Kompletny przewodnik po tworzeniu magnesów ołowianych

Przyznać. Ile razy opuszczałeś stronę internetową z powodu krzyczącego wyskakującego okienka, oferującego coś za darmo?

Tak, mówię o magnesach ołowianych. Mogą być naprawdę denerwujące.

Jeśli jednak zostaną zrobione prawidłowo, mogą przynieść ogromne korzyści zarówno właścicielom witryn, jak i odwiedzającym.

Dowiedzmy się, jaki jest haczyk.

Lead magnesy przez lata okazały się dość skuteczne w budowaniu zaufania, kierowaniu odpowiedniej grupy docelowej, a co najważniejsze, zapełnianiu bazy danych kontaktami potencjalnych klientów i przekształcaniu potencjalnych klientów w klientów.

Czym dokładnie są magnesy prowadzące? Najpopularniejsza definicja krążąca wokół mówi, że lead magnet to „nieodparta i etyczna łapówka oferująca konkretną część wartości dla potencjalnego klienta w zamian za jego dane kontaktowe”.

Ta definicja może wydawać się nieco nieformalna, ale w rzeczywistości trafia we wszystkie ważne punkty. Twój lead magnet powinien być czymś, czemu bardzo trudno jest odmówić (w końcu rozdajesz go za darmo), co rozwiązuje konkretny problem, jaki może mieć Twoja grupa docelowa i zapewnia wystarczającą wartość, aby potencjalny prospekt mógł wymienić się kontaktem informacje dla niego.

Aby uprościć ten przewodnik, podzieliłem proces tworzenia magnesu wiodącego na kilka pytań. Każda odpowiedź obejmie jeden ważny etap tego procesu. Odpowiedzi zostaną w razie potrzeby poparte przykładem z jednego z moich własnych doświadczeń związanych z tworzeniem magnesów wiodących.

Jak zdecydować się na temat?

Pierwszą rzeczą na twojej liście powinna być decyzja, jaki obszar pokryje twój magnes na leady. Aby skutecznie pokonać tę przeszkodę, należy najpierw spróbować odpowiedzieć na poniższe pytania.

Bez względu na to, jaki temat zdecydujesz się kontynuować, zawsze pamiętaj, że Twój magnes prowadzący musi wnieść pewną wartość dla Twoich potencjalnych klientów. Skoncentruj się na pokryciu określonego obszaru, podając rozwiązanie konkretnego problemu.

W moim przypadku wybranie tematu nie było aż tak trudne. Najpierw zdecydowałem, że są 2 wymagania, które powinien spełniać mój temat dotyczący lead magnet. Ponieważ niedawno przeszliśmy przez rebranding, temat powinien obracać się wokół jednej z oferowanych przez nas usług. Drugim wymogiem było to, że musiało to być coś, z czym mam pewne doświadczenie w pracy.

Wymyśliłem kilka tematów, które spełniły te wymagania i po burzy mózgów zdecydowaliśmy się na temat zatytułowany: „10 szablonów postów gościnnych, które są sprawdzone w działaniu”.

Jak nazwać lead magnet?

Możesz zapytać, czy ten temat zasługuje na osobną sekcję, ale spróbujmy rozwiać Twoje wątpliwości. Zastanów się, ile razy decydowałeś się na zakup czegoś tylko ze względu na opakowanie. Nie miałeś możliwości sprawdzenia jakości produktu w środku, więc na Twoją decyzję duży wpływ miał wygląd tego produktu.

To samo dotyczy tutaj. Tytuł, wraz z otaczającym go projektem, jest głównym punktem, na którym potencjalny klient podejmie decyzję. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami:

• Bezpośrednie i opisowe

Przewodnik eksperta po content marketingu

Kompletny przewodnik po tworzeniu magnesów na leady

• Wspomnij o pożądanym efekcie końcowym

Większa produktywność, pracując mniej

Jak zdobyć przyjaciół i mieć wpływ na ludzi

• Minimalistyczne podejście do wzbudzenia ciekawości

4-godzinny tydzień pracy

Miałeś rację przez cały czas – liczba polubień to nie wszystko

• Podaj szokującą liczbę lub stwierdzenie

Jak zyskałem 20 kg mięśni w 20 tygodni – dzięki temu szokującemu pożywieniu?

Jak zarobić 200 000 $ rocznie grając w gry komputerowe?

Jak wybrać odpowiedni typ lead magneta?

Istnieje mnóstwo różnych typów magnesów ołowianych. Oto lista najczęstszych, ponieważ najprawdopodobniej użyjesz jednego z nich (podobne typy są zgrupowane razem).

Przewodnik/Raport

Ściągawka/ulotka/lista kontrolna

Szkolenie wideo/Webinarium

Pobieranie oprogramowania/bezpłatna wersja próbna

Rabat/Bezpłatna wysyłka/Kupon

Quiz/Ankieta/Test

Materiały sprzedażowe/Katalog

Studium przypadku

Decydującą rolę w wyborze odpowiedniego typu lead magnetu odgrywa temat, który zdecydujesz się poruszyć. Niech treść popchnie projekt. Wybierz najbardziej sensowny typ. Jeśli przeczytałeś opis wyżej wybranych typów, powinieneś już mieć ogólne pojęcie o tym, gdzie wybrany przez Ciebie przedmiot najlepiej pasuje.

Nie zapominaj, że Twój lead magnet to coś, z czego potencjalny klient powinien być w stanie od razu skorzystać.

Wyjątkiem od tej reguły są webinaria i kursy wideo, podczas których dostarczasz rozwiązanie w bitach przez kilka tygodni. Każda część tej serii powinna wnieść do stołu coś nowego i przydatnego, w przeciwnym razie ryzykujesz utratę niektórych perspektyw. Pamiętaj, aby zaplanować swój harmonogram z wyprzedzeniem, ponieważ wymagają one więcej wysiłku niż prawie każdy inny typ lead magnet.

Główny magnes, którego użyję w tym poście jako przykład, zawiera szablony ze wskazówkami i ostrzeżeniami, jak napisać świetną prezentację posta dla gości, wraz z kilkoma przydatnymi informacjami ogólnymi. Gdybym miał nakleić na nim etykietę, prawdopodobnie nazwałbym to przewodnikiem. To tylko pokazuje, że niekoniecznie musisz podążać za ustalonymi typami.

Jakich narzędzi użyć do tworzenia treści dla lead magneta?

Jak już zapewne zgadłeś, jest to w dużym stopniu zależne od wybranego typu lead magneta.

Jeśli tworzysz treści pisane, MS Word lub inny zaawansowany edytor tekstu jest najlepszą bronią z wyboru. Umożliwi Ci świetne formatowanie tekstu, możesz dołączyć kilka zdjęć i zrzutów ekranu, a po zakończeniu możesz je przekonwertować do formatu pdf. Jeśli chcesz stworzyć coś bardziej atrakcyjnego wizualnie, możesz również skorzystać z MS Powerpoint, który ma te same zalety.

W przypadku treści związanych z filmami prawdopodobnie wybierzesz oprogramowanie do przechwytywania ekranu lub po prostu sfilmujesz siebie, mówiąc lub kombinację obu. W tym celu możesz wypróbować TinyTake lub CamStudio.

Jeśli masz więcej czasu i trochę doświadczenia z projektowaniem graficznym, możesz skorzystać z narzędzi takich jak Photoshop lub Illustrator. Pozwolą Ci tworzyć świetnie wyglądające treści. Tylko nie zapominaj, że jakość tych treści jest nadal na miejscu i nie ucierpi z powodu jakichkolwiek ograniczeń projektowych.

Ponieważ projektowanie graficzne jest jedną z moich pasji, skończyłem na programie Illustrator. Kiedy robię coś takiego, zawsze lubię mieć jakiś motyw przewodni (w przypadku przykładowego magnesu była to tablica). Nadaje inny blask Twojej pracy i pomaga wizualnie podnieść treść, która w przeciwnym razie byłaby ścianą mdłego tekstu.

Można to jednak łatwo zrobić w jakimś edytorze tekstu. Jeśli zdecydujesz się na tę trasę, upewnij się, że Twoje treści są ładnie sformatowane, czyste i czytelne. Nie musi wyglądać efektownie, ale musi być użyteczna i łatwa w użyciu.

Powinniśmy również wspomnieć o narzędziach do tworzenia lead magnetów i to nie to samo co narzędzia do generowania leadów. Narzędzia do generowania leadów obejmują szeroką gamę różnych rozwiązań, od ankiet po chatboty, które w ten czy inny sposób mogą pomóc Ci zdobyć więcej leadów.

Gdzie uzyskać wszystkie niezbędne informacje?

Jest to potencjalnie najłatwiejszy krok do zrobienia. Najprawdopodobniej tworzysz magnes na leady, który obejmuje problem w Twojej niszy. Powinno to oznaczać, że masz pewne doświadczenie w rozwiązywaniu tego problemu. Jeśli nie jesteś nowy w swojej pracy, przypuszczam, że masz już wystarczającą wiedzę, aby skonstruować przyzwoitą zawartość magnesów wiodących prawie bez konieczności przeprowadzania badań.

Jeśli tak nie jest, cóż, jak zawsze, Google jest twoim przyjacielem. Wcześniejsze rozeznanie to świetny sposób na sprawdzenie różnych poglądów i podejść do rozwiązania konkretnego problemu. Kiedy niewiele wiesz na dany temat, upewnij się, że Twoje źródła są wiarygodne. Nie wszystko, co znajdziesz w Internecie, jest prawdą.

Jedną z najlepszych wskazówek, jakie mogę ci udzielić na podstawie mojego doświadczenia z tworzeniem magnesów na leady, jest docenienie wkładu swoich kolegów. Zwłaszcza, gdy mają większe doświadczenie niż ty. Zrób szkic. Przekaż go po biurze. Otrzymuj konstruktywną krytykę. Ulepsz początkową pracę. Powtórz raz lub więcej razy. Skończ z wysokiej jakości magnesem prowadzącym. To takie proste. A może po prostu mam świetnych współpracowników. Nie jestem pewny. Sprawdź to. Daj mi znać.

Jak powinna wyglądać zawartość lead magneta?

Odpowiedź na to pytanie zależy również od rodzaju lead magnetu, który zdecydujesz się opracować. Jako ogólna rada, treści, które oferujesz w swoich magnesach naprowadzających, powinny być łatwe do naśladowania i zastosowania w praktyce.

Prawidłowo sformatuj swoje dokumenty. Strona główna, wstęp, treść, zakończenie. W razie potrzeby dołącz nagłówek i stopkę. Jeśli się skończy, powiedzmy 10 stron, wrzuć spis treści. Ten rodzaj konspektu pozostawia poczucie profesjonalizmu i faktycznie ułatwia pracę podczas tworzenia treści w pierwszej kolejności.

Oprócz kilku ogólnych porad, trudno jest tu być bardziej szczegółowym, ponieważ magnesy prowadzące obejmują tak szeroką gamę typów.

Na marginesie lubię wrzucić logo i/lub adres URL w nagłówku lub stopce dokumentu. Służy jako małe przypomnienie, kto stworzył tę niesamowitą treść.

Na poniższym obrazku widać przykład prawidłowego formatowania dokumentu. Każdy „slajd” kończył się jako jedna strona pdf.

Czy jest coś jeszcze, co należy zrobić przed aktywacją/udostępnieniem lead magneta?

Jakbym zadał to pytanie, jeśli nie ma tu już nic do omówienia. Do tej pory omówiłem, jak tworzyć treści dla Twojego magnesu wiodącego i musimy zobaczyć, jak uzupełnić go odpowiednim projektem. Ten krok jest równie ważny jak jakość wszystkiego, co zrobiłeś do tej pory.

Zanim zaczniesz oferować swój lead magnet w każdym miejscu, pomyśl o prezentacji tej oferty. Twój lead magnet może zawierać najbardziej przełomowe rozwiązania, jakie kiedykolwiek stworzono, ale jeśli zaoferujesz je w poście na FB ze ścianą tekstu, nie przyciągnie pożądanej uwagi.

Powód jest dość oczywisty. Pierwszy kontakt dotyczy atrakcyjności wizualnej. Zapamiętaj definicję – „nieodparta łapówka…”. Aby usprawnić prezentację swojej oferty masz do dyspozycji tzw. opcje lead generation. Najczęstsze z nich to strony docelowe, pola wsuwane, wyskakujące okienka, banery wezwania do działania (CTA) i być może grafika towarzysząca Twojej ofercie, jeśli udostępnisz ją w sieciach społecznościowych.

Jak stworzyć ofertę wyróżniającą się wizualnie?

Skupmy się trochę na stronach docelowych. Tworząc swój landing page, jest wiele drobiazgów, które mogą mieć znaczenie, ale postaram się skoncentrować tylko na tych najważniejszych.

Najlepiej jest kierować się zasadą minimalistycznego designu. Nie chcesz niczego na stronie, co odwróci uwagę od Twojej oferty.

Znajdź dobry obraz tła lub teksturę, a następnie grafikę, która przyciągnie uwagę (jak okładka książki na poniższym obrazku). Wizualne wrażenie Twojego magnesu wiodącego może przyczynić się do sukcesu lub złamać go. Pamiętaj, że potencjalni klienci będą opierać swoją decyzję wyłącznie na tej wizualnej reprezentacji Twojej pracy.

Unikaj tworzenia nawigacji w witrynie, którą zwykle masz w swojej witrynie, ale nie zapomnij dołączyć linku prowadzącego z powrotem do Twojej strony głównej.

Stamtąd musisz włożyć cały swój wysiłek w skonstruowanie przekazu, który zachęci ludzi do wypróbowania Twojej oferty. Upewnij się, że tekst dobrze kontrastuje z tłem, aby nie był trudny do odczytania. Baw się czcionkami i kolorami, aż uzyskasz coś, z czego będziesz zadowolony.

Jeśli zmagasz się ze swoim projektem, ta lista zasobów może mieć duży wpływ na twoje wysiłki projektowe.

Zawsze podaj powód, dla którego nie powinni przegapić Twojej oferty. Strach przed utratą dobrej okazji jest prawie zawsze silniejszym motywatorem niż korzyści, jakie ludzie mogą uzyskać, jeśli z niej skorzystają. Użyj kilku krótkich punktów, aby opisać wartość, jaką Twoje treści wnoszą do tabeli lub umieść kilka referencji od zadowolonych użytkowników.

Upewnij się, że strona docelowa jest responsywna i szybka . Ruch mobilny zaczyna przewyższać ruch na komputerach stacjonarnych i nie chcesz tracić potencjalnych klientów, ponieważ nie zoptymalizowałeś swojej strony.

Na koniec upewnij się, że Twój przycisk CTA się wyróżnia.

Wszystko, o czym tutaj wspomniałem, związane z projektowaniem strony docelowej, przekłada się na projektowanie wyskakujących okienek. Główna różnica polega na tym, że powinieneś pozbyć się niektórych elementów i tekstu, ponieważ wyskakujące okienko jest znacznie mniejsze niż strona docelowa. Na przykład zobacz zdjęcie poniżej.

Jakie są najlepsze sposoby na promocję lead magneta?

Jeśli stworzyłeś właśnie wspomniane wyskakujące okienka i stronę docelową, połowa twojej pracy jest wykonana. Wyskakujące okienka to świetny sposób na zaprezentowanie oferty lead magnet osobie przeglądającej Twoją stronę, a strona docelowa odgrywa kluczową rolę w większości innych działań promocyjnych (na przykład, gdy zwiększasz ruch dzięki płatnym reklamom).

Pozostaje tylko przedstawić swoją ofertę przed właściwymi oczami.

Jak właściwie dotrzeć do określonej grupy odbiorców, to temat, który może być artykułem sam w sobie, więc skoncentruję się tutaj tylko na miejscach najbardziej odpowiednich do dzielenia się magnesami prowadzącymi.

Grupy na Facebooku

Facebook może być świetnym narzędziem do promowania Twoich lead-magnesów. Jedyne, co możesz zrobić, to podzielić się nim w grupach, które są powiązane z treścią Twojego lead magneta.

Chociaż bezpośrednia promocja Twoich lead magnetów za pośrednictwem grup na Facebooku może nie być najlepszym pomysłem (jest to uważane za reklamę), niektóre grupy na Facebooku mają specjalne dni, w których dozwolone jest udostępnianie bezpłatnych treści promocyjnych (na przykład piątek z gratisami) i może to być świetny sposób na zaprezentowanie swojej oferty bez narzucania się. Po prostu wrzuć im link do swojej strony docelowej.

Innym świetnym pomysłem związanym z grupami na Facebooku byłoby monitorowanie rozmów i pozostawienie przydatnego komentarza z linkiem do strony docelowej, gdy jest to właściwe.

Posty na blogu

Jeśli prowadzisz bloga na swojej stronie, jest to świetny sposób na zaoferowanie swojego magnesu wiodącego, gdy poruszasz pokrewne tematy. Jeśli do tej pory czytałeś uważnie, to już widziałeś przykład. J

Forum

Inne przyzwoite sposoby promowania swojego magnesu wiodącego to wykorzystanie go jako materiału odpowiedzi na różnych forach. Znajdź odpowiednie fora ze swojej niszy i poszukaj pytań, które mogą odnieść korzyści z materiału, który omówiłeś w swoim lead magnetze. I znowu wrzuć im link do swojego landing page.

Możesz zrobić to samo z Quora. Znajdź właściwe pytanie i zaproponuj swoje rozwiązanie. Tutaj prawdopodobnie chcesz najpierw podać krótką wersję swojej odpowiedzi i pozwolić im poszerzyć swoją wiedzę, przechodząc na stronę docelową i pobierając swój magnes.

W obu tych przypadkach upewnij się, że reagujesz tylko na istotne pytania. Nikt nie lubi spamerów!

Puls LinkedIn

Podczas badania tego posta natknąłem się na jeszcze jeden interesujący sposób na popychanie magnesu wiodącego, a jest to post LinkedIn Pulse. Nie próbowaliśmy jeszcze tego podejścia, ale jeśli uznasz to za interesujące, prawdopodobnie najpierw zapoznaj się z tym przewodnikiem od HubSpot na temat tego, jak publikować na LinkedIn Pulse: Przewodnik dla początkujących.

Lista e-mailowa

Nie zapomnij o swojej istniejącej liście e-mailowej. Podstawową funkcją lead magneta może być tylko poszerzenie listy kontaktów, ale ostatecznym celem powinno być przekształcenie potencjalnego klienta w klienta. Może Twój magnes przyciąga starych klientów. Ostrzeżenie o linii serowej: nigdy się nie dowiesz, chyba że spróbujesz.

Jak testować i analizować, czy treść generuje leady?

Twój lead magnet jest (a)żywy i tyka. Niestety, twoja praca na tym się nie kończy. Aby jak najlepiej wykorzystać całą dotychczasową pracę, należy zwrócić uwagę na jeszcze jedną rzecz, a mianowicie na analitykę.

Najbardziej użytecznym i powszechnie używanym narzędziem do tego celu jest Google Analytics. Możesz go użyć, aby sprawdzić, ile osób zobaczyło Twoją ofertę lead magnet, czy któraś z nich zdecydowała się na nią zastosować i wiele więcej.

Jeśli nie otrzymujesz odpowiedzi, na którą liczyłeś, wprowadź zmiany w opcjach generowania potencjalnych klientów. Zastanów się nad zmianą komunikatu przycisku wezwania do działania, ogólnych ofert tekstowych, a może dostosuj swój projekt.

Do tworzenia stron docelowych wykorzystaliśmy Landingi . To całkiem zgrabne narzędzie, ponieważ pozwala jednocześnie pracować nad projektem dla wszystkich rozmiarów ekranu, co znacznie ułatwia tworzenie responsywnego projektu. Zapewnia również wszystkie wskaźniki, których potrzebujesz, aby śledzić swoje postępy podczas wykonywania testów A/B (patrz obrazek poniżej).

Najlepszym sposobem działania jest stworzenie od razu 2 lub 3 różnych projektów (dla stron docelowych, wyskakujących okienek itp.) z różnymi ofertami. Kiedy skończysz, powinieneś obrócić swoje szablony i zobaczyć, który z nich jest najbardziej skuteczny. Nazywa się to również testami A/B.

Powinieneś testować go przez miesiąc lub dwa, w zależności od liczby odwiedzających Twoją witrynę. Potem zostawiasz ten, który okazał się najlepszy.

Aby śledzić metryki naszych magnesów na leady, używamy kilku narzędzi. Landingi obejmuje wszystkie wskaźniki związane ze stronami docelowymi, podczas gdy Thriveleads śledzi dane dotyczące wyskakujących okienek i slajdów używanych na naszej stronie internetowej.

To powinno nastawić Cię na właściwy kurs, jeśli zdecydujesz się na podróż w celu stworzenia magnesu wiodącego. Zawsze pamiętaj, że sukces Twojego lead magneta zależy zarówno od jakości treści, jak i od ich wizualnej reprezentacji.

Świetnie wyglądająca oferta zadecyduje o Twoim krótkoterminowym sukcesie liczonym w liczbie wygenerowanych kontaktów, ale wysokiej jakości treści sprawią, że ten kontakt stanie się długoterminowym klientem.

I tyle w tym poście.

Próbowałem omówić ten temat z wielu punktów widzenia, ale jest wiele rzeczy, które można by rozszerzyć, szczególnie w kwestii projektowania opcji generowania leadów. Więcej szczegółów w tym dziale w niektórych naszych przyszłych postach, więc bądźcie czujni.

Dzięki za bycie ze mną do końca i mam nadzieję, że po drodze zebrałeś przydatne informacje.

• Autor
• Najnowsze posty

Dariusz Supan

Dario jest strategiem treści i redaktorem w Point Visible. Kiedy nie zajmuje się projektami popularyzacyjnymi i kalendarzami redakcyjnymi, najprawdopodobniej znajdziesz go projektującego niestandardową grafikę do losowego posta. Od czasu do czasu wrzuca jakiś projekt SEO na stronie, tak na wszelki wypadek.

Ostatnie posty Dario Supan (zobacz wszystkie)

• Prosty przewodnik po marketingu cyfrowym w przemyśle – 29 lipca 2020 r.
• Akronim SEO: wyjaśnienie podstaw SEO - 23 czerwca 2020 r.
• 3 najważniejsze powody, dla których nasi klienci wybierają widoczny punkt do budowania linków - 23 sierpnia 2019 r.