리드 자석 생성을 위한 궁극적인 가이드
게시 됨: 2016-10-11인정해. 무료로 무언가를 제공하는 비명을 지르는 팝업 때문에 웹사이트를 떠난 적이 몇 번입니까?
예, 납 자석에 대해 이야기하고 있습니다. 정말 짜증날 수 있습니다.
그러나 제대로 수행되면 사이트 소유자와 방문자 모두에게 큰 윈-윈이 될 수 있습니다.
무엇이 캐치인지 알아봅시다.
리드 마그넷은 수년 동안 신뢰를 구축하고, 올바른 대상 고객에게 퍼널링하고, 가장 중요하게는 잠재 고객의 연락처로 데이터베이스를 채우고 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 상당히 효과적인 것으로 입증되었습니다.
리드 자석이란 정확히 무엇입니까? 가장 일반적인 정의는 리드 마그넷이 "잠재 고객에게 연락처 정보를 제공하는 대가로 특정 가치를 제공하는 저항할 수 없고 윤리적인 뇌물"이라고 말합니다.
그 정의는 다소 비공식적으로 보일 수 있지만 실제로는 모든 중요한 요점에 해당합니다. 리드 마그넷은 거절하기 매우 어려운 것이어야 합니다(결국 무료로 제공하는 것입니다). 타겟 고객이 가질 수 있는 특정 문제를 해결하고 잠재 고객이 연락처를 교환할 수 있을 만큼 충분한 가치를 제공해야 합니다. 그것에 대한 정보.
이 가이드를 단순화하기 위해 리드 자석 생성 프로세스를 몇 가지 질문으로 나누었습니다. 모든 답변은 해당 프로세스의 중요한 단계 중 하나를 다룹니다. 적절한 경우 내 자신의 리드 자석 생성 경험 중 하나의 예와 함께 답변이 백업됩니다.
주제를 결정하는 방법?
목록에서 가장 먼저 해야 할 일은 리드 자석을 덮을 영역을 결정하는 것입니다. 이 장애물을 성공적으로 통과하려면 먼저 아래 질문에 답해야 합니다.
진행하기로 결정한 주제가 무엇이든, 리드 자석이 잠재 고객에게 어느 정도 가치를 제공해야 한다는 점을 항상 염두에 두십시오. 특정 문제에 대한 솔루션을 제공하여 특정 영역을 다루는 데 집중합니다.
제 경우에는 주제를 선택하는 것이 그리 어렵지 않았습니다. 먼저 리드 마그넷 주제가 충족해야 하는 두 가지 요구 사항이 있다고 결정했습니다. 최근에 브랜드 변경을 완료했기 때문에 주제는 우리가 제공하는 서비스 중 하나를 중심으로 이루어져야 합니다. 두 번째 요구 사항은 내가 작업한 경험이 있는 것이어야 한다는 것이었습니다.
저는 이러한 요구 사항을 충족하는 몇 가지 주제를 생각해 냈고 약간의 브레인스토밍 후에 "효과가 입증된 10가지 게스트 포스트 피치 템플릿"이라는 주제를 결정했습니다.
리드 자석의 이름을 지정하는 방법은 무엇입니까?
이 주제가 자체 섹션을 가질 가치가 있는지 질문할 수 있지만 의심을 없애도록 노력하겠습니다. 포장 때문에 무언가를 구매하기로 결정한 경우를 생각해 보십시오. 내부에 있는 제품의 품질을 확인할 방법이 없었기 때문에 제품의 외관에 따라 결정이 크게 좌우되었습니다.
여기에도 같은 내용이 적용됩니다. 제목은 그것을 둘러싼 디자인과 함께 잠재 고객이 결정을 내리는 주요 포인트입니다. 다음 팁을 따르세요.
- 정면 및 설명
콘텐츠 마케팅 전문가 가이드
납 자석 생성을 위한 완벽한 가이드
- 원하는 최종 결과 언급
적은 작업으로 생산성 향상
친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는 방법
- 호기심을 유도하는 미니멀리즘적 접근
주 4시간 근무
당신은 항상 옳았습니다 – 좋아요 수가 정말로 모든 것이 아닙니다.
- 충격적인 숫자나 진술을 언급
이 충격적인 슈퍼푸드로 20주 만에 20파운드의 근육을 얻은 방법
컴퓨터 게임으로 1년에 20만 달러 버는 방법
올바른 리드 자석 유형을 선택하는 방법은 무엇입니까?
다양한 리드 자석 유형이 있습니다. 다음은 그 중 하나를 사용하게 될 가능성이 높기 때문에 더 일반적인 목록입니다(유사한 유형은 함께 그룹화됨).
안내/보고
치트 시트/유인물/체크리스트
비디오 교육/웹 세미나
소프트웨어 다운로드/무료 평가판
할인/무료배송/쿠폰
퀴즈/설문/테스트
판매 자료/카탈로그
사례 연구
올바른 리드 자석 유형을 선택하는 데 중요한 역할은 다루기로 결정한 주제입니다. 콘텐츠가 디자인을 밀어붙이도록 하세요. 가장 의미가 있는 유형을 선택하십시오. 위에서 선택한 유형에 대한 설명을 읽으면 선택한 주제가 어디에 가장 적합한지 일반적으로 이미 알고 있을 것입니다.
리드 자석은 잠재 고객이 즉시 사용할 수 있어야 하는 것임을 잊지 마십시오.
해당 규칙의 면제는 몇 주에 걸쳐 솔루션을 제공하는 웨비나 및 비디오 과정입니다. 해당 시리즈의 모든 부분은 새롭고 유용한 것을 가져와야 합니다. 그렇지 않으면 진행 과정에서 일부 잠재 고객을 잃을 위험이 있습니다. 다른 리드 자석 유형보다 더 많은 노력이 필요하므로 미리 일정을 계획해야 합니다.
이 게시물에서 샘플로 사용할 리드 자석에는 유용한 일반 정보와 함께 훌륭한 게스트 게시물 피치를 작성하는 방법에 대한 팁과 경고가 포함된 템플릿이 포함되어 있습니다. 라벨을 붙여야 한다면 아마 가이드라고 부를 것입니다. 반드시 세트 유형을 따를 필요는 없다는 것을 보여주기 위한 것입니다.
리드 마그넷용 콘텐츠를 만드는 데 사용할 도구는 무엇입니까?
이미 짐작하셨겠지만, 이는 선택한 리드 자석 유형에 따라 크게 달라집니다.
글을 작성하는 경우 MS Word 또는 기타 고급 텍스트 편집기가 최고의 무기입니다. 그것은 당신에게 훌륭한 텍스트 포맷을 허용할 것이고, 당신은 몇몇 사진과 스크린샷을 포함할 수 있고, 당신이 끝나면 그것을 pdf로 변환할 수 있습니다. 시각적으로 좀 더 매력적인 것을 만들고 싶다면 동일한 이점을 제공하는 MS Powerpoint를 사용할 수도 있습니다.
비디오 관련 콘텐츠의 경우 화면 캡처 소프트웨어를 사용하거나 자신이 말하는 것을 직접 촬영하거나 이 두 가지를 조합하여 사용할 수 있습니다. 이러한 목적을 위해 TinyTake 또는 CamStudio를 사용해 볼 수 있습니다.
손에 더 많은 시간과 그래픽 디자인 경험이 있는 경우 Photoshop 또는 Illustrator와 같은 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 멋진 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 해당 콘텐츠의 품질이 여전히 적절하며 디자인 관련 제한으로 인해 문제가 발생하지 않는다는 점을 잊지 마십시오.
그래픽 디자인은 제 열정 중 하나이기 때문에 결국 Illustrator를 사용하게 되었습니다. 저는 이런 일을 할 때 항상 주제를 갖고 싶습니다(샘플 리드 자석의 경우 칠판이었습니다). 그것은 당신의 작업에 다른 플레어를 제공하고 그렇지 않으면 평범한 텍스트의 벽이 될 내용을 시각적으로 향상시키는 데 도움이 됩니다.
그러나 일부 텍스트 편집기에서는 쉽게 수행할 수 있었습니다. 이 방법을 사용하기로 결정했다면 콘텐츠 형식이 적절하고 깨끗하며 가독성이 좋은지 확인하세요. 멋지게 보일 필요는 없지만 유용하고 사용하기 쉬워야 합니다.
또한 리드 자석을 생성하기 위한 도구를 언급해야 하며 리드 생성 도구와 동일하지 않습니다. 리드 생성 도구에는 설문조사에서 챗봇에 이르기까지 다양한 솔루션이 포함되어 있어 어떤 식으로든 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.
필요한 모든 정보를 어디에서 얻을 수 있습니까?
이것은 잠재적으로 가장 쉬운 단계입니다. 틈새 시장의 문제를 다루는 리드 자석을 만들 가능성이 가장 큽니다. 즉, 해당 문제를 해결한 경험이 있어야 합니다. 직장에 처음 온 사람이 아니라면 거의 조사할 필요 없이 적절한 납 자석 콘텐츠를 구성할 수 있는 충분한 지식을 이미 갖고 있다고 생각합니다.
그렇지 않다면 언제나 그렇듯이 Google은 당신의 친구입니다. 사전에 약간의 조사를 하는 것은 특정 문제를 처리하기 위한 다양한 관점과 접근 방식을 확인하는 좋은 방법입니다. 어떤 주제에 대해 아는 것이 거의 없다면 출처를 신뢰할 수 있는지 확인하십시오. 인터넷에서 찾은 모든 것이 사실은 아닙니다.
납 자석 제작 경험을 바탕으로 제가 드릴 수 있는 최고의 팁 중 하나는 동료의 의견을 소중히 여기는 것입니다. 특히 그들이 당신보다 더 많은 경험을 가지고 있을 때. 초안을 만드십시오. 사무실 주변에 전달하십시오. 건설적인 비판을 받습니다. 초기 작업 시 개선합니다. 한 번 이상 반복합니다. 고품질 리드 자석으로 마무리하십시오. 간단합니다. 아니면 나에게 훌륭한 동료가 있을 수도 있습니다. 잘 모르겠어. 테스트해 보세요. 알려 줘요.
리드 자석의 내용물은 어떻게 생겼습니까?
이 질문에 대한 답은 또한 개발하기로 선택한 리드 자석의 유형에 따라 다릅니다. 일반적인 조언으로 리드 마그넷에서 제공하는 내용은 따르기 쉽고 실행하기 쉬워야 합니다.
문서 형식을 올바르게 지정하십시오. 메인 페이지, 서론, 내용, 결론. 적절한 경우 머리글과 바닥글을 포함합니다. 10페이지가 끝났으면 목차를 던집니다. 이러한 종류의 개요는 전문성을 남기고 처음에 콘텐츠를 만들 때 실제로 작업을 더 쉽게 만듭니다.
일반적인 조언 외에도 리드 자석이 다양한 유형을 포괄하기 때문에 여기에서 더 구체적으로 설명하기는 어렵습니다.
참고로 저는 문서의 머리글이나 바닥글에 로고 및/또는 URL을 넣는 것을 좋아합니다. 누가 그 멋진 콘텐츠를 만들었는지 조금이나마 생각나게 하는 역할을 합니다.
아래 그림에서 올바른 문서 서식의 예를 볼 수 있습니다. 모든 "슬라이드"는 하나의 pdf 페이지로 끝났습니다.
리드 자석을 활성화/공유하기 전에 수행해야 할 다른 작업이 있습니까?
여기서 논의할 것이 남아 있지 않으면 이 질문을 하고 싶습니다. 지금까지 리드 마그넷의 콘텐츠를 만드는 방법을 다루었으며 적절한 디자인으로 후속 조치를 취하는 방법을 알아야 합니다. 이 단계는 지금까지 수행한 모든 작업의 품질만큼 중요합니다.
여기저기서 리드 마그넷을 제공하기 시작하기 전에 해당 제안의 프레젠테이션에 대해 생각하십시오. 귀하의 리드 자석에는 지금까지 만들어진 가장 획기적인 솔루션이 포함될 수 있지만 텍스트 벽이 있는 FB 게시물에 제공하면 원하는 관심을 끌지 못할 것입니다.
이유는 좀 뻔합니다. 첫 번째 접촉은 시각적 매력에 관한 것입니다. "거부할 수 없는 뇌물..."의 정의를 기억하십시오. 제안의 프레젠테이션을 개선하기 위해 소위 리드 생성 옵션이 있습니다. 가장 일반적인 것들은 랜딩 페이지, 슬라이드인 박스, 팝업, 클릭 유도문안(CTA) 배너 및 소셜 네트워크에서 공유하게 될 경우 제안과 함께 제공되는 일부 그래픽입니다.
시각적으로 뛰어난 제안을 만드는 방법은 무엇입니까?
랜딩 페이지에 대해 조금 더 집중해 보겠습니다. 랜딩 페이지를 만들 때 차이를 만들 수 있는 작은 것들이 많이 있지만 가장 중요한 것들에만 집중하려고 노력할 것입니다.
가장 좋은 방법은 최소한의 디자인 원칙을 따르는 것입니다. 당신은 당신의 제안에서 주의를 분산시키는 어떤 것도 페이지에 원하지 않습니다.
좋은 배경 이미지나 질감을 찾은 다음 주의를 끌 만한 그래픽을 찾으십시오(아래 그림의 책 표지와 같이). 리드 자석의 시각적 인상은 성공 여부를 결정할 수 있습니다. 잠재 고객은 전적으로 귀하의 작업을 시각적으로 표현한 것에 근거하여 결정을 내릴 것임을 기억하십시오.
일반적으로 사이트에 있는 웹사이트 탐색을 만들지 말고 홈페이지로 다시 연결되는 링크를 포함하는 것을 잊지 마십시오.
거기에서 사람들이 당신의 제안을 시도하도록 격려하는 메시지를 구성하는 데 모든 노력을 기울일 필요가 있습니다. 텍스트가 배경과 잘 대조되어 가독성이 떨어지는지 확인하십시오. 만족스러운 것을 얻을 때까지 글꼴과 색상을 사용하십시오.
디자인에 어려움을 겪고 있다면 이 리소스 목록이 디자인 노력에 큰 변화를 줄 수 있습니다.
그들이 당신의 제안을 놓치지 말아야 할 이유를 항상 포함하십시오. 좋은 기회를 놓치는 것에 대한 두려움은 사람들이 기회를 잡을 때 얻을 수 있는 혜택보다 거의 항상 더 강력한 동기입니다. 귀하의 콘텐츠가 테이블에 가져다주는 가치를 설명하기 위해 몇 가지 짧은 요점을 사용하거나 만족한 사용자의 평가를 배치하십시오.
방문 페이지가 반응 적이고 빠른지 확인하십시오. 모바일 트래픽이 데스크톱 트래픽을 능가하기 시작했으며 페이지를 최적화하지 않았기 때문에 잠재 고객을 잃고 싶지 않습니다.
마지막으로 CTA 버튼이 눈에 띄는지 확인하십시오.
여기에서 랜딩 페이지 디자인과 관련하여 언급한 모든 것은 팝업 디자인으로 변환됩니다. 가장 큰 차이점은 팝업 크기가 랜딩 페이지보다 훨씬 작기 때문에 일부 요소와 텍스트를 제거해야 한다는 것입니다. 예를 들어 아래 그림을 참조하십시오.
리드 자석을 홍보하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
방금 언급한 팝업과 방문 페이지를 만든 경우 작업의 절반이 완료된 것입니다. 팝업은 귀하의 페이지를 탐색하는 사람에게 귀하의 리드 마그넷 제안을 제시할 수 있는 좋은 방법이며 방문 페이지는 대부분의 다른 프로모션 활동에서 중요한 역할을 합니다(예: 유료 광고로 트래픽을 유도할 때).
남은 것은 당신의 제안을 오른쪽 눈 앞에서 가져오는 것 뿐입니다 .
특정 청중을 실제로 타겟팅하는 방법은 그 자체로 기사가 될 수 있는 주제이므로 여기에서는 리드 자석을 공유하는 데 가장 적합한 장소에만 집중할 것입니다.
페이스북 그룹
Facebook은 리드 마그넷을 홍보하는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 당신이 할 수 있는 한 가지는 당신의 리드 자석의 내용과 관련된 그룹으로 그것을 공유하는 것입니다.
Facebook 그룹을 통해 리드 마그넷을 직접 홍보하는 것은 최선의 아이디어가 아닐 수도 있지만(광고로 간주됨), Facebook의 일부 그룹에는 무료 프로모션 콘텐츠 공유가 허용되는 전용 날이 있습니다(예: 공짜 금요일) . 너무 성급해 보이지 않고 제안을 제시하는 좋은 방법입니다. 랜딩 페이지로 연결되는 링크를 제공하기만 하면 됩니다.
Facebook 그룹과 관련된 또 다른 좋은 아이디어는 대화를 모니터링하고 적절한 경우 방문 페이지 링크와 함께 유용한 댓글을 남기는 것입니다.
블로그 게시물
사이트에서 블로그를 운영하는 경우 관련 주제를 다룰 때마다 리드 자석을 제공하는 좋은 방법입니다. 지금까지 주의 깊게 읽었다면 이미 예를 보았을 것입니다. 제이
포럼
리드 자석을 홍보하는 다른 좋은 방법은 다른 포럼에서 답변 자료로 사용하는 것입니다. 틈새 시장에서 관련 포럼을 찾고 리드 마그넷에서 다룬 자료를 활용할 수 있는 질문을 찾으십시오. 그리고 다시, 그들에게 당신의 방문 페이지에 대한 링크를 던집니다.
Quora를 사용하여 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. 올바른 질문을 찾고 솔루션을 제공하십시오. 여기에서 먼저 짧은 버전의 답변을 제공하고 방문 페이지로 이동하여 리드 마그넷을 다운로드하여 지식을 확장할 수 있습니다.
두 경우 모두 관련 질문에만 응답해야 합니다. 스패머를 좋아하는 사람은 없습니다!
링크드인 펄스
이 게시물에 대한 조사를 하는 동안 리드 자석을 밀어붙일 수 있는 흥미로운 방법이 하나 더 발견되었으며 LinkedIn Pulse 게시물을 통해 이루어집니다. 우리는 이 접근 방식을 아직 시도하지 않았지만 흥미롭다면 먼저 HubSpot에서 LinkedIn Pulse에 게시하는 방법: 초보자 가이드에서 이 가이드를 확인해야 합니다.
이메일 목록
기존 이메일 목록을 잊지 마십시오. 리드 마그넷의 주요 기능은 연락처 목록을 확장하는 것일 뿐이지만 최종 목표는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 것이어야 합니다. 리드 자석이 오래된 고객을 다시 불러올 수도 있습니다. 치즈 같은 줄 경고: 시도하지 않는 한 절대 알 수 없습니다.
콘텐츠가 리드를 생성하는지 테스트하고 분석하는 방법은 무엇입니까?
당신의 리드 자석은 (a) 살아 있고 똑딱거리고 있습니다. 불행히도, 당신의 일은 여기서 멈추지 않습니다. 지금까지 투입한 모든 작업을 최대한 활용하기 위해 주의해야 할 것이 한 가지 더 있습니다. 바로 분석입니다.
이를 위해 가장 유용하고 널리 사용되는 도구는 Google Analytics입니다. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 리드 마그넷 제안을 보았는지, 그들 중 누구라도 이에 따라 행동하기로 결정했는지 등을 확인하는 데 사용할 수 있습니다.
원하는 응답을 얻지 못하면 잠재 고객 생성 옵션을 일부 변경하십시오. CTA 버튼 메시지를 변경하고 텍스트가 전반적으로 제공하고 디자인을 조정할 수도 있습니다.
방문 페이지를 만들기 위해 Landingi 를 사용 했습니다 . 모든 화면 크기에 대한 디자인 작업을 동시에 수행할 수 있으므로 반응형 디자인을 훨씬 더 간단하게 만들 수 있기 때문에 매우 깔끔한 도구입니다. 또한 A/B 테스트를 수행하는 동안 진행 상황을 추적하는 데 필요한 모든 메트릭을 제공합니다(아래 그림 참조).
가장 좋은 방법은 제안이 다르게 명시된 2~3개의 다른 디자인(랜딩 페이지, 팝업 등)을 즉시 만드는 것입니다. 작업이 끝나면 템플릿을 회전하고 어떤 것이 가장 성공적인지 확인해야 합니다. 이를 A/B 테스트라고도 합니다.
사이트 방문자 수에 따라 한두 달 동안 테스트해야 합니다. 그 후, 당신은 자신이 최고임을 입증 한 것을 둡니다.
리드 마그넷의 메트릭을 따르기 위해 여러 도구를 사용하고 있습니다. Landingi 우리의 웹 사이트에 사용 된 팝업 및 슬라이드 - 인 데이터를 다음과 Thriveleads 동안 방문 페이지와 관련된 모든 통계를 다루고 있습니다.
리드 자석 생성 여정을 시작하기로 결정했다면 올바른 방향으로 설정해야 합니다. 리드 자석의 성공은 콘텐츠의 품질과 시각적 표현 모두에 달려 있다는 점을 항상 염두에 두십시오.
멋진 제안은 생성된 연락처 수로 계산된 단기 성공을 결정하지만 고품질 콘텐츠는 해당 연락처를 장기 고객으로 전환합니다.
그리고 이것이 이 포스트를 위한 것입니다.
나는 이 주제를 여러 각도에서 다루려고 노력했지만 특히 리드 생성 옵션의 디자인에서 확장할 수 있는 많은 것들이 있습니다. 해당 부서에 대한 자세한 내용은 향후 게시물에 포함될 예정이니 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.
끝까지 함께해주셔서 감사합니다. 그 과정에서 유용한 정보를 얻으셨기를 바랍니다.
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