Die 10 effektivsten Strategien zur B2B-Leadgenerierung für 2022

Einführung

Die Lead-Generierung ist der grundlegende Schlüssel zum Erfolg für jedes B2B-Geschäft und der wichtigste Teil der Marketingstrategie eines Unternehmens. Die Generierung von B2B-Leads ist von größter Bedeutung, da sie Ihnen dabei hilft, Ihre idealen Kunden zu identifizieren und sie dann zum Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu bewegen.

Da sich die Strategien zur Lead-Generierung jedes Jahr weiterentwickeln, suchen Vermarkter ständig nach neuen Strategien oder Möglichkeiten, um eine Pipeline von Interessenten aufzubauen und auf dem Markt relevant zu bleiben.

Laut dem Marketingbericht von HubSpot finden über 61 % der Vermarkter es schwierig, Traffic und Leads zu generieren . Diese Strategien zur Leadgenerierung helfen Unternehmen dabei, einen kontinuierlichen Strom qualifizierter Leads zu erzielen.

Durch die Etablierung eines kontinuierlichen Lead-Flusses können Sie eine stetige Wachstumsrate aufrechterhalten und Ihren Umsatz steigern. Sie sollten jedoch wissen, dass die Generierung von B2B-Leads nicht so einfach ist wie die Generierung von Leads für Ihr B2C-Unternehmen.

Um B2B-Leads zu generieren, müssen Sie eine Vielzahl von Entscheidungsträgern identifizieren und recherchieren, da jedes Unternehmen wahrscheinlich mehrere Ebenen von Teammitgliedern hat, die darüber abwägen, ob Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen oder nicht. Sobald Sie diese Details haben, können Sie Ihr Unternehmen vermarkten, indem Sie sich an Ihre potenziellen Kunden wenden, um E-Mails mit Nachrichten zu senden, die darauf zugeschnitten sind, jede am Prozess beteiligte Person zu beeinflussen. Überprüfen Sie, ob sie qualifiziert sind, und verwandeln Sie sie erst dann in Kunden.

Unternehmen mit einer effektiven Strategie zur Lead-Generierung sollen im Vergleich zu anderen über 133 % mehr Umsatz erzielen . Da das Jahr 2022 in vollem Gange ist, müssen Vermarkter von B2B-Unternehmen einen zukunftsorientierten Plan zur Lead-Generierung entwickeln.

Die folgenden Strategien zur Lead-Generierung helfen Ihnen, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, Ihre Reichweite zu vergrößern, qualitativ hochwertige Leads zu generieren und Ihren Umsatz zu steigern.

Top 10 Strategien zur B2B-Leadgenerierung für 2022

1. Generierung von Leads durch die Vermarktung Ihrer Inhalte

Content Marketing ist eines der effektivsten B2B-Tools zur Lead-Generierung. Kunden kaufen lieber bei Marken, die ihnen interessante und dennoch ansprechende Inhalte bieten. Genau das macht Content-Marketing, es erregt die Aufmerksamkeit der Kunden, indem es durch informatives und nützliches Material Einblicke und Mehrwert bietet.

Der Wert wird in dieser Statistik aus dem jährlichen B2B-Content-Marketing-Bericht des Content Marketing Institute deutlich, aus der hervorgeht, dass 66 % der B2B-Marken planen, ihre Ausgaben für Content-Marketing zu erhöhen.

Diese Form des Marketings konzentriert sich auf die Erstellung, Veröffentlichung und Verbreitung von Inhalten, um einen Mehrwert für Ihre Zielgruppe auf verschiedenen Online-Plattformen zu schaffen. Viele Vermarkter nutzen Blogs, eBooks, Whitepapers, Social-Media-Beiträge, Bilder, Podcasts, Websites, Grafiken und Videos, um die Interaktion mit ihren Leads zu steigern. Die Hauptaufgabe des Content-Marketings besteht darin, einen potenziellen Kunden davon zu überzeugen, eine Maßnahme zu ergreifen, die der Vermarkter wünscht.

Traditionelle Formen des Marketings werden von Tag zu Tag weniger effektiv, weshalb viele Vermarkter innovative Techniken entwickeln, die sie in ihren Marketingstrategien einsetzen können. Anstatt also ihre Produkte und Dienstleistungen ihren Kunden vorzustellen, stellen Vermarkter ihren Leads jetzt relevante Inhalte zur Verfügung, um Probleme zu lösen.

Viele Unternehmen wie P&G, Microsoft und Cisco Systems nutzen Content-Marketing-Techniken wie Produkt-Tutorials, Produktbewertungen, Experteninterviews, Kundenreferenzen und Fallstudien auf verschiedenen Plattformen, um mehr Leads zu generieren.

2. Organisation vieler Veranstaltungen, Networking und Konferenzen

Im B2B-Bereich ist es sehr wichtig, Vertrauen und Autorität aufzubauen, und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist das Netzwerken auf Veranstaltungen oder die Teilnahme an Konferenzen, Seminaren, Workshops usw.

Diese Networking-Events sind ein Ort, an dem Sie Leute treffen, Verbindungen knüpfen und Leads generieren können. Viele Unternehmen führen Networking-Events basierend auf ihrem Standort, ihrer Branche und ihrer Zielgruppe durch, um mehr Leads zu generieren.

Ein Profi-Tipp für die Teilnahme an diesen Veranstaltungen ist, dass Sie ein Verkaufsgespräch bereithalten sollten, das Sie als Einführung für die Personen teilen können, die mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen erfahren möchten. Die Leute tauschen auch ihre Visitenkarten oder Kontaktinformationen mit anderen Teilnehmern aus. Danach können Sie Leads per E-Mail oder Telefonanruf nachverfolgen.

Webinare, Konferenzen und Podcasts sind eine weitere großartige Gelegenheit, um über Ihr Unternehmen und seine Angebote zu sprechen. Sie können auch Kundenanfragen beantworten und Ihre Inhalte auf Ihren Plattformen teilen.

Beispielsweise könnte eine Marketing- oder Werbefirma eine Networking-Veranstaltung zum Thema Social-Media-Werbung veranstalten, um Kunden zu finden, die Social-Media-Postings und -Anzeigen auslagern möchten.

3. Optimieren Sie Ihre Website und Inhalte mit SEO

SEO ist bekanntermaßen eine der wenigen Strategien zur Lead-Generierung, die den höchsten ROI erzielt. Die Website-Optimierung hilft, die Sichtbarkeit und den Online-Verkehr durch organische Suchmaschinen wie Google zu erhöhen.

Ein weiterer Hauptvorteil der Optimierung Ihrer Website besteht darin, dass sie das Ranking Ihrer Webseiten verbessert und nicht nur B2C-Kunden, sondern auch B2B-Kunden anzieht.

Der Grund für den Erfolg von SEO bei der Lead-Generierung ist, dass Google zu den vertrauenswürdigsten Marken der Welt gehört. Suchende vertrauen den Ergebnissen, die Google liefert, und wenn Ihre Marke in diesen Ergebnissen erscheint, wird Ihre Glaubwürdigkeit sofort gesteigert.

Durch die Verwendung von Transaktionsschlüsselwörtern können Sie Ihre B2B-Zielkunden erreichen. Der Prozess des Rankings in Suchmaschinen hat sich jedoch im Laufe der Jahre weiterentwickelt, sodass Sie mehr als nur Schlüsselwörter benötigen, um den ersten Platz in den Suchmaschinen zu erreichen. Da Suchmaschinen ein wichtiger Marketingkanal für B2B-Unternehmen sind, müssen Sie sich auf den Kontext und die Absicht konzentrieren sowie geeignete Schlüsselwörter hinzufügen und eine solide Benutzererfahrung schaffen.

SEO hilft Ihnen auch beim Linkaufbau, wo Sie die Bekanntheit Ihrer Marke erhöhen können. Mit der Website-Optimierung können Sie den organischen Traffic steigern und die Conversions auf Ihrer Website steigern.

4. E-Mail-Marketing ist König

E-Mail-Marketing ist eine beliebte Marketingstrategie, bei der Sie E-Mails an eine Gruppe von Leads oder potenziellen Kunden senden. B2B-E-Mail-Marketing beschränkt sich jedoch nicht nur auf das Versenden von E-Mails, da Sie sie auch davon überzeugen müssen, schnell eine Kaufentscheidung zu treffen. Laut Salesforce erwarten über 72 % der B2B-Kunden von Anbietern, dass sie das Engagement basierend auf ihren Bedürfnissen personalisieren .

B2B-Kunden ähneln B2C-Kunden, da sie personalisierte Marketingkommunikation wünschen, die ihnen hilft, ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Viele neuere Studien deuten darauf hin, dass E-Mail-Marketing der effektivste B2B-Kanal zur Lead-Generierung ist, da Content-Marketing und Social-Media-Marketing dicht dahinter folgen.

Denn B2B-E-Mail-Marketing hat viele Vorteile wie einfache Implementierung und Kosteneffizienz. Sie sollten sicherstellen, dass Ihre B2B-E-Mails eine interessante Betreffzeile, ansprechende Inhalte und einen Aufruf zum Handeln an den richtigen Stellen haben. Sie können Ihre B2B-E-Mail-Kampagnen nach Ihren Vorgaben automatisieren; Auf diese Weise sparen Sie Zeit und können sich auf den Abschluss von Geschäften und die Bereitstellung von Serviceleistungen für bestehende Kunden konzentrieren.

5. Testen Sie Pay-per-Click (PPC)

Bezahlte Werbung ist eine weitere großartige Strategie zur Lead-Generierung, die für Websites, die Online-Lead-Generierung betreiben, sehr effektiv ist. Es gibt viele PPC-Plattformen wie Facebook, Google, Bing und Instagram Ads, die B2B-Unternehmen bei der Lead-Generierung helfen sollen.

Diese Strategie bietet Vorteile wie das Erreichen einer sehr zielgerichteten Zielgruppe mit klickwürdigen Kampagnen, schnelleren Ergebnissen und Kosteneffizienz (wenn Sie genau zielen und umsetzbare Texte schreiben).

Haben Sie jemals eine Website mit dem winzigen Wort „Anzeige“ daneben ganz oben in Ihrer Suchmaschine gesehen? Ja, genau das kann ein PPC leisten. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Zielparameter festzulegen, Zielseiten festzulegen, einen überzeugenden Anzeigentext zu schreiben und zuzusehen, wie Ihr Unternehmen in kurzer Zeit mehr B2B-Leads generiert.

Sie finden PPC-Kampagnen auf Amazon, LinkedIn, Facebook und Instagram sowie in Suchmaschinen wie Google und Bing. Mit der richtigen Zielgruppe und spezifischen Schlüsselwörtern können Sie B2B-Unternehmen gewinnen, die an den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen interessiert sind. Führen Sie Ihre Recherchen durch und denken Sie daran, auf bestimmte Keywords zu bieten, um Leads für nur geringe Kosten pro Klick zu erhalten, abhängig von Ihrer Branche.

Wie Sie sehen können, sind nicht alle Branchen gleich, wenn es um CPC geht. Glücklicherweise können Sie ein Tool wie Semrush verwenden, um bestimmte Keywords zu analysieren und Keywords mit hohem Volumen zu geringeren Kosten anzuvisieren.

6. Verwenden Sie Influencer für das Marketing

Influencer-Marketing ist eine der Top-Marketingstrategien, die führende Ersteller von Social-Media-Inhalten einsetzen, um die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke zu unterstützen.

Die Vorteile des Influencer-Marketings bestehen darin, dass es dabei hilft, die Markenbekanntheit zu verbessern, den Traffic zu erhöhen und Ihre gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Wenn Sie gut suchen, werden Sie Inhaltsersteller finden, die bereits dieselbe Zielgruppe wie Sie ansprechen, jedoch auf allen Social-Media-Plattformen. Aus diesem Grund können Sie sie nutzen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu unterstützen und Ihre Reichweite zu vergrößern.

Influencer haben bekanntermaßen ein hohes Maß an Wissen oder sozialem Einfluss in ihrem Bereich und haben auch ein hohes Maß an Vertrauen bei ihrem Publikum. Aus diesem Grund können Empfehlungen von ihnen Ihnen helfen, mehr Leads zu erhalten und Vertrauen oder Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Eine Studie kam außerdem zu dem Schluss, dass über 56 % der Vermarkter, die in Influencer-Marketing investieren, mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten . Micro-Influencer haben möglicherweise eine kleinere Anhängerschaft, aber ein höheres Maß an Engagement.

7. Gast-Blog-Posting

Das Bloggen von Gästen ist eine bewährte SEO-Taktik, und es ist auch ein fester Bestandteil Ihrer Strategie zur Lead-Generierung, die von B2B-Marketingexperten verwendet wird, um ihren Empfehlungsverkehr zu erhöhen. Das Posten von Artikeln auf den Blogseiten von Drittanbieter-Websites ist eine großartige Möglichkeit, organischen Traffic zu generieren, Linkbuilding durchzuführen und Leads zu erhöhen.

Es ist einfach, Plattformen oder Websites für Gastbeiträge zu finden. Sie müssen nur das richtige Wissen mitbringen und sich dann mit einem gut ausgearbeiteten Pitch darum kümmern, dass die Publikation Ihre Inhalte akzeptiert. Dies hilft nicht nur beim Linkaufbau, sondern bringt Ihnen auch mehr Aufmerksamkeit.

Das Ziel des Gastbloggens ist es, neue Website-Besucher anzuziehen, indem ein Artikel oder Blog auf großen Websites von Drittanbietern veröffentlicht wird. Stellen Sie sicher, dass Sie die Websites erreichen, die bereits viel Verkehr generieren oder die eine große Fangemeinde in den sozialen Medien haben.

Die Leser besuchen dann Ihre Website, indem sie auf die Backlinks klicken, die Sie zu Ihrem Blog hinzugefügt haben. Selbst wenn Ihr Blog auf einer beliebten Website veröffentlicht wird, hält der größte Traffic-Schub nur wenige Tage an, da ständig neue Inhalte im Mittelpunkt stehen.

Aus diesem Grund ist es eine gute Praxis, sich auch für kleine bis mittelgroße nischenspezifische Blogs mit gelegentlichen Posts zu entscheiden, die sich an große Blogs richten

8. Erstellen Sie Social-Media-Kampagnen

Social Media ist bekanntermaßen einer der wertvollsten Kanäle zur Lead-Generierung. Denn weltweit nutzen über 3,6 Milliarden Menschen soziale Medien .

Social Media ist auch der perfekte Kanal, um mit anderen Unternehmen in Kontakt zu treten und Leads zu gewinnen. Sie müssen die richtigen Taktiken zur richtigen Zeit anwenden, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer zu gewinnen. Social-Media-Kampagnen sind aufgrund ihrer Erfolgsquote ein wesentlicher Bestandteil jeder Geschäftsstrategie.

Hootsuite hat herausgefunden, dass mehr als 90 % der Unternehmen mehrere Social-Media-Plattformen nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern . Eine weitere Option, um mehr Leads zu erhalten, besteht darin, einen Beitrag zu erstellen und dann zu bezahlen, um ihn auf der PPC-Plattform des Social-Media-Kanals zu verstärken. Dadurch können Sie mehr Likes, Klicks oder sogar Kommentare und schließlich mehr Leads generieren.

9. Story-gesteuerte Inhaltsvisualisierung

Datenbasiertes Storytelling gewinnt als erfolgreicher Marketingtrend langsam an Bedeutung. Diese Strategie erfordert, dass Sie die Botschaft oder Bedeutung der Daten auf eine Weise vermitteln, die für die Zielgruppe überzeugend und relevant ist.

Sie können Rohdaten in einen Inhalt umwandeln, der für das Publikum, das den Inhalt konsumiert, leicht lesbar und verständlich ist. Dies hilft Ihnen, komplexe Daten zu vereinfachen und sie in interessante Geschichten zu verwandeln, die mehr Aufmerksamkeit erregen. Story-Driven Content Visualization kann durch Hinzufügen von visuellen Elementen wie Bildern, Videos, Diagrammen, Tabellen, Infografiken, Dashboards und anderen visuellen Elementen erfolgen.

Diese Technik hilft Vermarktern, ein höheres Engagement der B2B-Zielgruppe zu erreichen, Emotionen auszulösen und die Entscheidungsfindung zu verbessern. Viele Studien haben auch bewiesen, dass mehr als 75 % der Menschen besser lernen, wenn es visuell ist .

Untersuchungen haben gezeigt, dass Kunden visuelle Inhalte gegenüber reinem Text bevorzugen, da diese interessanter sind. Das vielleicht größte Beispiel dafür ist Instagram. Mit Instagram können Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke wirklich zur Geltung bringen.

Intel ist ein großartiges Beispiel für eine B2B-Marke, die soziale Medien gut nutzt. In diesem Beispiel können Sie sehen, dass sie die Nutzung von Plattformen wie Teams und Zoom hervorheben, die seit 2020 die Geschäftswelt erobert haben.

Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram an

Ein von Intel geteilter Beitrag (@intel)

B2B-Leads können durch die Verwendung hochvisueller interaktiver E-Mails angezogen werden. Ihre Touchpoints müssen die B2B-Zielgruppe dazu anregen, in ihren Köpfen eine positive Geschichte über Ihre Marke zu schreiben.

10. Software und Tools zur Lead-Generierung

Software zur Lead-Generierung umfasst Plattformen, die Unternehmen dabei unterstützen sollen, Aktivitäten zur Lead-Generierung wie Kontaktmanagement, Lead-Segmentierung, Anpassung, Umfragen, Social-Media-Marketing und andere sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren. Es gibt zahlreiche Tools oder Software, die Ihnen helfen, automatisch eine hohe Anzahl von Leads aus bestimmten Kanälen zu erzielen.

Hier sind einige der besten Lead-Generierungsplattformen, die Sie sich ansehen können.

• Linklead.io – starten Sie mit 100 Kontakten pro Monat kostenlos
• Leadfeeder – hebt Unternehmen hervor, die Ihre Website besuchen
• Vainu – Echtzeit-Verkaufsdatenplattform mit Einblicken in die Lead-Generierung
• Aeroleads – hilft bei der Suche nach geschäftlichen E-Mail-Adressen
• LeadFuze – Prospektionstool für Geschäftskontakte

Die oben genannten Tools bieten fünf großartige Plattformen zur Lead-Generierung, die Sie überprüfen können. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre spezifischen Bedürfnisse verstehen, bevor Sie sich anmelden, da jede Plattform etwas anders ist. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen gewählte Plattform Ihren Zielen entspricht.

Einige Plattformen bieten auch Lead-Generierungs- und Marketing-Automatisierungslösungen für Ihr Unternehmen an. Tools zur Lead-Generierung helfen Ihnen, Leads aus Quellen wie Unternehmens-Websites und sozialen Medien zu erfassen. Das Hauptziel der Software zur Lead-Generierung besteht darin, Zeit zu sparen, Ihren Fortschritt zu verfolgen und die Marketingbemühungen zu steigern.

Abschließende Gedanken

Die Generierung von Business-to-Business (B2B)-Leads ist viel schwieriger als die Generierung von B2C-Leads. Da sich viele Kanäle jetzt weiterentwickeln und verändern, sollten wir uns auch auf neue Strategien einstellen, um uns selbst auf dem Laufenden zu halten.

Viele Unternehmen verlagern sich jetzt auf digitale Marketinglösungen und suchen nach neuen Marketingstrategien, mit denen sie das Kunden- und Käufererlebnis verbessern und ihre Reichweite erweitern können. Ich hoffe, dieser Beitrag hilft Ihnen, neue Strategien zu finden, um Ihre B2B-Leads zu generieren und Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.