경쟁사 브랜드 입찰의 좋은 점, 나쁜 점, 나쁜 점

그것은 약간의 게임입니다. 유사한 제품을 놓고 고객을 위해 다른 브랜드와 경쟁하는 것은 경주처럼 느껴질 수 있습니다. 하지만 경쟁업체의 브랜드에 입찰하여 경쟁업체의 게임에서 이기는 것은 어떻습니까?

먼저 경쟁사 브랜드 비딩이란 무엇일까요?

이는 잠재적으로 매우 큰 긍정적인 요소와 부정적인 요소를 가질 수 있는 매우 간단한 행위입니다. 전체 아이디어는 경쟁 브랜드 이름의 정확히 일치하는 변형을 대상으로 하는 Search Ads를 사용하는 것을 기반으로 합니다. 예를 들어 Adidas가 Nike 브랜드에 입찰하고 검색 결과 상단.

경쟁업체 브랜드 이름에 입찰하려는 몇 가지 다른 이유가 있습니다.

시장 점유율을 확보하려면

당신이 시장에 갓 진입한 신생 기업이라면, 당신의 고객들은 당신이 누구인지 아직 알지 못합니다. 그들은 당신의 회사나 제품의 이름을 검색하지 않을 것입니다. 그러나 많은 사람들이 최고의 경쟁자인 A, B 및 C 회사를 검색한다는 것을 알고 있습니다. 이들은 완벽한 고객이자 이상적인 잠재고객입니다. 따라서 광고그룹에 건방진 경쟁 브랜드 이름을 추가하고 가장 중요한 시장 점유율 중 일부를 끌어낼 수 있는지 확인하십시오.

경쟁업체 폐쇄 사업을 이용하려면

어떤 이유에서든 경쟁업체 중 하나가 거래를 중단했다면 많은 사람들이 그들의 브랜드 이름을 찾고 곧 새로운 공급업체가 필요하게 될 것입니다! 이것은 단점이 거의 없기 때문에 경쟁자 입찰을 실제로 잘 사용할 수 있습니다. 경쟁자가 더 이상 입찰하지 않으면 비용이 낮아질 가능성이 높습니다(다른 브랜드가 동일한 아이디어를 갖고 있지 않는 한!). 즉, 현금이 많이 필요하지 않고 취득당 비용이 낮습니다. 고객이 브랜드가 더 이상 운영되지 않는다는 사실을 알게 되면 검색량이 줄어들기 때문에 장기적인 플레이는 아닐 것입니다. 그러나 경쟁자를 주시하고 뛰어들 준비를 하십시오. 다음과 같은 결과를 볼 수 있을 것입니다. 이 캠페인은 2주 동안 새로운 고객으로부터 90개의 판매를 생성하고 광고 비용을 x6.24로 반환합니다. 이 캠페인은 2주 동안 진행되었습니다.

보복으로

이제 우리가 제안하는 것은 아니지만 매우 자주 볼 수 있습니다. 한 브랜드가 다른 브랜드 이름에 입찰하면 보복 입찰로 이어질 수 있고 매우 빠르게 이것은 약간의 전쟁이 될 수 있습니다. 높은 CPC에 많은 비용을 지출하고 적은 양의 리드를 생성하며 전반적으로 실적이 저조한 매우 쉬운 방법입니다. 귀하의 브랜드 이름에 입찰하는 경쟁자가 귀하와 크기가 비슷하거나 더 작으면 여기서 전쟁에 참여할 가치가 없습니다. 계속해서 상승하는 CPC 및 CPA로 인해 어려움을 겪을 가능성이 높으며 이를 수익성 있게 운영할 수 없습니다.

시작하는 방법

시작하는 것은 쉽습니다. Google Ads 계정으로 이동하여 새 검색 캠페인을 만드십시오. 이 경우 입찰 범위를 제한할 수 있도록 검색 파트너를 포함하지 않는 것이 좋습니다.

캠페인 설정

캠페인 구조 측면에서 모든 경쟁업체 타겟팅을 수용하는 하나의 캠페인을 만든 다음 각 경쟁업체를 자체 광고그룹으로 분할하는 것이 좋습니다. 다른 경쟁업체보다 훨씬 크고 검색량이 훨씬 더 많은 특정 경쟁업체가 있는 경우 이러한 브랜드는 할당된 일일 예산의 많은 부분을 차지할 가능성이 높으므로 개별적으로 할당된 예산을 사용하여 자체 캠페인으로 나누는 것이 좋습니다. .

일치 유형

Google이 점점 더 세분화된 차이점을 제거하면서 오늘날 일치 유형과 그 용도에 대해 많은 이야기가 있습니다. 그러나 경쟁사 입찰 캠페인에서는 두 가지만 고려하면 됩니다.

구문검색: 새로운 롱테일 키워드 발굴

일치 일치: 육즙이 많은 직접 경쟁자 입찰을 위한 것입니다.

입찰 전략

경쟁자 입찰을 사용한 입찰 전략과 관련하여 몇 가지 옵션이 있으며 가장 적합한 옵션은 경쟁자 타겟팅에 할당된 예산 범위에 따라 다릅니다.

운이 좋게도 경쟁자 입찰에 대한 예산이 무제한이고 수익성 있는 판매 또는 리드를 생성하고 있다는 명확한 증거가 있는 경우 경쟁자 타겟팅에 대해 상당히 공격적일 수 있습니다. 전환수 최대화(또는 전환수)를 사용하면 기본적으로 Google에 일일예산 내에서 물리적으로 가능한 한 많은 판매/리드를 확보하도록 지시하는 것입니다. 이를 위해 타겟 CPA 또는 ROAS를 설정하여 효율성에 대한 뚜껑.

경쟁자 타겟팅에 특히 모험심이 있는 경우 타겟 노출 점유율로 몇 가지 실험을 수행하면 매우 흥미로운 결과를 얻을 수 있습니다. 타겟 노출 점유율은 이름에서 알 수 있듯이 정확히 작동하지만 여기서 핵심은 선택한 노출 점유율에 대해 페이지의 특정 위치를 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 페이지의 절대적인 상단을 목표로 하는 대신 사용자가 유사한 회사를 찾을 때 브랜드 이름을 혼합하고 싶다면 페이지 상단에 광고를 게재할 수 있는 가능한 가장 높은 노출 점유율을 선택하십시오. – 상위 3-4개 결과로 가져옵니다.

주의할 점

캠페인이 실행되는 동안 대부분의 최적화는 검색어 보고서를 검토하고 구문검색 잠재고객 발굴 캠페인에 제외 키워드를 추가하는 형태로 이루어집니다. 일치검색 캠페인은 일부 맞춤법 오류와 변형을 허용하지만 예상치 못한 결과를 초래해서는 안 됩니다. 구문검색 캠페인의 결과를 주시하고 노출수/클릭수가 높고 전환이 낮거나 0인 경우 용어를 제외어로 추가하는 것을 고려하십시오.

물론 캠페인이 실행 중일 때 주시해야 할 마지막이자 주요 사항은 생성하는 실제 리드 또는 판매입니다. 전자 상거래 캠페인을 운영하는 경우 판매당 비용, ROAS 및 ROI를 확인하여 수익성 있게 운영하고 있는지 쉽게 확인할 수 있습니다. 리드 생성을 사용하면 완료된 초기 리드 양식으로 다시 가치를 추적하는 것이 훨씬 더 어려울 수 있습니다. MQL(Marketing Qualified Lead)에서 SQL(Sales Qualified Lead)로의 전환율, 또는 더 나아가 MQL에서 고객으로의 전환율(%)을 따라잡고 있는지 확인하십시오.

결론

경쟁사 브랜드 이름을 선택하는 것은 대부분 한 방향으로만 작용할 것입니다. 소규모 브랜드인 경우 경쟁업체에 입찰을 시작하고 단점이 거의 또는 전혀 없이 저렴한 트래픽을 끌어들이는 대신에 정말 좋은 방법일 것입니다.

당신이 더 큰 브랜드이거나 크기 면에서 당신과 더 균등하게 어울리는 브랜드를 상대하려는 경우, 그것은 매우 비싼 게임이 될 수 있고 항상 이익으로 이어지지는 않을 것입니다. 여전히 경쟁자 입찰을 사용하기로 결정한 경우 비즈니스 내에서 획득당 비용 및 수익성 지표를 파악하여 수익성 없는 추구에 경쟁자 키워드에 현금을 낭비하지 않도록 하십시오!

경쟁업체 브랜드 입찰에 대해 자세히 알아보려면 당사의 유료 미디어 전문가에게 문의하십시오.