10 สุดยอดกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ที่มีประสิทธิภาพสำหรับปี 2022

บทนำ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกุญแจพื้นฐานสู่ความสำเร็จสำหรับธุรกิจ B2B และเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัท การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ถือเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง เนื่องจากเป็นสิ่งที่ช่วยคุณในการระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณ แล้วดึงดูดพวกเขาให้ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

เนื่องจากกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องทุกปี นักการตลาดจึงมองหากลยุทธ์หรือโอกาสใหม่ๆ อยู่เสมอเพื่อสร้างท่อส่งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและคงความเกี่ยวข้องในตลาดไว้

ตามรายงานการตลาดของ HubSpot นักการตลาด กว่า 61% พบว่าการสร้างทราฟฟิกและ ลีดเป็นเรื่องยาก กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายเหล่านี้คือสิ่งที่ช่วยให้ธุรกิจมีโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองอย่างต่อเนื่อง

การสร้างกระแสลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่องจะช่วยให้คุณสามารถรักษาอัตราการเติบโตที่มั่นคงและจะเพิ่มรายได้ของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณควรรู้ว่าการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B นั้นไม่ง่ายเท่ากับการสร้างโอกาสในการขายสำหรับบริษัท B2C ของคุณ

ในการสร้างลีด B2B คุณต้องระบุและวิจัยผู้มีอำนาจตัดสินใจที่หลากหลาย เนื่องจากแต่ละบริษัทมักจะมีสมาชิกในทีมหลายชั้นที่ชั่งน้ำหนักว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่ เมื่อคุณมีรายละเอียดเหล่านี้แล้ว คุณสามารถทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณได้โดยการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อส่งอีเมลพร้อมข้อความที่ปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละบุคคลที่เกี่ยวข้องในกระบวนการ ตรวจสอบว่ามีคุณสมบัติครบถ้วนหรือไม่ แล้วแปลงเป็นไคลเอ็นต์เท่านั้น

บริษัทที่มีกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพนั้นกล่าวกันว่ามี รายได้มากกว่า 133% เมื่อเทียบกับบริษัทอื่นๆ ด้วยปี 2022 ที่เต็มรูปแบบ นักการตลาดของธุรกิจ B2B จำเป็นต้องคิดแผนสร้างลูกค้าเป้าหมายในอนาคต

กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าด้านล่างจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ ขยายการเข้าถึงของคุณ สร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูง และเพิ่มยอดขายของคุณ

10 สุดยอดกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B สำหรับปี 2022

1. การสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยการทำการตลาดเนื้อหาของคุณ

การตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในเครื่องมือ B2B ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ลูกค้าชอบซื้อจากแบรนด์ที่มีเนื้อหาที่น่าสนใจและน่าสนใจ นั่นคือสิ่งที่การตลาดเนื้อหาทำ โดยจะดึงดูดความสนใจของลูกค้าโดยการให้ข้อมูลเชิงลึกและคุณค่าผ่านสื่อที่ให้ข้อมูลและมีประโยชน์

ค่าความชัดเจนในสถิตินี้จากรายงานการตลาดเนื้อหา B2B ประจำปีของสถาบันการตลาดเนื้อหาซึ่งแสดง B2B 66% ของแบรนด์วางแผนที่จะเพิ่มการใช้จ่ายในด้านการตลาดเนื้อหา

การตลาดรูปแบบนี้เน้นที่การสร้าง เผยแพร่ และแจกจ่ายเนื้อหาเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณบนแพลตฟอร์มออนไลน์ต่างๆ นักการตลาดจำนวนมากใช้ประโยชน์จากบล็อก, eBook, เอกสารรายงาน, โพสต์ในโซเชียลมีเดีย, รูปภาพ, พอดคาสต์, เว็บไซต์, กราฟิก และวิดีโอเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมกับลีดของพวกเขา บทบาทหลักของการตลาดเนื้อหาคือการชักชวนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการตามที่นักการตลาดต้องการ

รูปแบบการตลาดแบบดั้งเดิมมีประสิทธิภาพน้อยลงทุกวัน ซึ่งเป็นสาเหตุที่นักการตลาดจำนวนมากกำลังคิดค้นเทคนิคใหม่ๆ เพื่อใช้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของตน ดังนั้น แทนที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการให้กับลูกค้า ขณะนี้นักการตลาดได้นำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องไปยังลีดของตนเพื่อช่วยแก้ปัญหา

บริษัทหลายแห่ง เช่น P&G, Microsoft และ Cisco Systems ใช้เทคนิคการตลาดเนื้อหา เช่น บทแนะนำผลิตภัณฑ์ บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ การสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ คำรับรองจากลูกค้า และกรณีศึกษาบนแพลตฟอร์มต่างๆ เพื่อสร้างลีดเพิ่มขึ้น

2. การจัดกิจกรรม เครือข่าย และการประชุมต่างๆ มากมาย

ในพื้นที่ B2B การสร้างความไว้วางใจและอำนาจเป็นสิ่งสำคัญมาก และหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำคือผ่านเครือข่ายงานอีเวนต์หรือการเข้าร่วมการประชุม สัมมนา เวิร์กช็อป ฯลฯ

กิจกรรมเครือข่ายเหล่านี้เป็นสถานที่ที่คุณสามารถพบปะผู้คน สร้างความสัมพันธ์ และสร้างโอกาสในการขาย บริษัทหลายแห่งกำลังจัดกิจกรรมเครือข่ายตามสถานที่ อุตสาหกรรม และผู้ชมเป้าหมายเพื่อสร้างลีดเพิ่มขึ้น

เคล็ดลับอย่างมืออาชีพในการเข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้คือ คุณควร มีการขายที่พร้อมที่จะแบ่งปันเพื่อเป็นการแนะนำ แก่ผู้ที่ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผู้คนยังแลกเปลี่ยนนามบัตรหรือข้อมูลการติดต่อกับผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ หลังจากนั้น คุณสามารถติดตามโอกาสในการขายผ่านอีเมลหรือโทรศัพท์

การสัมมนาผ่านเว็บ การประชุม และพอดคาสต์เป็นอีกโอกาสที่ดีในการพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและข้อเสนอ คุณยังสามารถตอบคำถามของลูกค้าและแชร์เนื้อหาของคุณผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ ได้อีกด้วย

ตัวอย่างเช่น บริษัทการตลาดหรือโฆษณาสามารถจัดกิจกรรมเครือข่ายในการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาลูกค้าที่ต้องการจ้างผู้โพสต์และโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

3. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณด้วย SEO

SEO เป็นที่รู้จักว่าเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายไม่กี่แห่งที่ให้ ROI สูงสุด การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ช่วยเพิ่มการมองเห็นและการเข้าชมออนไลน์ผ่านเครื่องมือค้นหาทั่วไปเช่น Google

ประโยชน์หลักอีกประการของการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณคือปรับปรุงการจัดอันดับหน้าเว็บของคุณและดึงดูดลูกค้า B2C ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลูกค้า B2B ด้วย

เหตุผลเบื้องหลังความสำเร็จของ SEO ในการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือ Google เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่น่าเชื่อถือที่สุดในโลก ผู้ค้นหาเชื่อถือผลลัพธ์ที่ Google มอบให้ และหากแบรนด์ของคุณปรากฏในผลลัพธ์เหล่านั้น คุณจะได้รับความน่าเชื่อถือในทันที

ด้วยการใช้คำหลักในการทำธุรกรรม คุณจะสามารถเข้าถึงลูกค้า B2B เป้าหมายของคุณได้ แต่กระบวนการจัดลำดับบนเสิร์ชเอ็นจิ้นมีการพัฒนาตลอดหลายปีที่ผ่านมา ซึ่งคุณต้องการมากกว่าแค่คีย์เวิร์ดเพื่อคว้าตำแหน่งบนสุดของเครื่องมือค้นหา เนื่องจากเสิร์ชเอ็นจิ้นเป็นช่องทางการตลาดที่สำคัญสำหรับธุรกิจ B2B คุณจึงต้องเน้นที่บริบทและความตั้งใจ ตลอดจนเพิ่มคำหลักที่เหมาะสม และสร้างประสบการณ์การใช้งานที่มั่นคง

SEO ยังช่วยคุณในการสร้างลิงก์ซึ่งคุณสามารถเพิ่มการแสดงแบรนด์ของคุณ การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ทำให้คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกและเพิ่มคอนเวอร์ชั่นบนเว็บไซต์ของคุณได้

4. การตลาดผ่านอีเมลคือราชา

การตลาดทางอีเมลเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดยอดนิยมที่คุณส่งอีเมลไปยังกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม การตลาดทางอีเมลแบบ B2B ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแค่การส่งอีเมล เนื่องจากคุณต้องโน้มน้าวให้พวกเขาตัดสินใจซื้ออย่างรวดเร็ว จากข้อมูลของ Salesforce ลูกค้า B2B มากกว่า 72% คาดหวังว่าผู้ขายจะปรับแต่งการมีส่วนร่วมตามความต้องการของพวกเขา

ลูกค้า B2B นั้นคล้ายกับลูกค้า B2C เนื่องจากพวกเขาต้องการการสื่อสารทางการตลาดส่วนบุคคลที่จะช่วยให้พวกเขาบรรลุความต้องการของพวกเขา การศึกษาล่าสุดจำนวนมากแนะนำว่าการตลาดผ่านอีเมลเป็นช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด เนื่องจากการตลาดเนื้อหาและการตลาดบนโซเชียลมีเดียติดตามอย่างใกล้ชิด

เนื่องจากการตลาดผ่านอีเมล B2B มีข้อดีหลายประการ เช่น ความง่ายในการใช้งานและความคุ้มค่า คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมล B2B ของคุณมีหัวเรื่องที่น่าสนใจ เนื้อหาที่น่าสนใจ และคำกระตุ้นการตัดสินใจในสถานที่ที่เหมาะสม คุณสามารถทำให้แคมเปญอีเมล B2B ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติตามข้อกำหนดของคุณ วิธีนี้ช่วยให้คุณประหยัดเวลาและมุ่งเน้นไปที่การปิดการขายและการให้บริการแก่ลูกค้าที่มีอยู่

5. ลองใช้การจ่ายต่อคลิก (PPC)

การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีประสิทธิภาพสูงสำหรับเว็บไซต์ที่ทำการสร้างลูกค้าเป้าหมายออนไลน์ มีแพลตฟอร์ม PPC มากมาย เช่น Facebook, Google, Bing และ Instagram Ads ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยบริษัท B2B ในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

กลยุทธ์นี้มาพร้อมกับข้อดี เช่น การเข้าถึงผู้ชมที่ตรงเป้าหมายสูงด้วยแคมเปญที่คุ้มค่าต่อการคลิก ผลลัพธ์ที่เร็วขึ้น และความคุ้มค่า (หากคุณกำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำและเขียนข้อความที่นำไปใช้ได้จริง)

คุณเคยเห็นเว็บไซต์ที่มีคำเล็กๆ น้อยๆ "โฆษณา" อยู่ข้างๆ พวกเขาที่ด้านบนสุดของเครื่องมือค้นหาของคุณหรือไม่? ใช่ นั่นคือสิ่งที่ PPC สามารถทำได้ สิ่งที่คุณต้องทำคือตั้งค่าพารามิเตอร์เป้าหมาย ตั้งค่าแลนดิ้งเพจ เขียนข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ และดูธุรกิจของคุณสร้างลีด B2B เพิ่มขึ้นในระยะเวลาอันสั้น

คุณจะพบแคมเปญ PPC ใน Amazon, LinkedIn, Facebook และ Instagram ตลอดจนเครื่องมือค้นหาเช่น Google และ Bing ด้วยกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมและคำหลักเฉพาะ คุณสามารถดึงดูดธุรกิจ B2B ที่สนใจในประเภทของบริการที่คุณนำเสนอได้ ทำวิจัยของคุณและอย่าลืมเสนอราคาสำหรับคำหลักบางคำเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายด้วยต้นทุนต่อคลิกต่ำขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ

อย่างที่คุณเห็น อุตสาหกรรมทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกันเมื่อพูดถึง CPC โชคดีที่คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง Semrush เพื่อวิเคราะห์คำหลักบางคำและกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีปริมาณมากด้วยต้นทุนที่ต่ำลง

6. ใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อการตลาด

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดชั้นนำที่ใช้ผู้สร้างเนื้อหาโซเชียลมีเดียชั้นนำเพื่อรับรองผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์ของคุณ

ข้อดีของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คือช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มการเข้าชม และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ หากคุณค้นหาได้ดี คุณจะพบผู้สร้างเนื้อหาที่มีกลุ่มเป้าหมายเดียวกับคุณแต่อยู่ในทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย นี่คือเหตุผลที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากพวกเขาเพื่อรับรองผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและขยายการเข้าถึงของคุณ

เป็นที่ทราบกันดีว่าผู้มีอิทธิพลมีความรู้หรืออิทธิพลทางสังคมในระดับสูงในสาขาของตนและมีความไว้วางใจจากผู้ชมในระดับสูง นี่คือเหตุผลที่คำแนะนำจากพวกเขาสามารถช่วยให้คุณได้รับลีดเพิ่มขึ้น และสร้างความไว้วางใจหรือความสัมพันธ์กับพวกเขา

การศึกษายังสรุปว่ากว่า 56% ของนักการตลาดที่ลงทุนในการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์อาจมีผู้ติดตามน้อยกว่า แต่มีระดับการมีส่วนร่วมที่สูงกว่า

7. การโพสต์บล็อกของแขก

บล็อกผู้เยี่ยมชมเป็นกลยุทธ์ SEO ที่พยายามและเป็นจริงและเป็นกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่แข็งแกร่งซึ่งใช้โดยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด B2B เพื่อเพิ่มการเข้าชมจากการอ้างอิง การโพสต์บทความบนหน้าบล็อกของเว็บไซต์บุคคลที่สามเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิก สร้างลิงก์ และเพิ่มโอกาสในการขาย

การค้นหาแพลตฟอร์มหรือเว็บไซต์สำหรับโพสต์ของแขกเป็นเรื่องง่าย คุณเพียงแค่ต้องนำความรู้ที่ถูกต้องแล้วยื่นข้อเสนอที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีเพื่อให้สื่อเผยแพร่ยอมรับเนื้อหาของคุณ สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยในแง่ของการสร้างลิงค์ แต่ยังทำให้คุณเปิดรับมากขึ้น

เป้าหมายของการเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมคือการดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ใหม่โดยการเผยแพร่บทความหรือบล็อกบนเว็บไซต์บุคคลที่สามรายใหญ่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เข้าถึงไซต์ที่สร้างการเข้าชมจำนวนมากอยู่แล้วหรือไซต์ที่มีสื่อสังคมออนไลน์จำนวนมาก

ผู้อ่านจะเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณโดยคลิกที่ลิงก์ย้อนกลับที่คุณได้เพิ่มในบล็อกของคุณ แม้ว่าบล็อกของคุณจะเผยแพร่บนเว็บไซต์ยอดนิยม แต่การเข้าชมที่เพิ่มขึ้นมากที่สุดจะคงอยู่เพียงไม่กี่วันเนื่องจากมีการไหลเข้าของเนื้อหาใหม่อย่างต่อเนื่องซึ่งเป็นศูนย์กลาง

ด้วยเหตุนี้จึงควรเลือกบล็อกเฉพาะกลุ่มขนาดเล็กถึงขนาดกลางด้วยโพสต์เป็นครั้งคราวซึ่งมุ่งเป้าไปที่บล็อกขนาดใหญ่

8. สร้างแคมเปญโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นที่รู้จักว่าเป็นหนึ่งในช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีค่าที่สุด เนื่องจากผู้คนกว่า 3.6 พันล้านคนใช้โซเชียลมีเดียทั่วโลก

โซเชียลมีเดียยังเป็นช่องทางที่สมบูรณ์แบบในการเข้าถึงธุรกิจอื่นๆ และดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย คุณต้องใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ฟัง แคมเปญโซเชียลมีเดียเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจเนื่องจากอัตราความสำเร็จ

Hootsuite พบว่า ธุรกิจมากกว่า 90% ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลายแพลตฟอร์มเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ อีกทางเลือกหนึ่งในการรับลีดเพิ่มเติมคือสร้างโพสต์แล้วจ่ายเงินเพื่อเพิ่มโพสต์บนแพลตฟอร์ม PPC ของช่องทางโซเชียลมีเดีย วิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างการชอบ คลิก หรือแม้แต่ความคิดเห็น และโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นในที่สุด

9. การสร้างภาพเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยเรื่องราว

การเล่าเรื่องโดยใช้ข้อมูลค่อยๆ มีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ตามแนวโน้มทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ กลยุทธ์นี้ต้องการให้คุณถ่ายทอดข้อความหรือความหมายของข้อมูลในลักษณะที่น่าสนใจและเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมาย

คุณสามารถเปลี่ยนข้อมูลดิบให้เป็นเนื้อหาที่อ่านง่ายและเข้าใจได้ง่ายสำหรับผู้ชมที่บริโภคเนื้อหา ซึ่งจะช่วยให้คุณลดความซับซ้อนของข้อมูลที่ซับซ้อนและเปลี่ยนเป็นเรื่องราวที่น่าสนใจที่จะดึงดูดความสนใจมากขึ้น การแสดงภาพเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยเรื่องราวสามารถทำได้โดยการเพิ่มภาพ เช่น รูปภาพ วิดีโอ แผนภูมิ ตาราง อินโฟกราฟิก แดชบอร์ด และองค์ประกอบภาพอื่นๆ

เทคนิคนี้จะช่วยให้นักการตลาดได้รับการมีส่วนร่วมสูงขึ้นจากกลุ่มเป้าหมายแบบ B2B กระตุ้นอารมณ์ และปรับปรุงการตัดสินใจ การศึกษาจำนวนมากได้พิสูจน์ด้วยว่ามากกว่า 75% ของผู้คนเรียนรู้ได้ดีขึ้นหากเป็นการมองเห็น

การวิจัยพบว่าลูกค้าชอบเนื้อหาที่เป็นภาพมากกว่าข้อความธรรมดาเนื่องจากมีความน่าสนใจมากกว่า บางทีตัวอย่างที่ใหญ่ที่สุดของสิ่งนี้คือ Instagram คุณสามารถแสดงบุคลิกของแบรนด์ของคุณได้อย่างแท้จริงโดยใช้ Instagram

Intel เป็นตัวอย่างที่ดีของแบรนด์ B2B ที่ใช้โซเชียลมีเดียเป็นอย่างดี ในตัวอย่างนี้ คุณจะเห็นว่าพวกเขาเน้นการใช้แพลตฟอร์มอย่าง Teams และ Zoom ซึ่งครองโลกธุรกิจมาตั้งแต่ปี 2020

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Intel (@intel)

โอกาสในการขาย B2B สามารถดึงดูดได้โดยใช้อีเมลแบบโต้ตอบที่มีภาพสูง จุดติดต่อของคุณต้องชักจูงกลุ่มเป้าหมายของ B2B เพื่อสร้างเรื่องราวเชิงบวกในใจของพวกเขาเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

10. ซอฟต์แวร์และเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ซอฟต์แวร์สร้างลูกค้าเป้าหมายเกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจดำเนินกิจกรรมการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยอัตโนมัติ เช่น การจัดการผู้ติดต่อ การแบ่งส่วนลูกค้าเป้าหมาย การปรับแต่ง การสำรวจ การตลาดบนโซเชียลมีเดีย และงานซ้ำๆ อื่นๆ มีเครื่องมือหรือซอฟต์แวร์มากมายที่จะช่วยให้คุณบรรลุลีดจำนวนมากโดยอัตโนมัติจากช่องทางเฉพาะ

ต่อไปนี้คือบางส่วนของแพลตฟอร์ม Lead Gen ชั้นนำสำหรับคุณที่จะลองดู

• Linklead.io – เริ่มต้นด้วย 100 รายชื่อต่อเดือนฟรี
• Leadfeeder – เน้นบริษัทที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
• Vainu – แพลตฟอร์มข้อมูลการขายแบบเรียลไทม์พร้อมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมาย
• Aeroleads – ช่วยค้นหาที่อยู่อีเมลธุรกิจ
• LeadFuze – เครื่องมือหาลูกค้าสำหรับผู้นำธุรกิจ

เครื่องมือข้างต้นนำเสนอห้าแพลตฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ยอดเยี่ยมให้คุณตรวจสอบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจความต้องการเฉพาะของคุณก่อนที่จะลงชื่อสมัครใช้ เนื่องจากแต่ละแพลตฟอร์มมีความแตกต่างกันเล็กน้อย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มที่คุณเลือกสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของคุณ

บางแพลตฟอร์มยังมีโซลูชันการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการตลาดอัตโนมัติสำหรับบริษัทของคุณอีกด้วย เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายช่วยให้คุณรวบรวมลูกค้าเป้าหมายจากแหล่งที่มาต่างๆ รวมถึงเว็บไซต์ของบริษัทและโซเชียลมีเดีย เป้าหมายหลักของซอฟต์แวร์สร้างความสนใจในตัวสินค้าคือการประหยัดเวลา ติดตามความคืบหน้า และเพิ่มความพยายามทางการตลาด

ความคิดสุดท้าย

การสร้างโอกาสในการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) นั้นยากกว่าการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2C มาก เนื่องจากช่องต่างๆ กำลังพัฒนาและเปลี่ยนแปลงอยู่ในขณะนี้ เราจึงควรอัปเดตกลยุทธ์ใหม่ๆ เพื่อให้เราอัปเดตอยู่เสมอ

หลายบริษัทกำลังเปลี่ยนไปสู่โซลูชันการตลาดดิจิทัลและกำลังมองหากลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ๆ ที่จะช่วยให้พวกเขาสามารถปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าและผู้ซื้อและขยายการเข้าถึงได้ ฉันหวังว่าโพสต์นี้จะช่วยให้คุณค้นพบกลยุทธ์ใหม่ๆ ในการสร้างโอกาสในการขาย B2B และนำหน้าคู่แข่งของคุณ