Panduan Utama Untuk Pembuatan Magnet Timbal
Diterbitkan: 2016-10-11Akui. Berapa kali Anda meninggalkan situs web karena pop-up yang berteriak, menawarkan sesuatu secara gratis?
Ya, saya sedang berbicara tentang magnet timbal. Mereka bisa sangat mengganggu.
Namun, jika dilakukan dengan benar, mereka bisa menjadi win-win besar bagi pemilik situs dan pengunjung.
Mari kita cari tahu apa yang menarik.
Magnet timbal membuktikan diri selama bertahun-tahun untuk menjadi lebih efektif dalam membangun kepercayaan, menyalurkan audiens target yang tepat dan yang paling penting, mengisi database Anda dengan kontak pelanggan potensial Anda dan mengubah prospek menjadi pelanggan.
Apa sebenarnya lead magnet itu? Definisi paling umum yang beredar mengatakan bahwa magnet timah adalah "suap yang tak tertahankan dan etis yang menawarkan potongan nilai tertentu kepada calon pelanggan sebagai imbalan atas informasi kontak mereka".
Definisi itu mungkin tampak agak informal tetapi sebenarnya menyentuh semua poin penting. Magnet utama Anda harus menjadi sesuatu yang sangat sulit untuk ditolak (setelah semua, Anda memberikannya secara gratis), yang memecahkan masalah spesifik yang mungkin dimiliki audiens target Anda dan membawa nilai yang cukup bagi calon prospek untuk bertukar kontaknya informasi untuk itu.
Untuk menyederhanakan panduan ini, saya membagi proses pembuatan lead magnet menjadi beberapa pertanyaan. Setiap jawaban akan mencakup satu langkah penting dari proses itu. Jawaban akan didukung dengan contoh dari salah satu pengalaman pembuatan magnet utama saya sendiri jika sesuai.
Bagaimana cara memutuskan suatu topik?
Hal pertama dalam daftar Anda harus memutuskan area apa yang akan ditutup oleh magnet timah Anda. Untuk berhasil melewati rintangan ini sebaiknya Anda mencoba menjawab pertanyaan-pertanyaan di bawah ini terlebih dahulu.
Apa pun subjek yang Anda putuskan untuk dilanjutkan, selalu ingat bahwa magnet utama Anda perlu memberi nilai bagi pelanggan potensial Anda. Fokus pada cakupan area tertentu dengan memberikan solusi untuk masalah tertentu.
Dalam kasus saya, memilih topik tidak terlalu sulit. Pertama, saya memutuskan ada 2 persyaratan yang harus dipenuhi oleh topik lead magnet saya. Karena kami baru-baru ini melakukan rebranding, topiknya harus berkisar pada salah satu layanan yang kami tawarkan. Persyaratan kedua adalah bahwa ini harus menjadi sesuatu yang saya punya pengalaman bekerja dengannya.
Saya datang dengan beberapa subjek yang memenuhi persyaratan tersebut dan setelah beberapa brainstorming, kami memutuskan topik yang disebut: 10 Template Pitch Posting Tamu yang Terbukti Bekerja“.
Bagaimana cara memberi nama magnet timah?
Anda mungkin mempertanyakan apakah topik ini layak mendapatkan bagiannya sendiri, tetapi mari kita coba menghilangkan keraguan Anda. Pikirkan berapa kali Anda memutuskan untuk membeli sesuatu hanya karena kemasannya. Anda tidak memiliki cara untuk memeriksa kualitas produk di dalamnya sehingga keputusan Anda sangat dipengaruhi oleh penampilan produk itu.
Hal yang sama berlaku di sini. Judul, bersama dengan desain yang mengelilinginya, adalah poin utama yang akan menjadi dasar keputusan prospek. Ikuti tips ini:
- Langsung dan deskriptif
Panduan Ahli untuk Pemasaran Konten
Panduan Lengkap untuk Membuat Magnet Timbal Anda
- Sebutkan hasil akhir yang diinginkan
Lebih Banyak Produktivitas Dengan Bekerja Lebih Sedikit
Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang
- Pendekatan minimalis untuk menarik rasa ingin tahu
Minggu Kerja 4 Jam
Anda Benar Sepanjang Waktu – Jumlah Suka Sungguh Bukan Segalanya
- Sebutkan nomor atau pernyataan yang mengejutkan
Bagaimana Saya Mendapatkan 20 Lbs Otot dalam 20 Minggu – Dengan Makanan Super yang Mengejutkan ini
Cara Menghasilkan $200rb Setahun Dengan Bermain Game Komputer
Bagaimana memilih jenis lead magnet yang tepat?
Ada banyak jenis magnet timbal yang berbeda di luar sana. Berikut adalah daftar yang lebih umum karena kemungkinan besar Anda akan menggunakan salah satunya (jenis serupa dikelompokkan bersama).
Panduan/Laporan
Lembar Cheat/Handout/Daftar Periksa
Pelatihan video/Webinar
Unduhan perangkat lunak/Uji coba gratis
Diskon/Gratis pengiriman/Kupon
Kuis/Survei/Tes
Materi penjualan/Katalog
Studi kasus
Peran penting dalam memilih jenis lead magnet yang tepat memainkan subjek yang Anda putuskan untuk dibahas. Biarkan konten mendorong desain. Pilih jenis yang paling masuk akal. Jika Anda membaca deskripsi jenis yang dipilih di atas, Anda seharusnya sudah memiliki gambaran umum tentang di mana subjek pilihan Anda paling cocok.
Jangan lupa bahwa magnet utama Anda adalah sesuatu yang harus dapat segera digunakan oleh calon klien.
Pengecualian dari aturan itu adalah webinar dan kursus video di mana Anda memberikan solusi dalam bit selama beberapa minggu. Setiap bagian dari seri itu harus membawa sesuatu yang baru dan berguna ke meja, jika tidak, Anda berisiko kehilangan beberapa prospek di sepanjang jalan. Pastikan untuk merencanakan jadwal Anda terlebih dahulu karena membutuhkan lebih banyak upaya daripada hampir semua jenis magnet timah lainnya.
Magnet utama yang akan saya gunakan dalam posting ini sebagai contoh termasuk template dengan tip dan peringatan tentang cara menulis promosi posting tamu yang bagus bersama dengan beberapa info umum yang berguna. Jika saya harus memberi label di atasnya, saya mungkin akan menyebutnya sebagai panduan. Itu hanya menunjukkan kepada Anda bahwa Anda tidak perlu mengikuti tipe yang ditetapkan.
Alat apa yang digunakan untuk membuat konten untuk magnet utama?
Seperti yang mungkin sudah Anda duga, ini sangat tergantung pada jenis lead magnet yang dipilih.
Jika Anda membuat konten tertulis, MS Word atau editor teks canggih lainnya adalah senjata pilihan terbaik Anda. Ini akan memungkinkan Anda memformat teks yang bagus, Anda dapat menyertakan beberapa gambar dan tangkapan layar dan Anda dapat mengonversinya menjadi pdf setelah selesai. Jika Anda ingin membuat sesuatu yang sedikit lebih menarik secara visual, Anda juga dapat menggunakan MS Powerpoint yang memiliki semua manfaat yang sama.
Untuk konten terkait video, Anda mungkin akan menggunakan perangkat lunak tangkapan layar atau hanya memfilmkan diri Anda berbicara atau kombinasi keduanya. Untuk tujuan ini, Anda dapat mencoba TinyTake atau CamStudio.
Jika Anda memiliki lebih banyak waktu dan pengalaman dengan desain grafis, Anda mungkin ingin menggunakan alat seperti Photoshop atau Illustrator. Mereka akan memungkinkan Anda untuk membuat konten yang tampak hebat. Hanya saja, jangan lupa bahwa kualitas konten itu tetap tepat dan tidak terganggu karena batasan terkait desain apa pun.
Karena desain grafis adalah salah satu hasrat saya, saya akhirnya menggunakan Illustrator. Ketika melakukan sesuatu seperti ini, saya selalu ingin memiliki tema untuk dilakukan (dalam kasus magnet timah sampel, itu adalah papan tulis). Ini memberikan suar yang berbeda untuk pekerjaan Anda dan membantu mengangkat konten secara visual yang seharusnya menjadi dinding teks hambar.
Itu bisa dengan mudah dilakukan di beberapa editor teks. Jika Anda memutuskan untuk menempuh rute ini, pastikan konten Anda diformat dengan baik, bersih, dan dapat dibaca. Tidak harus terlihat spektakuler tetapi harus berguna dan mudah digunakan.
Kami juga harus menyebutkan alat untuk membuat magnet timbal dan tidak sama dengan alat untuk menghasilkan prospek. Alat penghasil prospek mencakup berbagai macam solusi berbeda dari survei hingga chatbot yang, dengan satu atau lain cara, dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek.
Di mana mendapatkan semua informasi yang diperlukan?
Ini berpotensi menjadi langkah termudah untuk dilakukan. Anda kemungkinan besar menciptakan magnet utama yang mencakup masalah di niche Anda. Itu berarti Anda memiliki pengalaman dalam memecahkan masalah itu. Jika Anda tidak baru dalam pekerjaan Anda, saya kira Anda sudah memiliki pengetahuan yang cukup untuk membangun konten magnet timbal yang layak dengan hampir tidak ada penelitian yang diperlukan.
Jika bukan itu masalahnya, yah, seperti biasa, Google adalah teman Anda. Melakukan beberapa penelitian sebelumnya adalah cara yang bagus untuk memeriksa pandangan dan pendekatan yang berbeda untuk menangani masalah tertentu. Ketika Anda hanya tahu sedikit tentang suatu subjek, pastikan bahwa sumber Anda dapat dipercaya. Tidak semua yang Anda temukan di internet itu benar.
Salah satu tip terbaik yang bisa saya berikan berdasarkan pengalaman saya dengan pembuatan lead magnet adalah menghargai masukan dari rekan kerja Anda. Apalagi jika mereka memiliki pengalaman lebih dari Anda. Buat draf. Sebarkan di sekitar kantor. Terima kritik yang membangun. Meningkatkan pada pekerjaan awal. Ulangi satu kali atau lebih. Akhiri dengan magnet timah berkualitas tinggi. Sesederhana itu. Atau mungkin saya hanya memiliki rekan kerja yang hebat. Saya tidak yakin. Menguji. Biarkan aku tahu.
Bagaimana seharusnya isi magnet timah terlihat?
Jawaban atas pertanyaan ini juga tergantung pada jenis lead magnet yang Anda pilih untuk dikembangkan. Sebagai saran umum, konten yang Anda tawarkan di lead magnet Anda harus mudah diikuti dan dipraktikkan.
Format dokumen Anda dengan benar. Halaman utama, pendahuluan, isi, kesimpulan. Sertakan header dan footer bila perlu. Jika sudah habis, misalkan 10 halaman, masukkan daftar isi. Garis besar semacam ini meninggalkan rasa profesionalisme dan sebenarnya membuat segalanya lebih mudah saat Anda membuat konten di tempat pertama.
Selain beberapa saran umum, sulit untuk lebih spesifik di sini karena magnet timbal mencakup berbagai jenis.
Sebagai catatan tambahan, saya suka melempar logo dan/atau URL di header atau footer dokumen. Ini berfungsi sebagai pengingat kecil tentang siapa yang membuat konten luar biasa itu.
Pada gambar di bawah ini, Anda dapat melihat contoh format dokumen yang benar. Setiap "slide" berakhir sebagai satu halaman pdf.
Apakah ada hal lain yang perlu dilakukan sebelum mengaktifkan/membagikan lead magnet?
Seperti saya akan menanyakan pertanyaan ini jika tidak ada yang tersisa untuk didiskusikan di sini. Sejauh ini saya telah membahas cara membuat konten untuk magnet utama Anda dan kita perlu melihat cara menindaklanjutinya dengan desain yang sesuai. Langkah ini sama pentingnya dengan kualitas semua yang Anda lakukan hingga saat ini.
Sebelum Anda mulai menawarkan magnet utama Anda di semua tempat, pikirkan tentang presentasi penawaran itu. Magnet utama Anda mungkin berisi solusi paling inovatif yang pernah dibuat, tetapi jika Anda menawarkannya di pos FB dengan dinding teks, itu tidak akan menarik perhatian yang diinginkan.
Alasannya agak jelas. Kontak pertama adalah tentang daya tarik visual. Ingat definisi – suap yang tak tertahankan…”. Untuk meningkatkan presentasi penawaran Anda, Anda memiliki apa yang disebut opsi pembuatan prospek yang Anda inginkan. Yang paling umum adalah halaman arahan, kotak slide-in, pop-up, spanduk ajakan bertindak (CTA), dan mungkin beberapa grafik untuk menyertai penawaran Anda jika Anda akhirnya membagikannya di jejaring sosial.
Bagaimana cara membuat penawaran yang luar biasa secara visual?
Mari kita fokus pada halaman arahan sedikit. Saat membuat halaman arahan Anda, ada banyak hal kecil yang dapat membuat perbedaan, tetapi saya akan mencoba untuk berkonsentrasi hanya pada yang paling penting.
Taruhan terbaik Anda adalah mengikuti prinsip desain minimalis. Anda tidak menginginkan apa pun di halaman yang akan mengalihkan perhatian dari penawaran Anda.
Temukan gambar atau tekstur latar belakang yang bagus, diikuti dengan grafik yang menarik perhatian (seperti sampul buku pada gambar di bawah). Kesan visual magnet utama Anda dapat membuat atau menghancurkan kesuksesannya. Ingatlah bahwa prospek akan mendasarkan keputusan mereka hanya pada representasi visual dari pekerjaan Anda.
Hindari membuat navigasi situs web yang biasanya Anda miliki di situs Anda, tetapi jangan lupa untuk menyertakan tautan yang mengarah kembali ke beranda Anda.
Dari sana, Anda perlu mengerahkan semua upaya Anda untuk membangun pesan yang akan mendorong orang untuk mencoba penawaran Anda. Pastikan teks Anda memiliki kontras yang baik dengan latar belakang sehingga tidak sulit dibaca. Mainkan dengan font dan warna sampai Anda mendapatkan sesuatu yang Anda puas.
Jika Anda kesulitan dengan desain Anda, maka daftar sumber daya ini dapat membuat perbedaan besar dalam upaya mendesain Anda.
Selalu sertakan alasan mengapa mereka tidak boleh melewatkan tawaran Anda. Ketakutan akan kehilangan kesempatan yang baik hampir selalu merupakan motivator yang lebih kuat daripada manfaat yang dapat diperoleh orang jika mereka mengambil kesempatan itu. Gunakan beberapa poin singkat untuk menggambarkan nilai yang dibawa konten Anda ke meja atau tempatkan beberapa testimonial dari pengguna yang puas.
Pastikan halaman arahan Anda responsif dan cepat . Lalu lintas seluler mulai melampaui lalu lintas desktop dan Anda tidak ingin kehilangan prospek karena Anda tidak mengoptimalkan halaman Anda.
Last but not least, pastikan tombol CTA Anda menonjol.
Semua yang saya sebutkan di sini terkait dengan desain halaman arahan diterjemahkan menjadi mendesain pop-up. Perbedaan utamanya adalah Anda harus menyingkirkan beberapa elemen dan teks karena ukuran pop-up jauh lebih kecil daripada halaman arahan. Sebagai contoh lihat gambar dibawah ini.
Apa saja cara terbaik untuk mempromosikan magnet timah?
Jika Anda membuat pop-up dan halaman arahan yang baru saja disebutkan, maka setengah dari pekerjaan Anda selesai. Pop-up adalah cara yang bagus untuk menyajikan penawaran magnet utama Anda kepada seseorang yang menjelajahi halaman Anda dan halaman arahan memainkan peran penting dalam sebagian besar upaya promosi Anda yang lain (misalnya, saat Anda mengarahkan lalu lintas dengan iklan berbayar).
Satu- satunya yang tersisa adalah membawa tawaran Anda di depan mata kanan.
Bagaimana sebenarnya menargetkan audiens tertentu adalah subjek yang bisa menjadi artikel untuk dirinya sendiri, jadi saya akan fokus di sini hanya pada tempat yang paling cocok untuk berbagi magnet utama Anda.
Grup Facebook
Facebook dapat menjadi alat yang hebat untuk mempromosikan magnet utama Anda. Satu hal yang dapat Anda lakukan adalah membagikannya ke grup yang terkait dengan konten magnet utama Anda.
Meskipun promosi langsung magnet utama Anda melalui Grup Facebook mungkin bukan ide terbaik (dianggap sebagai iklan), beberapa grup di Facebook memiliki hari khusus ketika berbagi konten promosi gratis diperbolehkan (misalnya freebie Friday) dan ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mempresentasikan penawaran Anda tanpa terlihat terlalu memaksa. Cukup berikan mereka tautan ke halaman arahan Anda.
Ide bagus lainnya yang terkait dengan Grup Facebook adalah memantau percakapan dan meninggalkan komentar bermanfaat dengan tautan ke halaman arahan Anda bila perlu.
Postingan blog
Jika Anda menjalankan blog di situs Anda, ini adalah cara yang bagus untuk menawarkan magnet utama Anda setiap kali Anda membahas beberapa mata pelajaran terkait. Jika Anda membaca dengan seksama sejauh ini maka Anda telah melihat sebuah contoh. J
Forum
Cara lain yang layak untuk mempromosikan magnet utama Anda adalah dengan menggunakannya sebagai bahan jawaban di berbagai forum. Temukan forum yang relevan dari niche Anda dan cari pertanyaan yang dapat mengambil manfaat dari materi yang Anda bahas dalam magnet utama Anda. Dan lagi, berikan mereka tautan ke halaman arahan Anda.
Anda dapat melakukan hal yang sama dengan Quora. Temukan pertanyaan yang tepat dan tawarkan solusi Anda. Di sini Anda mungkin ingin memberikan versi singkat dari jawaban Anda terlebih dahulu dan biarkan mereka memperluas pengetahuan mereka dengan membuka halaman arahan Anda dan mengunduh magnet utama Anda.
Dalam kedua kasus tersebut, pastikan Anda hanya menanggapi pertanyaan yang relevan. Tidak ada yang suka spammer!
LinkedIn Pulsa
Saat melakukan penelitian untuk posting ini, saya menemukan satu lagi cara menarik untuk mendorong magnet utama Anda dan itu melalui posting LinkedIn Pulse. Kami belum mencoba pendekatan ini tetapi jika menurut Anda menarik, Anda mungkin harus terlebih dahulu melihat panduan ini dari HubSpot tentang Cara Memublikasikan di LinkedIn Pulse: Panduan Pemula.
Daftar email
Jangan lupa pada daftar email yang ada. Fungsi utama magnet utama hanya untuk memperluas daftar kontak Anda, tetapi tujuan akhir Anda adalah mengubah prospek menjadi klien. Mungkin magnet utama Anda membawa kembali beberapa pelanggan lama. Peringatan garis murahan: Anda tidak akan pernah tahu kecuali Anda mencoba.
Bagaimana cara menguji dan menganalisis apakah konten menghasilkan prospek?
Magnet utama Anda (a) hidup dan terus berdetak. Sayangnya, pekerjaan Anda tidak berhenti di sini. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari semua pekerjaan yang Anda lakukan sejauh ini, ada satu hal lagi yang perlu diperhatikan dan itu adalah analitik.
Alat yang paling berguna dan banyak digunakan untuk ini adalah Google Analytics. Anda dapat menggunakannya untuk memeriksa berapa banyak orang yang melihat penawaran magnet utama Anda, apakah salah satu dari mereka memutuskan untuk menindaklanjutinya, dan banyak lagi.
Jika Anda tidak mendapatkan respons yang Anda harapkan, buat beberapa perubahan pada opsi pembuatan prospek Anda. Pertimbangkan untuk mengubah pesan tombol CTA Anda, penawaran teks Anda secara keseluruhan, dan mungkin mengubah desain Anda.
Untuk membuat halaman arahan kami menggunakan Landingi . Ini adalah alat yang cukup rapi karena memungkinkan Anda untuk secara bersamaan mengerjakan desain untuk semua ukuran layar yang membuat pembuatan desain responsif menjadi lebih sederhana. Ini juga memberi Anda semua metrik yang Anda butuhkan untuk mengikuti kemajuan Anda saat melakukan pengujian A/B (lihat gambar di bawah).
Tindakan terbaik adalah membuat 2 atau 3 desain yang berbeda segera (untuk halaman arahan, pop-up, dll.) dengan penawaran yang dinyatakan secara berbeda. Setelah selesai, Anda harus memutar template Anda dan melihat mana yang paling berhasil. Ini juga disebut pengujian A/B.
Anda harus mengujinya selama satu atau dua bulan, tergantung pada jumlah pengunjung situs Anda. Setelah itu, Anda meninggalkan salah satu yang membuktikan dirinya sebagai yang terbaik.
Untuk mengikuti metrik magnet timah kami, kami menggunakan beberapa alat. Landingi mencakup semua metrik yang terkait dengan halaman arahan sementara Thriveleads mengikuti data pop-up dan slide-in yang digunakan di situs web kami.
Ini akan membuat Anda berada di jalur yang benar jika Anda memutuskan untuk melakukan perjalanan penciptaan magnet utama. Ingatlah selalu bahwa keberhasilan magnet utama Anda bergantung pada kualitas konten Anda dan representasi visualnya.
Penawaran yang tampak hebat akan menentukan kesuksesan jangka pendek Anda yang dihitung dalam jumlah kontak yang dihasilkan, tetapi konten berkualitas tinggilah yang akan mengubah kontak itu menjadi pelanggan jangka panjang.
Dan ini untuk postingan kali ini.
Saya mencoba untuk membahas subjek ini dari banyak sudut tetapi ada banyak hal yang dapat diperluas, terutama pada desain opsi pembuatan prospek. Detail lebih lanjut di departemen itu di beberapa posting kami yang akan datang, jadi pantau terus.
Terima kasih telah tetap bersama saya sampai akhir dan saya harap Anda mengambil beberapa info berguna di sepanjang jalan.
- Pengarang
- Tulisan Terbaru
- Panduan Sederhana Untuk Pemasaran Digital Industri - 29 Juli 2020
- Akronim SEO: Menjelaskan Dasar-dasar SEO - 23 Juni 2020
- 3 Alasan Teratas Mengapa Klien Kami Memilih Titik Terlihat Untuk Pembuatan Tautan - 23 Agustus 2019