Guida definitiva per la creazione di magneti al piombo

Ammettilo. Quante volte hai lasciato un sito web a causa di un pop-up urlante, che offriva qualcosa gratuitamente?

Sì, sto parlando di magneti al piombo. Possono essere davvero fastidiosi.

Tuttavia, se fatti bene, possono essere un'enorme vittoria per entrambi, i proprietari dei siti e i visitatori.

Scopriamo qual è il trucco.

I lead magnet si sono dimostrati negli anni piuttosto efficaci nel creare fiducia, incanalare il giusto pubblico di destinazione e, soprattutto, riempire il database con i contatti dei tuoi potenziali clienti e trasformare i potenziali clienti in clienti.

Cosa sono esattamente i lead magnet? La definizione più comune che circola dice che il lead magnet è "una tangente irresistibile ed etica che offre una specifica fetta di valore a un potenziale cliente in cambio delle sue informazioni di contatto".

Questa definizione può sembrare un po' informale, ma in realtà colpisce tutti i punti importanti. Il tuo lead magnet dovrebbe essere qualcosa a cui è molto difficile dire di no (dopotutto, lo stai regalando gratuitamente), che risolve un problema specifico che il tuo pubblico di destinazione potrebbe avere e porta un valore sufficiente per un potenziale potenziale cliente per scambiare il suo contatto informazioni per esso.

Per semplificare questa guida, ho diviso il processo di creazione del lead magnet in diverse domande. Ogni risposta coprirà un passaggio importante di quel processo. Le risposte saranno supportate da un esempio tratto da una delle mie esperienze di creazione di lead magnet, ove appropriato.

Come decidere su un argomento?

La prima cosa sulla tua lista dovrebbe essere decidere quale area coprirà il tuo magnete al piombo. Per superare con successo questo ostacolo, dovresti prima provare a rispondere alle domande seguenti.

Qualunque sia l'argomento con cui decidi di procedere, tieni sempre presente che il tuo magnete guida deve portare un valore ai tuoi potenziali clienti. Concentrati sulla copertura di un'area specifica fornendo una soluzione per un problema specifico.

Nel mio caso, scegliere un argomento non è stato poi così difficile. Innanzitutto, ho deciso che c'erano 2 requisiti che il mio argomento del lead magnet doveva soddisfare. Dato che recentemente siamo passati attraverso un rebranding, l'argomento dovrebbe ruotare attorno a uno dei servizi che offriamo. Il secondo requisito era che questo dovesse essere qualcosa con cui ho una certa esperienza di lavoro.

Ho trovato alcuni argomenti che soddisfacevano questi requisiti e dopo un po' di brainstorming, abbiamo deciso su un argomento chiamato: "10 modelli di presentazione per post degli ospiti che hanno dimostrato di funzionare".

Come nominare un lead magnet?

Potresti chiederti se questo argomento meriti una sezione a parte, ma proviamo a rimuovere i tuoi dubbi. Pensa a quante volte hai deciso di acquistare qualcosa solo per la sua confezione. Non avevi modo di controllare la qualità del prodotto all'interno, quindi la tua decisione è stata fortemente influenzata dall'aspetto di quel prodotto.

La stessa cosa vale qui. Il titolo, insieme al design che lo circonda, è il punto principale su cui il potenziale cliente baserà la sua decisione. Segui questi suggerimenti:

• Frontale e descrittivo

La guida esperta al content marketing

La guida completa per creare i tuoi magneti al piombo

• Indica il risultato finale desiderato

Più produttività lavorando di meno

Come farsi amici e influenzare le persone

• Approccio minimalista per invogliare la curiosità

La settimana lavorativa di 4 ore

Avevi ragione per tutto il tempo: il numero di Mi piace non è davvero tutto

• Menziona un numero o una dichiarazione scioccante

Come ho guadagnato 20 libbre di muscoli in 20 settimane – con questo superfood scioccante

Come guadagnare $ 200.000 all'anno giocando ai giochi per computer

Come scegliere il giusto tipo di lead magnet?

Ci sono tonnellate di diversi tipi di magneti al piombo là fuori. Ecco l'elenco di quelli più comuni poiché molto probabilmente finirai per usarne uno (i tipi simili sono raggruppati insieme).

Guida/Rapporto

Cheat sheet/Handout/Checklist

Video di formazione/Webinar

Download del software/prova gratuita

Sconto/Spedizione gratuita/Buono

Quiz/Sondaggio/Test

Materiale di vendita/Catalogo

Argomento di studio

Il ruolo cruciale nella scelta del giusto tipo di magnete guida gioca l'argomento che decidi di trattare. Lascia che il contenuto spinga il design. Scegli il tipo che ha più senso. Se leggi la descrizione dei tipi sopra selezionati dovresti già avere un'idea generale di dove si adatta meglio il soggetto scelto.

Non dimenticare che il tuo magnete guida è qualcosa che il potenziale cliente dovrebbe essere in grado di utilizzare subito.

L'esenzione da tale regola sono i webinar e i corsi video in cui fornisci una soluzione in bit per diverse settimane. Ogni parte di quella serie dovrebbe portare qualcosa di nuovo e utile sul tavolo, altrimenti rischi di perdere alcune prospettive lungo la strada. Assicurati di pianificare il tuo programma in anticipo poiché richiedono uno sforzo maggiore rispetto a quasi tutti gli altri tipi di magneti al piombo.

Il lead magnet che utilizzerò in questo post come esempio include modelli con suggerimenti e avvertenze su come scrivere un ottimo pitch per un guest post insieme ad alcune utili informazioni generali. Se dovessi metterci un'etichetta probabilmente la chiamerei guida. Serve solo a mostrarti che non devi necessariamente seguire i tipi di set.

Quali strumenti utilizzare per creare contenuti per un lead magnet?

Come avrai già intuito, questo dipende fortemente dal tipo di lead magnet scelto.

Se stai creando contenuti scritti, MS Word o qualsiasi altro editor di testo avanzato è la tua migliore arma preferita. Ti consentirà un'ottima formattazione del testo, puoi includere alcune immagini e schermate e puoi convertirlo in pdf quando hai finito. Se vuoi creare qualcosa di un po' più accattivante, puoi anche utilizzare MS Powerpoint che ha gli stessi vantaggi.

Per i contenuti relativi ai video probabilmente sceglierai un software di cattura dello schermo o semplicemente ti filmerai mentre parli o una combinazione di entrambi. Per questi scopi, puoi provare TinyTake o CamStudio.

Se hai più tempo a disposizione e una certa esperienza con la progettazione grafica, potresti voler utilizzare strumenti come Photoshop o Illustrator. Ti permetteranno di creare contenuti di grande impatto. Basta non dimenticare che la qualità di quel contenuto è ancora al punto e non soffre a causa di limitazioni legate al design.

Dato che la grafica è una delle mie passioni, ho finito per usare Illustrator. Quando faccio qualcosa del genere, mi piace sempre avere un tema da affrontare (nel caso del magnete guida campione, era una lavagna). Dà un tocco diverso al tuo lavoro e aiuta a elevare visivamente il contenuto che altrimenti sarebbe un muro di testo blando.

Avrebbe potuto essere fatto facilmente in qualche editor di testo, però. Se decidi di seguire questa strada, assicurati che i tuoi contenuti siano ben formattati, puliti e leggibili. Non deve essere spettacolare, ma deve essere utile e facile da usare.

Dovremmo anche menzionare gli strumenti per creare lead magnet e non sono gli stessi strumenti per generare lead. Gli strumenti di lead generation comprendono un'ampia varietà di soluzioni diverse, dai sondaggi ai chatbot, che, in un modo o nell'altro, possono aiutarti a guadagnare più lead.

Dove trovare tutte le informazioni necessarie?

Questo è potenzialmente il passaggio più semplice da eseguire. Molto probabilmente stai creando un magnete guida che copre un problema nella tua nicchia. Ciò dovrebbe significare che hai una certa esperienza nella risoluzione di quel problema. Se non sei nuovo nel tuo lavoro, immagino che tu abbia già abbastanza conoscenze per costruire contenuti di lead magnet decenti senza quasi nessuna ricerca richiesta.

Se non è così, beh, come sempre, Google è tuo amico. Fare qualche ricerca in anticipo è un ottimo modo per verificare diversi punti di vista e approcci per la gestione di un problema specifico. Quando sai molto poco su un argomento, assicurati che le tue fonti siano affidabili. Non tutto quello che trovi su internet è vero.

Uno dei migliori consigli che posso darti in base alla mia esperienza con la creazione di lead magnet è quello di valutare l'input dei tuoi colleghi. Soprattutto quando hanno più esperienza di te. Fai una bozza. Passalo in giro per l'ufficio. Ricevi critiche costruttive. Migliorare il lavoro iniziale. Ripetere una o più volte. Finisci con un magnete al piombo di alta qualità. È così semplice. O forse ho solo ottimi colleghi. Non ne sono sicuro. Provalo. Fammi sapere.

Come dovrebbe essere il contenuto di un lead magnet?

La risposta a questa domanda dipende anche dal tipo di lead magnet che hai scelto di sviluppare. Come consiglio generale, il contenuto che offri nei tuoi lead magnet dovrebbe essere facile da seguire e da mettere in pratica.

Formatta correttamente i tuoi documenti. La pagina principale, introduzione, contenuto, conclusione. Includi intestazione e piè di pagina quando appropriato. Se è finita, diciamo 10 pagine, aggiungi un sommario. Questo tipo di schema lascia un senso di professionalità e in realtà rende le cose più facili quando crei il contenuto in primo luogo.

Oltre ad alcuni consigli generali, è difficile essere più specifici qui poiché i magneti al piombo coprono una così ampia varietà di tipi.

Come nota a margine, mi piace inserire un logo e/o un URL nell'intestazione o nel piè di pagina del documento. Serve come piccolo promemoria di chi ha creato quel fantastico contenuto.

Nell'immagine qui sotto, puoi vedere l'esempio di una corretta formattazione del documento. Ogni "diapositiva" è finita come una pagina pdf.

C'è qualcos'altro che deve essere fatto prima di attivare/condividere un lead magnet?

Ad esempio, farei questa domanda se non c'è più nulla da discutere qui. Finora ho spiegato come creare il contenuto per il tuo magnete principale e dobbiamo vedere come seguirlo con un design appropriato. Questo passaggio è importante quanto la qualità di tutto ciò che hai fatto fino a questo punto.

Prima di iniziare a offrire il tuo lead magnet ovunque, pensa alla presentazione di quell'offerta. Il tuo lead magnet può contenere le soluzioni più innovative mai realizzate, ma se lo offri in un post FB con un muro di testo non attirerà l'attenzione desiderata.

Il motivo è abbastanza ovvio. Il primo contatto riguarda l'attrazione visiva. Ricorda la definizione: "una tangente irresistibile...". Per migliorare la presentazione della tua offerta hai a disposizione le cosiddette opzioni di lead generation. I più comuni sono le pagine di destinazione, le finestre a scorrimento, i pop-up, i banner di invito all'azione (CTA) e forse alcuni elementi grafici per accompagnare la tua offerta se finisci per condividerla sui social network.

Come creare un'offerta visivamente eccezionale?

Concentriamoci un po' sulle pagine di destinazione. Quando crei la tua landing page ci sono tante piccole cose che possono fare la differenza ma cercherò di concentrarmi solo su quelle più importanti.

La soluzione migliore è seguire il principio del design minimalista. Non vuoi nulla sulla pagina che distolga l'attenzione dalla tua offerta.

Trova una buona immagine o trama di sfondo, seguita da una grafica che attiri l'attenzione (come la copertina del libro nell'immagine qui sotto). L'impressione visiva del tuo magnete guida può creare o distruggere il suo successo. Ricorda che i potenziali clienti baseranno la loro decisione esclusivamente su questa rappresentazione visiva del tuo lavoro.

Evita di creare la navigazione web che di solito hai sul tuo sito, ma non dimenticare di includere un link che riconduca alla tua home page.

Da lì, devi mettere tutti i tuoi sforzi nella costruzione di un messaggio che incoraggi le persone a provare la tua offerta. Assicurati che il tuo testo sia in buon contrasto con lo sfondo in modo che non sia difficile da leggere. Gioca con caratteri e colori finché non ottieni qualcosa di cui sei soddisfatto.

Se stai lottando con il tuo design, questo elenco di risorse potrebbe fare una grande differenza nei tuoi sforzi di progettazione.

Includi sempre un motivo per cui non dovrebbero perdere la tua offerta. La paura di perdere una buona opportunità è quasi sempre una motivazione più forte dei benefici che le persone possono ottenere se ne approfittano. Usa alcuni brevi punti per descrivere il valore che i tuoi contenuti portano in tavola o inserisci alcune testimonianze di utenti soddisfatti.

Assicurati che la tua pagina di destinazione sia reattiva e veloce . Il traffico mobile sta iniziando a superare il traffico desktop e non vuoi perdere i tuoi potenziali clienti perché non hai ottimizzato la tua pagina.

Ultimo ma non meno importante, assicurati che il tuo pulsante CTA si distingua.

Tutto ciò che ho menzionato qui relativo al design della pagina di destinazione si traduce nella progettazione di pop-up. La differenza principale è che dovresti sbarazzarti di alcuni elementi e del testo perché il pop-up è di dimensioni molto più ridotte rispetto a una pagina di destinazione. Ad esempio, vedere l'immagine qui sotto.

Quali sono alcuni dei modi migliori per promuovere un lead magnet?

Se hai creato pop-up appena menzionati e una pagina di destinazione, metà del tuo lavoro è finito. I pop-up sono un ottimo modo per presentare la tua offerta di lead magnet a qualcuno che sta navigando attraverso la tua pagina e una pagina di destinazione svolge un ruolo cruciale nella maggior parte delle tue altre iniziative promozionali (ad esempio, quando guidi il traffico con annunci a pagamento).

L' unica cosa rimasta è portare la tua offerta davanti agli occhi giusti.

Come indirizzare effettivamente un pubblico specifico è un argomento che può essere un articolo per sé, quindi mi concentrerò qui solo sui luoghi più adatti per condividere i tuoi magneti guida.

Gruppi Facebook

Facebook può essere un ottimo strumento per promuovere i tuoi lead magnet. Una cosa che puoi fare è condividerlo in gruppi correlati al contenuto del tuo magnete principale.

Sebbene la promozione diretta dei tuoi lead magnet attraverso i gruppi di Facebook potrebbe non essere l'idea migliore (è considerata come pubblicità), alcuni dei gruppi su Facebook hanno giorni dedicati in cui è consentita la condivisione di contenuti promozionali gratuiti (ad esempio il venerdì gratuito ) e questo può essere un ottimo modo per presentare la tua offerta senza sembrare troppo invadente. Basta lanciare loro un link alla tua pagina di destinazione.

Un'altra grande idea relativa ai gruppi di Facebook sarebbe monitorare le conversazioni e lasciare un commento utile con un link alla tua pagina di destinazione, quando appropriato.

I post del blog

Se gestisci un blog sul tuo sito, è un ottimo modo per offrire il tuo magnete guida ogni volta che tratti alcuni argomenti correlati. Se hai letto attentamente finora, hai già visto un esempio. J

Forum

Altri modi decenti per promuovere il tuo magnete principale sono utilizzarlo come materiale di risposta su diversi forum. Trova forum pertinenti della tua nicchia e cerca domande che possono trarre vantaggio dal materiale che hai trattato nel tuo magnete guida. E ancora, lancia loro un link alla tua pagina di destinazione.

Puoi fare la stessa cosa con Quora. Trova la domanda giusta e offri la tua soluzione. Qui probabilmente vorrai dare prima una versione breve della tua risposta e lasciare che espandano le loro conoscenze andando alla tua pagina di destinazione e scaricando il tuo magnete principale.

In entrambi i casi assicurati di rispondere solo a domande pertinenti. A nessuno piacciono gli spammer!

LinkedIn Pulse

Mentre facevo ricerche per questo post, mi sono imbattuto in un modo più interessante per spingere il tuo magnete principale ed è tramite il post di LinkedIn Pulse. Non abbiamo ancora provato questo approccio, ma se lo trovi interessante dovresti prima dare un'occhiata a questa guida di HubSpot su Come pubblicare su LinkedIn Pulse: una guida per principianti.

Elenco di posta elettronica

Non dimenticare sulla tua lista di posta elettronica esistente. La funzione principale di un lead magnet può essere solo quella di espandere il tuo elenco di contatti, ma il tuo obiettivo finale dovrebbe essere quello di convertire un potenziale cliente in un cliente. Forse il tuo magnete guida riporta alcuni vecchi clienti. Avviso di linea scadente: non lo saprai mai a meno che non provi.

Come testare e analizzare se il contenuto sta generando lead?

Il tuo magnete guida è (a) vivo e ticchetta. Purtroppo il tuo lavoro non si ferma qui. Per ottenere il massimo da tutto il lavoro svolto finora, c'è un'altra cosa a cui prestare attenzione: l'analisi.

Lo strumento più utile e ampiamente utilizzato per questo è Google Analytics. Puoi usarlo per verificare quante persone hanno visto la tua offerta di magneti guida, qualcuno di loro ha deciso di agire su di esso e molto altro ancora.

Se non ottieni la risposta che speravi, apporta alcune modifiche alle opzioni di generazione di lead. Prendi in considerazione la possibilità di modificare il messaggio del pulsante CTA, le offerte di testo in generale e forse modificare il tuo design.

Per la creazione di landing page abbiamo utilizzato Landingi . È uno strumento piuttosto accurato perché ti consente di lavorare contemporaneamente su un design per tutte le dimensioni dello schermo, il che rende la creazione di un design reattivo molto più semplice. Ti fornisce anche tutte le metriche di cui hai bisogno per seguire i tuoi progressi durante l'esecuzione di test A/B (vedi l'immagine sotto).

La migliore linea d'azione è creare subito 2 o 3 design diversi (per landing page, pop-up, ecc.) con offerte dichiarate in modo diverso. Quando hai finito, dovresti ruotare i tuoi modelli e vedere quale ha più successo. Questo è anche chiamato test A/B.

Dovresti testarlo per un mese o due, a seconda del numero di visitatori del tuo sito. Dopodiché, lasci quello che si è dimostrato il migliore.

Per seguire le metriche dei nostri lead magnet utilizziamo diversi strumenti. Landingi copre tutte le metriche relative alle pagine di destinazione mentre Thriveleads segue i dati sui pop-up e gli slide-in utilizzati sul nostro sito web.

Questo dovrebbe metterti sulla strada giusta se decidi di intraprendere un viaggio nella creazione di magneti guida. Tieni sempre presente che il successo del tuo lead magnet dipende sia dalla qualità dei tuoi contenuti che dalla loro rappresentazione visiva.

Un'offerta di bell'aspetto determinerà il tuo successo a breve termine conteggiato nel numero di contatti generati, ma il contenuto di alta qualità è ciò che trasformerà quel contatto in un cliente a lungo termine.

E questo è tutto per questo post.

Ho cercato di trattare questo argomento da molte angolazioni, ma ci sono molte cose che potrebbero essere ampliate, specialmente sul design delle opzioni di lead generation. Maggiori dettagli in quel reparto in alcuni dei nostri post futuri, quindi restate sintonizzati.

Grazie per essere rimasto con me fino alla fine e spero che tu abbia raccolto alcune informazioni utili lungo la strada.

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Dario Supan

Dario è un content strategist ed editore qui a Point Visible. Quando non è impegnato in progetti di sensibilizzazione e calendari editoriali, molto probabilmente lo troverai a progettare una grafica personalizzata per un post casuale. Occasionalmente, lancerà qualche progetto SEO on-page, solo per una buona misura.

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