铅磁铁制作的终极指南
已发表: 2016-10-11承认吧。 你有多少次因为一个尖叫的弹出窗口而离开一个网站，提供一些免费的东西？
是的，我说的是铅磁铁。 他们可能真的很烦人。
但是，如果处理得当，它们对于网站所有者和访问者来说都是一个巨大的双赢。
让我们看看有什么问题。
多年来，铅磁铁证明自己在建立信任、吸引正确的目标受众方面相当有效，最重要的是，用潜在客户的联系人填充您的数据库并将潜在客户转化为客户。
铅磁铁究竟是什么？ 最常见的定义是，铅磁铁是“一种不可抗拒的道德贿赂，为潜在客户提供特定的价值，以换取他们的联系信息”。
这个定义可能看起来有点不正式，但它实际上触及了所有要点。 你的磁铁应该是很难拒绝的东西（毕竟，你是免费赠送的），它可以解决你的目标受众可能遇到的特定问题，并为潜在的潜在客户带来足够的价值来交换他的联系方式它的信息。
为了简化本指南，我将铅磁铁的创建过程分为几个问题。 每个答案都将涵盖该过程的一个重要步骤。 答案将在适当的情况下以我自己的铅磁铁创作经历中的一个例子来支持。
如何决定一个主题？
您清单上的第一件事应该是决定您的铅磁铁将覆盖哪个区域。 要成功通过此障碍，您应该首先尝试回答以下问题。
无论您决定继续进行什么主题，请始终牢记您的铅磁铁需要为您的潜在客户带来一些价值。 通过为特定问题提供解决方案，专注于覆盖特定领域。
就我而言，选择一个主题并不是那么难。 首先，我决定我的铅磁铁主题应该满足两个要求。 由于我们最近进行了品牌重塑，因此该主题应围绕我们提供的一项服务展开。 第二个要求是，这必须是我有一些工作经验的东西。
我想出了一些满足这些要求的主题，经过一些头脑风暴，我们决定了一个主题，名为：“10 个经证明有效的客座帖子宣传模板”。
如何命名铅磁铁？
您可能会质疑该主题是否值得拥有自己的部分，但让我们尝试消除您的疑虑。 想想你有多少次仅仅因为它的包装就决定购买它。 您无法检查内部产品的质量，因此您的决定受到该产品外观的极大影响。
同样的事情在这里也适用。 标题以及围绕它的设计是潜在客户做出决定的主要依据。 请遵循以下提示：
- 正面和描述性
内容营销专家指南
创建铅磁铁的完整指南
- 提及想要的最终结果
通过减少工作提高生产力
如何赢得朋友并影响他人
- 吸引好奇心的简约方法
每周工作 4 小时
你一直都是对的——喜欢的数量真的不是一切
- 提及一个令人震惊的数字或声明
我是如何在 20 周内增重 20 磅肌肉的——用这种令人震惊的超级食物
如何每年赚 20 万美元玩电脑游戏
如何选择合适的铅磁铁类型？
那里有大量不同的铅磁铁类型。 这是更常见的列表，因为您很可能最终会使用其中之一（类似的类型组合在一起）。
指南/报告
备忘单/讲义/清单
视频培训/网络研讨会
软件下载/免费试用
折扣/免运费/优惠券
测验/调查/测试
销售资料/目录
案例分析
选择正确的铅磁铁类型的关键作用是您决定涵盖的主题。 让内容推动设计。 选择最有意义的类型。 如果您阅读了上述所选类型的说明，您应该已经对所选主题最适合的位置有了大致的了解。
不要忘记您的铅磁铁是潜在客户应该能够立即使用的东西。
该规则的豁免是网络研讨会和视频课程，您可以在几周内逐步提供解决方案。 该系列的每一部分都应该带来一些新的和有用的东西，否则，你可能会在此过程中失去一些潜在客户。 请务必提前计划您的日程安排，因为它们比几乎任何其他铅磁铁类型都需要更多的努力。
我将在这篇文章中用作示例的铅磁铁包括模板，其中包含有关如何撰写出色客座帖子的提示和警告以及一些有用的一般信息。 如果我必须给它贴上标签，我可能会称它为指南。 它只是向您展示您不一定需要遵循集合类型。
使用哪些工具为铅磁铁创建内容？
您可能已经猜到了，这在很大程度上取决于所选的铅磁铁类型。
如果您正在制作任何书面内容，MS Word 或任何其他高级文本编辑器是您的最佳选择武器。 它将为您提供出色的文本格式，您可以包含一些图片和屏幕截图，完成后您可以将其转换为 pdf。 如果你想创造一些更具视觉吸引力的东西，你也可以使用具有所有相同优点的 MS Powerpoint。
对于与视频相关的内容，您可能会使用屏幕捕获软件或只是拍摄自己的演讲或两者的某种组合。 出于这些目的，您可以尝试 TinyTake 或 CamStudio。
如果您有更多的时间和一些平面设计经验，您可能需要使用 Photoshop 或 Illustrator 等工具。 它们将允许您创建精美的内容。 只是不要忘记，该内容的质量仍然很重要，并且不会因为任何与设计相关的限制而受到影响。
由于平面设计是我的热情之一，因此我最终使用了 Illustrator。 在做这样的事情时，我总是喜欢有一个主题（在样品铅磁铁的情况下，它是一块黑板）。 它为您的工作提供了不同的亮点，并有助于在视觉上提升内容，否则这些内容将是一堵平淡无奇的文字墙。
不过，它可以在某些文本编辑器中轻松完成。 如果您决定走这条路，请确保您的内容格式正确、干净且可读。 它不必看起来很壮观，但必须有用且易于使用。
我们还应该提到创建铅磁铁的工具，它与产生线索的工具不同。 潜在客户生成工具包含从调查到聊天机器人的各种不同解决方案，可以通过某种方式帮助您获得更多潜在客户。
从哪里获得所有必要的信息？
这可能是最简单的步骤。 您很可能正在创建一个铅磁铁来覆盖您的利基市场中的问题。 这应该意味着您有解决该问题的经验。 如果您不是新工作，我想您已经拥有足够的知识来构建体面的铅磁铁内容，几乎不需要研究。
如果情况并非如此，那么，一如既往，Google 是您的朋友。 事先做一些研究是检查处理特定问题的不同观点和方法的好方法。 当您对某个主题知之甚少时，请确保您的消息来源可靠。 并非您在互联网上找到的所有内容都是真实的。
根据我在铅磁铁制作方面的经验，我可以给你的最好的建议之一是重视你同事的投入。 尤其是当他们的经验比你多的时候。 做个草稿。 把它传到办公室。 接受建设性的批评。 改进初始工作。 重复一次或多次。 最终得到一个高质量的铅磁铁。 就这么简单。 或者也许我只是有很棒的同事。 我不知道。 测试一下。 让我知道。
铅磁铁的内容物应该是什么样子的？
这个问题的答案还取决于您选择开发的铅磁铁类型。 作为一般性建议，您在铅磁铁中提供的内容应该易于遵循并付诸实践。
正确格式化您的文档。 主页，介绍，内容，结论。 适当时包括页眉和页脚。 如果它结束了，比方说 10 页，扔在一个目录中。 这种大纲给人一种专业的感觉，并且在您首先创建内容时实际上使事情变得更容易。
除了一些一般性建议之外，这里很难更具体，因为铅磁铁涵盖了如此广泛的类型。
作为旁注，我喜欢在文档的页眉或页脚中添加徽标和/或 URL。 它可以提醒我们是谁创造了那些很棒的内容。
在下图中，您可以看到正确文档格式的示例。 每一张“幻灯片”最终都变成了一个 pdf 页面。
在激活/共享铅磁铁之前还有什么需要做的吗？
如果这里没有什么可讨论的，我会问这个问题。 到目前为止，我介绍了如何为您的铅磁铁创建内容，我们需要了解如何通过适当的设计对其进行跟进。 这一步与您到目前为止所做的一切的质量同样重要。
在开始到处提供铅磁铁之前，请考虑该报价的介绍。 您的铅磁铁可能包含有史以来最具开创性的解决方案，但如果您在带有文字墙的 FB 帖子中提供它，则不会引起所需的关注。
原因有点明显。 第一次接触是关于视觉吸引力的。 记住定义——“不可抗拒的贿赂……”。 为了改进您的报价，您可以使用所谓的潜在客户生成选项。 最常见的是登陆页面、滑入式框、弹出窗口、号召性用语 (CTA) 横幅，如果您最终在社交网络上分享您的报价，可能还会附带一些图形。
如何打造视觉上出众的offer？
让我们稍微关注一下登陆页面。 在创建着陆页时，有很多小事情可以产生影响，但我会尽量只关注最重要的那些。
您最好的选择是遵循简约设计的原则。 您不希望页面上的任何内容分散您对报价的注意力。
找到一个好的背景图像或纹理，然后是一个能引起注意的图形（如下图的书皮）。 铅磁铁的视觉印象可以成就或破坏其成功。 请记住，潜在客户将仅根据您工作的这种视觉表现做出决定。
避免创建您通常在您的网站上使用的网站导航，但不要忘记包含一个指向您主页的链接。
从那里开始，您需要全力以赴构建一条信息，以鼓励人们尝试您的报价。 确保您的文本与背景形成良好的对比，这样就不难阅读。 尝试使用字体和颜色，直到得到满意的东西。
如果您在设计方面遇到困难，那么此资源列表可能会对您的设计工作产生重大影响。
始终包括他们不应错过您的报价的原因。 对错过好机会的恐惧几乎总是比人们抓住机会所能获得的好处更强烈的动力。 使用一些简短的要点来描述您的内容为桌面带来的价值，或者放置一些来自满意用户的推荐。
确保您的登录页面响应迅速且快速。 移动流量开始超过桌面流量，您不想因为没有优化页面而失去潜在客户。
最后但并非最不重要的一点是，确保您的 CTA 按钮脱颖而出。
我在这里提到的与登陆页面设计相关的一切都转化为设计弹出窗口。 主要区别在于您应该删除一些元素和文本，因为弹出窗口的大小比登录页面小得多。 例如，请参见下图。
推广铅磁铁的最佳方法有哪些？
如果您创建了刚刚提到的弹出窗口和登录页面，那么您的工作就完成了一半。 弹出窗口是向浏览您页面的人展示您的主要磁铁优惠的好方法，登陆页面在您的大多数其他促销活动中起着至关重要的作用（例如，当您通过付费广告增加流量时）。
剩下的唯一一件事就是将您的报价带到正确的眼前。
如何真正针对特定受众是一个主题，它本身可以成为一篇文章，因此我将在这里只关注最适合分享您的主要磁铁的地方。
脸书群组
Facebook 可以成为宣传铅磁铁的绝佳工具。 您可以做的一件事是在与铅磁铁内容相关的群组中分享。
尽管通过 Facebook 群组直接推广您的主要磁铁可能不是最好的主意（这被视为广告），但 Facebook 上的一些群组有专门的日子允许分享免费促销内容（例如星期五免费赠品） ，这可能是一个展示您的报价的好方法，而不会显得过于咄咄逼人。 只需给他们一个链接到您的着陆页即可。
另一个与 Facebook 群组相关的好主意是监控对话并在适当的时候留下有用的评论，并附上指向您的登录页面的链接。
博客文章
如果您在自己的网站上运行博客，那么每当您涉及一些相关主题时，这是提供铅磁铁的好方法。 如果您到目前为止仔细阅读，那么您已经看到了一个例子。 J
论坛
宣传您的铅磁铁的其他体面方法是将其用作不同论坛上的答案材料。 从您的利基中查找相关论坛，并寻找可以从您在铅磁铁中涵盖的材料中受益的问题。 再一次，给他们一个指向你的登陆页面的链接。
你可以用 Quora 做同样的事情。 找到正确的问题并提供您的解决方案。 在这里，您可能想先给出一个简短的答案，然后让他们通过转到您的着陆页并下载您的铅磁铁来扩展他们的知识。
在这两种情况下，请确保您只对相关问题做出反应。 没有人喜欢垃圾邮件发送者！
领英脉搏
在为这篇文章做研究时，我发现了一种更有趣的方法来推动你的铅磁铁，它是通过 LinkedIn Pulse 帖子。 我们还没有尝试过这种方法，但如果您觉得它很有趣，您可能应该首先查看 HubSpot 上关于如何在 LinkedIn Pulse 上发布的指南：初学者指南。
电子邮件列表
不要忘记您现有的电子邮件列表。 铅磁铁的主要功能只能是扩展您的联系人列表，但您的最终目标应该是将潜在客户转化为客户。 也许你的铅磁铁带回了一些老客户。 俗气的警告：除非你尝试，否则你永远不会知道。
如何测试和分析内容是否产生任何潜在客户？
你的铅磁铁 (a) 是活的并且滴答作响。 不幸的是，您的工作并不止于此。 为了充分利用您迄今为止所做的所有工作，还有一件事需要注意，那就是分析。
对此最有用和最广泛使用的工具是 Google Analytics。 您可以使用它来检查有多少人看到了您的铅磁铁报价，他们中是否有任何人决定采取行动，等等。
如果您没有得到您希望的响应，请对您的潜在客户生成选项进行一些更改。 考虑更改您的 CTA 按钮消息，您的文本提供整体，并可能调整您的设计。
我们使用Landingi创建登陆页面。 这是一个非常简洁的工具，因为它允许您同时处理所有屏幕尺寸的设计，这使得创建响应式设计变得更加简单。 它还为您提供了在进行 A/B 测试时跟踪进度所需的所有指标（见下图）。
最好的做法是立即创建 2 或 3 个不同的设计（用于登录页面、弹出窗口等），并提供不同的报价。 完成后，您应该旋转模板，看看哪个最成功。 这也称为 A/B 测试。
您应该测试一两个月，具体取决于您网站的访问者数量。 在那之后，你离开了证明自己是最好的那个。
为了遵循我们的铅磁铁指标，我们使用了多种工具。 Landingi 涵盖与登录页面相关的所有指标，而Thriveleads 则跟踪我们网站上使用的弹出窗口和幻灯片的数据。
如果您决定进行铅磁铁创作之旅，这应该会让您走上正确的道路。 请始终牢记，铅磁铁的成功取决于内容的质量及其视觉表现。
一个漂亮的报价将决定你在产生的联系人数量上的短期成功，但高质量的内容将使该联系人成为长期客户。
这就是这篇文章。
我试图从多个角度讨论这个主题，但有很多东西可以扩展，特别是在潜在客户生成选项的设计上。 在我们未来的一些帖子中，该部门的更多细节敬请期待。
感谢您一直陪伴我直到最后，我希望您在此过程中获得了一些有用的信息。
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