Kurşun Mıknatıs Oluşturma İçin En İyi Kılavuz
Yayınlanan: 2016-10-11Kabul et. Çığlık atan, ücretsiz bir şeyler sunan bir pop-up yüzünden bir web sitesinden kaç kez ayrıldınız?
Evet, kurşun mıknatıslardan bahsediyorum. Gerçekten sinir bozucu olabilirler.
Ancak, doğru yapılırsa, hem site sahipleri hem de ziyaretçiler için büyük bir kazan-kazan olabilir.
Yakalamanın ne olduğunu bulalım.
Kurşun mıknatıslar, yıllar boyunca güven oluşturmada, doğru hedef kitleyi yönlendirmede ve en önemlisi, veritabanınızı potansiyel müşterilerinizin bağlantılarıyla doldurmada ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmede oldukça etkili olduklarını kanıtladı.
Kurşun mıknatıslar tam olarak nedir? Çevrede dolaşan en yaygın tanım, kurşun mıknatısın “bir potansiyel müşteriye iletişim bilgileri karşılığında belirli bir miktar değer sunan karşı konulmaz ve etik bir rüşvet” olduğunu söylüyor.
Bu tanım biraz gayri resmi görünebilir ama aslında tüm önemli noktalara isabet ediyor. Lider mıknatısınız, hayır demesi çok zor (sonuçta onu ücretsiz olarak veriyorsunuz), hedef kitlenizin sahip olabileceği belirli bir sorunu çözen ve potansiyel bir potansiyel müşteriye temasını değiş tokuş etmesi için yeterli değer sağlayan bir şey olmalıdır. bunun için bilgi.
Bu kılavuzu basitleştirmek için, kurşun mıknatıs oluşturma sürecini birkaç soruya böldüm. Her cevap, bu sürecin önemli bir adımını kapsayacaktır. Yanıtlar, uygun olduğunda, kendi baş mıknatıs oluşturma deneyimlerimden bir örnekle desteklenecektir.
Bir konuya nasıl karar verilir?
Listenizdeki ilk şey, kurşun mıknatısınızın hangi alanı kapsayacağına karar vermek olmalıdır. Bu engeli başarıyla geçmek için önce aşağıdaki soruları cevaplamaya çalışmalısınız.
Hangi konuda ilerlemeye karar verirseniz verin, kurşun mıknatısınızın potansiyel müşterilerinize bir miktar değer katması gerektiğini daima aklınızda bulundurun. Belirli bir soruna çözüm sunarak belirli bir alanı kapsamaya odaklanın.
Benim durumumda, bir konu seçmek o kadar da zor değildi. İlk olarak, ana mıknatıs konumun yerine getirmesi gereken 2 gereksinim olduğuna karar verdim. Yakın zamanda bir marka değişikliğine gittiğimizden, konu sunduğumuz hizmetlerden biri etrafında dönmelidir. İkinci şart, bunun üzerinde çalışma deneyimim olan bir şey olması gerektiğiydi.
Bu gereksinimleri karşılayan birkaç konu buldum ve biraz beyin fırtınası yaptıktan sonra, „İşe Yaradığı Kanıtlanmış 10 Konuk Mesaj Sunumu Şablonu“ adlı bir konuya karar verdik.
Bir kurşun mıknatıs nasıl adlandırılır?
Bu konunun kendi bölümünü hak edip etmediğini sorgulayabilirsiniz ama şüphelerinizi gidermeye çalışalım. Bir şeyi kaç kez ambalajından dolayı satın almaya karar verdiğinizi bir düşünün. İçerideki ürünün kalitesini kontrol etmenin hiçbir yolu yoktu, bu nedenle kararınız o ürünün görünümünden büyük ölçüde etkilendi.
Aynı şey burada da geçerli. Başlık, onu çevreleyen tasarımla birlikte, potansiyel müşterinin kararını dayandıracağı ana noktadır. Şu ipuçlarını izleyin:
- Baş başa ve açıklayıcı
İçerik Pazarlamasında Uzman Kılavuzu
Kurşun Mıknatıslarınızı Oluşturmak İçin Eksiksiz Kılavuz
- İstenen nihai sonucu belirtin
Daha Az Çalışarak Daha Fazla Verimlilik
Nasıl arkadaş kazanır ve insanları etkilerim
- Merakı cezbetmek için minimalist yaklaşım
4 Saatlik Çalışma Haftası
Her Zaman Haklıydınız – Beğeni Sayısı Gerçekten Her Şey Değildir
- Şok edici bir sayı veya ifadeden bahsedin
Bu Şok Edici Süper Gıda ile 20 Haftada Nasıl 20 Kilo Kas Kazandım?
Bilgisayar Oyunları Oynayarak Yılda 200 Bin Dolar Nasıl Kazanılır
Doğru kurşun mıknatıs tipi nasıl seçilir?
Dışarıda tonlarca farklı kurşun mıknatıs türü var. Büyük olasılıkla bunlardan birini kullanacağınız için daha yaygın olanların listesi aşağıdadır (benzer türler birlikte gruplandırılmıştır).
Kılavuz/Rapor
Hile sayfası/Bildiri/Kontrol listesi
Video eğitimi/Web semineri
Yazılım indirme/Ücretsiz deneme
İndirim/Ücretsiz kargo/Kupon
Quiz/Anket/Test
Satış malzemesi/Katalog
Vaka Analizi
Doğru kurşun mıknatıs tipini seçmedeki kritik rol, ele almaya karar verdiğiniz konuyu oynar. İçeriğin tasarımı zorlamasına izin verin. En mantıklı olan türü seçin. Yukarıda seçilen türlerin açıklamasını okursanız, seçtiğiniz konunun en iyi nereye uyduğu hakkında genel bir fikre sahip olursunuz.
Potansiyel müşterinin hemen kullanabilmesi gereken bir şey olduğunu unutmayın.
Bu kuralın muafiyeti, birkaç hafta boyunca bitler halinde bir çözüm sunduğunuz web seminerleri ve video kurslarıdır. Bu dizinin her bölümü masaya yeni ve faydalı bir şeyler getirmeli, aksi takdirde yol boyunca bazı umutları kaybetme riskiniz var. Neredeyse diğer tüm kurşun mıknatıs türlerinden daha fazla çaba gerektirdiğinden, programınızı önceden planladığınızdan emin olun.
Bu gönderide örnek olarak kullanacağım kurşun mıknatıs, bazı yararlı genel bilgilerle birlikte harika bir konuk gönderisi konuşmasının nasıl yazılacağına ilişkin ipuçları ve uyarılar içeren şablonlar içerir. Üzerine bir etiket koymam gerekseydi, muhtemelen ona rehber derdim. Sadece set türlerini takip etmeniz gerekmediğini size göstermeye gider.
Bir müşteri adayı için içerik oluşturmak için hangi araçlar kullanılmalı?
Tahmin edebileceğiniz gibi, bu büyük ölçüde seçilen kurşun mıknatıs tipine bağlıdır.
Herhangi bir yazılı içerik yapıyorsanız, MS Word veya başka herhangi bir gelişmiş metin düzenleyici, en iyi seçim silahınızdır. Size harika bir metin biçimlendirme sağlar, bazı resimler ve ekran görüntüleri ekleyebilir ve işiniz bittiğinde onu pdf'ye dönüştürebilirsiniz. Görsel olarak biraz daha çekici bir şey yaratmak istiyorsanız, aynı avantajlara sahip MS Powerpoint'i de kullanabilirsiniz.
Videoyla ilgili içerik için muhtemelen ekran yakalama yazılımına gideceksiniz veya sadece kendinizi konuşurken veya her ikisinin bir kombinasyonunu çekeceksiniz. Bu amaçlar için TinyTake veya CamStudio'yu deneyebilirsiniz.
Elinizde daha fazla zamanınız varsa ve grafik tasarım konusunda biraz deneyiminiz varsa, Photoshop veya Illustrator gibi araçlarla gitmek isteyebilirsiniz. Harika görünen içerik oluşturmanıza izin verecekler. Bu içeriğin kalitesinin hala yerinde olduğunu ve tasarımla ilgili sınırlamalardan dolayı zarar görmediğini unutmayın.
Grafik tasarım tutkularımdan biri olduğu için Illustrator'ı kullanmaya başladım. Böyle bir şey yaparken, her zaman bir temaya sahip olmayı severim (örnek kurşun mıknatıs durumunda, bir kara tahtaydı). Çalışmanıza farklı bir hava katar ve aksi halde düz metinlerden oluşan bir duvar olacak içeriği görsel olarak yükseltmeye yardımcı olur.
Yine de bazı metin düzenleyicilerde kolayca yapılabilirdi. Bu rotaya gitmeye karar verirseniz, içeriğinizin güzel biçimlendirilmiş, temiz ve okunabilir olduğundan emin olun. Muhteşem görünmesi gerekmiyor ama kullanışlı ve kullanımı kolay olmalı.
Ayrıca, kurşun mıknatıslar oluşturmaya yönelik araçlardan da bahsetmeliyiz ve bunlar, potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanılan araçlarla aynı değildir. Müşteri adayı oluşturma araçları, anketlerden sohbet robotlarına kadar, bir şekilde daha fazla potansiyel müşteri kazanmanıza yardımcı olabilecek çok çeşitli çözümleri kapsar.
Gerekli tüm bilgiler nereden alınır?
Bu, potansiyel olarak yapılması en kolay adımdır. Büyük olasılıkla, nişinizdeki bir sorunu kapsayan bir kurşun mıknatıs yaratıyorsunuz. Bu, bu sorunu çözme konusunda biraz deneyiminiz olduğu anlamına gelmelidir. İşinizde yeni değilseniz, neredeyse hiç araştırma gerektirmeden iyi bir kurşun mıknatıs içeriği oluşturmak için zaten yeterli bilgiye sahip olduğunuzu tahmin ediyorum.
Durum böyle değilse, her zaman olduğu gibi, Google sizin arkadaşınızdır. Önceden biraz araştırma yapmak, belirli bir sorunu ele almak için farklı görüşleri ve yaklaşımları kontrol etmenin harika bir yoludur. Bir konu hakkında çok az şey biliyorsanız, kaynaklarınızın güvenilir olduğundan emin olun. İnternette bulduğunuz her şey doğru değil.
Kurşun mıknatıs oluşturma konusundaki deneyimime dayanarak size verebileceğim en iyi ipuçlarından biri, iş arkadaşlarınızın girdilerine değer vermektir. Özellikle sizden daha fazla deneyime sahip olduklarında. Bir taslak yapın. Ofiste gezdirin. Yapıcı eleştiri alın. İlk çalışma üzerinde geliştirin. Bir veya daha fazla kez tekrarlayın. Yüksek kaliteli bir kurşun mıknatıs ile bitirin. Bu kadar basit. Ya da belki sadece harika iş arkadaşlarım var. Emin değilim. Dene. Bilmeme izin ver.
Bir kurşun mıknatısın içeriği nasıl olmalıdır?
Bu sorunun cevabı, geliştirmeyi seçtiğiniz kurşun mıknatısın türüne de bağlıdır. Genel tavsiye olarak, kurşun mıknatıslarınızda sunduğunuz içeriğin takip edilmesi ve uygulamaya konması kolay olmalıdır.
Belgelerinizi uygun şekilde biçimlendirin. Ana sayfa, giriş, içerik, sonuç. Uygun olduğunda üstbilgi ve altbilgi ekleyin. Eğer bittiyse 10 sayfa diyelim, bir içindekiler tablosu atın. Bu tür bir taslak, bir profesyonellik duygusu bırakır ve aslında içeriği ilk etapta oluştururken işleri kolaylaştırır.
Bazı genel tavsiyelerin yanı sıra, kurşun mıknatıslar çok çeşitli türleri kapsadığından burada daha spesifik olmak zor.
Bir yan not olarak, belgenin üstbilgisine veya altbilgisine bir logo ve/veya URL atmayı seviyorum. Bu harika içeriği kimin oluşturduğuna dair küçük bir hatırlatma görevi görür.
Aşağıdaki resimde uygun belge biçimlendirme örneğini görebilirsiniz. Her "slayt" bir pdf sayfası olarak sona erdi.
Bir kurşun mıknatısı etkinleştirmeden/paylaşmadan önce yapılması gereken başka bir şey var mı?
Sanki burada tartışacak bir şey kalmasaydı bu soruyu soracaktım. Şimdiye kadar kurşun mıknatısınız için içeriğin nasıl oluşturulacağını anlattım ve bunu uygun bir tasarımla nasıl takip edeceğimizi görmemiz gerekiyor. Bu adım, bu noktaya kadar yaptığınız her şeyin kalitesi kadar önemlidir.
Kurşun mıknatısınızı her yere sunmaya başlamadan önce, bu teklifin sunumunu düşünün. Kurşun mıknatısınız şimdiye kadar yapılmış en çığır açan çözümleri içerebilir, ancak bir metin duvarlı bir FB gönderisinde sunarsanız, istenen dikkati çekmeyecektir.
Nedeni biraz açık. İlk temas tamamen görsel çekicilikle ilgilidir. Tanımı hatırlayın – “karşı konulmaz bir rüşvet…”. Teklifinizin sunumunu iyileştirmek için emrinizde potansiyel müşteri yaratma seçenekleriniz var. En yaygın olanları, açılış sayfaları, sürgülü kutular, açılır pencereler, harekete geçirici mesaj (CTA) afişleri ve belki de sosyal ağlarda paylaşmanız durumunda teklifinize eşlik edecek bazı grafiklerdir.
Görsel olarak olağanüstü bir teklif nasıl oluşturulur?
Biraz da açılış sayfalarına odaklanalım. Açılış sayfanızı oluştururken fark yaratabilecek pek çok küçük şey var ama ben sadece en önemlilerine konsantre olmaya çalışacağım.
En iyi seçeneğiniz, minimalist tasarım ilkesini takip etmektir. Sayfada dikkati teklifinizden uzaklaştıracak hiçbir şey istemiyorsunuz.
İyi bir arka plan resmi veya dokusu ve ardından dikkat çekecek bir grafik bulun (aşağıdaki resimdeki kitap kapağı gibi). Kurşun mıknatısınızın görsel izlenimi başarısını sağlayabilir veya bozabilir. Potansiyel müşterilerin kararlarını yalnızca çalışmanızın bu görsel temsiline dayandıracağını unutmayın.
Genellikle sitenizde bulunan web sitesi navigasyonunu oluşturmaktan kaçının, ancak ana sayfanıza yönlendiren bir bağlantı eklemeyi unutmayın.
Oradan, tüm çabanızı insanları teklifinizi denemeye teşvik edecek bir mesaj oluşturmaya harcamanız gerekir. Metninizin arka planla iyi bir kontrast oluşturduğundan emin olun, böylece okunması zor olmaz. Memnun kalacağınız bir şey elde edene kadar yazı tipleri ve renklerle oynayın.
Tasarımınızla mücadele ediyorsanız, bu kaynak listesi, tasarım çabalarınızda büyük bir fark yaratabilir.
Her zaman teklifinizi kaçırmamaları için bir neden ekleyin. İyi bir fırsatı kaçırma korkusu, hemen hemen her zaman, insanların fırsatı değerlendirdikleri takdirde elde edebilecekleri faydalardan daha güçlü bir motive edicidir. İçeriğinizin masaya getirdiği değeri açıklamak için birkaç kısa nokta kullanın veya memnun kullanıcılardan bazı referanslar yerleştirin.
Açılış sayfanızın duyarlı ve hızlı olduğundan emin olun. Mobil trafik, masaüstü trafiğini geçmeye başlıyor ve sayfanızı optimize etmediğiniz için potansiyel müşterilerinizi kaybetmek istemiyorsunuz.
Son olarak, CTA düğmenizin öne çıktığından emin olun.
Burada açılış sayfası tasarımıyla ilgili bahsettiğim her şey, pop-up tasarlamaya dönüşüyor. Ana fark, açılır pencerenin boyutu bir açılış sayfasından çok daha küçük olduğu için bazı öğelerden ve metinlerden kurtulmanız gerektiğidir. Örneğin, aşağıdaki resme bakın.
Bir kurşun mıknatısı tanıtmanın en iyi yollarından bazıları nelerdir?
Az önce bahsedilen pop-up'lar ve bir açılış sayfası oluşturduysanız, işinizin yarısı tamamlanmış demektir. Pop-up'lar, sayfanıza göz atan birine potansiyel müşteri teklifinizi sunmanın harika bir yoludur ve bir açılış sayfası, diğer tanıtım çalışmalarınızın çoğunda (örneğin, ücretli reklamlarla trafik çektiğinizde) çok önemli bir rol oynar.
Geriye kalan tek şey, teklifinizi doğru gözlerin önüne getirmek.
Belirli bir kitleyi gerçekten nasıl hedefleyeceğiniz başlı başına bir makale olabilecek bir konudur, bu yüzden burada yalnızca kurşun mıknatıslarınızı paylaşmak için en uygun yerlere odaklanacağım.
Facebook grupları
Facebook, lider mıknatıslarınızı tanıtmak için harika bir araç olabilir. Yapabileceğiniz bir şey, onu kurşun mıknatısınızın içeriğiyle ilgili gruplarda paylaşmaktır.
Lider mıknatıslarınızın Facebook Grupları aracılığıyla doğrudan tanıtımı en iyi fikir olmasa da (reklam olarak kabul edilir), Facebook'taki bazı grupların ücretsiz promosyon içeriğinin paylaşılmasına izin verildiği günler vardır (örneğin Cuma günü bedava ) ve bu bir çok ısrarcı görünmeden teklifinizi sunmanın harika bir yolu. Sadece onlara açılış sayfanıza bir bağlantı atın.
Facebook Grupları ile ilgili bir başka harika fikir de, konuşmaları izlemek ve uygun olduğunda açılış sayfanıza bağlantı içeren faydalı bir yorum bırakmak olacaktır.
Blog gönderileri
Sitenizde bir blog yayınlıyorsanız, ilgili bazı konuları ele aldığınızda bu, ana mıknatısınızı sunmanın harika bir yoludur. Buraya kadar dikkatli okuduysanız zaten bir örneğini görmüşsünüzdür. J
Forumlar
Kurşun mıknatısınızı tanıtmanın diğer iyi yolları, onu farklı forumlarda bir cevap materyali olarak kullanmaktır. Niş alanınızdan ilgili forumları bulun ve ana mıknatısınızda kapsadığınız materyalden yararlanabilecek soruları arayın. Ve yine, onlara açılış sayfanıza bir bağlantı atın.
Aynı şeyi Quora ile de yapabilirsiniz. Doğru soruyu bulun ve çözümünüzü sunun. Burada muhtemelen önce cevabınızın kısa bir versiyonunu vermek ve açılış sayfanıza gidip ana mıknatısınızı indirerek bilgilerini genişletmelerine izin vermek istersiniz.
Bu iki durumda da yalnızca ilgili sorulara yanıt verdiğinizden emin olun. Kimse spam göndericileri sevmez!
LinkedIn Nabzı
Bu gönderi için araştırma yaparken, lider mıknatısınızı çekmenin ilginç bir yolunu daha buldum ve bu LinkedIn Pulse gönderisi. Bu yaklaşımı henüz denemedik, ancak ilginç bulursanız, muhtemelen ilk önce HubSpot'tan LinkedIn Pulse'da Nasıl Yayınlanır: Yeni Başlayanlar Kılavuzu başlıklı bu kılavuza göz atmalısınız.
E-posta listesi
Mevcut e-posta listenizi unutmayın. Bir müşteri adayının birincil işlevi yalnızca kişi listenizi genişletmek olabilir, ancak nihai hedefiniz bir potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmek olmalıdır. Belki de kurşun mıknatısınız bazı eski müşterileri geri getirir. Sevimsiz hat uyarısı: denemeden asla bilemezsiniz.
İçeriğin potansiyel müşteri oluşturup oluşturmadığı nasıl test edilir ve analiz edilir?
Kurşun mıknatısınız (a) çalışıyor ve çalışıyor. Ne yazık ki, işiniz burada bitmiyor. Şimdiye kadar yaptığınız tüm çalışmalardan en iyi şekilde yararlanmak için dikkat etmeniz gereken bir şey daha var ve o da analitik.
Bunun için en kullanışlı ve yaygın olarak kullanılan araç Google Analytics'tir. Bunu, lider mıknatıs teklifinizi kaç kişinin gördüğünü, herhangi birinin buna göre hareket etmeye karar verip vermediğini ve çok daha fazlasını kontrol etmek için kullanabilirsiniz.
Umduğunuz yanıtı alamıyorsanız, olası satış oluşturma seçeneklerinizde bazı değişiklikler yapın. CTA düğmesi mesajınızı, metin tekliflerinizi genel olarak değiştirmeyi ve belki tasarımınızı değiştirmeyi düşünün.
Açılış sayfaları oluşturmak için Landingi kullandık . Oldukça temiz bir araçtır çünkü aynı anda tüm ekran boyutları için bir tasarım üzerinde çalışmanıza izin verir ve bu da duyarlı bir tasarım oluşturmayı çok daha basit hale getirir. Ayrıca, A/B testi yaparken ilerlemenizi takip etmek için ihtiyacınız olan tüm ölçümleri sağlar (aşağıdaki resme bakın).
En iyi hareket tarzı, farklı tekliflerle hemen 2 veya 3 farklı tasarım (açılış sayfaları, açılır pencereler vb. için) oluşturmaktır. Bununla işiniz bittiğinde, şablonlarınızı döndürmeli ve hangisinin en başarılı olduğunu görmelisiniz. Buna A/B testi de denir.
Sitenizin sahip olduğu ziyaretçi sayısına bağlı olarak, bir veya iki ay boyunca test etmelisiniz. Ondan sonra kendini en iyi kanıtlamış olanı bırakırsın.
Kurşun mıknatıslarımızın metriklerini takip etmek için birkaç araç kullanıyoruz. Landingi, açılış sayfalarıyla ilgili tüm ölçümleri kapsarken Thriveleads , web sitemizde kullanılan açılır pencereler ve slaytlarla ilgili verileri takip eder.
Bir öncü mıknatıs yaratma yolculuğuna çıkmaya karar verirseniz, bu sizi doğru yola sokmalıdır. Lead magnetinizin başarısının hem içeriğinizin kalitesine hem de görsel temsiline bağlı olduğunu daima aklınızda bulundurun.
Harika görünen bir teklif, oluşturulan iletişim sayısında sayılan kısa vadeli başarınızı belirleyecektir, ancak yüksek kaliteli içerik, bu kişiyi uzun vadeli bir müşteriye dönüştürecek olan şeydir.
Ve bu yazı için bu kadar.
Bu konuyu birçok açıdan ele almaya çalıştım ama özellikle olası satış yaratma seçeneklerinin tasarımı konusunda genişletilebilecek çok şey var. Gelecekteki bazı gönderilerimizde bu bölümde daha fazla ayrıntı var, bu yüzden bizi izlemeye devam edin.
Sonuna kadar benimle birlikte olduğunuz için teşekkür ederim ve umarım bu süreçte faydalı bilgiler edinmişsinizdir.
- Yazar
- yakın zamanda Gönderilenler
- Endüstriyel Dijital Pazarlama İçin Basit Bir Rehber - 29 Temmuz 2020
- SEO Kısaltması: SEO'nun Temellerini Açıklama - 23 Haziran 2020
- Müşterilerimizin Link Building İçin Görünür Noktayı Seçmelerinin En Önemli 3 Nedeni - 23 Ağustos 2019