçelerle kendi kampanyalarına ayırmayı düşünün. .

Eşleme Türleri

Google'ın giderek daha ayrıntılı farklılıkları ortadan kaldırmasıyla günümüzde eşleme türleri ve kullanımları hakkında pek çok konuşma var. Ancak rakip teklif kampanyamızda sadece ikisini dikkate almamız gerekiyor.

Sıralı eşleme: yeni uzun kuyruklu anahtar kelimelerin aranması için

Tam Eşleşme: sulu doğrudan rakip teklifi için.

Teklif Stratejileri

Rakip teklif verme ile teklif stratejileri söz konusu olduğunda, birkaç farklı seçenek vardır ve hangisinin en uygun olduğu, rakip hedeflemeye ayrılan bütçenizin kapsamına bağlı olacaktır.

Rakip teklifleriniz için sınırsız bütçeye sahip olacak kadar şanslıysanız ve kârlı satışlar veya olası satışlar elde ettiğinize dair net bir kanıtınız varsa, rakip hedefleme konusunda oldukça agresif olabilirsiniz. Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarmayı (veya Dönüşüm Hacmini) kullanarak, esasen Google'a, günlük bütçe dahilinde fiziksel olarak mümkün olduğu kadar çok satış/potansiyel satış elde etmesini söylüyorsunuz. verimlilik kapağı.

Rakiplerinizi hedefleme konusunda özellikle maceraperest hissediyorsanız, Hedef Gösterim Payı ile bazı deneyler yapmak çok ilginç sonuçlar ortaya çıkarabilir. Hedef Gösterim Payı tam olarak adından da anlaşılacağı gibi çalışır, ancak buradaki ana anahtar, seçilen gösterim payı için sayfada belirli bir konumu hedefleyebilmenizdir. Sayfanın en üstünü hedeflemek yerine, kullanıcılar benzer şirketleri ararken yalnızca marka adınızın karışmasını istiyorsanız, reklamınızın sayfanın en üstünde olması için karşılayabileceğiniz mümkün olan en yüksek gösterim payını seçin. – bu da en iyi 3-4 sonuç arasında yer alıyor.

nelere dikkat etmeli

Kampanyalarınız çalışırken, optimizasyonun çoğu, arama terimleri raporunuzu gözden geçirme ve sıralı eşleme potansiyel kampanyanıza negatif anahtar kelimeler ekleme biçiminde gelir. Tam Eşleştirme kampanyası bazı yazım hatalarına ve varyantlara izin verecek, ancak beklenmedik bir şey ortaya çıkarmamalıdır. Sıralı eşleme kampanyanızdaki sonuçlara göz atın ve gösterimler/tıklamalar yüksek ve dönüşümler düşük veya sıfır ise terimleri negatif olarak eklemeyi düşünün.

Elbette, kampanyalar yürütülürken göz önünde bulundurulması gereken son ve en önemli şey, oluşturduğunuz gerçek olası satışlar veya satışlardır. E-Ticaret kampanyaları yürütüyorsanız, kârlı bir şekilde çalıştığınızdan emin olmak için satış başına maliyetinize, ROAS'ınıza ve YG'nize bakmak kolaydır. Müşteri adayı oluşturma ile, değeri ilk tamamlanan müşteri adayı formuna kadar takip etmek bazen çok daha zor olabilir. MQL'den (pazarlamada nitelikli müşteri adayı) SQL'e (satışta nitelikli müşteri adayı) dönüşüm oranına (veya daha da iyisi, MQL'den müşteriye yüzde) ayak uydurduğunuzdan emin olun.

Sonuç

Rakip bir marka adına atlamayı seçmek çoğunlukla tek yönde işe yarar; Daha küçük bir markaysanız, rekabete teklif vermeye ve çok az dezavantajı olan veya hiç dezavantajı olmayan ucuz trafik çekmeye başlamak için gerçekten iyi bir yerdesiniz.

Daha büyük bir markaysanız veya boyut açısından sizinle daha uyumlu bir markaya karşı çıkmak istiyorsanız, bu çok pahalı bir oyun olabilir ve her zaman kâr getirmeyecektir. Hâlâ rakip teklifleriyle çalışmayı tercih ediyorsanız, kârsız bir arayışta rakip anahtar kelimelere para harcamadığınızdan emin olmak için işletme içindeki edinme başına maliyet ve kârlılık metriklerinizi takip ettiğinizden emin olun!

Rakip marka teklifleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, neden Ücretli Medya uzmanlarımızdan biriyle iletişime geçmiyorsunuz?