リードマグネット作成のための究極のガイド
公開: 2016-10-11それを認めなさい。 叫び声を上げるポップアップが表示され、無料で何かを提供しているために、何回Webサイトを離れましたか？
はい、私は鉛磁石について話している。 彼らは本当に迷惑になることがあります。
ただし、正しく実行すれば、サイトの所有者と訪問者の両方にとって大きなメリットになる可能性があります。
何が問題なのか調べてみましょう。
リードマグネットは、信頼を築き、適切なターゲットオーディエンスを集め、最も重要なこととして、データベースを潜在的な顧客の連絡先で埋め、見込み客を顧客に変えるのにかなり効果的であることが長年にわたって証明されました。
鉛磁石とは正確には何ですか？ 周りを回っている最も一般的な定義は、鉛磁石は「連絡先情報と引き換えに見込み客に特定の価値の塊を提供する魅力的で倫理的な賄賂」であると言います。
その定義はちょっと非公式に見えるかもしれませんが、実際にはすべての重要なポイントに当てはまります。 あなたのリードマグネットは、ノーと言うのが非常に難しいものでなければなりません（結局のところ、あなたはそれを無料で配っています）、それはあなたのターゲットオーディエンスが持つかもしれない特定の問題を解決し、潜在的な見込み客が彼の連絡先を交換するのに十分な価値をもたらしますそのための情報。
このガイドを簡略化するために、鉛磁石の作成プロセスをいくつかの質問に分けました。 すべての答えは、そのプロセスの1つの重要なステップをカバーします。 回答は、必要に応じて、私自身の鉛磁石作成の経験の1つからの例でバックアップされます。
トピックを決める方法は？
あなたのリストの最初の事柄はあなたの鉛磁石がカバーする領域を決定するべきです。 この障害をうまく乗り越えるには、まず以下の質問に答えてみてください。
あなたが進めることに決めたどんな主題でも、あなたの鉛磁石があなたの潜在的な顧客にいくらかの価値をもたらす必要があることを常に心に留めておいてください。 特定の問題の解決策を提供することにより、特定の領域をカバーすることに焦点を当てます。
私の場合、トピックを選ぶのはそれほど難しくありませんでした。 最初に、私のリードマグネットのトピックが満たすべき2つの要件があると判断しました。 最近、ブランド変更を行ったため、トピックは、提供するサービスの1つを中心に展開する必要があります。 2番目の要件は、これは私がある程度の経験を積んだものでなければならないということでした。
これらの要件を満たすいくつかのテーマを考え出し、ブレインストーミングを行った後、「機能することが証明されている10のゲスト投稿ピッチテンプレート」というトピックを決定しました。
鉛磁石に名前を付ける方法は？
このトピックが独自のセクションに値するかどうか疑問に思うかもしれませんが、疑問を解消してみましょう。 パッケージのせいで何回買うことにしたか考えてみてください。 中身の商品の品質をチェックする方法がなかったので、その商品の見た目に大きく影響を受けました。
ここでも同じことが言えます。 タイトルとそれを取り巻くデザインは、見込み客が彼の決定の基礎となる主要なポイントです。 次のヒントに従ってください。
- 正面から説明的
コンテンツマーケティングのエキスパートガイド
リードマグネットを作成するための完全ガイド
- 望ましい最終結果に言及する
作業量を減らすことで生産性を向上
友達を獲得して人々に影響を与える方法
- 好奇心をそそるミニマルなアプローチ
4時間の労働週
あなたはずっと正しかった–いいねの数は本当にすべてではない
- 衝撃的な数字や声明に言及する
20週間で20ポンドの筋肉を獲得した方法–この衝撃的なスーパーフードで
コンピュータゲームで年間20万ドルを稼ぐ方法
適切なリードマグネットタイプを選択するにはどうすればよいですか？
そこにはさまざまな種類の鉛磁石がたくさんあります。 そのうちの1つを使用する可能性が高いため、より一般的なもののリストを次に示します（類似のタイプはグループ化されています）。
ガイド/レポート
チートシート/配布物/チェックリスト
ビデオトレーニング/ウェビナー
ソフトウェアのダウンロード/無料トライアル
割引/送料無料/クーポン
クイズ/調査/テスト
販売資料/カタログ
ケーススタディ
適切なリードマグネットタイプを選択する上で重要な役割は、あなたがカバーすることに決めた主題を果たします。 コンテンツがデザインを押し上げます。 最も意味のあるタイプを選択してください。 上で選択したタイプの説明を読んだら、選択した主題がどこに最も適しているかについての一般的な考えをすでに持っているはずです。
あなたの鉛磁石は潜在的なクライアントがすぐに使用できるはずのものであることを忘れないでください。
このルールの免除は、数週間にわたってソリューションを少しずつ提供するウェビナーとビデオコースです。 そのシリーズのすべての部分は、テーブルに何か新しくて便利なものをもたらすはずです。さもなければ、途中でいくつかの見通しを失うリスクがあります。 他のほとんどのリードマグネットタイプよりも作成に手間がかかるため、事前にスケジュールを計画してください。
この投稿でサンプルとして使用するリードマグネットには、優れたゲスト投稿ピッチを作成する方法に関するヒントと警告、およびいくつかの有用な一般情報を含むテンプレートが含まれています。 ラベルを貼る必要があるとしたら、おそらくガイドと呼ぶでしょう。 必ずしもセットタイプに従う必要はないことを示しています。
鉛磁石のコンテンツを作成するために使用するツールはどれですか？
ご想像のとおり、これは選択したリードマグネットのタイプに大きく依存します。
書かれたコンテンツを作成する場合は、MSWordまたはその他の高度なテキストエディタが最適な武器です。 それはあなたに素晴らしいテキストフォーマットを可能にします、あなたはいくつかの写真とスクリーンショットを含めることができますそしてあなたが終わったらそれをpdfに変換することができます。 もう少し視覚的に魅力的なものを作成したい場合は、すべて同じ利点を持つMSパワーポイントを使用することもできます。
ビデオ関連のコンテンツの場合は、おそらくスクリーンキャプチャソフトウェアを使用するか、自分で話すか、または両方の組み合わせを撮影します。 これらの目的のために、TinyTakeまたはCamStudioを試すことができます。
より多くの時間を手に入れ、グラフィックデザインの経験がある場合は、PhotoshopやIllustratorなどのツールを使用することをお勧めします。 彼らはあなたが見栄えの良いコンテンツを作成することを可能にします。 そのコンテンツの品質は依然として適切であり、デザイン関連の制限のために影響を受けないことを忘れないでください。
グラフィックデザインは私の情熱の1つなので、最終的にIllustratorを使用しました。 このようなことをするとき、私はいつもテーマを持っているのが好きです（サンプルのリードマグネットの場合、それは黒板でした）。 それはあなたの仕事に異なるフレアを与え、さもなければ当たり障りのないテキストの壁であるであろうコンテンツを視覚的に高揚させるのを助けます。
ただし、一部のテキストエディタで簡単に実行できたはずです。 このルートを選択する場合は、コンテンツが適切にフォーマットされ、クリーンで、読みやすいことを確認してください。 見事に見える必要はありませんが、便利で使いやすいものでなければなりません。
リード磁石を作成するためのツールについても言及する必要があり、リードを生成するためのツールと同じではありません。 リード生成ツールには、調査からチャットボットまで、さまざまなソリューションが含まれており、何らかの形で、より多くのリードを獲得するのに役立ちます。
必要なすべての情報はどこで入手できますか？
これは潜在的に最も簡単なステップです。 あなたはおそらくあなたのニッチの問題をカバーする鉛磁石を作成しています。 それはあなたがその問題を解決した経験があることを意味するはずです。 あなたがあなたの仕事に不慣れでないならば、私はあなたがほとんど研究を必要とせずにまともな鉛磁石の内容を構築するのに十分な知識をすでに持っていると思います。
そうでない場合は、いつものように、Googleはあなたの友達です。 事前に調査を行うことは、特定の問題を処理するためのさまざまな見解やアプローチを確認するための優れた方法です。 あなたが主題についてほとんど知らないとき、あなたの情報源が信頼できることを確認してください。 インターネットで見つけたすべてが真実であるとは限りません。
鉛磁石の作成に関する私の経験に基づいて私があなたに与えることができる最良のヒントの1つは、同僚の意見を評価することです。 特に彼らがあなたより多くの経験を持っているとき。 下書きを作成します。 オフィスの周りにそれを渡します。 建設的な批判を受ける。 初期作業を改善します。 1回以上繰り返します。 最終的には高品質のリードマグネットになります。 とても簡単です。 あるいは、素晴らしい同僚がいるだけかもしれません。 わからない。 試して。 お知らせ下さい。
鉛磁石の内容はどのように見えるべきですか？
この質問への答えは、開発することを選択した鉛磁石のタイプにも依存します。 一般的なアドバイスとして、リードマグネットで提供するコンテンツは、簡単に理解して実践できるものにする必要があります。
ドキュメントを適切にフォーマットします。 メインページ、紹介、内容、結論。 必要に応じてヘッダーとフッターを含めます。 それが終わったら、たとえば10ページ、目次を入れます。 このようなアウトラインはプロ意識を残し、最初からコンテンツを作成するときに実際に物事を簡単にします。
いくつかの一般的なアドバイスに加えて、鉛磁石はそのような多種多様なタイプをカバーしているので、ここでより具体的にするのは難しいです。
補足として、ドキュメントのヘッダーまたはフッターにロゴやURLを挿入するのが好きです。 それは、誰がその素晴らしいコンテンツを作成したかを少し思い出させるのに役立ちます。
次の図では、適切なドキュメントフォーマットの例を見ることができます。 すべての「スライド」は1つのPDFページになりました。
リードマグネットをアクティブ化/共有する前に行う必要がある他のことはありますか？
ここで議論することが残っていない場合は、この質問をします。 これまで、リードマグネットのコンテンツを作成する方法について説明しましたが、適切なデザインでそれをフォローアップする方法を確認する必要があります。 このステップは、これまでに行ったすべての品質と同様に重要です。
鉛磁石をあちこちで提供し始める前に、その提供の提示について考えてください。 あなたの鉛磁石はこれまでに作られた最も画期的な解決策を含んでいるかもしれません、しかしあなたがテキストの壁でそれをFBポストで提供するならば、それは望みの注意を引くつもりはありません。
その理由は明らかです。 最初の接触はすべて視覚的な魅力についてです。 定義を覚えておいてください–「魅力的な賄賂…」。 あなたの申し出の提示を改善するために、あなたはあなたの処分でいわゆるリード生成オプションを持っています。 最も一般的なものは、ランディングページ、スライドインボックス、ポップアップ、召喚状（CTA）バナー、およびソーシャルネットワークで共有することになった場合にオファーに付随するグラフィックです。
視覚的に優れたオファーを作成するにはどうすればよいですか？
ランディングページに少し焦点を当てましょう。 ランディングページを作成するとき、違いを生むことができる小さなことがたくさんありますが、私は最も重要なものだけに集中しようとします。
あなたの最善の策は、ミニマルなデザインの原則に従うことです。 あなたはあなたの申し出から注意をそらすようなものをページに望んでいません。
適切な背景画像またはテクスチャを見つけてから、注目を集めるグラフィックを見つけます（下の写真の本の表紙のように）。 あなたの鉛磁石の視覚的印象は、その成功を左右する可能性があります。 見込み客は、あなたの作品のこの視覚的表現のみに基づいて決定を下すことを忘れないでください。
あなたがあなたのサイトで通常持っているウェブサイトのナビゲーションを作成することは避けてください、しかしあなたのホームページに戻るリンクを含めることを忘れないでください。
そこから、あなたは人々があなたの申し出を試すことを奨励するメッセージを構築することに全力を注ぐ必要があります。 読みにくくならないように、テキストが背景と十分に対照的であることを確認してください。 満足のいくものが得られるまで、フォントと色を試してみてください。
設計に苦労している場合は、このリソースのリストが設計作業に大きな違いをもたらす可能性があります。
彼らがあなたの申し出を逃してはならない理由を常に含めてください。 良い機会を逃す恐れは、ほとんどの場合、機会を利用した場合に人々が得ることができる利益よりも強い動機です。 いくつかの短いポイントを使用して、コンテンツがテーブルにもたらす価値を説明するか、満足しているユーザーからのいくつかの推薦状を配置します。
ランディングページがレスポンシブで高速であることを確認してください。 モバイルトラフィックはデスクトップトラフィックを上回り始めており、ページを最適化していないために見込み客を失いたくありません。
最後になりましたが、CTAボタンが目立つようにしてください。
ランディングページのデザインに関連してここで言及したことはすべて、ポップアップのデザインに変換されます。 主な違いは、ポップアップはランディングページよりもサイズがはるかに小さいため、一部の要素とテキストを削除する必要があることです。 たとえば、次の図を参照してください。
鉛磁石を促進するための最良の方法のいくつかは何ですか？
上記のポップアップとランディングページを作成した場合、作業の半分は完了です。 ポップアップは、ページを閲覧している人にリードマグネットのオファーを提示するための優れた方法であり、ランディングページは、他のほとんどのプロモーション活動（たとえば、有料広告でトラフィックを増やす場合）で重要な役割を果たします。
残っているのは、あなたの申し出を右目の前に持ってくることだけです。
特定のオーディエンスを実際にターゲットにする方法は、それ自体が記事になる可能性があるテーマなので、ここでは、リードマグネットを共有するのに最も適した場所にのみ焦点を当てます。
Facebookグループ
Facebookは、リードマグネットを宣伝するための優れたツールになります。 あなたができることの一つは、あなたの鉛磁石の内容に関連するグループでそれを共有することです。
Facebookグループを介したリードマグネットの直接プロモーションは最善のアイデアではないかもしれませんが（広告と見なされます）、Facebookの一部のグループには、無料のプロモーションコンテンツの共有が許可される専用の日があります（たとえば、金曜日の景品）。強引に見えずにオファーを提示するのに最適な方法。 ランディングページへのリンクを投げるだけです。
Facebookグループに関連するもう1つの優れたアイデアは、会話を監視し、必要に応じてランディングページへのリンクとともに役立つコメントを残すことです。
ブログ投稿
あなたがあなたのサイトでブログを運営しているなら、あなたがいくつかの関連する主題をカバーするときはいつでもあなたのリードマグネットを提供するための素晴らしい方法です。 これまで注意深く読んでいたなら、あなたはすでに例を見てきました。 NS
フォーラム
鉛磁石を宣伝する他の適切な方法は、さまざまなフォーラムで回答資料として使用することです。 あなたのニッチから関連するフォーラムを見つけて、あなたがあなたの鉛磁石でカバーした材料から利益を得ることができる質問を探してください。 そして再び、あなたのランディングページへのリンクを彼らに投げてください。
Quoraでも同じことができます。 適切な質問を見つけて、解決策を提供してください。 ここでは、最初に回答の短いバージョンを提供し、ランディングページに移動してリードマグネットをダウンロードすることで、知識を広げてもらいたいと思うでしょう。
どちらの場合も、関連する質問にのみ反応していることを確認してください。 スパマーが好きな人はいません！
LinkedInパルス
この投稿の調査をしているときに、リードマグネットを押すためのもう1つの興味深い方法に出くわしました。それは、LinkedInPulseの投稿を介したものです。 このアプローチはまだ試していませんが、興味深いと思われる場合は、HubSpotのLinkedIn Pulseでの公開方法に関するこのガイドを最初に確認する必要があります：初心者向けガイド。
メーリングリスト
既存の電子メールリストを忘れないでください。 リードマグネットの主な機能は、連絡先リストを拡張することだけですが、最終的な目標は、見込み客をクライアントに変えることです。 たぶんあなたの鉛磁石は何人かの古い顧客を呼び戻します。 安っぽい線の警告：あなたが試みない限り、あなたは決して知りません。
コンテンツがリードを生成しているかどうかをテストおよび分析するにはどうすればよいですか？
あなたの鉛磁石は（a）生きていてカチカチ音をたてています。 残念ながら、あなたの仕事はここで止まりません。 これまでに行ったすべての作業を最大限に活用するには、もう1つ注意が必要なことがあります。それは、分析です。
このために最も便利で広く使用されているツールはGoogleAnalyticsです。 これを使用して、鉛磁石のオファーを見た人の数、それに基づいて行動することを決定した人の数などを確認できます。
期待した応答が得られない場合は、リード生成オプションにいくつかの変更を加えます。 CTAボタンのメッセージを変更することを検討してください。テキストは全体的に提供され、デザインを微調整する可能性があります。
ランディングページの作成には、 Landingiを使用しました。 すべての画面サイズのデザインを同時に処理できるため、レスポンシブデザインの作成がはるかに簡単になるため、非常に優れたツールです。 また、A / Bテストの実行中に進捗状況を追跡するために必要なすべてのメトリックを提供します（下の図を参照）。
最善の行動は、異なる表現のオファーを使用して、2つまたは3つの異なるデザイン（ランディングページ、ポップアップなど）をすぐに作成することです。 それが終わったら、テンプレートを回転させて、どれが最も成功しているかを確認する必要があります。 これはA / Bテストとも呼ばれます。
サイトの訪問者数に応じて、1〜2か月間テストする必要があります。 その後、あなたはそれ自体が最高であることが証明されたものを残します。
リードマグネットの測定基準に従うために、いくつかのツールを使用しています。 Landingiはランディングページに関連するすべての指標をカバーし、Thriveleadsは当社のWebサイトで使用されているポップアップとスライドインのデータを追跡します。
あなたが鉛磁石の作成の旅に行くことにした場合、これはあなたを正しいコースに設定するはずです。 リードマグネットの成功は、コンテンツの品質とその視覚的表現の両方に依存することを常に念頭に置いてください。
見栄えの良いオファーは、生成された連絡先の数でカウントされる短期的な成功を決定しますが、高品質のコンテンツは、その連絡先を長期的な顧客に変えるものです。
そして、これがこの投稿の終わりです。
私はこの主題をさまざまな角度からカバーしようとしましたが、特にリード生成オプションの設計に関して、拡張できることがたくさんあります。 今後の投稿でその部門の詳細をご覧ください。ご期待ください。
最後まで私と一緒にいてくれてありがとう、そしてあなたが途中でいくつかの有用な情報を手に入れたことを願っています。
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