2022 年十大有效 B2B 潛在客戶生成策略

介紹

潛在客戶生成是任何 B2B 業務成功的根本關鍵，也是公司營銷策略中最重要的部分。 B2B 潛在客戶生成至關重要，因為它可以幫助您確定理想的客戶，然後吸引他們購買您的產品和服務。

由於潛在客戶生成策略每年都在不斷發展，營銷人員不斷尋找新的策略或機會來創建潛在客戶管道並在市場中保持相關性。

根據 HubSpot 的營銷報告，超過 61% 的營銷人員發現產生流量和潛在客戶具有挑戰性。 這些潛在客戶產生策略可以幫助企業持續獲得合格的潛在客戶。

建立持續的潛在客戶流將使您保持穩定的增長率並增加您的收入。 但是，您應該知道 B2B 潛在客戶生成並不像為您的 B2C 公司生成潛在客戶那麼容易。

要產生 B2B 潛在客戶，您必須識別和研究各種決策者，因為每家公司可能都有幾層團隊成員在權衡是否購買您的產品或服務。 獲得這些詳細信息後，您可以通過聯繫潛在客戶發送電子郵件，其中包含針對參與流程的每個人而量身定制的消息，從而營銷您的業務。 檢查他們是否合格，然後才能將他們轉換為客戶。

據說，與其他公司相比，擁有有效潛在客戶開發戰略的公司的收入增加了 133% 以上。 隨著 2022 年如火如荼，B2B 業務的營銷人員需要製定未來的潛在客戶生成計劃。

下面的潛在客戶生成策略將有助於提高您的品牌知名度、擴大您的覆蓋面、產生高質量的潛在客戶並增加您的銷售額。

2022 年十大 B2B 潛在客戶生成策略

1.通過營銷您的內容來產生潛在客戶

內容營銷是最有效的潛在客戶生成 B2B 工具之一。 客戶更喜歡從為他們提供有趣但引人入勝的內容的品牌購買。 這正是內容營銷所做的，它通過信息豐富且有用的材料提供洞察力和價值來吸引客戶的注意力。

內容營銷研究所的年度 B2B 內容營銷報告顯示，66% 的 B2B 品牌計劃增加內容營銷的支出，這一數據的價值顯而易見。

這種營銷形式側重於創建、發布和分發內容，以便在各種在線平台上為您的目標受眾增加價值。 許多營銷人員利用博客、電子書、白皮書、社交媒體帖子、圖像、播客、網站、圖形和視頻來增加與潛在客戶的互動。 內容營銷的主要作用是說服潛在客戶採取營銷人員想要的行動。

傳統的營銷形式日益變得不那麼有效，這就是為什麼許多營銷人員想出創新技術用於他們的營銷策略。 因此，營銷人員現在不再向客戶推銷他們的產品和服務，而是為他們的潛在客戶提供相關內容以幫助解決問題。

許多公司，如寶潔、微軟和思科系統公司，在不同平台上使用產品教程、產品評論、專家訪談、客戶推薦和案例研究等內容營銷技術來產生更多潛在客戶。

2.安排許多活動、交流和會議

在 B2B 領域，建立信任和權威非常重要，而做到這一點的最佳方法之一是通過活動網絡或參加會議、研討會、研討會等。

這些社交活動是您可以結識人、建立聯繫和產生潛在客戶的地方。 許多公司正在根據其位置、行業和目標受眾開展社交活動，以產生更多潛在客戶。

參加這些活動的一個專業提示是，您應該準備好一個銷售宣傳，作為介紹給想要更多地了解您的產品或服務的人。 人們還與其他與會者交換他們的名片或聯繫信息。 之後，您可以通過電子郵件或電話跟進潛在客戶。

網絡研討會、會議和播客是談論您的業務及其提供的另一個絕佳機會。 您還可以回答客戶查詢並在您的平台上分享您的內容。

例如，營銷或廣告公司可以舉辦社交媒體廣告網絡活動，以尋找想要外包社交媒體發布和廣告的客戶。

3.使用 SEO 優化您的網站和內容

眾所周知，搜索引擎優化是為數不多的能夠提供最高投資回報率的潛在客戶生成策略之一。 網站優化有助於通過谷歌等自然搜索引擎提高知名度和在線流量。

優化網站的另一個主要好處是它提高了網頁的排名，不僅吸引了 B2C 客戶，還吸引了 B2B 客戶。

搜索引擎優化在潛在客戶生成方面取得成功的原因是谷歌是世界上最值得信賴的品牌之一。 搜索者信任 Google 提供的結果，如果您的品牌出現在這些結果中，您的可信度會立即提高。

通過使用交易關鍵字，您將能夠接觸到目標 B2B 客戶。 但是，搜索引擎排名的過程多年來一直在發展，您需要的不僅僅是關鍵字才能在搜索引擎上佔據榜首。 由於搜索引擎是 B2B 業務的主要營銷渠道，因此您需要關注上下文和意圖，並添加適當的關鍵字，並創建可靠的用戶體驗。

SEO 還可以幫助您建立鏈接，從而增加品牌的曝光率。 網站優化可讓您在網站上推動自然流量並提高轉化率。

4.電子郵件營銷為王

電子郵件營銷是一種流行的營銷策略，您可以在其中向一組潛在客戶或潛在客戶發送電子郵件。 但是，B2B 電子郵件營銷不僅限於發送電子郵件，因為您還需要說服他們快速做出購買決定。 據 Salesforce 稱，超過72% 的 B2B 客戶希望供應商根據他們的需求個性化參與。

B2B 客戶與 B2C 客戶類似，因為他們需要個性化的營銷溝通來幫助他們滿足需求。 最近的許多研究表明，電子郵件營銷是最有效的 B2B 潛在客戶生成渠道，因為內容營銷和社交媒體營銷緊隨其後。

這是因為 B2B 電子郵件營銷具有許多優點，例如易於實施和成本效益。 您應該確保您的 B2B 電子郵件有一個有趣的主題行、引人入勝的內容，並在正確的地方呼籲採取行動。 您可以根據您的規範自動化您的 B2B 電子郵件活動； 通過這種方式，您可以節省時間並專注於完成交易並為現有客戶提供服務。

5.嘗試按點擊付費（PPC）

付費廣告是另一種出色的潛在客戶生成策略，對於進行在線潛在客戶生成的網站非常有效。 有許多 PPC 平台，如 Facebook、Google、Bing 和 Instagram 廣告，旨在幫助 B2B 公司產生潛在客戶。

該策略具有以下優勢，例如通過值得點擊的活動、更快的結果和成本效益（如果您準確定位並編寫可操作的副本）來吸引高度針對性的受眾。

您是否曾經在搜索引擎的頂部看到過一個帶有“廣告”字樣的網站？ 是的，這正是 PPC 能夠做到的。 您需要做的就是設置目標參數、設置登錄頁面、撰寫引人入勝的廣告文案並觀察您的企業在短時間內產生更多 B2B 潛在客戶。

您會在 Amazon、LinkedIn、Facebook 和 Instagram 以及 Google 和 Bing 等搜索引擎上找到 PPC 活動。 通過正確的目標受眾和特定的關鍵字，您可以吸引對您提供的服務類型感興趣的 B2B 企業。 做您的研究並記住對某些關鍵字進行出價，以便根據您的行業以較低的每次點擊成本獲得潛在客戶。

如您所見，在每次點擊費用方面，並非所有行業都是平等創建的。 幸運的是，您可以使用 Semrush 之類的工具來分析特定關鍵字並以較低的成本定位大量關鍵字。

6.使用影響者進行營銷

影響者營銷是採用領先的社交媒體內容創建者來支持您的品牌產品或服務的頂級營銷策略之一。

影響者營銷的優勢在於它有助於提高品牌知名度、增加流量並接觸到您想要的目標受眾。 如果你搜索得好，你會發現已經針對與你相同的受眾但在所有社交媒體平台上的內容創建者。 這就是為什麼您可以利用它們來支持您的產品或服務並擴大您的影響力。

眾所周知，有影響力的人在他們的領域擁有高水平的知識或社會影響力，並且對他們的觀眾也有高度的信任。 這就是為什麼他們的推薦可以幫助您獲得更多潛在客戶並與他們建立信任或關係。

一項研究還得出結論，超過56% 的營銷人員投資於網紅營銷，他們與微網紅合作。 微影響者的追隨者可能較少，但參與度較高。

7.來賓博客發布

訪客博客是一種久經考驗的 SEO 策略，也是 B2B 營銷專業人士用來增加他們的推薦流量的潛在客戶生成策略的一個可靠部分。 在第三方網站的博客頁面上發布文章是產生自然流量、進行鏈接構建和增加潛在客戶的好方法。

查找訪客發帖平台或網站很容易。 您只需要帶來正確的知識，然後通過完善的宣傳來讓出版物接受您的內容。 這不僅有助於建立鏈接，還可以為您帶來更多曝光率。

訪客博客的目標是通過在大型第三方網站上發布文章或博客來吸引新的網站訪問者。 確保接觸已經產生大量流量的網站或擁有大量社交媒體關注的網站。

然後，讀者將通過單擊您添加到博客的反向鏈接來訪問您的網站。 即使您的博客發佈在一個受歡迎的網站上，最大的流量增長也只會持續幾天，因為不斷湧入的新內容佔據了中心位置。

這就是為什麼選擇中小型特定於利基的博客以及偶爾針對大型博客的帖子是一個好習慣的原因

8.創建社交媒體活動

眾所周知，社交媒體是最有價值的潛在客戶生成渠道之一。 這是因為全世界有超過 36 億人使用社交媒體。

社交媒體也是接觸其他企業和吸引潛在客戶的完美渠道。 您需要在正確的時間採用正確的策略來吸引觀眾的注意力。 社交媒體活動因其成功率而成為任何商業戰略的重要組成部分。

Hootsuite 發現，超過 90% 的企業使用多個社交媒體平台來提高品牌知名度。 獲得更多潛在客戶的另一個選擇是創建一個帖子，然後付費在社交媒體渠道的 PPC 平台上推廣它。 這將使您能夠產生更多的喜歡、點擊甚至評論，並最終獲得更多潛在客戶。

9.故事驅動的內容可視化

作為一種成功的營銷趨勢，基於數據的講故事正逐漸變得越來越重要。 此策略要求您以引人注目且與目標受眾相關的方式傳達數據的信息或含義。

您可以將原始數據轉化為易於閱讀且內容受眾易於理解的內容。 這可以幫助您簡化複雜的數據並將其轉化為有趣的故事，從而吸引更多關注。 故事驅動的內容可視化可以通過添加圖像、視頻、圖表、表格、信息圖表、儀表板和其他視覺元素等視覺效果來完成。

這種技術將幫助營銷人員從 B2B 目標受眾中獲得更高的參與度、觸發情緒並增強決策制定。 許多研究還證明，超過75% 的人在視覺上學得更好。

研究表明，與純文本相比，客戶更喜歡視覺內容，因為它更有趣。 也許最大的例子就是 Instagram。 您可以使用 Instagram 真正展示您品牌的個性。

英特爾是很好地利用社交媒體的 B2B 品牌的一個很好的例子。 在此示例中，您可以看到他們強調了 Teams 和 Zoom 等平台的使用，這些平台自 2020 年以來已經佔領了商業世界。

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可以通過使用高度可視化的交互式電子郵件來吸引 B2B 潛在客戶。 您的接觸點必須引導 B2B 的目標受眾在他們的腦海中創造一個關於您的品牌的正面故事。

10.潛在客戶生成軟件和工具

潛在客戶生成軟件涉及旨在幫助企業自動化潛在客戶生成活動的平台，例如聯繫人管理、潛在客戶細分、定制、調查、社交媒體營銷和其他重複性任務。 有許多工具或軟件可以幫助您從特定渠道自動獲得大量潛在客戶。

這裡有一些頂級的潛在客戶平台供您查看。

• Linklead.io – 從每月 100 個免費聯繫人開始
• Leadfeeder – 突出訪問您網站的公司
• Vainu – 具有潛在客戶洞察力的實時銷售數據平台
• Aeroleads – 幫助查找企業電子郵件地址
• LeadFuze – 業務線索的勘探工具

上述工具提供了五個出色的潛在客戶生成平台供您查看。 確保您在註冊之前了解您的特定需求，因為每個平台都略有不同。 確保您選擇的平台符合您的目標。

一些平台還為您的公司提供潛在客戶生成和營銷自動化解決方案。 潛在客戶生成工具可幫助您從包括公司網站和社交媒體在內的來源中獲取潛在客戶。 潛在客戶生成軟件的主要目標是節省時間、跟踪您的進度並增加營銷力度。

最後的想法

產生企業對企業 (B2B) 潛在客戶比產生 B2C 潛在客戶要困難得多。 由於許多渠道現在正在發展和變化，我們也應該更新新的策略以保持更新。

許多公司現在正在轉向數字營銷解決方案，並正在尋找新的營銷策略，以改善客戶和買家體驗並擴大影響範圍。 我希望這篇文章可以幫助您找到新的策略來產生您的 B2B 潛在客戶並在競爭中保持領先。