鉛磁鐵製作的終極指南
已發表: 2016-10-11承認吧。 你有多少次因為一個尖叫的彈出窗口而離開一個網站，提供一些免費的東西？
是的，我說的是鉛磁鐵。 他們真的很煩人。
但是，如果處理得當，它們對於網站所有者和訪問者來說都是一個巨大的雙贏。
讓我們看看有什麼問題。
多年來，鉛磁鐵證明自己在建立信任、吸引正確的目標受眾方面相當有效，最重要的是，用潛在客戶的聯繫人填充您的數據庫並將潛在客戶轉化為客戶。
鉛磁鐵究竟是什麼？ 最常見的定義是，鉛磁鐵是“一種不可抗拒的道德賄賂，為潛在客戶提供特定的價值，以換取他們的聯繫信息”。
這個定義可能看起來有點不正式，但它實際上觸及了所有要點。 你的磁鐵應該是很難拒絕的東西（畢竟，你是免費贈送的），它可以解決你的目標受眾可能遇到的特定問題，並為潛在的潛在客戶帶來足夠的價值來交換他的聯繫方式它的信息。
為了簡化本指南，我將鉛磁鐵的創建過程分為幾個問題。 每個答案都將涵蓋該過程的一個重要步驟。 答案將在適當的情況下以我自己的鉛磁鐵創作經歷中的一個例子來支持。
如何決定一個主題？
您清單上的第一件事應該是決定您的鉛磁鐵將覆蓋哪個區域。 要成功通過此障礙，您應該首先嘗試回答以下問題。
無論您決定繼續進行什麼主題，請始終牢記您的鉛磁鐵需要為您的潛在客戶帶來一些價值。 通過為特定問題提供解決方案，專注於覆蓋特定領域。
就我而言，選擇一個主題並不是那麼難。 首先，我決定我的鉛磁鐵主題應該滿足兩個要求。 由於我們最近進行了品牌重塑，因此該主題應圍繞我們提供的一項服務展開。 第二個要求是，這必須是我有一些工作經驗的東西。
我想出了一些滿足這些要求的主題，經過一些頭腦風暴，我們決定了一個主題，名為：“10 個經證明有效的客座帖子宣傳模板”。
如何命名鉛磁鐵？
您可能會質疑該主題是否值得擁有自己的部分，但讓我們嘗試消除您的疑慮。 想想你有多少次僅僅因為它的包裝就決定購買它。 您無法檢查內部產品的質量，因此您的決定受到該產品外觀的極大影響。
同樣的事情在這裡也適用。 標題以及圍繞它的設計是潛在客戶做出決定的主要依據。 請遵循以下提示：
- 正面和描述性
內容營銷專家指南
創建鉛磁鐵的完整指南
- 提及想要的最終結果
通過減少工作提高生產力
如何贏得朋友並影響他人
- 吸引好奇心的簡約方法
每週工作 4 小時
你一直都是對的——喜歡的數量真的不是一切
- 提及一個令人震驚的數字或聲明
我是如何在 20 週內增重 20 磅肌肉的——用這種令人震驚的超級食物
如何通過玩電腦遊戲每年賺 20 萬美元
如何選擇合適的鉛磁鐵類型？
那裡有大量不同的鉛磁鐵類型。 這是更常見的列表，因為您很可能最終會使用其中之一（類似的類型組合在一起）。
指南/報告
備忘單/講義/清單
視頻培訓/網絡研討會
軟件下載/免費試用
折扣/免運費/優惠券
測驗/調查/測試
銷售資料/目錄
案例分析
選擇正確的鉛磁鐵類型的關鍵作用是您決定涵蓋的主題。 讓內容推動設計。 選擇最有意義的類型。 如果您閱讀了上述所選類型的說明，您應該已經對所選主題最適合的位置有了大致的了解。
不要忘記您的鉛磁鐵是潛在客戶應該能夠立即使用的東西。
該規則的豁免是網絡研討會和視頻課程，您可以在幾週內逐步提供解決方案。 該系列的每一部分都應該帶來一些新的和有用的東西，否則，你可能會在此過程中失去一些潛在客戶。 請務必提前計劃您的日程安排，因為它們比幾乎任何其他鉛磁鐵類型都需要更多的努力。
我將在這篇文章中用作示例的鉛磁鐵包括模板，其中包含有關如何撰寫出色客座帖子的提示和警告以及一些有用的一般信息。 如果我必須給它貼上標籤，我可能會稱它為指南。 它只是向您展示您不一定需要遵循集合類型。
使用哪些工具為鉛磁鐵創建內容？
您可能已經猜到了，這在很大程度上取決於所選的鉛磁鐵類型。
如果您正在製作任何書面內容，MS Word 或任何其他高級文本編輯器是您的最佳選擇武器。 它將為您提供出色的文本格式，您可以包含一些圖片和屏幕截圖，完成後您可以將其轉換為 pdf。 如果你想創造一些更具視覺吸引力的東西，你也可以使用具有所有相同優點的 MS Powerpoint。
對於與視頻相關的內容，您可能會使用屏幕捕獲軟件或只是拍攝自己的演講或兩者的某種組合。 出於這些目的，您可以嘗試 TinyTake 或 CamStudio。
如果您有更多時間和一些平面設計經驗，您可能需要使用 Photoshop 或 Illustrator 等工具。 它們將允許您創建精美的內容。 只是不要忘記，該內容的質量仍然很重要，並且不會因為任何與設計相關的限製而受到影響。
由於平面設計是我的熱情之一，因此我最終使用了 Illustrator。 在做這樣的事情時，我總是喜歡有一個主題（在樣品鉛磁鐵的情況下，它是一塊黑板）。 它為您的工作提供了不同的亮點，並有助於在視覺上提升內容，否則這些內容將是一堵平淡無奇的文字牆。
不過，它可以在某些文本編輯器中輕鬆完成。 如果您決定走這條路，請確保您的內容格式正確、乾淨且可讀。 它不必看起來很壯觀，但必須有用且易於使用。
我們還應該提到創建鉛磁鐵的工具，它與產生線索的工具不同。 潛在客戶生成工具包含從調查到聊天機器人的各種不同解決方案，可以通過某種方式幫助您獲得更多潛在客戶。
從哪裡獲得所有必要的信息？
這可能是最簡單的步驟。 您很可能正在創建一個鉛磁鐵來覆蓋您的利基市場中的問題。 這應該意味著您有解決該問題的經驗。 如果您不是新工作，我想您已經擁有足夠的知識來構建體面的鉛磁鐵內容，幾乎不需要研究。
如果情況並非如此，那麼，一如既往，Google 是您的朋友。 事先做一些研究是檢查處理特定問題的不同觀點和方法的好方法。 當您對某個主題知之甚少時，請確保您的消息來源可靠。 並非您在互聯網上找到的所有內容都是真實的。
根據我在鉛磁鐵製作方面的經驗，我可以給你的最好的建議之一是重視你同事的投入。 尤其是當他們的經驗比你多的時候。 做個草稿。 把它傳到辦公室。 接受建設性的批評。 改進初始工作。 重複一次或多次。 最終得到一個高質量的鉛磁鐵。 就這麼簡單。 或者也許我只是有很棒的同事。 我不知道。 測試一下。 讓我知道。
鉛磁鐵的內容物應該是什麼樣子的？
這個問題的答案還取決於您選擇開發的鉛磁鐵類型。 作為一般性建議，您在鉛磁鐵中提供的內容應該易於遵循並付諸實踐。
正確格式化您的文檔。 主頁，介紹，內容，結論。 適當時包括頁眉和頁腳。 如果它結束了，比方說 10 頁，扔在一個目錄中。 這種大綱給人一種專業的感覺，並且在您首先創建內容時實際上使事情變得更容易。
除了一些一般性建議之外，這裡很難更具體，因為鉛磁鐵涵蓋瞭如此廣泛的類型。
作為旁注，我喜歡在文檔的頁眉或頁腳中添加徽標和/或 URL。 它可以提醒我們是誰創造了那些很棒的內容。
在下圖中，您可以看到正確文檔格式的示例。 每一張“幻燈片”最終都變成了一個 pdf 頁面。
在激活/共享鉛磁鐵之前還有什麼需要做的嗎？
如果這裡沒有什麼可討論的，我會問這個問題。 到目前為止，我介紹瞭如何為您的鉛磁鐵創建內容，我們需要了解如何通過適當的設計對其進行跟進。 這一步與您到目前為止所做的一切的質量同樣重要。
在開始到處提供鉛磁鐵之前，請考慮該報價的介紹。 您的鉛磁鐵可能包含有史以來最具開創性的解決方案，但如果您在帶有文字牆的 FB 帖子中提供它，則不會引起所需的關注。
原因有點明顯。 第一次接觸是關於視覺吸引力的。 記住定義——“不可抗拒的賄賂……”。 為了改進您的報價，您可以使用所謂的潛在客戶生成選項。 最常見的是登陸頁面、滑入式框、彈出窗口、號召性用語 (CTA) 橫幅，如果您最終在社交網絡上分享您的報價，可能還會附帶一些圖形。
如何打造視覺上出眾的offer？
讓我們稍微關註一下登陸頁面。 在創建著陸頁時，有很多小事情可以產生影響，但我會盡量只關注最重要的那些。
您最好的選擇是遵循簡約設計的原則。 您不希望頁面上的任何內容分散您對報價的注意力。
找到一個好的背景圖像或紋理，然後是一個能引起注意的圖形（如下圖的書皮）。 鉛磁鐵的視覺印象可以成就或破壞其成功。 請記住，潛在客戶將僅根據您工作的這種視覺表現做出決定。
避免創建您通常在您的網站上使用的網站導航，但不要忘記包含一個指向您主頁的鏈接。
從那裡開始，您需要全力以赴構建一條信息，以鼓勵人們嘗試您的報價。 確保您的文本與背景形成良好的對比，這樣就不難閱讀。 嘗試使用字體和顏色，直到得到滿意的東西。
如果您在設計方面遇到困難，那麼此資源列表可能會對您的設計工作產生重大影響。
始終包括他們不應錯過您的報價的原因。 對錯過好機會的恐懼幾乎總是比人們抓住機會所能獲得的好處更強烈的動力。 使用一些簡短的要點來描述您的內容為桌面帶來的價值，或者放置一些來自滿意用戶的推薦。
確保您的登錄頁面響應迅速且快速。 移動流量開始超過桌面流量，您不想因為沒有優化頁面而失去潛在客戶。
最後但並非最不重要的一點是，確保您的 CTA 按鈕脫穎而出。
我在這裡提到的與登陸頁面設計相關的一切都轉化為設計彈出窗口。 主要區別在於您應該刪除一些元素和文本，因為彈出窗口的大小比登錄頁面小得多。 例如，請參見下圖。
推廣鉛磁鐵的最佳方法有哪些？
如果您創建了剛剛提到的彈出窗口和登錄頁面，那麼您的工作就完成了一半。 彈出窗口是向瀏覽您頁面的人展示您的主要磁鐵優惠的好方法，登陸頁面在您的大多數其他促銷活動中起著至關重要的作用（例如，當您通過付費廣告增加流量時）。
剩下的唯一一件事就是將您的報價帶到正確的眼前。
如何真正針對特定受眾是一個主題，它本身可以成為一篇文章，因此我將在這裡只關注最適合分享您的主要磁鐵的地方。
臉書群組
Facebook 可以成為宣傳鉛磁鐵的絕佳工具。 您可以做的一件事是在與鉛磁鐵內容相關的群組中分享。
儘管通過 Facebook 群組直接推廣您的主要磁鐵可能不是最好的主意（這被視為廣告），但 Facebook 上的一些群組有專門的日子允許分享免費的促銷內容（例如星期五免費贈品） ，這可能是一個展示您的報價的好方法，而不會顯得過於咄咄逼人。 只需給他們一個鏈接到您的著陸頁即可。
另一個與 Facebook 群組相關的好主意是監控對話並在適當的時候留下有用的評論，並附上指向您的登錄頁面的鏈接。
博客文章
如果您在自己的網站上運行博客，那麼每當您涉及一些相關主題時，這是提供鉛磁鐵的好方法。 如果您到目前為止仔細閱讀，那麼您已經看到了一個例子。 J
論壇
宣傳您的鉛磁鐵的其他體面方法是將其用作不同論壇上的答案材料。 從您的利基中查找相關論壇，並尋找可以從您在鉛磁鐵中涵蓋的材料中受益的問題。 再一次，給他們一個鏈接到你的登陸頁面。
你可以用 Quora 做同樣的事情。 找到正確的問題並提供您的解決方案。 在這裡，您可能想先給出一個簡短的答案，然後讓他們通過轉到您的著陸頁並下載您的鉛磁鐵來擴展他們的知識。
在這兩種情況下，請確保您只對相關問題做出反應。 沒有人喜歡垃圾郵件發送者！
領英脈搏
在為這篇文章做研究時，我發現了一種更有趣的方法來推動你的鉛磁鐵，它是通過 LinkedIn Pulse 帖子。 我們還沒有嘗試過這種方法，但如果您覺得它很有趣，您可能應該首先查看 HubSpot 上關於如何在 LinkedIn Pulse 上發布的指南：初學者指南。
電子郵件列表
不要忘記您現有的電子郵件列表。 鉛磁鐵的主要功能只能是擴展您的聯繫人列表，但您的最終目標應該是將潛在客戶轉化為客戶。 也許你的鉛磁鐵帶回了一些老客戶。 俗氣的警告：除非你嘗試，否則你永遠不會知道。
如何測試和分析內容是否產生任何潛在客戶？
你的鉛磁鐵 (a) 是活的並且滴答作響。 不幸的是，您的工作並不止於此。 為了充分利用您迄今為止所做的所有工作，還有一件事需要注意，那就是分析。
對此最有用和最廣泛使用的工具是 Google Analytics。 您可以使用它來檢查有多少人看到了您的鉛磁鐵報價，他們中是否有任何人決定採取行動，等等。
如果您沒有得到您希望的響應，請對您的潛在客戶生成選項進行一些更改。 考慮更改您的 CTA 按鈕消息，您的文本提供整體，並可能調整您的設計。
我們使用Landingi創建登陸頁面。 這是一個非常簡潔的工具，因為它允許您同時處理所有屏幕尺寸的設計，這使得創建響應式設計變得更加簡單。 它還為您提供了在進行 A/B 測試時跟踪進度所需的所有指標（見下圖）。
最好的做法是立即創建 2 或 3 個不同的設計（用於登錄頁面、彈出窗口等），並提供不同的報價。 完成後，您應該旋轉模板，看看哪個最成功。 這也稱為 A/B 測試。
您應該測試一兩個月，具體取決於您網站的訪問者數量。 在那之後，你離開了證明自己是最好的那個。
為了遵循我們的鉛磁鐵的指標，我們使用了多種工具。 Landingi 涵蓋與登錄頁面相關的所有指標，而Thriveleads 則跟踪我們網站上使用的彈出窗口和幻燈片的數據。
如果您決定進行鉛磁鐵創作之旅，這應該會讓您走上正確的道路。 請始終牢記，鉛磁鐵的成功取決於內容的質量及其視覺表現。
一個漂亮的報價將決定你在產生的聯繫人數量上的短期成功，但高質量的內容將使該聯繫人成為長期客戶。
這就是這篇文章。
我試圖從多個角度討論這個主題，但有很多東西可以擴展，特別是在潛在客戶生成選項的設計上。 在我們未來的一些帖子中，該部門的更多細節敬請期待。
感謝您一直陪伴我直到最後，我希望您在此過程中獲得了一些有用的信息。
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