2022 年十大有效 B2B 潜在客户生成策略

介绍

潜在客户生成是任何 B2B 业务成功的根本关键，也是公司营销策略中最重要的部分。 B2B 潜在客户生成至关重要，因为它可以帮助您确定理想的客户，然后吸引他们购买您的产品和服务。

由于潜在客户生成策略每年都在不断发展，营销人员不断寻找新的策略或机会来创建潜在客户管道并在市场中保持相关性。

根据 HubSpot 的营销报告，超过 61% 的营销人员发现产生流量和潜在客户具有挑战性。 这些潜在客户产生策略可以帮助企业持续获得合格的潜在客户。

建立持续的潜在客户流将使您保持稳定的增长率并增加您的收入。 但是，您应该知道 B2B 潜在客户生成并不像为您的 B2C 公司生成潜在客户那么容易。

要产生 B2B 潜在客户，您必须识别和研究各种决策者，因为每家公司可能都有几层团队成员在权衡是否购买您的产品或服务。 获得这些详细信息后，您可以通过联系潜在客户发送电子邮件，其中包含针对参与流程的每个人而量身定制的消息，从而营销您的业务。 检查他们是否合格，然后才能将他们转换为客户。

据说，与其他公司相比，拥有有效潜在客户开发战略的公司的收入增加了 133% 以上。 随着 2022 年如火如荼，B2B 业务的营销人员需要制定未来的潜在客户生成计划。

下面的潜在客户生成策略将有助于提高您的品牌知名度、扩大您的覆盖面、产生高质量的潜在客户并增加您的销售额。

2022 年十大 B2B 潜在客户生成策略

1.通过营销您的内容来产生潜在客户

内容营销是最有效的潜在客户生成 B2B 工具之一。 客户更喜欢从为他们提供有趣但引人入胜的内容的品牌购买。 这正是内容营销所做的，它通过信息丰富且有用的材料提供洞察力和价值来吸引客户的注意力。

内容营销研究所的年度 B2B 内容营销报告显示，66% 的 B2B 品牌计划增加内容营销的支出，这一数据的价值显而易见。

这种营销形式侧重于创建、发布和分发内容，以便在各种在线平台上为您的目标受众增加价值。 许多营销人员利用博客、电子书、白皮书、社交媒体帖子、图像、播客、网站、图形和视频来增加与潜在客户的互动。 内容营销的主要作用是说服潜在客户采取营销人员想要的行动。

传统的营销形式日益变得不那么有效，这就是为什么许多营销人员想出创新技术用于他们的营销策略。 因此，营销人员现在不再向客户推销他们的产品和服务，而是为他们的潜在客户提供相关内容以帮助解决问题。

许多公司，如宝洁、微软和思科系统公司，在不同平台上使用产品教程、产品评论、专家访谈、客户推荐和案例研究等内容营销技术来产生更多潜在客户。

2.安排许多活动、交流和会议

在 B2B 领域，建立信任和权威非常重要，而做到这一点的最佳方法之一是通过活动网络或参加会议、研讨会、研讨会等。

这些社交活动是您可以结识人、建立联系和产生潜在客户的地方。 许多公司正在根据其位置、行业和目标受众开展社交活动，以产生更多潜在客户。

参加这些活动的一个专业提示是，您应该准备好一个销售宣传，作为介绍给想要更多地了解您的产品或服务的人。 人们还与其他与会者交换他们的名片或联系信息。 之后，您可以通过电子邮件或电话跟进潜在客户。

网络研讨会、会议和播客是谈论您的业务及其提供的另一个绝佳机会。 您还可以回答客户查询并在您的平台上分享您的内容。

例如，营销或广告公司可以举办社交媒体广告网络活动，以寻找想要外包社交媒体发布和广告的客户。

3.使用 SEO 优化您的网站和内容

众所周知，搜索引擎优化是为数不多的能够提供最高投资回报率的潜在客户生成策略之一。 网站优化有助于通过谷歌等自然搜索引擎提高知名度和在线流量。

优化网站的另一个主要好处是它提高了网页的排名，不仅吸引了 B2C 客户，还吸引了 B2B 客户。

搜索引擎优化在潜在客户生成方面取得成功的原因是谷歌是世界上最值得信赖的品牌之一。 搜索者信任 Google 提供的结果，如果您的品牌出现在这些结果中，您的可信度会立即提高。

通过使用交易关键字，您将能够接触到目标 B2B 客户。 但是，搜索引擎排名的过程多年来一直在发展，您需要的不仅仅是关键字才能在搜索引擎上占据榜首。 由于搜索引擎是 B2B 业务的主要营销渠道，因此您需要关注上下文和意图，并添加适当的关键字，并创建可靠的用户体验。

SEO 还可以帮助您建立链接，从而增加品牌的曝光率。 网站优化可让您在网站上推动自然流量并提高转化率。

4.电子邮件营销为王

电子邮件营销是一种流行的营销策略，您可以在其中向一组潜在客户或潜在客户发送电子邮件。 但是，B2B 电子邮件营销不仅限于发送电子邮件，因为您还需要说服他们快速做出购买决定。 据 Salesforce 称，超过72% 的 B2B 客户希望供应商根据他们的需求个性化参与。

B2B 客户与 B2C 客户类似，因为他们需要个性化的营销沟通来帮助他们满足需求。 最近的许多研究表明，电子邮件营销是最有效的 B2B 潜在客户生成渠道，因为内容营销和社交媒体营销紧随其后。

这是因为 B2B 电子邮件营销具有许多优点，例如易于实施和成本效益。 您应该确保您的 B2B 电子邮件有一个有趣的主题行、引人入胜的内容，并在正确的地方呼吁采取行动。 您可以根据您的规范自动化您的 B2B 电子邮件活动； 通过这种方式，您可以节省时间并专注于完成交易并为现有客户提供服务。

5.尝试按点击付费（PPC）

付费广告是另一种出色的潜在客户生成策略，对于进行在线潜在客户生成的网站非常有效。 有许多 PPC 平台，如 Facebook、Google、Bing 和 Instagram 广告，旨在帮助 B2B 公司产生潜在客户。

该策略具有以下优势，例如通过值得点击的活动、更快的结果和成本效益（如果您准确定位并编写可操作的副本）来吸引高度针对性的受众。

您是否曾经在搜索引擎的顶部看到过一个带有“广告”字样的网站？ 是的，这正是 PPC 能够做到的。 您需要做的就是设置目标参数、设置登录页面、撰写引人入胜的广告文案并观察您的企业在短时间内产生更多 B2B 潜在客户。

您会在 Amazon、LinkedIn、Facebook 和 Instagram 以及 Google 和 Bing 等搜索引擎上找到 PPC 活动。 通过正确的目标受众和特定的关键字，您可以吸引对您提供的服务类型感兴趣的 B2B 企业。 做您的研究并记住对某些关键字进行出价，以便根据您的行业以较低的每次点击成本获得潜在客户。

如您所见，在每次点击费用方面，并非所有行业都是平等创建的。 幸运的是，您可以使用 Semrush 之类的工具来分析特定关键字并以较低的成本定位大量关键字。

6.使用影响者进行营销

影响者营销是采用领先的社交媒体内容创建者来支持您的品牌产品或服务的顶级营销策略之一。

影响者营销的优势在于它有助于提高品牌知名度、增加流量并接触到您想要的目标受众。 如果你搜索得好，你会发现已经针对与你相同的受众但在所有社交媒体平台上的内容创建者。 这就是为什么您可以利用它们来支持您的产品或服务并扩大您的影响力。

众所周知，有影响力的人在他们的领域拥有高水平的知识或社会影响力，并且对他们的观众也有高度的信任。 这就是为什么他们的推荐可以帮助您获得更多潜在客户并与他们建立信任或关系。

一项研究还得出结论，超过56% 的营销人员投资于网红营销，他们与微网红合作。 微影响者的追随者可能较少，但参与度较高。

7.来宾博客发布

访客博客是一种久经考验的 SEO 策略，也是 B2B 营销专业人士用来增加他们的推荐流量的潜在客户生成策略的一个可靠部分。 在第三方网站的博客页面上发布文章是产生自然流量、进行链接构建和增加潜在客户的好方法。

查找访客发帖平台或网站很容易。 您只需要带来正确的知识，然后通过完善的宣传来让出版物接受您的内容。 这不仅有助于建立链接，还可以为您带来更多曝光率。

访客博客的目标是通过在大型第三方网站上发布文章或博客来吸引新的网站访问者。 确保接触已经产生大量流量的网站或拥有大量社交媒体关注的网站。

然后，读者将通过单击您添加到博客的反向链接来访问您的网站。 即使您的博客发布在一个受欢迎的网站上，最大的流量增长也只会持续几天，因为不断涌入的新内容占据了中心位置。

这就是为什么选择中小型特定于利基的博客以及偶尔针对大型博客的帖子是一个好习惯的原因

8.创建社交媒体活动

众所周知，社交媒体是最有价值的潜在客户生成渠道之一。 这是因为全世界有超过 36 亿人使用社交媒体。

社交媒体也是接触其他企业和吸引潜在客户的完美渠道。 您需要在正确的时间采用正确的策略来吸引观众的注意力。 社交媒体活动因其成功率而成为任何商业战略的重要组成部分。

Hootsuite 发现，超过 90% 的企业使用多个社交媒体平台来提高品牌知名度。 获得更多潜在客户的另一个选择是创建一个帖子，然后付费在社交媒体渠道的 PPC 平台上推广它。 这将使您能够产生更多的喜欢、点击甚至评论，并最终获得更多潜在客户。

9.故事驱动的内容可视化

作为一种成功的营销趋势，基于数据的讲故事正逐渐变得越来越重要。 此策略要求您以引人注目且与目标受众相关的方式传达数据的信息或含义。

您可以将原始数据转化为易于阅读且内容受众易于理解的内容。 这可以帮助您简化复杂的数据并将其转化为有趣的故事，从而吸引更多关注。 故事驱动的内容可视化可以通过添加图像、视频、图表、表格、信息图表、仪表板和其他视觉元素等视觉效果来完成。

这种技术将帮助营销人员从 B2B 目标受众中获得更高的参与度、触发情绪并增强决策制定。 许多研究还证明，超过75% 的人在视觉上学得更好。

研究表明，与纯文本相比，客户更喜欢视觉内容，因为它更有趣。 也许最大的例子就是 Instagram。 您可以使用 Instagram 真正展示您品牌的个性。

英特尔是很好地利用社交媒体的 B2B 品牌的一个很好的例子。 在此示例中，您可以看到他们强调了 Teams 和 Zoom 等平台的使用，这些平台自 2020 年以来已经占领了商业世界。

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可以通过使用高度可视化的交互式电子邮件来吸引 B2B 潜在客户。 您的接触点必须引导 B2B 的目标受众在他们的脑海中创造一个关于您的品牌的正面故事。

10.潜在客户生成软件和工具

潜在客户生成软件涉及旨在帮助企业自动化潜在客户生成活动的平台，例如联系人管理、潜在客户细分、定制、调查、社交媒体营销和其他重复性任务。 有许多工具或软件可以帮助您从特定渠道自动获得大量潜在客户。

这里有一些顶级的潜在客户平台供您查看。

• Linklead.io – 从每​​月 100 个免费联系人开始
• Leadfeeder – 突出访问您网站的公司
• Vainu – 具有潜在客户洞察力的实时销售数据平台
• Aeroleads – 帮助查找企业电子邮件地址
• LeadFuze – 业务线索的勘探工具

上述工具提供了五个出色的潜在客户生成平台供您查看。 确保您在注册之前了解您的特定需求，因为每个平台都略有不同。 确保您选择的平台符合您的目标。

一些平台还为您的公司提供潜在客户生成和营销自动化解决方案。 潜在客户生成工具可帮助您从包括公司网站和社交媒体在内的来源中获取潜在客户。 潜在客户生成软件的主要目标是节省时间、跟踪您的进度并增加营销力度。

最后的想法

产生企业对企业 (B2B) 潜在客户比产生 B2C 潜在客户要困难得多。 由于许多渠道现在正在发展和变化，我们也应该更新新的策略以保持更新。

许多公司现在正在转向数字营销解决方案，并正在寻找新的营销策略，以改善客户和买家体验并扩大影响范围。 我希望这篇文章可以帮助您找到新的策略来产生您的 B2B 潜在客户并在竞争中保持领先。