Top 10 skutecznych strategii generowania leadów B2B na rok 2022

Wstęp

Generowanie leadów jest podstawowym kluczem do sukcesu każdego biznesu B2B i najważniejszą częścią strategii marketingowej firmy. Generowanie leadów B2B ma ogromne znaczenie, ponieważ pomaga w identyfikacji idealnych klientów, a następnie przyciąganiu ich do zakupu Twoich produktów i usług.

Ponieważ strategie generowania leadów ewoluują każdego roku, marketerzy nieustannie szukają nowych strategii lub możliwości, aby stworzyć szereg potencjalnych klientów i pozostać aktualnymi na rynku.

Według raportu marketingowego HubSpot, ponad 61% marketerów uważa, że ​​generowanie ruchu i leadów jest trudne . Te strategie pozyskiwania potencjalnych klientów pomagają firmom mieć ciągły przepływ wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Ustanowienie stałego przepływu leadów pozwoli Ci na utrzymanie stałego tempa wzrostu i zwiększy Twoje przychody. Powinieneś jednak wiedzieć, że generowanie leadów B2B nie jest tak proste, jak generowanie leadów dla Twojej firmy B2C.

Aby wygenerować leady B2B, musisz zidentyfikować i zbadać różnych decydentów, ponieważ każda firma prawdopodobnie będzie miała kilka warstw członków zespołu, którzy zastanawiają się, czy kupić Twoje produkty lub usługi. Po uzyskaniu tych informacji możesz promować swoją firmę, kontaktując się z potencjalnymi klientami, aby wysyłać wiadomości e-mail z wiadomościami dostosowanymi do wpływu na każdą osobę zaangażowaną w proces. Sprawdź, czy są zakwalifikowani, a dopiero potem przekształć ich w klientów.

Mówi się, że firmy ze skuteczną strategią generowania leadów uzyskują ponad 133% więcej przychodów w porównaniu do innych . W 2022 roku w pełnym rozkwicie marketerzy firm B2B muszą wymyślić przyszłościowy plan generowania leadów.

Poniższe strategie generowania leadów pomogą zwiększyć świadomość marki, poszerzyć zasięg, wygenerować wysokiej jakości leady i zwiększyć sprzedaż.

10 najlepszych strategii generowania leadów B2B na rok 2022

1. Generowanie potencjalnych klientów poprzez marketing treści

Content Marketing to jedno z najskuteczniejszych narzędzi B2B do generowania leadów. Klienci wolą kupować od marek, które dostarczają im ciekawych, ale angażujących treści. Właśnie to robi content marketing, przyciąga uwagę klientów, zapewniając wgląd i wartość poprzez informacyjny i użyteczny materiał.

Wartość ta jest jasna w tych statystykach z corocznego raportu Content Marketing Institute B2B, który pokazuje, że 66% marek B2B planuje zwiększyć wydatki na content marketing.

Ta forma marketingu koncentruje się na tworzeniu, publikowaniu i dystrybucji treści w celu dodania wartości dla docelowych odbiorców na różnych platformach internetowych. Wielu marketerów korzysta z blogów, e-booków, oficjalnych dokumentów, postów w mediach społecznościowych, obrazów, podcastów, stron internetowych, grafik i filmów, aby zwiększyć zaangażowanie swoich potencjalnych klientów. Główną rolą content marketingu jest nakłonienie potencjalnego klienta do podjęcia działania, którego chce marketer.

Tradycyjne formy marketingu stają się z dnia na dzień mniej skuteczne, dlatego wielu marketerów wymyśla innowacyjne techniki do wykorzystania w swoich strategiach marketingowych. Dlatego zamiast prezentować swoje produkty i usługi klientom, marketerzy dostarczają teraz swoim potencjalnym klientom odpowiednie treści, aby pomóc w rozwiązywaniu problemów.

Wiele firm, takich jak P&G, Microsoft i Cisco Systems, wykorzystuje techniki marketingu treści, takie jak samouczki produktów, recenzje produktów, wywiady z ekspertami, referencje klientów i studia przypadków na różnych platformach, aby generować więcej potencjalnych klientów.

2. Organizowanie wielu wydarzeń, networkingu i konferencji

W przestrzeni B2B bardzo ważne jest budowanie zaufania i autorytetu, a jednym z najlepszych sposobów na to jest tworzenie sieci wydarzeń lub uczestnictwo w konferencjach, seminariach, warsztatach itp.

Te wydarzenia networkingowe to miejsce, w którym możesz spotykać ludzi, nawiązywać kontakty i generować leady. Wiele firm organizuje wydarzenia networkingowe w oparciu o swoją lokalizację, branżę i grupę docelową, aby wygenerować więcej potencjalnych klientów.

Profesjonalną wskazówką dotyczącą udziału w tych wydarzeniach jest przygotowanie prezentacji sprzedażowej gotowej do udostępnienia osobom, które chcą dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie lub usługach. Ludzie wymieniają się również swoimi wizytówkami lub informacjami kontaktowymi z innymi uczestnikami. Następnie możesz kontaktować się z potencjalnymi klientami przez e-mail lub telefon.

Webinary, konferencje i podcasty to kolejna świetna okazja do rozmowy o Twojej firmie i jej ofercie. Możesz także odpowiadać na pytania klientów i udostępniać swoje treści na swoich platformach.

Na przykład firma marketingowa lub reklamowa może zorganizować wydarzenie sieciowe na temat reklam w mediach społecznościowych, aby znaleźć klientów, którzy chcą zlecić publikowanie i reklamy w mediach społecznościowych.

3. Zoptymalizuj swoją witrynę i treść za pomocą SEO

SEO jest znane jako jedna z niewielu strategii generowania leadów, które zapewniają najwyższy zwrot z inwestycji. Optymalizacja witryny pomaga zwiększyć widoczność i ruch w Internecie za pośrednictwem bezpłatnych wyszukiwarek, takich jak Google.

Inną główną korzyścią optymalizacji witryny jest to, że poprawia ona ranking stron internetowych i przyciąga nie tylko klientów B2C, ale także klientów B2B.

Powodem sukcesu SEO w generowaniu leadów jest to, że Google jest jedną z najbardziej zaufanych marek na świecie. Wyszukiwarki ufają wynikom dostarczanym przez Google, a jeśli Twoja marka pojawi się w tych wynikach, uzyskasz natychmiastowy wzrost wiarygodności.

Używając transakcyjnych słów kluczowych, będziesz w stanie dotrzeć do docelowych klientów B2B. Ale proces rankingu w wyszukiwarkach ewoluował przez lata, gdzie potrzebujesz czegoś więcej niż tylko słów kluczowych, aby zdobyć pierwsze miejsce w wyszukiwarkach. Ponieważ wyszukiwarki są głównym kanałem marketingowym dla firm B2B, musisz skupić się na kontekście i zamiarach, a także dodać odpowiednie słowa kluczowe i stworzyć solidne doświadczenie użytkownika.

SEO pomaga również w budowaniu linków, dzięki czemu możesz zwiększyć ekspozycję swojej marki. Optymalizacja strony internetowej pozwala generować ruch organiczny i zwiększać konwersje na Twojej stronie.

4. E-mail marketing jest królem

E-mail marketing to popularna strategia marketingowa, w której wysyłasz wiadomości e-mail do grupy potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów. Jednak e-mail marketing B2B nie ogranicza się tylko do wysyłania e-maili, ponieważ musisz również przekonać ich do szybkiego podjęcia decyzji o zakupie. Według Salesforce ponad 72% klientów B2B oczekuje od dostawców personalizacji zaangażowania w oparciu o ich potrzeby .

Klienci B2B są podobni do klientów B2C, ponieważ chcą spersonalizowanej komunikacji marketingowej, która pomoże im osiągnąć ich potrzeby. Wiele ostatnich badań sugeruje, że e-mail marketing jest najskuteczniejszym kanałem generowania leadów B2B, ponieważ content marketing i marketing w mediach społecznościowych są tuż za nimi.

Dzieje się tak, ponieważ e-mail marketing B2B ma wiele zalet, takich jak łatwość wdrożenia i opłacalność. Upewnij się, że Twoje e-maile B2B mają ciekawy temat, angażującą treść i wezwanie do działania w odpowiednich miejscach. Możesz zautomatyzować swoje kampanie e-mailowe B2B zgodnie ze swoimi specyfikacjami; w ten sposób oszczędzasz czas i skupiasz się na zawieraniu transakcji i obsłudze obecnych klientów.

5. Wypróbuj płatność za kliknięcie (PPC)

Płatne reklamy to kolejna świetna strategia generowania leadów, która jest bardzo skuteczna w przypadku witryn internetowych, które generują leady online. Istnieje wiele platform PPC, takich jak Facebook, Google, Bing i Instagram Ads, które mają pomóc firmom B2B w generowaniu leadów.

Ta strategia ma zalety, takie jak docieranie do ściśle ukierunkowanych odbiorców dzięki kampaniom wartym kliknięcia, szybsze wyniki i opłacalność (jeśli celujesz dokładnie i piszesz praktyczną kopię).

Czy kiedykolwiek widziałeś witrynę z małym słowem „Reklama” obok niej u góry Twojej wyszukiwarki? Tak, dokładnie to jest w stanie zrobić PPC. Wszystko, co musisz zrobić, to ustawić parametry docelowe, ustawić strony docelowe, napisać atrakcyjny tekst reklamy i obserwować, jak Twoja firma generuje więcej leadów B2B w krótkim czasie.

Kampanie PPC znajdziesz na Amazon, LinkedIn, Facebook i Instagramie, a także w wyszukiwarkach, takich jak Google i Bing. Dysponując odpowiednią grupą docelową i konkretnymi słowami kluczowymi, możesz przyciągnąć firmy B2B zainteresowane rodzajami oferowanych przez Ciebie usług. Przeprowadź badania i pamiętaj, aby licytować określone słowa kluczowe, aby pozyskiwać potencjalnych klientów przy niskim koszcie kliknięcia w zależności od branży.

Jak widać, nie wszystkie branże tworzone są jednakowo, jeśli chodzi o CPC. Na szczęście możesz użyć narzędzia takiego jak Semrush, aby analizować określone słowa kluczowe i kierować reklamy na słowa kluczowe o dużej objętości przy niższych kosztach.

6. Używaj influencerów do marketingu

Influencer marketing to jedna z najlepszych strategii marketingowych, w których zatrudnia się wiodących twórców treści w mediach społecznościowych do promowania produktów lub usług Twojej marki.

Zaletą Influencer marketingu jest to, że pomaga w poprawie świadomości marki, zwiększeniu ruchu i dotarciu do pożądanej grupy docelowej. Jeśli dobrze poszukasz, znajdziesz twórców treści, którzy już kierują się do tych samych odbiorców, co Ty, ale na wszystkich platformach społecznościowych. Dlatego możesz wykorzystać je do promowania swoich produktów lub usług i poszerzyć swój zasięg.

Influencerzy są znani z tego, że mają wysoki poziom wiedzy lub wpływu społecznego w swojej dziedzinie, a także mają wysoki poziom zaufania do swoich odbiorców. Właśnie dlatego rekomendacje od nich mogą pomóc Ci zdobyć więcej potencjalnych klientów i zbudować z nimi zaufanie lub relacje.

Badanie wykazało również, że ponad 56% marketerów, którzy inwestują w influencer marketing, współpracuje z mikroinfluencerami . Mikroinfluencerzy mogą mieć mniejszą liczbę obserwujących, ale mają wyższy poziom zaangażowania.

7. Gościnne publikowanie na blogu

Blogowanie gości to sprawdzona i sprawdzona taktyka SEO, a także solidny element strategii generowania leadów, który jest wykorzystywany przez specjalistów ds. marketingu B2B w celu zwiększenia ruchu polecającego. Publikowanie artykułów na stronach blogów stron trzecich to świetny sposób na generowanie ruchu organicznego, budowanie linków i zwiększanie liczby potencjalnych klientów.

Znalezienie platform lub witryn publikujących dla gości jest łatwe. Musisz tylko przynieść odpowiednią wiedzę, a następnie dotrzeć do dobrze opracowanej oferty, aby publikacja zaakceptowała Twoje treści. Pomaga to nie tylko w budowaniu linków, ale także zapewnia większą widoczność.

Celem blogowania gości jest przyciągnięcie nowych odwiedzających witrynę poprzez opublikowanie artykułu lub bloga w dużych witrynach stron trzecich. Upewnij się, że docierasz do witryn, które już generują duży ruch lub tych, które mają ogromne zainteresowanie w mediach społecznościowych.

Czytelnicy będą następnie odwiedzać Twoją witrynę, klikając linki zwrotne, które dodałeś do swojego bloga. Nawet jeśli Twój blog zostanie opublikowany na popularnej stronie internetowej, największy wzrost ruchu potrwa tylko kilka dni, ponieważ w centrum uwagi znajduje się stały napływ nowych treści.

Dlatego dobrą praktyką jest również wybieranie małych i średnich blogów niszowych z okazjonalnym postem skierowanym do dużych blogów

8. Twórz kampanie w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to jeden z najcenniejszych kanałów generowania leadów. Dzieje się tak, ponieważ ponad 3,6 miliarda ludzi korzysta z mediów społecznościowych na całym świecie .

Media społecznościowe to również doskonały kanał dotarcia do innych firm i pozyskiwania leadów. Musisz zastosować odpowiednią taktykę we właściwym czasie, aby przyciągnąć uwagę widzów. Kampanie w mediach społecznościowych są istotną częścią każdej strategii biznesowej ze względu na ich wskaźnik sukcesu.

Hootsuite odkrył, że ponad 90% firm korzysta z wielu platform mediów społecznościowych w celu zwiększenia świadomości marki . Inną opcją zdobycia większej liczby potencjalnych klientów jest utworzenie posta, a następnie opłacenie go na platformie PPC kanału mediów społecznościowych. Umożliwi to generowanie większej liczby polubień, kliknięć, a nawet komentarzy, a ostatecznie więcej leadów.

9. Wizualizacja treści oparta na fabule

Opowiadanie historii oparte na danych powoli zyskuje na znaczeniu jako udany trend marketingowy. Ta strategia wymaga przekazania wiadomości lub znaczenia danych w sposób przekonujący i odpowiedni dla docelowych odbiorców.

Możesz przekształcić surowe dane w treść, która jest łatwa do odczytania i zrozumiała dla odbiorców treści. Pomaga to uprościć złożone dane i przekształcić je w ciekawe historie, które przyciągną więcej uwagi. Wizualizację treści opartą na historii można wykonać, dodając wizualizacje, takie jak obrazy, filmy, wykresy, tabele, infografiki, pulpity nawigacyjne i inne elementy wizualne.

Ta technika pomoże marketerom uzyskać większe zaangażowanie odbiorców B2B, wywołać emocje i usprawnić podejmowanie decyzji. Wiele badań dowiodło również, że ponad 75% ludzi uczy się lepiej, jeśli chodzi o wzrok .

Badania wykazały, że klienci wolą treści wizualne od zwykłego tekstu, ponieważ są bardziej interesujące. Być może największym tego przykładem jest Instagram. Za pomocą Instagrama możesz naprawdę pokazać osobowość swojej marki.

Intel jest doskonałym przykładem na to, jak marka B2B dobrze wykorzystuje media społecznościowe. W tym przykładzie widać, jak podkreślają wykorzystanie platform takich jak Teams i Zoom, które przejęły świat biznesu od 2020 roku.

Zobacz ten post na Instagramie

Wpis udostępniony przez Intel (@intel)

Leadów B2B można przyciągnąć za pomocą wysoce wizualnych interaktywnych e-maili. Twoje punkty styku muszą skłonić odbiorców B2B do stworzenia pozytywnej historii na temat Twojej marki.

10. Oprogramowanie i narzędzia do generowania leadów

Oprogramowanie do generowania leadów obejmuje platformy zaprojektowane, aby pomóc firmom zautomatyzować działania związane z generowaniem leadów, takie jak zarządzanie kontaktami, segmentacja potencjalnych klientów, dostosowywanie, ankiety, marketing w mediach społecznościowych i inne powtarzalne zadania. Istnieje wiele narzędzi lub oprogramowania, które pomogą Ci automatycznie uzyskać dużą liczbę leadów z określonych kanałów.

Oto kilka z najlepszych platform do generowania leadów, które możesz sprawdzić.

• Linklead.io – zacznij od 100 kontaktów miesięcznie za darmo
• Leadfeeder – wyróżnia firmy odwiedzające Twoją stronę
• Vainu – platforma danych sprzedażowych w czasie rzeczywistym z wglądem w lead gen
• Aeroleads – pomaga znaleźć firmowe adresy e-mail
• LeadFuze – narzędzie do poszukiwania leadów biznesowych

Powyższe narzędzia oferują pięć świetnych platform do generowania leadów, które możesz przejrzeć. Upewnij się, że rozumiesz swoje specyficzne potrzeby, zanim się zarejestrujesz, ponieważ każda platforma jest nieco inna. Upewnij się, że wybrana platforma jest zgodna z Twoimi celami.

Niektóre platformy oferują również rozwiązania do generowania leadów i automatyzacji marketingu dla Twojej firmy. Narzędzia do generowania leadów pomagają pozyskiwać leady ze źródeł, w tym ze stron firmowych i mediów społecznościowych. Głównym celem oprogramowania do generowania leadów jest oszczędność czasu, śledzenie postępów i zwiększenie wysiłków marketingowych.

Końcowe przemyślenia

Generowanie leadów business-to-business (B2B) jest o wiele trudniejsze niż generowanie leadów B2C. Ponieważ wiele kanałów ewoluuje i zmienia się, powinniśmy również aktualizować nowe strategie, aby być na bieżąco.

Wiele firm przechodzi obecnie na cyfrowe rozwiązania marketingowe i poszukuje nowych strategii marketingowych, które pozwolą im poprawić wrażenia klientów i kupujących oraz poszerzyć ich zasięg. Mam nadzieję, że ten post pomoże Ci znaleźć nowe strategie generowania leadów B2B i wyprzedzić konkurencję.