Bine, rău și urât pentru licitarea mărcii concurentului

Este un pic joc - concurența împotriva altor mărci pentru clienți după ce produse similare se poate simți un pic ca o cursă. Dar de ce să nu licitați pentru marca concurentului dvs. și să le învingeți la propriul joc?

Mai întâi de toate, ce este licitarea mărcii concurentei?

Este un act destul de simplu, care poate avea efecte pozitive și negative foarte mari - întreaga idee se bazează pe utilizarea anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare care vizează o variantă de potrivire exactă a numelui mărcii competițiilor - de exemplu, Adidas licitând pentru marca Nike și afișând la partea de sus a rezultatelor căutării.

Există câteva motive diferite pentru care ați putea dori să licitați pentru numele de marcă al concurenților;

Pentru a câștiga cota de piață

Dacă sunteți un startup proaspăt pe piață, clienții dvs. nu știu încă cine sunteți - nu vor căuta numele companiei sau produsului dvs. Știi, totuși, că o mulțime de oameni caută compania A, B & C - principalii tăi concurenți. Aceștia sunt clienții perfecți și publicul dvs. ideal, așa că de ce să nu aruncați niște nume concurențe obraznice în grupurile dvs. de anunțuri și să vedeți dacă puteți trage o parte din acea cotă de piață atât de importantă.

Pentru a profita de un concurent care închide afacerea

Dacă unul dintre concurenții dvs. a încetat să mai tranzacționeze din orice motiv, o mulțime de oameni își vor căuta numele de marcă și la scurt timp după ce vor avea nevoie de un nou furnizor! Aceasta poate fi de fapt o utilizare excelentă a licitării concurenților, deoarece există foarte puține dezavantaje. Întrucât concurentul nu mai licitează, este posibil ca costurile să fie reduse (cu excepția cazului în care alte mărci au aceeași idee!), Ceea ce înseamnă că nu există o plată mare de numerar și un cost redus pe achiziție. Este puțin probabil ca acest lucru să fie un joc pe termen lung, deoarece clienții devin conștienți că marca nu mai funcționează, volumul căutărilor va scădea. Dar fii cu ochii pe concurența ta și fii gata să te arunci. S-ar putea să vedeți rezultate precum clientul nostru de mai jos, generând 90 de vânzări de la clienți noi și returnând x6,24 cheltuielile lor publicitare atunci când concurentul lor de top s-a închis - această campanie s-a desfășurat pe o perioadă de 2 săptămâni.

În represalii

Acum, cu siguranță nu este unul pe care l-am sugera, dar îl vedem foarte des: o ofertă de marcă pe numele unei alte mărci poate duce la licitații de represalii și foarte repede aceasta poate deveni un pic de război. Este o modalitate incredibil de ușoară de a cheltui mulți bani pe CPC mari, de a genera volume reduse de clienți potențiali și de a obține, în general, performanțe slabe. Dacă concurentul care licitează pentru numele dvs. de marcă este de dimensiuni similare cu dvs. sau mai mici, nu merită să vă implicați într-un război aici - probabil că vă veți lupta cu CPC-urile și CPA-urile în continuă creștere și nu veți putea face acest lucru profitabil.

Cum să începeți

Noțiuni introductive sunt ușoare, trebuie doar să intrați în contul dvs. Google Ads și să creați o nouă campanie de căutare - cu aceasta, este mai bine să nu includeți parteneri de căutare, astfel încât să putem limita domeniul de aplicare al licitării.

Configurarea campaniei

În ceea ce privește structura campaniei, vă sugerăm să creați o campanie pentru a găzdui toate direcționările către concurenți și apoi să împărțiți fiecare concurent în propriul grup de anunțuri. Dacă aveți anumiți concurenți care sunt mult mai mari decât alții și au un volum de căutare mult mai mare, este posibil ca aceste mărci să adune o cantitate mare din bugetul zilnic alocat, deci luați în considerare împărțirea lor în propriile campanii cu bugete alocate individual. .

Tipuri de potrivire

În prezent se vorbește despre tipurile de meciuri și despre utilizările lor, Google eliminând tot mai multe diferențe granulare. Dar cu campania noastră de licitare a concurenților, trebuie să luăm în considerare doar două.

Potrivirea expresiei: pentru prospectarea de noi cuvinte cheie cu coadă lungă

Meci exact: pentru licitarea concurentă directă.

Strategii de licitare

Când vine vorba de strategii de licitare cu licitarea concurenților, există câteva opțiuni diferite și care se potrivește cel mai bine va depinde de sfera bugetului alocat direcționării către concurenți.

Dacă aveți norocul de a avea bugete nelimitate pentru licitarea concurentului și aveți dovezi clare că generați vânzări sau clienți potențiali profitabili, atunci puteți deveni destul de agresiv în ceea ce privește direcționarea către concurent. Utilizând Maximizați conversiile (sau volumul de conversii), îi spuneți în mod esențial Google să iasă și să obțină cât mai multe vânzări / clienți potențiali în limita bugetului zilnic - puteți alege, de asemenea, să setați un CPA sau o rentabilitate a investiției țintă pentru aceasta, pentru a păstra un capac pe eficiență.

Dacă vă simțiți deosebit de aventuros cu direcționarea către concurenți, efectuarea unor experimente cu cota de afișări vizate poate dezvălui câteva rezultate foarte interesante. Procentajul de afișări vizate face exact așa cum sugerează numele, dar cheia principală este că puteți viza o anumită poziție pe pagină pentru procentajul de afișări ales. În loc să vizați partea de sus absolută a paginii, dacă doriți doar numele mărcii în mix atunci când utilizatorii caută companii similare, atunci optați pentru cea mai mare cotă de afișări posibilă pe care vă puteți permite să aveți anunțul dvs. în partea de sus a paginii - care îl obține cu primele 3-4 rezultate.

La ce să fii atent

În timp ce campaniile dvs. rulează, majoritatea optimizării vine sub forma revizuirii raportului privind termenii de căutare și adăugarea de cuvinte cheie negative la campania dvs. de prospectare a potrivirii expresiei. Campania de potrivire exactă va permite anumite greșeli de ortografie și variante, dar nu ar trebui să arunce nimic neașteptat. Urmăriți rezultatele campaniei dvs. de potrivire a expresiei și luați în considerare adăugarea de termeni ca fiind negative dacă afișările / clicurile sunt mari și conversiile sunt mici sau zero.

Desigur, ultimul și principalul lucru pe care trebuie să îl urmăriți atunci când campaniile se desfășoară este potențialul real sau vânzările pe care le generați. Dacă derulați campanii de comerț electronic, este ușor să vă uitați la costul pe vânzare, ROAS și ROI pentru a vă asigura că rulați profitabil. Odată cu generarea de potențial, uneori poate fi mult mai dificil să urmăriți valoarea înapoi la formularul inițial de potențial completat. Asigurați-vă că țineți pasul cu rata de conversie MQL (potențial calificat pentru marketing) la SQL (potențial calificat pentru vânzări) - sau chiar mai bine,% MQL la client.

Concluzie

Alegerea de a intra pe un brand de concurenți va funcționa în cea mai mare parte într-o singură direcție; dacă sunteți marca mai mică, probabil că veți începe să licitați concurența și să atrageți un trafic ieftin, cu puțin sau niciun dezavantaj.

Dacă sunteți un brand mai mare sau căutați să mergeți împotriva unui brand care este mai egal cu dvs. în ceea ce privește dimensiunea, acesta poate fi un joc foarte scump și nu va duce întotdeauna la profit. Dacă optați în continuare pentru a rula cu licitarea concurenților, asigurați-vă că păstrați la un pas costul pe achiziție și valorile de rentabilitate în cadrul companiei pentru a vă asigura că nu ardeți bani pe cuvintele cheie ale concurenților într-o căutare neprofitabilă!

Dacă doriți să aflați mai multe despre licitarea mărcii concurenților, de ce să nu luați legătura cu unul dintre experții noștri cu plată?