Lo bueno, lo malo y lo feo de las ofertas de marcas de la competencia

Es un poco un juego: competir contra otras marcas por los clientes después de productos similares puede parecer una carrera. Pero, ¿por qué no pujar por la marca de su competidor y vencerlos en su propio juego?

En primer lugar, ¿cuál es la oferta de la marca competidora?

Es un acto bastante simple que potencialmente puede tener grandes aspectos positivos y negativos: toda la idea se basa en el uso de anuncios de búsqueda orientados a una variante de coincidencia exacta de la marca de su competencia, por ejemplo, Adidas pujando por la marca Nike y apareciendo en el parte superior de los resultados de búsqueda.

Hay algunas razones diferentes por las que es posible que desee ofertar por la marca de sus competidores;

Para ganar cuota de mercado

Si es una empresa nueva en el mercado, sus clientes aún no saben quién es, no van a buscar el nombre de su empresa o producto. Sin embargo, sabe que mucha gente busca la empresa A, B y C, sus principales competidores. Estos son los clientes perfectos y su audiencia ideal, así que ¿por qué no incluir algunas marcas descaradas de la competencia en sus grupos de anuncios y ver si puede recuperar parte de esa importante participación de mercado?

Para aprovechar el cierre de negocios de un competidor

Si uno de sus competidores ha dejado de comercializar por cualquier motivo, muchas personas buscarán su marca y poco después necesitarán un nuevo proveedor. En realidad, esto puede ser un gran uso de las ofertas de la competencia, ya que hay muy pocas desventajas. Dado que el competidor ya no puja, es probable que los costos sean bajos (¡a menos que otras marcas tengan la misma idea!), Lo que significa que no habrá grandes cantidades de efectivo y un costo por adquisición bajo. No es probable que esto sea una jugada a largo plazo, ya que los clientes se dan cuenta de que la marca ya no se está ejecutando, el volumen de búsqueda disminuirá. Pero no pierdas de vista a tu competencia y prepárate para saltar. Es posible que vea resultados como nuestro cliente a continuación, generando 90 ventas de nuevos clientes y devolviendo x6.24 su inversión publicitaria cuando su principal competidor cerró: esta campaña se ejecutó durante un período de 2 semanas.

En represalia

Ahora, definitivamente no es algo que sugeriríamos, pero lo vemos muy a menudo: una marca que hace una oferta por el nombre de otra marca puede llevar a una oferta de represalia y muy rápidamente esto puede convertirse en una especie de guerra. Es una manera increíblemente fácil de gastar mucho dinero en CPC altos, generar volúmenes bajos de clientes potenciales y, en general, obtener un rendimiento deficiente. Si el competidor que puja por su marca es de un tamaño similar al suyo o más pequeño, posiblemente no valga la pena involucrarse en una guerra aquí; es probable que tenga dificultades con los CPC y CPA en constante aumento y no podrá hacer que esto funcione de manera rentable.

Cómo empezar

Comenzar es fácil, solo ingrese a su cuenta de Google Ads y cree una nueva campaña de búsqueda; con esto, es mejor no incluir socios de búsqueda para que podamos limitar el alcance de la oferta.

Configuración de campaña

En cuanto a la estructura de la campaña, le sugerimos que cree una campaña para albergar todas las segmentaciones de sus competidores y luego divida a cada competidor en su propio grupo de anuncios. Si tiene ciertos competidores que son mucho más grandes que otros y tienen un volumen de búsqueda mucho mayor, es probable que estas marcas absorban una gran cantidad del presupuesto diario asignado, así que considere dividirlos en sus propias campañas con presupuestos asignados individualmente. .

Tipos de concordancia

Hoy en día se habla mucho sobre los tipos de concordancia y sus usos, y Google elimina cada vez más las diferencias granulares. Pero con nuestra campaña de ofertas de la competencia, solo debemos considerar dos.

Concordancia de frase: para la prospección de nuevas palabras clave de cola larga.

Coincidencia exacta: para la jugosa oferta directa del competidor.

Estrategias de oferta

Cuando se trata de estrategias de oferta con ofertas de la competencia, existen algunas opciones diferentes, y cuál se adapta mejor dependerá del alcance de su presupuesto asignado a la orientación de la competencia.

Si tiene la suerte de tener presupuestos ilimitados para las ofertas de su competidor y tiene una prueba clara de que está generando ventas o clientes potenciales rentables, entonces puede ser bastante agresivo en la orientación de la competencia. Al usar Maximizar conversiones (o Volumen de conversión), esencialmente le está diciendo a Google que salga y obtenga tantas ventas / clientes potenciales como sea físicamente posible dentro del presupuesto diario; también puede optar por establecer un CPA o ROAS objetivo para esto, para mantener un tapa sobre la eficiencia.

Si se siente particularmente aventurero con la orientación de la competencia, hacer algunos experimentos con Target Impression Share puede revelar algunos resultados muy interesantes. El porcentaje de impresiones objetivo hace exactamente lo que sugiere el nombre, pero la clave principal aquí es que puede segmentar una posición específica en la página para el porcentaje de impresiones elegido. En lugar de apuntar a la parte superior absoluta de la página, si solo desea que el nombre de su marca esté en la combinación cuando los usuarios buscan empresas similares, opte por el porcentaje de impresiones más alto posible que pueda permitirse tener su anuncio en la parte superior de la página. - lo que lo coloca con los primeros 3-4 resultados.

Que buscar

Mientras se ejecutan sus campañas, la mayor parte de la optimización se obtiene en forma de revisar su informe de términos de búsqueda y agregar palabras clave negativas a su campaña de prospección de concordancia de frase. La campaña Exact Match permitirá algunos errores ortográficos y variantes, pero no debería arrojar nada inesperado. Esté atento a los resultados de su campaña de concordancia de frase y considere agregar términos como negativos si las impresiones / clics son altos y las conversiones son bajas o nulas.

Por supuesto, lo último y principal a tener en cuenta cuando las campañas se están ejecutando son los clientes potenciales o las ventas reales que está generando. Si está ejecutando campañas de comercio electrónico, es fácil ver su costo por venta, ROAS y ROI para asegurarse de que está funcionando de manera rentable. Con la generación de prospectos, a veces puede ser mucho más difícil rastrear el valor hasta el formulario de prospectos inicial completado. Asegúrese de mantenerse al día con la tasa de conversión de MQL (cliente potencial calificado de marketing) a SQL (cliente potencial calificado de ventas), o incluso mejor, MQL a% de cliente.

Conclusión

La elección de lanzarse a la marca de la competencia funcionará principalmente en una dirección; si usted es la marca más pequeña, es probable que esté en una buena posición para comenzar a ofertar en la competencia y atraer tráfico barato con poco o ningún inconveniente.

Si eres una marca más grande o estás buscando ir en contra de una marca que sea más parecida a ti en términos de tamaño, puede ser un juego muy costoso y no siempre generará ganancias. Si todavía está optando por ejecutar con ofertas de la competencia, asegúrese de estar al tanto de sus métricas de costo por adquisición y rentabilidad dentro de la empresa para asegurarse de no gastar dinero en palabras clave de la competencia en una búsqueda no rentable.

Si desea obtener más información sobre las ofertas de marcas de la competencia, ¿por qué no se pone en contacto con uno de nuestros expertos en medios pagados?