العطاءات الجيدة والسيئة والقبيحة للعلامة التجارية المنافسة

إنها لعبة نوعًا ما - التنافس مع العلامات التجارية الأخرى للعملاء بعد أن تبدو المنتجات المماثلة أشبه بالسباق. ولكن لماذا لا تقدم عرضًا على ماركة منافسيك وتغلب عليهم في لعبتهم الخاصة؟

بادئ ذي بدء ، ما هو حتى عطاء العلامة التجارية المنافسة؟

إنه عمل بسيط جدًا يمكن أن يكون له إيجابيات وسلبيات كبيرة جدًا - تعتمد الفكرة بأكملها على استخدام الإعلانات على شبكة البحث التي تستهدف متغير مطابق تمامًا لاسم العلامة التجارية لمسابقاتك - على سبيل المثال ، تقدم Adidas المزايدة على علامة Nike التجارية والظهور في أعلى نتائج البحث.

هناك عدة أسباب مختلفة وراء رغبتك في المزايدة على اسم العلامة التجارية لمنافسك ؛

لكسب حصة في السوق

إذا كنت شركة ناشئة جديدة في السوق ، فلن يعرف عملاؤك من أنت بعد - لن يبحثوا عن اسم شركتك أو منتجك. ومع ذلك ، فأنت تعلم أن الكثير من الأشخاص يبحثون عن الشركة "أ" و "ب" و "ج" - أفضل منافسيك. هؤلاء هم العملاء المثاليون وجمهورك المثالي ، فلماذا لا تطرح بعض الأسماء التجارية المنافسة الخادعة في مجموعاتك الإعلانية ومعرفة ما إذا كان بإمكانك الحصول على جزء من هذه الحصة السوقية المهمة للغاية.

للاستفادة من إغلاق عمل منافس

إذا توقف أحد منافسيك عن التداول لأي سبب من الأسباب ، فسيبحث الكثير من الأشخاص عن اسم علامتهم التجارية وبعد فترة وجيزة من الحاجة إلى مورد جديد! يمكن أن يكون هذا في الواقع استخدامًا رائعًا لعروض المنافسين نظرًا لوجود القليل جدًا من الجوانب السلبية. نظرًا لأن المنافس لم يعد يقدم عطاءات ، فمن المرجح أن تكون التكاليف منخفضة (ما لم يكن لدى العلامات التجارية الأخرى نفس الفكرة!) مما يعني عدم وجود دفعة نقدية كبيرة وتكلفة اكتساب منخفضة. من غير المحتمل أن تكون هذه لعبة طويلة المدى ، حيث يدرك العملاء أن العلامة التجارية لم تعد تعمل ، وسوف يتضاءل حجم البحث. لكن راقب منافسيك وكن مستعدًا للانقضاض. قد ترى نتائج مثل عميلنا أدناه تحقق 90 عملية بيع من عملاء جدد وتعيد إنفاقهم الإعلاني x6.24 عندما أغلق أكبر منافس لهم - استمرت هذه الحملة على مدى أسبوعين.

في الانتقام

الآن ، بالتأكيد ليس الأمر الذي نقترحه ولكننا نراه كثيرًا: قد تؤدي إحدى العلامات التجارية المزايدة على اسم علامة تجارية أخرى إلى تقديم عطاءات انتقامية ويمكن أن يصبح هذا سريعًا نوعًا من الحرب. إنها طريقة سهلة للغاية لإنفاق الكثير من الأموال على تكلفة نقرة عالية ، وتوليد أحجام منخفضة من العملاء المحتملين والحصول بشكل عام على أداء ضعيف. إذا كان المنافس الذي يقدم عروض أسعار على اسم علامتك التجارية مشابهًا لحجمك أو أصغر ، فمن المحتمل ألا يكون الأمر يستحق التورط في حرب هنا - فمن المحتمل أن تكافح مع تكلفة النقرة وتكلفة الاكتساب المتزايدة باستمرار ولن تكون قادرًا على تحقيق الربح.

كيف تبدأ

الخطوات الأولى سهلة ، ما عليك سوى الانتقال إلى حسابك في إعلانات Google وإنشاء حملة بحث جديدة - باستخدام هذا ، من الأفضل عدم تضمين شركاء البحث حتى نتمكن من تقييد نطاق المزايدة.

إعداد الحملة

فيما يتعلق بهيكل الحملة ، نقترح إنشاء حملة واحدة لإيواء جميع أهداف المنافسين ثم تقسيم كل منافس إلى مجموعته الإعلانية الخاصة. إذا كان لديك منافسون معينون أكبر بكثير من غيرهم ولديهم حجم بحث أكبر بكثير ، فمن المحتمل أن تستحوذ هذه العلامات التجارية على قدر كبير من الميزانية اليومية المخصصة ، لذلك ضع في اعتبارك تقسيمهم إلى حملاتهم الخاصة بميزانيات مخصصة بشكل فردي .

أنواع المطابقة

هناك الكثير من الحديث عن أنواع المطابقة واستخداماتها في الوقت الحاضر مع إزالة Google المزيد والمزيد من الاختلافات الدقيقة. ولكن مع حملة العطاءات المنافسة الخاصة بنا ، نحتاج فقط إلى النظر في اثنتين.

مطابقة العبارة: للتنقيب عن الكلمات الرئيسية الجديدة ذات الذيل الطويل

المطابقة التامة: لعطاء منافس مباشر مثير.

إستراتيجيات عروض الأسعار

عندما يتعلق الأمر بإستراتيجيات المزايدة مع عروض أسعار المنافسين ، فهناك عدد قليل من الخيارات المختلفة ، وسيعتمد الخيار الأنسب على نطاق ميزانيتك المخصصة لاستهداف المنافسين.

إذا كنت محظوظًا بما يكفي لامتلاك ميزانيات غير محدودة لعطاءات المنافسين ولديك دليل واضح على أنك تحقق مبيعات أو عملاء محتملين مربحين ، فيمكنك حينئذٍ أن تصبح عدوانيًا جدًا في استهداف المنافسين. باستخدام "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى" (أو حجم التحويل) ، فأنت تخبر Google بشكل أساسي بالخروج والحصول على أكبر عدد ممكن من المبيعات / العملاء المحتملين في حدود الميزانية اليومية - يمكنك أيضًا اختيار تعيين التكلفة المستهدفة للاكتساب أو عائد النفقات الإعلانية لهذا الغرض ، للحفاظ على غطاء على الكفاءة.

إذا كنت تشعر بالمغامرة بشكل خاص مع استهداف منافسيك ، فإن إجراء بعض التجارب مع "نسبة ظهور الإعلان المستهدفة" يمكن أن يكشف عن بعض النتائج المثيرة للاهتمام. تعمل "نسبة ظهور الإعلان المستهدفة" تمامًا كما يوحي الاسم ، ولكن المفتاح الرئيسي هنا هو أنه يمكنك استهداف موضع محدد على الصفحة لنسبة ظهور الإعلان المختارة. بدلاً من استهداف الجزء العلوي المطلق للصفحة ، إذا كنت تريد فقط اسم علامتك التجارية في المزيج عندما يبحث المستخدمون عن شركات مماثلة ، فاختر أعلى نسبة ظهور ممكنة يمكنك تحملها لعرض إعلانك أعلى الصفحة - والتي تحصل عليها مع أفضل 3-4 نتائج.

ماذا تلاحظ من الخارج

أثناء تشغيل حملاتك ، يأتي معظم التحسين في شكل مراجعة تقرير عبارات البحث وإضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملة التنقيب عن مطابقة العبارة. ستسمح حملة "المطابقة التامة" ببعض الأخطاء الإملائية والمتغيرات ، ولكن لا ينبغي أن تحدث أي شيء غير متوقع. راقب النتائج في حملة مطابقة العبارة ، وفكر في إضافة المصطلحات على أنها سلبية إذا كانت مرات الظهور / النقرات عالية والتحويلات منخفضة أو معدومة.

بالطبع ، الشيء الأخير والأساسي الذي يجب مراقبته عند تشغيل الحملات هو العملاء المتوقعون الفعليون أو المبيعات التي تحققها. إذا كنت تدير حملات تجارة إلكترونية ، فمن السهل النظر إلى التكلفة لكل عملية بيع وعائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار للتأكد من أنك تحقق أرباحًا. مع إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، قد يكون من الصعب أحيانًا تتبع القيمة إلى نموذج العميل المحتمل الأولي المكتمل. تأكد من مواكبة معدل تحويل MQL (عميل مؤهل للتسويق) إلى SQL (عميل مؤهل للمبيعات) - أو أفضل من MQL إلى٪ العملاء.

استنتاج

اختيار الدخول في اسم علامة تجارية منافسة سيعمل في الغالب في اتجاه واحد ؛ إذا كنت العلامة التجارية الأصغر ، فمن المحتمل أن تكون في وضع جيد حقًا لبدء المزايدة على المنافسة وجذب بعض الزيارات الرخيصة مع القليل من الجوانب السلبية أو بدونها.

إذا كنت علامة تجارية أكبر أو كنت تتطلع إلى مواجهة علامة تجارية تتوافق معك بشكل متساوٍ من حيث الحجم ، فقد تكون لعبة باهظة الثمن ولن تؤدي دائمًا إلى الربح. إذا كنت لا تزال تختار تشغيل عروض أسعار منافسة ، فتأكد من مواكبة مقاييس التكلفة لكل اكتساب والربحية داخل الشركة للتأكد من أنك لا تحرق الأموال على الكلمات الرئيسية للمنافسين في سعي غير مربح!

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول مزايدة العلامة التجارية المنافسة ، فلماذا لا تتواصل مع أحد خبراء الوسائط المدفوعة لدينا؟