Guía definitiva para la creación de imanes de plomo
Publicado: 2016-10-11Admitelo. ¿Cuántas veces abandonó un sitio web debido a una ventana emergente gritando que ofrecía algo gratis?
Sí, estoy hablando de imanes de plomo. Pueden ser realmente molestos.
Sin embargo, si se hacen correctamente, pueden ser beneficiosos para todos, tanto para los propietarios del sitio como para los visitantes.
Averigüemos cuál es el truco.
Los lead magnets demostraron a lo largo de los años ser bastante efectivos para generar confianza, canalizar al público objetivo adecuado y, lo que es más importante, llenar su base de datos con los contactos de sus clientes potenciales y transformar prospectos en clientes.
¿Qué son exactamente los imanes de plomo? La definición más común que circula alrededor dice que el lead magnet es "un soborno irresistible y ético que ofrece una parte específica de valor a un cliente potencial a cambio de su información de contacto".
Esa definición puede parecer un poco informal, pero en realidad toca todos los puntos importantes. Su lead magnet debe ser algo a lo que sea muy difícil decirle que no (después de todo, lo está regalando gratis), que resuelva un problema específico que su público objetivo pueda tener y aporte suficiente valor para que un posible prospecto intercambie su contacto. información para ello.
Para simplificar esta guía, dividí el proceso de creación de lead magnet en varias preguntas. Cada respuesta cubrirá un paso importante de ese proceso. Las respuestas estarán respaldadas con un ejemplo de una de mis propias experiencias de creación de imanes de plomo cuando sea apropiado.
¿Cómo decidir sobre un tema?
Lo primero en su lista debe ser decidir qué área cubrirá su imán de plomo. Para superar con éxito este obstáculo, primero debe intentar responder las preguntas a continuación.
Independientemente del tema con el que decida continuar, tenga siempre en cuenta que su lead magnet debe aportar algo de valor a sus clientes potenciales. Concéntrese en cubrir un área específica dando una solución a un problema específico.
En mi caso, elegir un tema no fue tan difícil. Primero, decidí que había 2 requisitos que mi tema de lead magnet debería cumplir. Dado que recientemente pasamos por un cambio de marca, el tema debería girar en torno a uno de los servicios que ofrecemos. El segundo requisito era que tenía que ser algo con lo que tuviera algo de experiencia trabajando.
Se me ocurrieron algunos temas que cumplían con esos requisitos y después de una lluvia de ideas, decidimos un tema llamado: "10 plantillas de presentación de publicaciones de invitados que han demostrado que funcionan".
¿Cómo nombrar un lead magnet?
Puede preguntarse si este tema merece su propia sección, pero tratemos de eliminar sus dudas. Piense en cuántas veces decidió comprar algo solo por su empaque. No tenía forma de verificar la calidad del producto en el interior, por lo que su decisión se vio muy afectada por el aspecto de ese producto.
Lo mismo se aplica aquí. El título, junto con el diseño que lo rodea, es el punto principal en el que el prospecto basará su decisión. Siga estos consejos:
- De frente y descriptivo
La guía experta en marketing de contenidos
La guía completa para crear sus imanes de clientes potenciales
- Mencione el resultado final deseado
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- Enfoque minimalista para atraer la curiosidad.
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- Mencione un número o una declaración impactantes
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¿Cómo elegir el tipo de lead magnet correcto?
Hay toneladas de diferentes tipos de imanes de plomo en el mercado. Aquí está la lista de los más comunes, ya que probablemente terminará usando uno de ellos (los tipos similares están agrupados).
Guía / Informe
Hoja de referencia / Folleto / Lista de verificación
Video de capacitación / seminario web
Descarga de software / Prueba gratuita
Descuento / Envío gratis / Cupón
Prueba / Encuesta / Prueba
Material de venta / Catálogo
Caso de estudio
El papel crucial a la hora de elegir el tipo de lead magnet correcto juega el tema que decide cubrir. Deje que el contenido impulse el diseño. Elija el tipo que tenga más sentido. Si lee la descripción de los tipos seleccionados anteriormente, ya debería tener una idea general de dónde encaja mejor el tema elegido.
No olvide que su lead magnet es algo que el cliente potencial debería poder utilizar de inmediato.
La exención de esa regla son los seminarios web y los cursos de video en los que entrega una solución en bits durante varias semanas. Cada parte de esa serie debería traer algo nuevo y útil a la mesa, de lo contrario, corre el riesgo de perder algunos prospectos en el camino. Asegúrese de planificar su horario con anticipación, ya que requieren más esfuerzo que casi cualquier otro tipo de imán de plomo.
El lead magnet que usaré en esta publicación como muestra incluye plantillas con consejos y advertencias sobre cómo escribir un excelente discurso de publicación de invitado junto con información general útil. Si tuviera que ponerle una etiqueta, probablemente lo llamaría guía. Solo sirve para demostrarle que no es necesario seguir tipos de conjuntos.
¿Qué herramientas utilizar para crear contenido para un lead magnet?
Como ya habrá adivinado, esto depende en gran medida del tipo de lead magnet elegido.
Si está creando contenido escrito, MS Word o cualquier otro editor de texto avanzado es su mejor arma de elección. Le permitirá un excelente formato de texto, puede incluir algunas imágenes y capturas de pantalla y puede convertirlo a PDF cuando haya terminado. Si desea crear algo un poco más atractivo visualmente, también puede optar por MS Powerpoint que tiene los mismos beneficios.
Para contenido relacionado con video, probablemente opte por un software de captura de pantalla o simplemente se filme a sí mismo hablando o una combinación de ambos. Para estos fines, puede probar TinyTake o CamStudio.
Si tiene más tiempo disponible y algo de experiencia con el diseño gráfico, es posible que desee utilizar herramientas como Photoshop o Illustrator. Te permitirán crear contenido atractivo. No olvide que la calidad de ese contenido sigue siendo acertada y no se ve afectada por las limitaciones relacionadas con el diseño.
Como el diseño gráfico es una de mis pasiones terminé usando Illustrator. Cuando hago algo como esto, siempre me gusta tener un tema sobre el que tratar (en el caso del lead magnet de muestra, era una pizarra). Le da un toque diferente a su trabajo y ayuda a realzar visualmente el contenido que de otro modo sería un muro de texto suave.
Sin embargo, podría haberse hecho fácilmente en algún editor de texto. Si decide seguir esta ruta, asegúrese de que su contenido esté bien formateado, limpio y legible. No tiene que verse espectacular, pero tiene que ser útil y fácil de usar.
También debemos mencionar las herramientas para crear imanes de leads y no son lo mismo que herramientas para generar leads. Las herramientas de generación de prospectos abarcan una amplia variedad de soluciones diferentes, desde encuestas hasta chatbots que, de una forma u otra, pueden ayudarlo a obtener más prospectos.
¿Dónde conseguir toda la información necesaria?
Este es potencialmente el paso más fácil de realizar. Lo más probable es que esté creando un lead magnet que cubra un problema en su nicho. Eso debería significar que tiene algo de experiencia en la solución de ese problema. Si no es nuevo en su trabajo, supongo que ya tiene el conocimiento suficiente para construir contenido decente para el lead magnet sin apenas necesidad de investigación.
Si ese no es el caso, bueno, como siempre, Google es tu amigo. Investigar un poco de antemano es una excelente manera de verificar diferentes puntos de vista y enfoques para manejar un problema específico. Cuando sepa muy poco sobre un tema, asegúrese de que sus fuentes sean confiables. No todo lo que encuentras en Internet es cierto.
Uno de los mejores consejos que puedo darte en base a mi experiencia con la creación de imanes de plomo es valorar la opinión de tus colegas. Especialmente cuando tienen más experiencia que tú. Haz un borrador. Pásalo por la oficina. Reciba críticas constructivas. Mejorar el trabajo inicial. Repita una o más veces. Termine con un lead magnet de alta calidad. Es así de simple. O tal vez solo tengo excelentes compañeros de trabajo. No estoy seguro. Pruébalo. Hágamelo saber.
¿Cómo debería verse el contenido de un lead magnet?
La respuesta a esta pregunta también depende del tipo de lead magnet que elija desarrollar. Como consejo general, el contenido que ofrezcas en tus leads magnet debe ser fácil de seguir y poner en práctica.
Formatee sus documentos correctamente. La página principal, introducción, contenido, conclusión. Incluya encabezado y pie de página cuando sea apropiado. Si ha terminado, digamos 10 páginas, agregue una tabla de contenido. Este tipo de esquema deja una sensación de profesionalismo y en realidad facilita las cosas cuando estás creando el contenido en primer lugar.
Además de algunos consejos generales, es difícil ser más específico aquí, ya que los imanes de plomo cubren una variedad tan amplia de tipos.
Como nota al margen, me gusta poner un logo y / o URL en el encabezado o pie de página del documento. Sirve como un pequeño recordatorio de quién creó ese increíble contenido.
En la siguiente imagen, puede ver el ejemplo del formato correcto del documento. Cada "diapositiva" terminó como una página PDF.
¿Hay algo más que deba hacerse antes de activar / compartir un lead magnet?
Me gustaría hacer esta pregunta si no queda nada por discutir aquí. Hasta ahora, cubrí cómo crear el contenido para su lead magnet y necesitamos ver cómo darle seguimiento con un diseño apropiado. Este paso es tan importante como la calidad de todo lo que hizo hasta este momento.
Antes de comenzar a ofrecer su lead magnet por todas partes, piense en la presentación de esa oferta. Su lead magnet puede contener las soluciones más innovadoras jamás creadas, pero si lo ofrece en una publicación de FB con un muro de texto, no captará la atención deseada.
La razón es algo obvia. El primer contacto tiene que ver con la atracción visual. Recuerde la definición - "un soborno irresistible ...". Para mejorar la presentación de su oferta, tiene a su disposición las llamadas opciones de generación de leads. Los más comunes son las páginas de destino, los cuadros deslizables, las ventanas emergentes, los banners de llamada a la acción (CTA) y quizás algunos gráficos para acompañar tu oferta si terminas compartiéndola en las redes sociales.
¿Cómo crear una oferta visualmente sobresaliente?
Centrémonos un poco en las páginas de destino. Al crear su página de destino, hay muchas cosas pequeñas que pueden marcar la diferencia, pero trataré de concentrarme solo en las más importantes.
Tu mejor opción es seguir el principio del diseño minimalista. No quiere nada en la página que desvíe la atención de su oferta.
Busque una buena imagen de fondo o textura, seguida de un gráfico que llame la atención (como la portada del libro en la imagen de abajo). La impresión visual de su lead magnet puede hacer o deshacer su éxito. Recuerde que los prospectos basarán su decisión únicamente en esta representación visual de su trabajo.
Evite crear la navegación del sitio web que normalmente tiene en su sitio, pero no olvide incluir un enlace que lo lleve a su página de inicio.
A partir de ahí, debe poner todos sus esfuerzos en construir un mensaje que anime a las personas a probar su oferta. Asegúrese de que su texto contrasta bien con el fondo para que no sea difícil de leer. Juega con fuentes y colores hasta que obtengas algo con lo que estés satisfecho.
Si tiene problemas con su diseño, esta lista de recursos podría marcar una gran diferencia en sus esfuerzos de diseño.
Incluya siempre una razón por la que no deberían perderse su oferta. El miedo a perder una buena oportunidad es casi siempre un motivador más fuerte que los beneficios que las personas pueden obtener si aprovechan la oportunidad. Utilice algunos puntos breves para describir el valor que aporta su contenido o coloque algunos testimonios de usuarios satisfechos.
Asegúrese de que su página de destino sea receptiva y rápida . El tráfico móvil está comenzando a superar el tráfico de escritorio y no quiere perder sus prospectos porque no optimizó su página.
Por último, pero no menos importante, asegúrese de que su botón de llamada a la acción se destaque.
Todo lo que mencioné aquí relacionado con el diseño de la página de destino se traduce en el diseño de ventanas emergentes. La principal diferencia es que debe deshacerse de algunos elementos y texto porque la ventana emergente es mucho más pequeña que una página de destino. Por ejemplo, vea la imagen a continuación.
¿Cuáles son algunas de las mejores formas de promover un lead magnet?
Si creó las ventanas emergentes y una página de destino que acaba de mencionar, la mitad de su trabajo está hecho. Las ventanas emergentes son una excelente manera de presentar su oferta de lead magnet a alguien que navega por su página y una página de destino juega un papel crucial en la mayoría de sus otros esfuerzos de promoción (por ejemplo, cuando genera tráfico con anuncios pagados).
Lo único que queda es presentar su oferta frente a los ojos correctos.
Cómo dirigirse realmente a una audiencia específica es un tema que puede ser un artículo en sí mismo, por lo que me centraré aquí solo en los lugares más adecuados para compartir sus imanes de clientes potenciales.
Grupos de Facebook
Facebook puede ser una gran herramienta para promocionar sus imanes de clientes potenciales. Una cosa que puede hacer es compartirlo en grupos que estén relacionados con el contenido de su lead magnet.
Aunque la promoción directa de sus imanes de clientes potenciales a través de Grupos de Facebook puede no ser la mejor idea (se considera como publicidad), algunos de los grupos en Facebook tienen días dedicados en los que se permite compartir contenido promocional gratuito (por ejemplo, los viernes de regalo) y esto puede ser un problema. excelente manera de presentar su oferta sin parecer demasiado agresivo. Simplemente envíeles un enlace a su página de destino.
Otra gran idea relacionada con los Grupos de Facebook sería monitorear las conversaciones y dejar un comentario útil con un enlace a su página de destino cuando sea apropiado.
Publicaciones de blog
Si tiene un blog en su sitio, es una excelente manera de ofrecer su lead magnet cada vez que cubra algunos temas relacionados. Si ha estado leyendo detenidamente hasta ahora, entonces ya ha visto un ejemplo. J
Foros
Otras formas decentes de promover su lead magnet es utilizarlo como material de respuesta en diferentes foros. Encuentre foros relevantes de su nicho y busque preguntas que puedan beneficiarse del material que cubrió en su lead magnet. Y de nuevo, envíales un enlace a tu página de destino.
Puedes hacer lo mismo con Quora. Encuentra la pregunta adecuada y ofrece tu solución. Aquí probablemente quieras dar una versión corta de tu respuesta primero y dejar que amplíen sus conocimientos yendo a tu página de destino y descargando tu lead magnet.
En ambos casos, asegúrese de que solo está reaccionando a las preguntas relevantes. ¡A nadie le gustan los spammers!
Pulso de LinkedIn
Mientras investigaba para esta publicación, encontré una forma más interesante de impulsar su imán de plomo y es a través de la publicación de LinkedIn Pulse. No probamos este enfoque todavía, pero si lo encuentra interesante, probablemente debería consultar primero esta guía de HubSpot sobre Cómo publicar en LinkedIn Pulse: una guía para principiantes.
Lista de correo
No se olvide de su lista de correo electrónico existente. La función principal de un lead magnet puede ser solo expandir su lista de contactos, pero su objetivo final debe ser convertir a un prospecto en un cliente. Tal vez su imán de plomo recupere a algunos clientes antiguos. Advertencia de línea cursi: nunca lo sabrás a menos que lo intentes.
¿Cómo probar y analizar si el contenido genera clientes potenciales?
Su lead magnet está (a) vivo y funcionando. Desafortunadamente, su trabajo no se detiene aquí. Para aprovechar al máximo todo el trabajo realizado hasta ahora, hay una cosa más a la que prestar atención y eso es la analítica.
La herramienta más útil y ampliamente utilizada para esto es Google Analytics. Puede usarlo para verificar cuántas personas vieron su oferta de lead magnet, si alguno de ellos decidió actuar en consecuencia y mucho más.
Si no obtiene la respuesta que esperaba, realice algunos cambios en sus opciones de generación de clientes potenciales. Considere cambiar el mensaje de su botón de CTA, sus ofertas de texto en general y tal vez modificar su diseño.
Para crear páginas de destino utilizamos Landingi . Es una herramienta bastante interesante porque le permite trabajar simultáneamente en un diseño para todos los tamaños de pantalla, lo que hace que crear un diseño receptivo sea mucho más simple. También le proporciona todas las métricas que necesita para seguir su progreso mientras realiza las pruebas A / B (vea la imagen a continuación).
El mejor curso de acción es crear 2 o 3 diseños diferentes de inmediato (para páginas de destino, ventanas emergentes, etc.) con ofertas expresadas de manera diferente. Cuando haya terminado con eso, debe rotar sus plantillas y ver cuál es la más exitosa. Esto también se llama prueba A / B.
Debería probarlo durante uno o dos meses, dependiendo de la cantidad de visitantes que tenga su sitio. Después de eso, dejas el que demostró ser el mejor.
Para seguir las métricas de nuestros imanes de clientes potenciales, utilizamos varias herramientas. Landingi cubre todas las métricas relacionadas con las páginas de destino, mientras que Thriveleads sigue los datos de las ventanas emergentes y las diapositivas que se utilizan en nuestro sitio web.
Esto debería ponerlo en el camino correcto si decide emprender un viaje de creación de imanes de plomo. Tenga siempre en cuenta que el éxito de su lead magnet depende tanto de la calidad de su contenido como de su representación visual.
Una oferta atractiva determinará su éxito a corto plazo contado en la cantidad de contactos generados, pero el contenido de alta calidad es lo que convertirá ese contacto en un cliente a largo plazo.
Y esto es todo para este post.
Traté de cubrir este tema desde muchos ángulos, pero hay muchas cosas que podrían ampliarse, especialmente en el diseño de las opciones de generación de prospectos. Más detalles en ese departamento en algunas de nuestras publicaciones futuras, así que estad atentos.
Gracias por permanecer conmigo hasta el final y espero que haya recopilado información útil en el camino.
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