Il buono, il brutto e il cattivo delle offerte sui marchi dei concorrenti

È un po' un gioco: competere con altri marchi per i clienti dopo prodotti simili può sembrare un po' una gara. Ma perché non fare un'offerta sul marchio del tuo concorrente e batterlo al suo stesso gioco?

Prima di tutto, qual è l'offerta del marchio concorrente?

È un atto piuttosto semplice che può potenzialmente avere aspetti positivi e negativi molto grandi: l'intera idea si basa sull'utilizzo di annunci di ricerca mirati a una variante a corrispondenza esatta del nome del marchio della concorrenza, ad esempio Adidas che fa un'offerta sul marchio Nike e si presenta al in cima ai risultati della ricerca.

Ci sono diversi motivi per cui potresti voler fare un'offerta sul marchio dei tuoi concorrenti;

Per guadagnare quote di mercato

Se sei una startup fresca sul mercato, i tuoi clienti non sanno ancora chi sei: non cercheranno il nome della tua azienda o del tuo prodotto. Sai, tuttavia, che molte persone cercano le aziende A, B e C, i tuoi principali concorrenti. Questi sono i clienti perfetti e il tuo pubblico ideale, quindi perché non inserire alcuni sfacciati nomi di marchi concorrenti nei tuoi gruppi di annunci e vedere se riesci a ottenere parte di quell'importantissima quota di mercato.

Per approfittare di un concorrente che chiude l'attività

Se uno dei tuoi concorrenti ha cessato l'attività per qualsiasi motivo, molte persone cercheranno il loro marchio e subito dopo avranno bisogno di un nuovo fornitore! Questo può effettivamente essere un ottimo uso delle offerte della concorrenza in quanto ci sono pochissimi svantaggi. Con il concorrente che non fa più offerte, è probabile che i costi siano bassi (a meno che altri marchi non abbiano la stessa idea!), il che significa nessun grande anticipo in contanti e un basso costo per acquisizione. Non è probabile che questo sia un gioco a lungo termine, poiché i clienti si rendono conto che il marchio non è più attivo, il volume di ricerca diminuirà. Ma tieni d'occhio la concorrenza e preparati a balzare. Potresti vedere risultati come il nostro cliente di seguito che genera 90 vendite da nuovi clienti e restituisce x6.24 la loro spesa pubblicitaria quando il loro principale concorrente ha chiuso: questa campagna è stata eseguita per un periodo di 2 settimane.

Per rappresaglia

Ora, sicuramente non è uno che suggeriremmo, ma lo vediamo molto spesso: un marchio che fa offerte sul marchio di un altro può portare a ritorsioni e molto rapidamente questo può diventare un po' una guerra. È un modo incredibilmente semplice per spendere un sacco di soldi in CPC elevati, generare bassi volumi di lead e nel complesso ottenere prestazioni scadenti. Se il concorrente che fa offerte per il tuo marchio è di dimensioni simili a te o più piccole, potenzialmente non vale la pena essere coinvolto in una guerra qui: probabilmente avrai difficoltà con CPC e CPA in continua crescita e non sarai in grado di farlo funzionare in modo redditizio.

Come iniziare

Iniziare è facile, basta accedere al tuo account Google Ads e creare una nuova campagna di ricerca: con questo, è meglio non includere i partner di ricerca in modo da poter limitare l'ambito dell'offerta.

Configurazione della campagna

In termini di struttura della campagna, suggeriamo di creare una campagna per ospitare tutti i target dei tuoi concorrenti e quindi suddividere ciascun concorrente nel proprio gruppo di annunci. Se hai determinati concorrenti che sono molto più grandi di altri e hanno un volume di ricerca molto maggiore, è probabile che questi marchi recuperino una grande quantità del budget giornaliero assegnato, quindi considera di suddividerli nelle loro campagne con budget assegnati individualmente .

Tipi di corrispondenza

Si parla molto dei tipi di corrispondenza e dei loro usi al giorno d'oggi con Google che rimuove sempre più differenze granulari. Ma con la nostra campagna di offerte della concorrenza, dobbiamo solo considerarne due.

Corrispondenza a frase: per la ricerca di nuove parole chiave a coda lunga

Corrispondenza esatta: per l'offerta succosa del concorrente diretto.

Strategie di offerta

Quando si tratta di strategie di offerta con offerte della concorrenza, ci sono alcune opzioni diverse e quale si adatta meglio dipenderà dall'ambito del budget assegnato al targeting della concorrenza.

Se sei abbastanza fortunato da avere budget illimitati per le offerte della concorrenza e hai una chiara prova che stai generando vendite o lead redditizi, puoi diventare piuttosto aggressivo nel targeting della concorrenza. Utilizzando Massimizza le conversioni (o il volume di conversione) stai essenzialmente dicendo a Google di uscire e ottenere il maggior numero di vendite/lead fisicamente possibile all'interno del budget giornaliero: puoi anche scegliere di impostare un CPA o un ROAS target per questo, per mantenere un coperchio sull'efficienza.

Se ti senti particolarmente avventuroso con il targeting della concorrenza, fare alcuni esperimenti con Target Impression Share può rivelare alcuni risultati molto interessanti. La quota impressioni target fa esattamente come suggerisce il nome, ma la chiave principale qui è che puoi scegliere come target una posizione specifica nella pagina per la quota impressioni scelta. Invece di puntare alla parte superiore assoluta della pagina, se vuoi solo il tuo marchio nel mix quando gli utenti cercano aziende simili, allora opta per la quota di impressioni più alta possibile che puoi permetterti di avere il tuo annuncio nella parte superiore della pagina – che lo ottiene con i primi 3-4 risultati.

Cosa cercare

Mentre le tue campagne sono in esecuzione, la maggior parte dell'ottimizzazione avviene sotto forma di revisione del rapporto sui termini di ricerca e aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa alla tua campagna di ricerca con corrispondenza a frase. La campagna Corrispondenza esatta consentirà alcuni errori di ortografia e varianti, ma non dovrebbe generare nulla di inaspettato. Tieni d'occhio i risultati nella tua campagna con corrispondenza a frase e considera l'aggiunta di termini come negativi se le impressioni/clic sono alti e le conversioni sono basse o nulle.

Naturalmente, l'ultima e principale cosa da tenere d'occhio quando le campagne sono in esecuzione sono i lead o le vendite effettivi che stai generando. Se stai eseguendo campagne di e-commerce, è facile esaminare il costo per vendita, il ROAS e il ROI per assicurarti di essere redditizio. Con la generazione di lead, a volte può essere molto più difficile risalire al valore del modulo di lead iniziale completato. Assicurati di tenere il passo con il tasso di conversione da MQL (lead qualificato per il marketing) a SQL (lead qualificato per le vendite) o, ancora meglio, da MQL a % cliente.

Conclusione

La scelta di saltare su un marchio della concorrenza funzionerà principalmente in una direzione; se sei il marchio più piccolo, probabilmente sei davvero in una buona posizione per iniziare a fare offerte sulla concorrenza e attirare un po 'di traffico a basso costo con poco o nessun lato negativo.

Se sei un marchio più grande o stai cercando di andare contro un marchio che è più equamente abbinato a te in termini di dimensioni, può essere un gioco molto costoso e non porterà sempre a profitti. Se stai ancora optando per l'offerta della concorrenza, assicurati di tenere sotto controllo il costo per acquisizione e le metriche di redditività all'interno dell'attività per assicurarti di non bruciare denaro sulle parole chiave della concorrenza in una ricerca non redditizia!

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