Ultimativer Leitfaden für die Erstellung von Lead-Magneten
Veröffentlicht: 2016-10-11Gib es zu. Wie oft haben Sie eine Website wegen eines schreienden Pop-ups verlassen, in dem Sie etwas kostenlos angeboten haben?
Ja, ich rede von Bleimagneten. Sie können wirklich nervig sein.
Wenn sie jedoch richtig gemacht werden, können sie sowohl für Website-Besitzer als auch für Besucher eine große Win-Win-Situation sein.
Lassen Sie uns herausfinden, was der Haken ist.
Lead-Magnete haben sich im Laufe der Jahre als sehr effektiv erwiesen, um Vertrauen aufzubauen, die richtige Zielgruppe zu erreichen und vor allem Ihre Datenbank mit den Kontakten Ihrer potenziellen Kunden zu füllen und Interessenten in Kunden zu verwandeln.
Was genau sind Lead-Magnete? Die gängigste Definition, die im Umlauf ist, besagt, dass Lead-Magnet „ein unwiderstehliches und ethisches Bestechungsgeld ist, das einem potenziellen Kunden im Austausch für seine Kontaktinformationen einen bestimmten Wert bietet“.
Diese Definition mag etwas informell erscheinen, trifft aber tatsächlich alle wichtigen Punkte. Dein Lead-Magnet sollte etwas sein, zu dem man sehr schwer nein sagen kann (schließlich verschenkst du ihn kostenlos), das ein bestimmtes Problem deiner Zielgruppe löst und genug Wert für einen potenziellen Interessenten bietet, um seinen Kontakt auszutauschen Informationen dazu.
Um diese Anleitung zu vereinfachen, habe ich den Erstellungsprozess von Lead-Magneten in mehrere Fragen unterteilt. Jede Antwort deckt einen wichtigen Schritt dieses Prozesses ab. Die Antworten werden gegebenenfalls mit einem Beispiel aus einer meiner eigenen Erfahrungen bei der Erstellung von Lead-Magneten untermauert.
Wie entscheide ich mich für ein Thema?
Das erste, was auf Ihrer Liste steht, sollte entscheiden, welchen Bereich Ihr Lead-Magnet abdecken soll. Um dieses Hindernis erfolgreich zu überwinden, sollten Sie zunächst versuchen, die folgenden Fragen zu beantworten.
Für welches Thema Sie sich auch entscheiden, denken Sie immer daran, dass Ihr Lead-Magnet Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten muss. Konzentrieren Sie sich darauf, einen bestimmten Bereich abzudecken, indem Sie eine Lösung für ein bestimmtes Problem anbieten.
In meinem Fall war die Themenauswahl gar nicht so schwer. Zuerst habe ich entschieden, dass es 2 Anforderungen gibt, die mein Lead-Magnet-Thema erfüllen sollte. Da wir kürzlich ein Rebranding durchgemacht haben, sollte sich das Thema um eine unserer angebotenen Dienstleistungen drehen. Die zweite Voraussetzung war, dass dies etwas sein musste, mit dem ich etwas Erfahrung habe.
Ich habe mir ein paar Themen ausgedacht, die diese Anforderungen erfüllten, und nach einigem Brainstorming entschieden wir uns für ein Thema namens: „10 Guest Post Pitch Templates That Are Proven To Work“.
Wie benennt man einen Lead-Magneten?
Sie können sich fragen, ob dieses Thema einen eigenen Abschnitt verdient, aber versuchen wir, Ihre Zweifel auszuräumen. Denken Sie darüber nach, wie oft Sie sich aufgrund der Verpackung für den Kauf entschieden haben. Sie hatten keine Möglichkeit, die Qualität des Produkts im Inneren zu überprüfen, sodass Ihre Entscheidung stark vom Aussehen dieses Produkts beeinflusst wurde.
Hier gilt das Gleiche. Der Titel, zusammen mit dem ihn umgebenden Design, ist der Hauptpunkt, auf den der Interessent seine Entscheidung stützen wird. Befolgen Sie diese Tipps:
- Direkt und beschreibend
Der Expertenratgeber für Content Marketing
Die vollständige Anleitung zum Erstellen Ihrer Lead-Magneten
- Erwähnen Sie das gewünschte Endergebnis
Mehr Produktivität durch weniger Arbeit
Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst
- Minimalistischer Ansatz, um Neugier zu wecken
Die 4-Stunden-Woche
Du hattest die ganze Zeit Recht – die Anzahl der Likes ist nicht alles
- Erwähne eine schockierende Zahl oder Aussage
Wie ich in 20 Wochen 20 Pfund Muskeln zugenommen habe – mit diesem schockierenden Superfood
So verdienen Sie 200.000 US-Dollar pro Jahr mit Computerspielen
Wie wählt man den richtigen Lead-Magnet-Typ aus?
Es gibt unzählige verschiedene Arten von Lead-Magneten. Hier ist die Liste der gebräuchlicheren, da Sie höchstwahrscheinlich einen davon verwenden werden (ähnliche Typen werden zusammen gruppiert).
Leitfaden/Bericht
Spickzettel/Handout/Checkliste
Videoschulung/Webinar
Software-Download/Kostenlose Testversion
Rabatt/Kostenloser Versand/Gutschein
Quiz/Umfrage/Test
Verkaufsmaterial/Katalog
Fallstudie
Die entscheidende Rolle bei der Auswahl des richtigen Lead-Magnet-Typs spielt das Thema, das Sie behandeln möchten. Lassen Sie den Inhalt das Design vorantreiben. Wählen Sie den Typ aus, der am sinnvollsten ist. Wenn Sie die Beschreibung der oben ausgewählten Typen gelesen haben, sollten Sie bereits eine ungefähre Vorstellung davon haben, wo Ihr gewähltes Fach am besten passt.
Vergessen Sie nicht, dass Ihr Lead-Magnet etwas ist, das der potenzielle Kunde sofort verwenden kann.
Ausgenommen von dieser Regel sind Webinare und Videokurse, bei denen Sie eine Lösung in Stücken über mehrere Wochen liefern. Jeder Teil dieser Serie sollte etwas Neues und Nützliches auf den Tisch bringen, sonst riskieren Sie, auf dem Weg einige Interessenten zu verlieren. Planen Sie Ihren Zeitplan im Voraus, da er mehr Aufwand erfordert als fast jeder andere Lead-Magnet-Typ.
Der Lead-Magnet, den ich in diesem Beitrag als Beispiel verwende, enthält Vorlagen mit Tipps und Warnungen zum Verfassen eines großartigen Gastbeitrags-Pitch zusammen mit einigen nützlichen allgemeinen Informationen. Wenn ich ein Etikett darauf anbringen müsste, würde ich es wahrscheinlich eine Anleitung nennen. Es zeigt Ihnen nur, dass Sie nicht unbedingt Set-Typen folgen müssen.
Welche Tools zum Erstellen von Inhalten für einen Lead-Magneten?
Wie Sie vielleicht schon erraten haben, hängt dies stark vom gewählten Lead-Magnet-Typ ab.
Wenn Sie schriftliche Inhalte erstellen, ist MS Word oder ein anderer fortgeschrittener Texteditor die beste Waffe der Wahl. Es ermöglicht Ihnen eine großartige Textformatierung, Sie können einige Bilder und Screenshots einfügen und Sie können es in PDF konvertieren, wenn Sie fertig sind. Wenn Sie etwas optisch ansprechenderes erstellen möchten, können Sie auch MS Powerpoint verwenden, das dieselben Vorteile bietet.
Für videobezogene Inhalte werden Sie sich wahrscheinlich für eine Bildschirmaufnahmesoftware entscheiden oder sich einfach selbst beim Sprechen filmen oder eine Kombination aus beidem. Für diese Zwecke können Sie TinyTake oder CamStudio ausprobieren.
Wenn Sie mehr Zeit und Erfahrung mit Grafikdesign haben, möchten Sie vielleicht mit Tools wie Photoshop oder Illustrator arbeiten. Sie ermöglichen es Ihnen, großartig aussehende Inhalte zu erstellen. Vergessen Sie nur nicht, dass die Qualität dieser Inhalte immer noch auf dem neuesten Stand ist und nicht unter designbedingten Einschränkungen leidet.
Da Grafikdesign eine meiner Leidenschaften ist, habe ich mich für Illustrator entschieden. Wenn ich so etwas mache, habe ich immer gerne ein Thema (im Fall des Muster-Leadmagneten war es eine Tafel). Es verleiht Ihrer Arbeit ein anderes Flair und hilft, den Inhalt visuell aufzuwerten, der sonst eine Wand aus langweiligem Text wäre.
Es hätte jedoch leicht in einem Texteditor erfolgen können. Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihr Inhalt gut formatiert, sauber und lesbar ist. Es muss nicht spektakulär aussehen, aber nützlich und einfach zu bedienen sein.
Wir sollten auch Tools zum Erstellen von Lead-Magneten erwähnen und sind nicht dasselbe wie Tools zum Generieren von Leads. Die Tools zur Lead-Generierung umfassen eine Vielzahl verschiedener Lösungen, von Umfragen bis hin zu Chatbots, die Ihnen auf die eine oder andere Weise helfen können, mehr Leads zu gewinnen.
Wo bekommt man alle notwendigen Informationen?
Dies ist möglicherweise der einfachste Schritt. Sie erstellen höchstwahrscheinlich einen Lead-Magneten, der ein Problem in Ihrer Nische abdeckt. Das sollte bedeuten, dass Sie Erfahrung mit der Lösung dieses Problems haben. Wenn Sie in Ihrem Job nicht neu sind, vermuten Sie, dass Sie bereits genug Wissen haben, um anständige Lead-Magnet-Inhalte zu erstellen, die fast ohne Nachforschungen erforderlich sind.
Wenn dies nicht der Fall ist, ist Google wie immer Ihr Freund. Im Voraus zu recherchieren ist eine großartige Möglichkeit, verschiedene Ansichten und Ansätze für den Umgang mit einem bestimmten Problem zu überprüfen. Wenn Sie sehr wenig über ein Thema wissen, stellen Sie sicher, dass Ihre Quellen zuverlässig sind. Nicht alles, was Sie im Internet finden, ist wahr.
Einer der besten Tipps, die ich Ihnen aufgrund meiner Erfahrung mit der Erstellung von Lead-Magneten geben kann, ist, den Input Ihrer Kollegen zu schätzen. Vor allem, wenn sie mehr Erfahrung haben als du. Machen Sie einen Entwurf. Geben Sie es im Büro herum. Erhalten Sie konstruktive Kritik. Nach anfänglicher Arbeit verbessern. Wiederholen Sie ein- oder mehrmals. Am Ende steht ein hochwertiger Bleimagnet. So einfach ist das. Oder vielleicht habe ich einfach tolle Kollegen. Ich bin mir nicht sicher. Probier es aus. Gib mir Bescheid.
Wie sollte der Inhalt eines Lead-Magneten aussehen?
Die Antwort auf diese Frage hängt auch von der Art des Lead-Magneten ab, den Sie entwickeln möchten. Als allgemeine Empfehlung sollten die Inhalte, die Sie in Ihren Lead-Magneten anbieten, leicht zu befolgen und in die Praxis umzusetzen sein.
Formatieren Sie Ihre Dokumente richtig. Die Hauptseite, Einleitung, Inhalt, Schluss. Fügen Sie gegebenenfalls Kopf- und Fußzeilen hinzu. Wenn es vorbei ist, sagen wir 10 Seiten, werfen Sie ein Inhaltsverzeichnis ein. Diese Art von Gliederung hinterlässt ein Gefühl von Professionalität und macht die Dinge tatsächlich einfacher, wenn Sie die Inhalte überhaupt erstellen.
Abgesehen von einigen allgemeinen Ratschlägen ist es schwer, hier genauer zu sein, da Bleimagnete eine so große Vielfalt an Typen abdecken.
Als Randnotiz füge ich gerne ein Logo und/oder eine URL in die Kopf- oder Fußzeile des Dokuments ein. Es dient als kleine Erinnerung daran, wer diese großartigen Inhalte erstellt hat.
In der Abbildung unten sehen Sie ein Beispiel für die richtige Dokumentformatierung. Jede „Folie“ endete als eine pdf-Seite.
Muss vor der Aktivierung/Freigabe eines Lead-Magneten noch etwas getan werden?
Wie würde ich diese Frage stellen, wenn es hier nichts mehr zu diskutieren gibt. Bisher habe ich behandelt, wie Sie den Inhalt für Ihren Lead-Magneten erstellen, und wir müssen sehen, wie Sie ihn mit einem geeigneten Design verfolgen können. Dieser Schritt ist genauso wichtig wie die Qualität von allem, was Sie bisher getan haben.
Bevor Sie anfangen, Ihren Leadmagneten überall anzubieten, denken Sie über die Präsentation dieses Angebots nach. Ihr Lead-Magnet enthält vielleicht die bahnbrechendsten Lösungen, die jemals entwickelt wurden, aber wenn Sie ihn in einem FB-Post mit einer Textwand anbieten, wird er nicht die gewünschte Aufmerksamkeit erregen.
Der Grund ist irgendwie offensichtlich. Beim ersten Kontakt dreht sich alles um die visuelle Anziehung. Denken Sie an die Definition – „eine unwiderstehliche Bestechung…“. Zur besseren Darstellung Ihres Angebots stehen Ihnen sogenannte Leadgenerierungsoptionen zur Verfügung. Die gebräuchlichsten sind Landingpages, Slide-in-Boxen, Pop-ups, Call-to-Action-Banner (CTA) und vielleicht einige Grafiken, die Ihr Angebot begleiten, wenn Sie es in sozialen Netzwerken teilen.
Wie erstellt man ein optisch herausragendes Angebot?
Konzentrieren wir uns ein wenig auf die Landingpages. Beim Erstellen Ihrer Landingpage gibt es viele kleine Dinge, die einen Unterschied machen können, aber ich werde versuchen, mich nur auf die wichtigsten zu konzentrieren.
Folgen Sie am besten dem Prinzip des minimalistischen Designs. Sie möchten nichts auf der Seite haben, was die Aufmerksamkeit von Ihrem Angebot ablenkt.
Suchen Sie sich ein gutes Hintergrundbild oder eine gute Textur aus, gefolgt von einer Grafik, die Aufmerksamkeit erregt (wie das Buchcover im Bild unten). Der visuelle Eindruck Ihres Lead-Magneten kann über seinen Erfolg entscheiden. Denken Sie daran, dass die Interessenten ihre Entscheidung ausschließlich auf diese visuelle Darstellung Ihrer Arbeit stützen werden.
Vermeiden Sie es, die Website-Navigation zu erstellen, die Sie normalerweise auf Ihrer Website haben, aber vergessen Sie nicht, einen Link einzufügen, der zurück zu Ihrer Homepage führt.
Von dort aus müssen Sie alle Ihre Anstrengungen unternehmen, um eine Botschaft zu erstellen, die die Leute dazu ermutigt, Ihr Angebot auszuprobieren. Stellen Sie sicher, dass Ihr Text einen guten Kontrast zum Hintergrund hat, damit er nicht schwer zu lesen ist. Spielen Sie mit Schriftarten und Farben, bis Sie etwas bekommen, mit dem Sie zufrieden sind.
Wenn Sie Probleme mit Ihrem Design haben, kann diese Ressourcenliste einen großen Unterschied bei Ihren Designbemühungen machen.
Geben Sie immer einen Grund an, warum sie Ihr Angebot nicht verpassen sollten. Die Angst, eine gute Gelegenheit zu verpassen, ist fast immer ein stärkerer Motivator als die Vorteile, die Menschen erhalten, wenn sie die Gelegenheit nutzen. Verwenden Sie ein paar kurze Punkte, um den Wert zu beschreiben, den Ihre Inhalte auf den Tisch bringen, oder geben Sie einige Erfahrungsberichte von zufriedenen Benutzern ab.
Stellen Sie sicher , dass Ihre Zielseite reagiert und schnell. Der mobile Verkehr beginnt, den Desktop-Verkehr zu übertreffen, und Sie möchten Ihre Interessenten nicht verlieren, weil Sie Ihre Seite nicht optimiert haben.
Stellen Sie zu guter Letzt sicher, dass Ihr CTA-Button hervorsticht.
Alles, was ich hier in Bezug auf das Design der Zielseite erwähnt habe, lässt sich auf das Entwerfen von Pop-ups übertragen. Der Hauptunterschied besteht darin, dass Sie einige Elemente und Text entfernen sollten, da das Popup viel kleiner ist als eine Landingpage. Siehe zum Beispiel das Bild unten.
Was sind die besten Möglichkeiten, um einen Lead-Magneten zu bewerben?
Wenn Sie gerade erwähnte Pop-ups und eine Landingpage erstellt haben, ist die Hälfte Ihrer Arbeit erledigt. Pop-ups sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Lead-Magnet-Angebot jemandem zu präsentieren, der Ihre Seite durchsucht, und eine Zielseite spielt bei den meisten Ihrer anderen Werbemaßnahmen eine entscheidende Rolle (z. B. wenn Sie mit bezahlten Anzeigen Traffic steigern).
Das einzige , was links ist Ihr Angebot vor dem rechten Auge zu bringen.
Wie man tatsächlich ein bestimmtes Publikum anspricht, ist ein Thema, das ein Artikel für sich sein kann, daher werde ich mich hier nur auf die Orte konzentrieren, die am besten geeignet sind, um Ihre Lead-Magneten zu teilen.
Facebook-Gruppen
Facebook kann ein großartiges Werkzeug sein, um Ihre Lead-Magneten zu bewerben. Sie können es beispielsweise in Gruppen teilen, die sich auf den Inhalt Ihres Lead-Magneten beziehen.
Obwohl die direkte Werbung für Ihre Lead-Magneten über Facebook-Gruppen möglicherweise nicht die beste Idee ist (es wird als Werbung angesehen), haben einige der Gruppen auf Facebook spezielle Tage, an denen das Teilen kostenloser Werbeinhalte erlaubt ist (z. B. Freebie Friday) und dies kann a eine großartige Möglichkeit, Ihr Angebot zu präsentieren, ohne zu aufdringlich zu wirken. Werfen Sie ihnen einfach einen Link zu Ihrer Zielseite.
Eine weitere großartige Idee im Zusammenhang mit Facebook-Gruppen wäre, Konversationen zu überwachen und gegebenenfalls einen hilfreichen Kommentar mit einem Link zu Ihrer Zielseite zu hinterlassen.
Blogeinträge
Wenn Sie einen Blog auf Ihrer Website betreiben, ist dies eine großartige Möglichkeit, Ihren Lead-Magneten anzubieten, wenn Sie verwandte Themen behandeln. Wenn Sie bis jetzt aufmerksam gelesen haben, haben Sie bereits ein Beispiel gesehen. J
Foren
Andere anständige Möglichkeiten, Ihren Lead-Magneten zu bewerben, besteht darin, ihn als Antwortmaterial in verschiedenen Foren zu verwenden. Finden Sie relevante Foren aus Ihrer Nische und suchen Sie nach Fragen, die von dem Material profitieren können, das Sie in Ihrem Lead-Magneten behandelt haben. Und noch einmal, werfen Sie ihnen einen Link zu Ihrer Zielseite.
Das gleiche kannst du mit Quora machen. Finden Sie die richtige Frage und bieten Sie Ihre Lösung an. Hier möchten Sie wahrscheinlich zuerst eine kurze Version Ihrer Antwort geben und sie ihr Wissen erweitern lassen, indem Sie auf Ihre Zielseite gehen und Ihren Lead-Magneten herunterladen.
Stellen Sie in beiden Fällen sicher, dass Sie nur auf relevante Fragen reagieren. Niemand mag Spammer!
LinkedIn Puls
Als ich für diesen Beitrag recherchierte, stieß ich auf eine weitere interessante Möglichkeit, Ihren Lead-Magneten zu pushen, und zwar über den LinkedIn Pulse-Beitrag. Wir haben diesen Ansatz noch nicht ausprobiert, aber wenn Sie ihn interessant finden, sollten Sie sich wahrscheinlich zuerst diesen Leitfaden von HubSpot zum Thema Publish on LinkedIn Pulse: A Beginner's Guide ansehen.
E-Mail-Liste
Vergessen Sie nicht auf Ihrer bestehenden E-Mail-Liste. Die Hauptfunktion eines Lead-Magneten kann nur darin bestehen, Ihre Kontaktliste zu erweitern, aber Ihr Endziel sollte darin bestehen, einen Interessenten in einen Kunden zu verwandeln. Vielleicht bringt Ihr Lead-Magnet einige alte Kunden zurück. Cheesy-Line-Warnung: Sie werden es nie wissen, wenn Sie es nicht versuchen.
Wie testet und analysiert man, ob der Inhalt Leads generiert?
Ihr Lead-Magnet ist (a)lebendig und tickt. Leider hört Ihre Arbeit hier nicht auf. Um das Beste aus all der Arbeit herauszuholen, die Sie bisher investiert haben, gibt es noch eine weitere Sache, auf die Sie achten müssen, und das ist Analytics.
Das nützlichste und am weitesten verbreitete Tool dafür ist Google Analytics. Sie können damit überprüfen, wie viele Personen Ihr Lead-Magnet-Angebot gesehen haben, ob sich einer von ihnen entschieden hat, darauf zu reagieren und vieles mehr.
Wenn Sie nicht die erhoffte Antwort erhalten, nehmen Sie einige Änderungen an Ihren Optionen zur Lead-Generierung vor. Erwägen Sie, Ihre CTA-Button-Meldung, Ihre Textangebote insgesamt zu ändern und vielleicht Ihr Design zu optimieren.
Für die Erstellung von Landingpages haben wir Landingi verwendet . Es ist ein ziemlich nettes Tool, da Sie gleichzeitig an einem Design für alle Bildschirmgrößen arbeiten können, was die Erstellung eines responsiven Designs viel einfacher macht. Es bietet Ihnen auch alle Metriken, die Sie benötigen, um Ihren Fortschritt während des A/B-Tests zu verfolgen (siehe Bild unten).
Am besten gleich 2 oder 3 verschiedene Designs (für Landingpages, Pop-ups etc.) mit unterschiedlichen Angeboten erstellen. Wenn Sie damit fertig sind, sollten Sie Ihre Vorlagen rotieren und sehen, welche die erfolgreichste ist. Dies wird auch als A/B-Testing bezeichnet.
Sie sollten es ein oder zwei Monate lang testen, abhängig von der Anzahl der Besucher Ihrer Website. Danach verlassen Sie diejenige, die sich als die beste erwiesen hat.
Um die Metriken für unsere Lead-Magnete zu verfolgen, verwenden wir verschiedene Tools. Landingi deckt alle Metriken in Bezug auf die Landingpages ab, während Thriveleads Daten zu Pop-ups und Slide-Ins verfolgt, die auf unserer Website verwendet werden.
Dies sollte Sie auf den richtigen Kurs bringen, wenn Sie sich für eine Lead-Magnet-Erstellungsreise entscheiden. Denken Sie immer daran, dass der Erfolg Ihres Lead-Magneten sowohl von der Qualität Ihrer Inhalte als auch von ihrer visuellen Darstellung abhängt.
Ein gut aussehendes Angebot bestimmt Ihren kurzfristigen Erfolg, gezählt in der Anzahl der generierten Kontakte, aber qualitativ hochwertiger Inhalt macht aus diesem Kontakt einen langfristigen Kunden.
Und das ist es für diesen Beitrag.
Ich habe versucht, dieses Thema aus vielen Blickwinkeln zu behandeln, aber es gibt viele Dinge, die erweitert werden könnten, insbesondere in Bezug auf das Design der Optionen zur Lead-Generierung. Weitere Details zu dieser Abteilung in einigen unserer zukünftigen Beiträge, also bleiben Sie dran.
Vielen Dank, dass Sie bis zum Ende bei mir geblieben sind, und ich hoffe, Sie haben auf dem Weg einige nützliche Informationen mitgenommen.
- Autor
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