O bom, o mau e o feio dos lances de marcas concorrentes

É meio que um jogo - competir com outras marcas pelos clientes atrás de produtos semelhantes pode parecer uma corrida. Mas por que não dar um lance na marca do seu concorrente e vencê-lo em seu próprio jogo?

Em primeiro lugar, qual é o lance de marca concorrente?

É um ato muito simples que pode potencialmente ter grandes positivos e negativos - toda a ideia é baseada no uso de anúncios da Rede de Pesquisa direcionados a uma variante de correspondência exata do nome da marca de sua concorrência - por exemplo, a Adidas dando lances na marca Nike e aparecendo no topo dos resultados da pesquisa.

Existem algumas razões diferentes pelas quais você pode querer dar um lance no nome da marca de seus concorrentes;

Para ganhar participação de mercado

Se você é uma startup recém-chegada no mercado, seus clientes ainda não sabem quem você é - eles não estarão procurando o nome de sua empresa ou produto. Você sabe, no entanto, que muitas pessoas procuram as empresas A, B e C - seus principais concorrentes. Esses são os clientes perfeitos e seu público-alvo ideal, então por que não incluir alguns nomes de marcas de concorrentes atrevidos em seus grupos de anúncios e ver se você consegue obter parte dessa importante participação de mercado.

Para tirar vantagem do fechamento de negócios de um concorrente

Se um de seus concorrentes parou de comercializar por qualquer motivo, muitas pessoas estarão procurando por sua marca e logo precisarão de um novo fornecedor! Na verdade, isso pode ser um ótimo uso para os lances do concorrente, pois há muito poucas desvantagens. Com o concorrente não dando mais lances, os custos provavelmente serão baixos (a menos que outras marcas tenham a mesma ideia!), O que significa que não há grande saída de dinheiro e um baixo custo por aquisição. Não é provável que esse seja um jogo de longo prazo, pois os clientes percebem que a marca não está mais funcionando, o volume de pesquisas diminuirá. Mas fique de olho na sua concorrência e esteja pronto para atacar. Você pode ver resultados como nosso cliente abaixo, gerando 90 vendas de novos clientes e retornando x6,24 seus gastos com publicidade quando seu principal concorrente fechou - esta campanha durou um período de 2 semanas.

Em retaliação

Definitivamente, não é algo que sugeriríamos, mas o vemos com frequência: uma oferta de marca pelo nome de outra marca pode levar a um lance de retaliação e muito rapidamente isso pode se tornar uma espécie de guerra. É uma maneira incrivelmente fácil de gastar muito dinheiro em altos CPCs, gerar baixos volumes de leads e obter um desempenho geral ruim. Se o concorrente que licita em sua marca for de tamanho semelhante ou menor ao seu, potencialmente não vale a pena se envolver em uma guerra aqui - você provavelmente terá dificuldades com os crescentes CPC e CPA e não será capaz de fazer essa corrida lucrativa.

Como começar

Começar é fácil, basta acessar sua conta do Google Ads e criar uma nova campanha da rede de pesquisa - com isso, é melhor não incluir parceiros de pesquisa para que possamos limitar o escopo do lance.

Configuração de campanha

Em termos de estrutura de campanha, sugerimos criar uma campanha para abrigar todas as segmentações de seus concorrentes e, em seguida, dividir cada concorrente em seu próprio grupo de anúncios. Se você tem certos concorrentes que são muito maiores do que outros e têm um volume de pesquisa muito maior, essas marcas provavelmente vão absorver uma grande parte do orçamento diário alocado, então considere dividi-los em suas próprias campanhas com orçamentos alocados individualmente .

Tipos de correspondência

Fala-se muito sobre os tipos de correspondência e seus usos hoje em dia, com o Google removendo cada vez mais as diferenças granulares. Mas com nossa campanha de licitação de concorrentes, só precisamos considerar dois.

Correspondência de frase: para prospecção de novas palavras-chave de cauda longa

Correspondência exata: para o lance do concorrente direto suculento.

Estratégias de lance

Quando se trata de estratégias de lances com lances de concorrentes, existem algumas opções diferentes, e a que melhor se adapta dependerá do escopo de seu orçamento alocado para a segmentação do concorrente.

Se você tiver a sorte de ter orçamentos ilimitados para os lances de seu concorrente e tiver provas claras de que está gerando vendas ou leads lucrativos, poderá ser bastante agressivo na segmentação do concorrente. Ao usar Maximize Conversions (ou Conversion Volume), você está essencialmente dizendo ao Google para sair e obter o máximo de vendas / leads fisicamente possível dentro do orçamento diário - você também pode escolher definir um CPA ou ROAS desejado para isso, para manter um tampa sobre a eficiência.

Se você está se sentindo particularmente aventureiro com a segmentação de seu concorrente, fazer alguns experimentos com a parcela de impressões de destino pode revelar alguns resultados muito interessantes. A parcela de impressões desejada faz exatamente como o nome sugere, mas o principal aqui é que você pode segmentar uma posição específica na página para a parcela de impressões escolhida. Em vez de almejar o topo absoluto da página, se você deseja apenas seu nome de marca no mix quando os usuários procuram empresas semelhantes, então opte pela maior parcela de impressões possível que você possa pagar para ter seu anúncio no topo da página - o que o coloca entre os primeiros 3-4 resultados.

O que procurar

Enquanto suas campanhas estão em execução, a maior parte da otimização vem na forma de revisão do relatório de termos de pesquisa e adição de palavras-chave negativas à campanha de prospecção de correspondência de frase. A campanha de correspondência exata permite alguns erros ortográficos e variantes, mas não deve apresentar nada inesperado. Fique de olho nos resultados de sua campanha de correspondência de frase e considere adicionar termos negativos se as impressões / cliques forem altos e as conversões forem baixas ou zero.

Obviamente, o último e principal ponto a ser observado quando as campanhas estão em execução são os leads ou vendas reais que você está gerando. Se você estiver executando campanhas de comércio eletrônico, é fácil analisar seu custo por venda, ROAS e ROI para garantir que você esteja operando de forma lucrativa. Com a geração de leads, às vezes pode ser muito mais difícil rastrear o valor até o formulário de lead inicial preenchido. Certifique-se de acompanhar a taxa de conversão de MQL (lead qualificado de marketing) para SQL (lead qualificado de vendas) - ou ainda melhor, MQL para% do cliente.

Conclusão

A escolha de entrar no nome de uma marca concorrente funcionará principalmente em uma direção; se você for a marca menor, provavelmente estará em uma posição muito boa para começar a licitar na concorrência e atrair tráfego barato com pouca ou nenhuma desvantagem.

Se você é uma marca maior ou está pensando em ir contra uma marca que combina com você em termos de tamanho, pode ser um jogo muito caro e nem sempre resultará em lucro. Se você ainda está optando por concorrer com licitações, certifique-se de manter o controle de seu custo por aquisição e métricas de lucratividade dentro da empresa para garantir que você não gaste dinheiro em palavras-chave de concorrentes em uma busca não lucrativa!

Se você quiser saber mais sobre lances de marcas concorrentes, por que não entrar em contato com um de nossos especialistas em mídia paga?