ข้อดี ข้อเสีย และความน่าเกลียดของการประมูลแบรนด์คู่แข่ง

เป็นเกมเล็กน้อย - การแข่งขันกับแบรนด์อื่น ๆ สำหรับลูกค้าหลังจากที่ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอาจรู้สึกเหมือนเป็นการแข่งขัน แต่ทำไมไม่เสนอราคาให้กับแบรนด์คู่แข่งของคุณและเอาชนะพวกเขาในเกมของพวกเขาเอง?

ประการแรก การประมูลแบรนด์คู่แข่งคืออะไร

เป็นการกระทำที่ค่อนข้างธรรมดาซึ่งอาจมีทั้งแง่บวกและแง่ลบมากมาย แนวคิดทั้งหมดนั้นขึ้นอยู่กับการใช้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่กำหนดเป้าหมายที่รูปแบบการทำงานแบบตรงทั้งหมดสำหรับชื่อแบรนด์การแข่งขันของคุณ ตัวอย่างเช่น Adidas ที่เสนอราคาให้กับแบรนด์ Nike และแสดงที่ ด้านบนของผลการค้นหา

มีเหตุผลสองสามประการที่คุณอาจต้องการเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์คู่แข่งของคุณ

เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาด

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นใหม่ในตลาด ลูกค้าของคุณจะไม่รู้ว่าคุณเป็นใคร พวกเขาจะไม่ค้นหาชื่อบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณทราบดีว่าผู้คนจำนวนมากค้นหาบริษัท A B & C ซึ่งเป็นคู่แข่งสำคัญของคุณ เหล่านี้เป็นลูกค้าที่สมบูรณ์แบบและผู้ชมในอุดมคติของคุณ ทำไมไม่ลองใส่ชื่อแบรนด์คู่แข่งที่หน้าด้านในกลุ่มโฆษณาของคุณและดูว่าคุณสามารถดึงส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญทั้งหมดนั้นบางส่วนได้หรือไม่

เพื่อใช้ประโยชน์จากการปิดกิจการของคู่แข่ง

หากคู่แข่งรายหนึ่งของคุณหยุดซื้อขายด้วยเหตุผลใดก็ตาม ผู้คนจำนวนมากจะค้นหาชื่อแบรนด์ของตนและไม่นานหลังจากต้องการซัพพลายเออร์รายใหม่! นี้สามารถใช้ประโยชน์ได้ดีในการเสนอราคาของคู่แข่งเนื่องจากมีข้อเสียน้อยมาก เนื่องจากคู่แข่งไม่เสนอราคาอีกต่อไป ต้นทุนจึงมีแนวโน้มต่ำ (เว้นแต่แบรนด์อื่นมีความคิดแบบเดียวกัน!) หมายความว่าไม่มีเงินสดจำนวนมากและต้นทุนต่อการกระทำที่ต่ำ การดำเนินการนี้ไม่น่าจะเกิดขึ้นในระยะยาว เนื่องจากลูกค้าทราบว่าแบรนด์ดังกล่าวเลิกใช้งานแล้ว ปริมาณการค้นหาจะลดลง แต่จับตาดูการแข่งขันของคุณและพร้อมที่จะกระโจนเข้าใส่ คุณอาจเห็นผลลัพธ์เช่นลูกค้าของเราด้านล่างสร้างยอดขาย 90 รายจากลูกค้าใหม่ และส่งคืน x6.24 ค่าโฆษณาเมื่อคู่แข่งรายใหญ่ปิดตัวลง – แคมเปญนี้ใช้เวลา 2 สัปดาห์

ในการตอบโต้

ตอนนี้ ไม่ใช่สิ่งที่เราจะแนะนำอย่างแน่นอน แต่เราเห็นบ่อยมาก: แบรนด์หนึ่งเสนอราคาในชื่อแบรนด์ของอีกแบรนด์หนึ่งสามารถนำไปสู่การเสนอราคาเพื่อตอบโต้ และสิ่งนี้อาจกลายเป็นสงครามได้ในไม่ช้า เป็นวิธีง่ายๆ อย่างเหลือเชื่อในการใช้เงินจำนวนมากกับ CPC ที่สูง สร้างโอกาสในการขายในปริมาณต่ำ และประสิทธิภาพโดยรวมไม่ดี หากคู่แข่งที่เสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์ของคุณมีขนาดใกล้เคียงกับคุณหรือเล็กกว่า อาจไม่คุ้มค่าที่จะเข้าร่วมในสงครามที่นี่ – คุณอาจจะต่อสู้กับ CPC และ CPA ที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ และไม่สามารถทำกำไรได้

เริ่มต้นอย่างไร

เริ่มต้นใช้งานได้ง่าย เพียงเข้าสู่บัญชี Google Ads ของคุณและสร้างแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาใหม่ ด้วยวิธีนี้ จะดีกว่าที่จะไม่รวมพันธมิตรการค้นหา เพื่อให้เราสามารถจำกัดขอบเขตของการเสนอราคาได้

การตั้งค่าแคมเปญ

ในแง่ของโครงสร้างแคมเปญ เราแนะนำให้สร้างหนึ่งแคมเปญเพื่อรวบรวมการกำหนดเป้าหมายของคู่แข่งทั้งหมดของคุณ จากนั้นแบ่งคู่แข่งแต่ละรายออกเป็นกลุ่มโฆษณาของตนเอง หากคุณมีคู่แข่งรายใดรายหนึ่งที่มากกว่ารายอื่นมากและมีปริมาณการค้นหามากกว่ามาก แบรนด์เหล่านี้มักจะใช้งบประมาณรายวันที่จัดสรรไว้เป็นจำนวนมาก ดังนั้นให้พิจารณาแยกออกเป็นแคมเปญของตนเองโดยจัดสรรงบประมาณเป็นรายบุคคล .

ประเภทการแข่งขัน

มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับประเภทการทำงานของคำหลักและการใช้งานในปัจจุบัน โดยที่ Google ได้ขจัดความแตกต่างที่ละเอียดยิ่งขึ้น แต่ด้วยแคมเปญการเสนอราคาของคู่แข่ง เราจำเป็นต้องพิจารณาเพียงสองข้อเท่านั้น

การทำงานแบบวลี: สำหรับการค้นหาคำหลักหางยาวใหม่

การแข่งขันแบบตรงทั้งหมด: สำหรับการเสนอราคาของคู่แข่งโดยตรง

กลยุทธ์การเสนอราคา

เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การเสนอราคาด้วยการเสนอราคาของคู่แข่ง มีตัวเลือกที่แตกต่างกันสองสามตัวเลือก และตัวเลือกใดที่เหมาะสมที่สุดจะขึ้นอยู่กับขอบเขตงบประมาณของคุณที่จัดสรรให้กับการกำหนดเป้าหมายของคู่แข่ง

หากคุณโชคดีพอที่จะมีงบประมาณไม่จำกัดสำหรับการเสนอราคาของคู่แข่ง และมีหลักฐานชัดเจนว่าคุณกำลังสร้างยอดขายหรือโอกาสในการขายที่ทำกำไรได้ คุณก็จะสามารถโจมตีคู่แข่งได้ค่อนข้างมาก การใช้การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด (หรือปริมาณ Conversion) ถือเป็นการบอกให้ Google ออกไปและได้รับการขาย/โอกาสในการขายให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ภายในงบประมาณรายวัน คุณยังสามารถเลือกที่จะกำหนด CPA หรือ ROAS เป้าหมายสำหรับสิ่งนี้ เพื่อให้ ฝาปิดประสิทธิภาพ

หากคุณรู้สึกอยากผจญภัยกับการกำหนดเป้าหมายของคู่แข่ง การทำการทดสอบกับส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมายสามารถเปิดเผยผลลัพธ์ที่น่าสนใจบางอย่างได้ ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมายทำงานตรงตามชื่อ แต่สิ่งสำคัญคือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายตำแหน่งเฉพาะบนหน้าเว็บสำหรับส่วนแบ่งการแสดงผลที่เลือก แทนที่จะมุ่งไปที่ส่วนบนสุดของหน้า หากคุณต้องการเพียงแค่ให้ชื่อแบรนด์ของคุณผสมผสานกันเมื่อผู้ใช้กำลังมองหาบริษัทที่คล้ายคลึงกัน ให้เลือกส่วนแบ่งการแสดงผลสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ที่คุณสามารถมีโฆษณาของคุณที่ด้านบนสุดของหน้า - ซึ่งได้ผลลัพธ์ 3-4 อันดับแรก

สิ่งที่ต้องระวัง

ขณะที่แคมเปญของคุณกำลังทำงาน การเพิ่มประสิทธิภาพส่วนใหญ่มาในรูปแบบของการตรวจสอบรายงานข้อความค้นหาของคุณ และเพิ่มคำหลักเชิงลบให้กับแคมเปญการหาคู่แบบวลีของคุณ แคมเปญการทำงานแบบตรงทั้งหมดจะอนุญาตให้มีการสะกดผิดและรูปแบบต่างๆ แต่ไม่ควรทิ้งสิ่งที่ไม่คาดคิด จับตาดูผลลัพธ์ในแคมเปญที่ทำงานแบบวลีของคุณ และพิจารณาเพิ่มคำที่เป็นเชิงลบ หากการแสดงผล/การคลิกสูงและการแปลงต่ำหรือเป็นศูนย์

แน่นอน สิ่งสุดท้ายและสิ่งสำคัญที่ต้องจับตาดูเมื่อแคมเปญกำลังทำงานคือโอกาสในการขายหรือการขายจริงที่คุณสร้างขึ้น หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญอีคอมเมิร์ซ การดูต้นทุนต่อการขาย ROAS และ ROI ของคุณเป็นเรื่องง่าย เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำกำไร ด้วยการสร้างโอกาสในการขาย ในบางครั้งการติดตามมูลค่ากลับไปยังแบบฟอร์มโอกาสในการขายเริ่มต้นที่เสร็จสมบูรณ์อาจเป็นเรื่องยากมากขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตามอัตราการแปลง MQL (ลีดที่ผ่านการรับรองทางการตลาด) เป็น SQL (ลีดที่ผ่านการรับรองจากการขาย) หรือดีกว่านั้นคือ MQL ถึง % ลูกค้า

บทสรุป

การเลือกที่จะก้าวไปสู่ชื่อแบรนด์ของคู่แข่งส่วนใหญ่จะเป็นไปในทิศทางเดียว หากคุณเป็นแบรนด์ที่เล็กกว่า คุณน่าจะเริ่มเสนอราคาเพื่อแข่งขันและดึงการเข้าชมราคาถูกโดยมีข้อเสียเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

หากคุณเป็นแบรนด์ที่ใหญ่กว่าหรือกำลังมองหาแบรนด์ที่ตรงกับคุณมากกว่าในแง่ของขนาด มันอาจเป็นเกมที่มีราคาแพงมากและจะไม่นำไปสู่ผลกำไรเสมอไป หากคุณยังคงเลือกใช้การเสนอราคาของคู่แข่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ติดตามเมตริกต้นทุนต่อการได้มาและความสามารถในการทำกำไรภายในธุรกิจเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียเงินสดไปกับคำหลักของคู่แข่งในการแสวงหาผลกำไร

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเสนอราคาแบรนด์ของคู่แข่ง ทำไมไม่ลองติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อแบบชำระเงินของเราดูล่ะ