2022年のトップ10の効果的なB2Bリード生成戦略

序章

リードジェネレーションは、B2Bビジネスの成功の基本的な鍵であり、企業のマーケティング戦略の最も重要な部分です。 B2Bリードジェネレーションは、理想的な顧客を特定し、製品やサービスを購入するように顧客を引き付けるのに役立つため、最も重要です。

リード生成戦略は毎年進化し続けるため、マーケターは、見込み客のパイプラインを作成し、市場での関連性を維持するための新しい戦略または機会を常に探しています。

HubSpotのマーケティングレポートによると、マーケターの61％以上が、トラフィックとリードを生成するのが難しいと感じています。 これらのリード生成戦略は、企業が適格なリードの継続的な流れを持つのに役立つものです。

リードの継続的な流れを確立することで、安定した成長率を維持し、収益を増やすことができます。 ただし、B2Bリードの生成は、B2C会社のリードを生成するほど簡単ではないことを知っておく必要があります。

B2Bリードを生成するには、さまざまな意思決定者を特定して調査する必要があります。各企業には、製品やサービスを購入するかどうかを検討するチームメンバーの層が複数ある可能性が高いためです。 これらの詳細を入手したら、見込み顧客に連絡して、プロセスに関与する各人に影響を与えるように調整されたメッセージを含む電子メールを送信することにより、ビジネスを売り込むことができます。 それらが適格であるかどうかを確認してから、それらをクライアントに変換してください。

効果的なリード生成戦略を持つ企業は、他の企業と比較して133％以上の収益を上げていると言われています。 2022年が本格化する中、B2Bビジネスのマーケターは、将来のリード生成計画を立てる必要があります。

以下のリード生成戦略は、ブランド認知度を高め、リーチを広げ、高品質のリードを生成し、売上を増やすのに役立ちます。

2022年のトップ10のB2Bリード生成戦略

1.コンテンツのマーケティングによるリードの生成

コンテンツマーケティングは、リード生成のための最も効果的なB2Bツールの1つです。 顧客は、興味深く魅力的なコンテンツを提供するブランドから購入することを好みます。 それはまさにコンテンツマーケティングが行うことであり、有益で有用な資料を通じて洞察と価値を提供することによって顧客の注目を集めます。

コンテンツマーケティングインスティテュートの年次B2Bコンテンツマーケティングレポートからのこの統計では、ブランドの66％がコンテンツマーケティングへの支出を増やすことを計画していることを示しています。

この形式のマーケティングは、さまざまなオンラインプラットフォームでターゲットオーディエンスに価値を付加するためのコンテンツの作成、公開、および配布に重点を置いています。 多くのマーケターは、ブログ、eBook、ホワイトペーパー、ソーシャルメディアの投稿、画像、ポッドキャスト、Webサイト、グラフィックス、およびビデオを利用して、リードとのエンゲージメントを高めています。 コンテンツマーケティングの主な役割は、潜在的な顧客にマーケティング担当者が望む行動を取るように説得することです。

従来の形式のマーケティングは日々効果が低下しているため、多くのマーケターはマーケティング戦略で使用する革新的な手法を考え出しています。 そのため、マーケターは製品やサービスを顧客に売り込む代わりに、問題の解決に役立つ関連コンテンツをリードに提供しています。

P＆G、Microsoft、Cisco Systemsなどの多くの企業は、製品チュートリアル、製品レビュー、専門家のインタビュー、顧客の証言、さまざまなプラットフォームでのケーススタディなどのコンテンツマーケティング手法を使用して、より多くのリードを生み出しています。

2.多くのイベント、ネットワーキング、会議の手配

B2Bスペースでは、信頼と権限を構築することが非常に重要です。そのための最良の方法の1つは、イベントネットワーキング、または会議、セミナー、ワークショップなどへの参加です。

これらのネットワーキングイベントは、人々と出会い、つながりを築き、リードを生み出すことができる場所です。 多くの企業は、より多くのリードを生み出すために、場所、業界、およびターゲットオーディエンスに基づいてネットワーキングイベントを実施しています。

これらのイベントに参加する際のプロのヒントは、あなたの製品やサービスについてもっと知りたい人々のための紹介として、売り込みを共有する準備ができているべきであるということです。 また、名刺や連絡先を他の参加者と交換します。 その後、メールまたは電話でリードをフォローアップできます。

ウェビナー、会議、ポッドキャストは、あなたのビジネスとそれが提供するものについて話すもう一つの素晴らしい機会です。 また、顧客の質問に答えたり、プラットフォーム間でコンテンツを共有したりすることもできます。

たとえば、マーケティング会社や広告会社は、ソーシャルメディア広告に関するネットワーキングイベントを開催して、ソーシャルメディアの投稿や広告を外部委託したいクライアントを見つけることができます。

3.SEOであなたのウェブサイトとコンテンツを最適化する

SEOは、最高のROIをもたらす数少ないリード生成戦略の1つとして知られています。 ウェブサイトの最適化は、Googleのような有機的な検索エンジンを通じて可視性とオンライントラフィックを増やすのに役立ちます。

Webサイトを最適化するもう1つの主な利点は、Webページのランキングが向上し、B2Cの顧客だけでなくB2Bのクライアントも引き込むことです。

リードジェネレーションにおけるSEOの成功の背後にある理由は、Googleが世界で最も信頼されているブランドの1つであるということです。 検索者はGoogleが提供する結果を信頼しており、あなたのブランドがそれらの結果に表示されれば、すぐに信頼性が高まります。

トランザクションキーワードを使用することにより、ターゲットのB2Bクライアントに到達できるようになります。 しかし、検索エンジンでのランキングのプロセスは何年にもわたって進化しており、検索エンジンでトップの座を獲得するにはキーワード以上のものが必要です。 検索エンジンはB2Bビジネスの主要なマーケティングチャネルであるため、コンテキストと意図に焦点を合わせ、適切なキーワードを追加して、堅実なユーザーエクスペリエンスを作成する必要があります。

SEOは、ブランドの露出を増やすことができるリンク構築にも役立ちます。 ウェブサイトの最適化により、オーガニックトラフィックを促進し、ウェブサイトのコンバージョンを増やすことができます。

4.Eメールマーケティングは王様です

Eメールマーケティングは、リードまたは潜在的な顧客のグループにEメールを送信する人気のあるマーケティング戦略です。 ただし、B2B Eメールマーケティングは、Eメールを送信するだけにとどまらず、購入を迅速に決定するように説得する必要もあります。 Salesforceによると、B2B顧客の72％以上が、ベンダーがニーズに基づいてエンゲージメントをパーソナライズすることを期待しています。

B2Bの顧客は、ニーズに対応するのに役立つパーソナライズされたマーケティングコミュニケーションを望んでいるため、B2Cの顧客と似ています。 最近の多くの研究は、コンテンツマーケティングとソーシャルメディアマーケティングがそれに続いているため、電子メールマーケティングが最も効果的なB2Bリード生成チャネルであることを示唆しています。

これは、B2B Eメールマーケティングには、実装の容易さや費用対効果などの多くの利点があるためです。 B2Bメールには、興味深い件名、魅力的なコンテンツ、適切な場所での召喚状が含まれていることを確認する必要があります。 仕様に応じてB2Bメールキャンペーンを自動化できます。 このようにして、時間を節約し、取引の成立と既存の顧客へのサービスの提供に集中できます。

5.クリック課金（PPC）を試す

有料広告は、オンラインでリードを生成しているWebサイトに非常に効果的なもう1つの優れたリード生成戦略です。 Facebook、Google、Bing、Instagram Adsなどの多くのPPCプラットフォームがあり、B2B企業の潜在顧客を支援するように設計されています。

この戦略には、クリックに値するキャンペーン、より迅速な結果、費用対効果（正確にターゲティングして実用的なコピーを作成する場合）でターゲットを絞ったオーディエンスにリーチするなどの利点があります。

検索エンジンの上部にある「広告」という小さな単語が横に表示されているウェブサイトを見たことがありますか。 はい、それはまさにPPCが実行できることです。 あなたがする必要があるのは、あなたのターゲットパラメータを設定し、ランディングページを設定し、説得力のある広告コピーを書き、あなたのビジネスが短時間でより多くのB2Bリードを生み出すのを見るだけです。

PPCキャンペーンは、Amazon、LinkedIn、Facebook、Instagramのほか、GoogleやBingなどの検索エンジンで見つけることができます。 適切なターゲットオーディエンスと特定のキーワードを使用すると、提供するサービスの種類に関心のあるB2Bビジネスを引き付けることができます。 調査を行い、特定のキーワードに入札して、業界に応じてクリック単価を低く抑えてリードを獲得することを忘れないでください。

ご覧のとおり、CPCに関しては、すべての産業が平等に作成されているわけではありません。 幸い、Semrushなどのツールを使用して、特定のキーワードを分析し、大量のキーワードを低コストでターゲティングできます。

6.マーケティングにインフルエンサーを使用する

インフルエンサーマーケティングは、ブランドの製品やサービスを推奨するために主要なソーシャルメディアコンテンツクリエーターを採用するトップマーケティング戦略の1つです。

インフルエンサーマーケティングの利点は、ブランド認知度の向上、トラフィックの増加、および目的のターゲットオーディエンスへの到達に役立つことです。 よく検索すると、すでに同じオーディエンスをターゲットにしているが、すべてのソーシャルメディアプラットフォームをターゲットにしているコンテンツクリエーターが見つかります。 これが、それらを活用して製品やサービスを推奨し、リーチを拡大できる理由です。

インフルエンサーは、その分野で高いレベルの知識または社会的影響力を持ち、聴衆に対しても高いレベルの信頼を持っていることが知られています。 これが、彼らからの推奨が、より多くのリードを獲得し、彼らとの信頼または関係を構築するのに役立つ理由です。

ある調査では、インフルエンサーマーケティングに投資するマーケターの56％以上がマイクロインフルエンサーと協力していると結論付けています。 マイクロインフルエンサーのフォロワーは少ないかもしれませんが、エンゲージメントのレベルは高くなります。

7.ゲストブログの投稿

ゲストブログは、実証済みのSEO戦術であり、B2Bマーケティングの専門家が紹介トラフィックを増やすために使用するリード生成戦略の堅実な部分でもあります。 サードパーティのサイトのブログページに記事を投稿することは、オーガニックトラフィックを生成し、リンク構築を行い、リードを増やすための優れた方法です。

ゲスト投稿プラットフォームやウェブサイトを見つけるのは簡単です。 あなたはただ正しい知識を持ってきて、それから出版物にあなたのコンテンツを受け入れさせるためによく発達した売り込みで手を差し伸べる必要があります。 これは、リンク構築の観点から役立つだけでなく、より多くの露出をもたらします。

ゲストブログの目的は、大きなサードパーティのWebサイトに記事やブログを公開することにより、新しいWebサイトの訪問者を引き付けることです。 すでに大量のトラフィックを生成しているサイトや、巨大なソーシャルメディアをフォローしているサイトに連絡するようにしてください。

読者は、ブログに追加したバックリンクをクリックして、Webサイトにアクセスします。 あなたのブログが人気のあるウェブサイトで公開されたとしても、トラフィックの最大の増加は数日間しか持続しません。これは、中心となる新しいコンテンツが絶えず流入しているためです。

これが、大規模なブログを対象とした投稿を時折行う、中小規模のニッチ固有のブログも選択することをお勧めする理由です。

8.ソーシャルメディアキャンペーンを作成する

ソーシャルメディアは、最も価値のある潜在顧客生成チャネルの1つとして知られています。 これは、世界中で36億人以上がソーシャルメディアを使用しているためです。

ソーシャルメディアは、他の企業に働きかけ、リードを引き付けるための完璧なチャネルでもあります。 視聴者の注意を引くには、適切なタイミングで適切な戦術を適用する必要があります。 ソーシャルメディアキャンペーンは、成功率が高いため、あらゆるビジネス戦略の重要な部分です。

Hootsuiteは、90％以上の企業が複数のソーシャルメディアプラットフォームを使用してブランド認知度を高めていることを発見しました。 より多くのリードを獲得するための別のオプションは、投稿を作成し、ソーシャルメディアチャネルのPPCプラットフォームでそれを後押しするために支払うことです。 これにより、より多くのいいね、クリック、さらにはコメントを生成し、最終的にはより多くのリードを生成できます。

9.ストーリー主導のコンテンツの視覚化

データベースのストーリーテリングは、成功するマーケティングトレンドとして徐々に重要性を増しています。 この戦略では、説得力があり、ターゲットオーディエンスに関連する方法でデータのメッセージまたは意味を伝える必要があります。

生データを、コンテンツを消費する視聴者にとって読みやすく理解しやすいコンテンツに変えることができます。 これにより、複雑なデータを単純化し、より注目を集める興味深いストーリーに変えることができます。 ストーリー主導のコンテンツの視覚化は、画像、ビデオ、チャート、表、インフォグラフィック、ダッシュボード、その他の視覚要素などの視覚要素を追加することで実行できます。

この手法は、マーケターがB2Bターゲットオーディエンスからより高いエンゲージメントを獲得し、感情を引き起こし、意思決定を強化するのに役立ちます。 多くの研究はまた、 75％以上の人々が視覚的である場合によりよく学ぶことを証明しています。

調査によると、顧客はプレーンテキストよりも視覚的なコンテンツの方が興味深いため、視覚的なコンテンツを好むことがわかっています。 おそらくこれの最大の例はInstagramです。 Instagramを使用して、ブランドの個性を実際にアピールできます。

Intelは、ソーシャルメディアを上手に利用しているB2Bブランドの優れた例です。 このサンプルでは、​​2020年からビジネスの世界を引き継いでいるTeamsやZoomなどのプラットフォームの使用を強調していることがわかります。

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Intelが共有する投稿（@intel）

B2Bリードは、視覚性の高いインタラクティブな電子メールを使用して引き付けることができます。 あなたのタッチポイントは、B2Bのターゲットオーディエンスにあなたのブランドについて彼らの心の中で前向きなストーリーを作成するように誘導する必要があります。

10.リードジェネレーションソフトウェアとツール

リード生成ソフトウェアには、連絡先管理、リードセグメンテーション、カスタマイズ、調査、ソーシャルメディアマーケティング、その他の反復的なタスクなど、企業がリード生成アクティビティを自動化するのに役立つように設計されたプラットフォームが含まれます。 特定のチャネルから自動的に多数のリードを達成するのに役立つツールやソフトウェアは多数あります。

ここにあなたがチェックアウトするためのトップリードジェネレーションプラットフォームのいくつかがあります。

• Linklead.io –月額100件の連絡先から無料で開始
• Leadfeeder –あなたのウェブサイトを訪問している会社を強調します
• Vainu –潜在顧客の洞察を備えたリアルタイムの販売データプラットフォーム
• Aeroleads –ビジネス用メールアドレスの検索に役立ちます
• LeadFuze –ビジネスリードのためのプロスペクティングツール

上記のツールは、レビューするための5つの優れたリード生成プラットフォームを提供します。 プラットフォームはそれぞれわずかに異なるため、サインアップする前に、特定のニーズを理解していることを確認してください。 選択するプラットフォームが目的と一致していることを確認してください。

一部のプラットフォームは、企業向けのリード生成およびマーケティング自動化ソリューションも提供します。 リード生成ツールは、会社のWebサイトやソーシャルメディアなどのソースからリードを取得するのに役立ちます。 リード生成ソフトウェアの主な目標は、時間を節約し、進捗状況を追跡し、マーケティング活動を強化することです。

最終的な考え

企業間（B2B）リードを生成することは、B2Cリードを生成することよりもはるかに困難です。 現在、多くのチャネルが進化し、変化しているため、最新の状態に保つために、新しい戦略にも更新する必要があります。

現在、多くの企業がデジタルマーケティングソリューションに移行しており、顧客と購入者のエクスペリエンスを向上させ、リーチを拡大できる新しいマーケティング戦略を模索しています。 この投稿が、B2Bリードを生み出し、競合他社に先んじるための新しい戦略を見つけるのに役立つことを願っています。