竞争对手品牌竞标的好、坏和丑陋

这有点像一场游戏——在同类产品之后与其他品牌竞争客户感觉有点像一场比赛。 但是为什么不竞标竞争对手的品牌并在他们自己的游戏中击败他们呢？

首先，竞争对手品牌竞价到底是什么？

这是一个非常简单的行为，可能会产生非常大的积极和消极影响——整个想法是基于使用针对您的比赛品牌名称的完全匹配变体的搜索广告——例如，阿迪达斯竞标耐克品牌并出现在搜索结果的顶部。

您可能想要竞标竞争对手的品牌名称有几个不同的原因；

获得市场份额

如果您是刚进入市场的初创公司，您的客户还不知道您是谁——他们不会搜索您公司或产品的名称。 但是，您知道，很多人都在搜索 A、B 和 C 公司——您的主要竞争对手。 这些是完美的客户和理想的受众，所以为什么不在您的广告组中加入一些厚颜无耻的竞争对手品牌名称，看看您是否可以拉动一些非常重要的市场份额。

利用竞争对手关闭业务

如果您的竞争对手因任何原因停止交易，很多人将在寻找他们的品牌名称后不久就需要新的供应商！ 这实际上可以很好地利用竞争对手的出价，因为几乎没有缺点。 由于竞争对手不再出价，成本可能会很低（除非其他品牌有同样的想法！）这意味着没有大量的现金开始，每次收购的成本也很低。 这不太可能是一个长期的游戏，因为客户意识到该品牌不再运行，搜索量将会下降。 但是请密切关注您的竞争对手并准备好突袭。 您可能会看到像我们的客户这样的结果，从新客户那里获得了 90 笔销售额，并在他们的主要竞争对手倒闭时返回了 6.24 倍的广告支出——此活动持续了 2 周。

报复

现在，这绝对不是我们建议的，但我们经常看到：一个品牌竞标另一个品牌的名称可能会导致报复性竞标，很快这可能会演变成一场战争。 这是一种非常简单的方法，可以在高 CPC 上花费大量资金，产生少量潜在客户并且总体表现不佳。 如果竞标您的品牌名称的竞争对手与您的规模相似或更小，那么在这里卷入一场战争可能不值得——您可能会与不断上升的 CPC 和 CPA 作斗争，并且无法使这一运行有利可图。

如何开始

入门很简单，只需进入您的 Google Ads 帐户并创建一个新的搜索广告系列——这样，最好不要包括搜索合作伙伴，这样我们就可以限制出价范围。

广告系列设置

在广告系列结构方面，我们建议创建一个广告系列来容纳所有竞争对手的定位，然后将每个竞争对手分成自己的广告组。 如果您的某些竞争对手比其他竞争对手大得多并且搜索量也更大，那么这些品牌可能会占用大量分配的每日预算，因此请考虑将它们拆分为各自分配预算的广告系列.

匹配类型

现在有很多关于匹配类型及其用途的讨论，谷歌消除了越来越多的细微差异。 但是对于我们的竞争对手竞价活动，我们只需要考虑两个。

词组匹配：用于寻找新的长尾关键词

精确匹配：用于多汁的直接竞争对手投标。

投标策略

当涉及到竞争对手竞价的竞价策略时，有几种不同的选择，哪一种最适合取决于分配给竞争对手定位的预算范围。

如果您足够幸运，为竞争对手的竞标拥有无限预算，并且有明确的证据表明您正在产生有利可图的销售或潜在客户，那么您就可以非常积极地定位竞争对手。 通过使用最大化转化（或转化量），您实际上是在告诉 Google 在每日预算内尽可能多地获得实际销售/潜在客户 - 您还可以选择为此设置目标 CPA 或 ROAS，以保持盖上效率。

如果您对定位竞争对手感到特别冒险，那么使用 Target Impression Share 进行一些实验可以揭示一些非常有趣的结果。 目标印象份额正如其名称所暗示的那样，但这里的主要关键是您可以针对所选的印象份额在页面上定位特定位置。 如果您只想在用户寻找类似公司时将您的品牌名称混为一谈，而不是瞄准页面的绝对顶部，那么请选择尽可能高的展示次数份额，您可以负担得起将您的广告放在页面顶部– 获得前 3-4 名的成绩。

需要注意什么

在您的广告系列运行期间，大部分优化都是通过查看您的搜索字词报告并将否定关键字添加到您的词组匹配潜在客户广告系列中。 Exact Match 活动将允许一些拼写错误和变体，但不应抛出任何意外。 密切关注词组匹配广告系列中的结果，如果展示次数/点击次数高而转化次数低或为零，则考虑将字词添加为否定词。

当然，在活动运行时要注意的最后一个也是主要的事情是您产生的实际潜在客户或销售额。 如果您正在开展电子商务活动，则可以轻松查看每次销售成本、ROAS 和 ROI，以确保您的运营盈利。 通过潜在客户生成，有时可能更难以将价值追溯到完成的初始潜在客户表单。 确保您跟上 MQL（营销合格潜在客户）到 SQL（销售合格潜在客户）的转换率——或者甚至更好，MQL 到客户的百分比。

结论

选择加入竞争对手的品牌名称通常会朝着一个方向发展； 如果您是较小的品牌，您很可能会开始在竞争中出价并吸引一些廉价的流量，而且几乎没有任何不利因素。

如果您是一个更大的品牌，或者正在考虑与一个在规模方面与您更匹配的品牌进行竞争，那么这可能是一个非常昂贵的游戏，并且不会总是带来利润。 如果您仍然选择使用竞争对手的出价来运行，请确保始终掌握业务中的每次获取成本和盈利能力指标，以确保您不会在无利可图的追求中为竞争对手的关键字烧钱！

如果您想了解有关竞争对手品牌竞价的更多信息，何不联系我们的一位付费媒体专家？